第7章 第一次灌输营销之道
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中午时分，公司午餐统一在集团食堂吃饭，这正如高林意，若是不安排午餐，他可得饿死了。午餐两荤一素，饭管饱，高林吃的不亦热乎。
“师傅，我今天看了销售之星排行榜上你的照片，你可比以前胖多了，还好该胖的地方也胖了。我觉得你应该要减肥了，这菜就由我来效劳了，我留着晚上吃。”高林用手比划着蔡星星之前的身材，比划现在的身材动作幅度很夸张，画了一个大圆圈，这不是说人家胖的跟个大圆球似的。
“滚，我决定了，吃完饭，我要让你立马学习本品的基础知识，下午就师傅就给你安排一个客户接待，早日出师，你这个逆徒我早晚要被你气死。”蔡星星一筷子夹着一大块菜放进嘴巴里，双眼怒视着高林，狠狠的咀嚼着菜，放佛这口中的菜就是高林。高林看得是一阵哆嗦，这也太吓人了，至于要这样看着我吗？
“来自蔡星星的负面情绪值，+200”，靠，这也行，看来还得多多努力挣积分了，可不能坐拥宝山而不能使用，那可就亏大了。
“高林，我听他们说你没有住处，身无分文这是真的吗？昨晚就是在公司里睡了一夜？”蔡星星恍然想起了什么，“师傅，我从小就是孤儿，四处为家，从小就跟着叔叔学习手艺，如今来到贵店就是想多挣点钱可以解决一日三餐温饱问题。”高林满不在乎的回道。说者无心，听者有意。
“徒儿，你太可怜了，师傅才买了一个新房子，上个月刚刚装修好，两室一厅，主卧是我睡觉的地方。你若是不嫌弃的话，从今天开始就搬到我那里住吧，还有一个次卧你可以搬进去住，里面设施配套齐全，只有一个条件，不允许带女生进来。”
“师傅你真是太好了，今晚我就搬过去住，不过师傅你就不怕引狼入室吗？”高林发出一声奸笑，“嘿嘿，不怕不怕，你觉得母老虎还怕狼吗？究竟是狼可怕还是老虎可怕呢？你说对不对呢？蔡星星双手托着自己的下巴楚楚动人的看向高林，说话的语气慢声细语，熟悉她的人都知道，这个时候的她才是真正的母老虎，实属可怕。
”额，师傅我就是和你开个玩笑，你可别当真了，你放心吧，就算你倒贴我，我都不会看上你的。“高林还真是害怕女人从疯狂状态转变成温柔，他可受不了这样的急剧转变。
”来自蔡星星的负面情绪值，+500“”高林你给老娘等着，看我今晚不扒了你的皮。“蔡星星怒气冲冠，高林看到这仗势立马停下筷子跑回了公司，那速度比兔子还快。
高林盘算着现在已经拥有了1400积分，可以拥有一次抽奖的机会。高林已经耐不住自己的好奇心，果断的用掉1000积分开始了幸运大转盘抽奖，”恭喜你永久增加销售经验1年“，突然高林的脑海里仿佛多了一些记忆印刻在大脑里，他仔细的体会这销售经验，这记忆给他带来了一些世界名人的销售理论和世界最优秀的销售精英的一年经验，换句话来说就是复制世界上最优秀的销售人才xx一年的经验复制在高林的身上。
”靠，这也太变态了，岂不是说我都不用去学习，只需要靠这个抽奖就可以获得别人的成就，真是太逆天了。“高林感觉自己已经高人一等，不再是一个萌星了，也不在是汽车销售的菜鸟或者说是新人。
以他现在的水准足以超越了店里所有销售人员，他可复制的是世界最优秀的销售精英人才的一年销售理论和实战经验。他已经迫不及待的想要去证明下这个所谓的一年销售经验是否可靠有效。
”孽徒，你跑的真是比兔子还快，也不等等我。你也别在这里傻站了，待会我传授点汽车销售技巧给你，你可要仔细认真学好了，别给师傅丢脸。“蔡星星拿了一张A4纸和一支黑水笔递给高林”拿着，愣在这里作甚，我将一些经验给你，你用笔记下。“高林连连点头。
”首先，我们要了解什么是销售三要素。信心，需求，购买力。信心是什么，信心是来自于对品牌的信心，来自于对公司的信心，来自于对销售顾问的信心。“
”需求分为显性需求和隐性需求，什么是显性需求呢？就是我们表面上能够看到的东西，比如说他是个年龄三十左右的中年人，他穿了一身工地头盔和工地服，这一看就是工作与工程密不可分，也就是我们肉眼能够看到分析判断出来的。而隐性需求则是需要我们不断的提问，通过提问挖掘客户的需求。比如说谁是购买者，谁是决策者，买车的用途是代步上班还是常年长途在外等。“
”就如电视上所放的冰山一样，我们所能看到的冰山则是水面以上的，只占到了整个冰山的体积百分之二十。而水面以下的冰山则是我们肉眼看不到的，占到了整个冰山的体积百分之八十，也可以称作为二八定律。“
”再来说说最后一个购买力，顾名思义就是有没有能力购买车，更直白点讲就是有没有钱买的起车。不过现在这个社会家家都有车，而且可以做0首付，门槛低，这点我们倒不用去操心。说了这么多，徒弟你能够消化多少就看你自己的悟性了。“
啪啪啪，高林拍起了掌声”师傅你讲的太棒了，我受益匪浅，不过我想在加上十三条营销要素会更好更加能够适应当下的潮流，1.搜索引擎营销2.社交平台营销3.聊天群组营销4.病毒式营销5.博客营销6.网络知识性营销7.事件营销8.口碑营销9.视频营销10.网络图片营销11.互联网软文营销12.RSS营销13.BBS营销“
“徒弟，你确定你没做过销售吗？你说的这些好高深好有才啊，这些只有顶尖营销大师才能讲得出来，没想到你都能说出来，徒弟你真是未来销售界的新星。”
中午时分，公司午餐统一在集团食堂吃饭，这正如高林意，若是不安排午餐，他可得饿死了。午餐两荤一素，饭管饱，高林吃的不亦热乎。
“师傅，我今天看了销售之星排行榜上你的照片，你可比以前胖多了，还好该胖的地方也胖了。我觉得你应该要减肥了，这菜就由我来效劳了，我留着晚上吃。”高林用手比划着蔡星星之前的身材，比划现在的身材动作幅度很夸张，画了一个大圆圈，这不是说人家胖的跟个大圆球似的。
“滚，我决定了，吃完饭，我要让你立马学习本品的基础知识，下午就师傅就给你安排一个客户接待，早日出师，你这个逆徒我早晚要被你气死。”蔡星星一筷子夹着一大块菜放进嘴巴里，双眼怒视着高林，狠狠的咀嚼着菜，放佛这口中的菜就是高林。高林看得是一阵哆嗦，这也太吓人了，至于要这样看着我吗？
“来自蔡星星的负面情绪值，+200”，靠，这也行，看来还得多多努力挣积分了，可不能坐拥宝山而不能使用，那可就亏大了。
“高林，我听他们说你没有住处，身无分文这是真的吗？昨晚就是在公司里睡了一夜？”蔡星星恍然想起了什么，“师傅，我从小就是孤儿，四处为家，从小就跟着叔叔学习手艺，如今来到贵店就是想多挣点钱可以解决一日三餐温饱问题。”高林满不在乎的回道。说者无心，听者有意。
“徒儿，你太可怜了，师傅才买了一个新房子，上个月刚刚装修好，两室一厅，主卧是我睡觉的地方。你若是不嫌弃的话，从今天开始就搬到我那里住吧，还有一个次卧你可以搬进去住，里面设施配套齐全，只有一个条件，不允许带女生进来。”
“师傅你真是太好了，今晚我就搬过去住，不过师傅你就不怕引狼入室吗？”高林发出一声奸笑，“嘿嘿，不怕不怕，你觉得母老虎还怕狼吗？究竟是狼可怕还是老虎可怕呢？你说对不对呢？蔡星星双手托着自己的下巴楚楚动人的看向高林，说话的语气慢声细语，熟悉她的人都知道，这个时候的她才是真正的母老虎，实属可怕。
”额，师傅我就是和你开个玩笑，你可别当真了，你放心吧，就算你倒贴我，我都不会看上你的。“高林还真是害怕女人从疯狂状态转变成温柔，他可受不了这样的急剧转变。
”来自蔡星星的负面情绪值，+500“”高林你给老娘等着，看我今晚不扒了你的皮。“蔡星星怒气冲冠，高林看到这仗势立马停下筷子跑回了公司，那速度比兔子还快。
高林盘算着现在已经拥有了1400积分，可以拥有一次抽奖的机会。高林已经耐不住自己的好奇心，果断的用掉1000积分开始了幸运大转盘抽奖，”恭喜你永久增加销售经验1年“，突然高林的脑海里仿佛多了一些记忆印刻在大脑里，他仔细的体会这销售经验，这记忆给他带来了一些世界名人的销售理论和世界最优秀的销售精英的一年经验，换句话来说就是复制世界上最优秀的销售人才xx一年的经验复制在高林的身上。
”靠，这也太变态了，岂不是说我都不用去学习，只需要靠这个抽奖就可以获得别人的成就，真是太逆天了。“高林感觉自己已经高人一等，不再是一个萌星了，也不在是汽车销售的菜鸟或者说是新人。
以他现在的水准足以超越了店里所有销售人员，他可复制的是世界最优秀的销售精英人才的一年销售理论和实战经验。他已经迫不及待的想要去证明下这个所谓的一年销售经验是否可靠有效。
”孽徒，你跑的真是比兔子还快，也不等等我。你也别在这里傻站了，待会我传授点汽车销售技巧给你，你可要仔细认真学好了，别给师傅丢脸。“蔡星星拿了一张A4纸和一支黑水笔递给高林”拿着，愣在这里作甚，我将一些经验给你，你用笔记下。“高林连连点头。
”首先，我们要了解什么是销售三要素。信心，需求，购买力。信心是什么，信心是来自于对品牌的信心，来自于对公司的信心，来自于对销售顾问的信心。“
”需求分为显性需求和隐性需求，什么是显性需求呢？就是我们表面上能够看到的东西，比如说他是个年龄三十左右的中年人，他穿了一身工地头盔和工地服，这一看就是工作与工程密不可分，也就是我们肉眼能够看到分析判断出来的。而隐性需求则是需要我们不断的提问，通过提问挖掘客户的需求。比如说谁是购买者，谁是决策者，买车的用途是代步上班还是常年长途在外等。“
”就如电视上所放的冰山一样，我们所能看到的冰山则是水面以上的，只占到了整个冰山的体积百分之二十。而水面以下的冰山则是我们肉眼看不到的，占到了整个冰山的体积百分之八十，也可以称作为二八定律。“
”再来说说最后一个购买力，顾名思义就是有没有能力购买车，更直白点讲就是有没有钱买的起车。不过现在这个社会家家都有车，而且可以做0首付，门槛低，这点我们倒不用去操心。说了这么多，徒弟你能够消化多少就看你自己的悟性了。“
啪啪啪，高林拍起了掌声”师傅你讲的太棒了，我受益匪浅，不过我想在加上十三条营销要素会更好更加能够适应当下的潮流，1.搜索引擎营销2.社交平台营销3.聊天群组营销4.病毒式营销5.博客营销6.网络知识性营销7.事件营销8.口碑营销9.视频营销10.网络图片营销11.互联网软文营销12.RSS营销13.BBS营销“
“徒弟，你确定你没做过销售吗？你说的这些好高深好有才啊，这些只有顶尖营销大师才能讲得出来，没想到你都能说出来，徒弟你真是未来销售界的新星。”