第二百二十三章 做成品牌？
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听了我的话，孙掌柜陷入了沉思当中，他想了许久，对我说道：“哎呀，这个事情有些突然啊，我还没有怎么想好，黎掌柜的您突然拜访，我真是一点准备也没有。”听了孙掌柜的话，我不禁有些疑惑，不是说孙掌柜的对我们之间的合作很是有兴趣吗？怎的现在反倒迟疑了呢？难道他现在不想同锦绣缘做生意了？那我那些下面的绣娘要怎么办？他们岂不是没有订单接了？不行，我绝对不能让这样的事情发生。
正当我打算开口的时候，袁修却在一旁说道：“孙掌柜的真会说笑。锦绣缘开业那日，您不还找我们的黎掌柜的说过，对咱们两家的合作很是期待吗？而且我看您这里只有布料在售卖，您难道就不想开辟一些新的商路？开辟一些新的项目？孙掌柜，大家都是生意人，我相信这点野心您还是有的。”
袁修说完话以后，那孙掌柜的脸色变了变，他沉吟了下，然后说道：“哎呀，袁修公子真是会开玩笑，我也没有说我们这生意不做啊，您别着急啊。我只是好奇您二位怎的会在今日来了而已，并没有别的意思，你们不要误会。”这孙掌柜还真是个见风使舵的主，见袁修的态度强硬些，就连忙顺着袁修的话说了下去。真真正正的生意人大概就是这样的吧。
袁修笑了笑说道：“原来是这样啊，我还以为孙掌柜你不想同我们锦绣缘合作了呢，看来是我想多了，多有得罪，还请孙掌柜的原谅。那么，现在，我们可以说一说订单的事情了吗？”袁修连一点喘息的机会都不给孙掌柜的，直接跳过了生意的环节，直接说到了订单，这……这是不是太快了一点啊。
我自一旁看得有些目瞪口呆，袁修这明显就是商场的老手啊，他什么时候有这样的能力了？到时候我可是要同他多学有些了，以后谈生意的时候有这样的手腕，岂不是无往而不利？我在心中默默地把袁修夸了个遍。
孙掌柜笑了笑说道：“其实二位，实不相瞒，我确实想要扩大我这铺子里的义务，因为我觉得单单卖布料的话，产品太单一了，总会有让你吸引不到的客人，若是我能扩大铺子的内容的话，会吸引到不同的顾客，这也就是为什么我想同锦绣缘合作的原因。”
就在这时，刚才去沏茶的小伙计回来了，他端着托盘，将我和袁修刚才喝的已经凉掉的茶换掉，重新上了热的茶，又分别给我们三人倒好，然后退了下去，期间什么什么也没有说，动作流畅，像是早就练习过千遍万遍了一般。
那伙计走后，孙掌柜的继续说道：“不知道二位对我们的合作有什么样的想法，不过我倒是觉得，我们可以这样做。我给锦绣缘提供布料，锦绣缘的绣娘帮我加工成帕子或者是其他的一些东西。二位看如何？”
孙掌柜已经有了初步的构想，我觉得还可行，这样的订单也正适合那些低等级的绣娘来完成，这样他们有了订单，也就不用担心生计的问题了。不过这样的话，我们又能赚到利润吗？赚到了利润又够那些绣娘养家吗？我在心中不禁产生了疑问。
袁修却在这个时候开口了，他说道：“孙掌柜的，您这样的想法是好的，形式也非常符合我们绣坊现在的情况。不过我想问的是，您这加工费打算给我们多少，我们也是商人嘛，毕竟这生意也是要说清楚的，您说是不是？”
袁修的嘴角挂着淡淡的微笑，但是跟我平时见过的那种完全不同，似乎还带着一些咄咄逼人的样子。我也跟着袁修说道：“是啊，孙掌柜的，咱们也还是谈一谈这加工费的问题吧，毕竟我这手底下还要养着那么多的绣娘，他们也有家要养。”
孙掌柜的见我和袁修的样子，眨了两下眼睛，对我和袁修说道：“这加工费，我想听听您的意见，毕竟我也不是很懂这刺绣方面的行情，您看这加工费我是给多少比较合适？我这也是小本生意，您就看着给个价格吧。”
不得不说，这孙掌柜的还真是狡猾，让我们先说价格，然后他心里有的底以后再同我们讨价还价，还真是个经商的老手。孙掌柜的也不愧是经营了这布庄这么多年的老掌柜了。
就在这时，袁修笑了笑说道：“孙掌柜的，您这样就不厚道了，您先让我们说价格，然后再跟我们讨价还价？这样就不太好了吧。”袁修现在的表情虽然是在笑的，但是不知道为什么，我能在看出他其实是有些不高兴的。
我也对那孙掌柜的说道：“孙掌柜的，我们也是刚起步的绣坊，您这样的话，确实是不太好吧。”那孙掌柜笑了笑说道：“这没什么不好的吧，我们在商言商，就将这些利润的问题，我觉得您这绣坊用不上多少利润，所以我觉得啊，这加工的费用您也不用要得太多。”孙掌柜的笑容挂在脸上，但不知道为什么，我竟觉得现在孙掌柜的这张脸有那么一些可恶。
我看向了袁修，发现他的眼神中也闪烁着不明的光芒。就在这时，袁修开口了，他说道：“孙掌柜的，那我们也不废话，我觉得每笔订单多收你市场价的两成，这个价格刚刚合适，您觉得怎么样？”
什么？高于市场价两成？袁修不是在开玩笑吧，这样的价格孙掌柜真的会同意吗？我们这笔订单最终可能是不会做成的。
孙掌柜的眼神闪烁了下，然后说道：“袁修公子，您不觉得这样有些过分了吗？”可谁知道袁修却说道：“孙掌柜的，您先不要急，听我把话说完。您不是想将自己店铺的业务扩展一些嘛？我觉得您不如就打造一个您店铺的品牌，这样会比较好。”
“品牌？袁修公子，你在说些什么啊？”孙掌柜的脸上跟我一样露出了疑惑的表情。
听了我的话，孙掌柜陷入了沉思当中，他想了许久，对我说道：“哎呀，这个事情有些突然啊，我还没有怎么想好，黎掌柜的您突然拜访，我真是一点准备也没有。”听了孙掌柜的话，我不禁有些疑惑，不是说孙掌柜的对我们之间的合作很是有兴趣吗？怎的现在反倒迟疑了呢？难道他现在不想同锦绣缘做生意了？那我那些下面的绣娘要怎么办？他们岂不是没有订单接了？不行，我绝对不能让这样的事情发生。
正当我打算开口的时候，袁修却在一旁说道：“孙掌柜的真会说笑。锦绣缘开业那日，您不还找我们的黎掌柜的说过，对咱们两家的合作很是期待吗？而且我看您这里只有布料在售卖，您难道就不想开辟一些新的商路？开辟一些新的项目？孙掌柜，大家都是生意人，我相信这点野心您还是有的。”
袁修说完话以后，那孙掌柜的脸色变了变，他沉吟了下，然后说道：“哎呀，袁修公子真是会开玩笑，我也没有说我们这生意不做啊，您别着急啊。我只是好奇您二位怎的会在今日来了而已，并没有别的意思，你们不要误会。”这孙掌柜还真是个见风使舵的主，见袁修的态度强硬些，就连忙顺着袁修的话说了下去。真真正正的生意人大概就是这样的吧。
袁修笑了笑说道：“原来是这样啊，我还以为孙掌柜你不想同我们锦绣缘合作了呢，看来是我想多了，多有得罪，还请孙掌柜的原谅。那么，现在，我们可以说一说订单的事情了吗？”袁修连一点喘息的机会都不给孙掌柜的，直接跳过了生意的环节，直接说到了订单，这……这是不是太快了一点啊。
我自一旁看得有些目瞪口呆，袁修这明显就是商场的老手啊，他什么时候有这样的能力了？到时候我可是要同他多学有些了，以后谈生意的时候有这样的手腕，岂不是无往而不利？我在心中默默地把袁修夸了个遍。
孙掌柜笑了笑说道：“其实二位，实不相瞒，我确实想要扩大我这铺子里的义务，因为我觉得单单卖布料的话，产品太单一了，总会有让你吸引不到的客人，若是我能扩大铺子的内容的话，会吸引到不同的顾客，这也就是为什么我想同锦绣缘合作的原因。”
就在这时，刚才去沏茶的小伙计回来了，他端着托盘，将我和袁修刚才喝的已经凉掉的茶换掉，重新上了热的茶，又分别给我们三人倒好，然后退了下去，期间什么什么也没有说，动作流畅，像是早就练习过千遍万遍了一般。
那伙计走后，孙掌柜的继续说道：“不知道二位对我们的合作有什么样的想法，不过我倒是觉得，我们可以这样做。我给锦绣缘提供布料，锦绣缘的绣娘帮我加工成帕子或者是其他的一些东西。二位看如何？”
孙掌柜已经有了初步的构想，我觉得还可行，这样的订单也正适合那些低等级的绣娘来完成，这样他们有了订单，也就不用担心生计的问题了。不过这样的话，我们又能赚到利润吗？赚到了利润又够那些绣娘养家吗？我在心中不禁产生了疑问。
袁修却在这个时候开口了，他说道：“孙掌柜的，您这样的想法是好的，形式也非常符合我们绣坊现在的情况。不过我想问的是，您这加工费打算给我们多少，我们也是商人嘛，毕竟这生意也是要说清楚的，您说是不是？”
袁修的嘴角挂着淡淡的微笑，但是跟我平时见过的那种完全不同，似乎还带着一些咄咄逼人的样子。我也跟着袁修说道：“是啊，孙掌柜的，咱们也还是谈一谈这加工费的问题吧，毕竟我这手底下还要养着那么多的绣娘，他们也有家要养。”
孙掌柜的见我和袁修的样子，眨了两下眼睛，对我和袁修说道：“这加工费，我想听听您的意见，毕竟我也不是很懂这刺绣方面的行情，您看这加工费我是给多少比较合适？我这也是小本生意，您就看着给个价格吧。”
不得不说，这孙掌柜的还真是狡猾，让我们先说价格，然后他心里有的底以后再同我们讨价还价，还真是个经商的老手。孙掌柜的也不愧是经营了这布庄这么多年的老掌柜了。
就在这时，袁修笑了笑说道：“孙掌柜的，您这样就不厚道了，您先让我们说价格，然后再跟我们讨价还价？这样就不太好了吧。”袁修现在的表情虽然是在笑的，但是不知道为什么，我能在看出他其实是有些不高兴的。
我也对那孙掌柜的说道：“孙掌柜的，我们也是刚起步的绣坊，您这样的话，确实是不太好吧。”那孙掌柜笑了笑说道：“这没什么不好的吧，我们在商言商，就将这些利润的问题，我觉得您这绣坊用不上多少利润，所以我觉得啊，这加工的费用您也不用要得太多。”孙掌柜的笑容挂在脸上，但不知道为什么，我竟觉得现在孙掌柜的这张脸有那么一些可恶。
我看向了袁修，发现他的眼神中也闪烁着不明的光芒。就在这时，袁修开口了，他说道：“孙掌柜的，那我们也不废话，我觉得每笔订单多收你市场价的两成，这个价格刚刚合适，您觉得怎么样？”
什么？高于市场价两成？袁修不是在开玩笑吧，这样的价格孙掌柜真的会同意吗？我们这笔订单最终可能是不会做成的。
孙掌柜的眼神闪烁了下，然后说道：“袁修公子，您不觉得这样有些过分了吗？”可谁知道袁修却说道：“孙掌柜的，您先不要急，听我把话说完。您不是想将自己店铺的业务扩展一些嘛？我觉得您不如就打造一个您店铺的品牌，这样会比较好。”
“品牌？袁修公子，你在说些什么啊？”孙掌柜的脸上跟我一样露出了疑惑的表情。