第七十四章 谈生意
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余锦瑟心思一转，她也瞧出了这人许是还有别的心思，不过该是没有恶意，那她也就不客气了。
“这文林镇四通八达，往来客商繁多，公子何不在此开个绸缎铺子？”
云州离这文林镇这般远，就算她绣技不错，也不必大老远地将绸缎运过来运过去的吧！唯一的可能便是，他们打算在这儿开个铺子！
余穆寒挑了挑眉，晓得是自己低估了余锦瑟，这人是看出了他的心思了。他这回来确实是为着开分号的事儿，不过还没定下来就是了。
其实这等小事倒是不用他来，只是他刚刚上手接收云州这一带绣庄的大小事务，许多事儿还是得跟着跑一趟，这样也才能早早熟悉这绣庄里的事儿。
“夫人是个聪明人，文林镇来往的客商的确很多，我们确也有这打算，看样子，夫人是有了什么想法？”
坐在余穆寒身旁的男子本欲阻止他的话，这种事儿怎么能轻易说出来呢？做生意可不能让人猜透了去！况且他们还在别人的绸缎铺子里呢，这不是让人下不来台吗？
虽说这小小的一家绸缎铺子他们还看不上眼，可做生意的向来讲究万事留一线，他们家少爷这不是欺负到别人头上去了吗？
俗话说，强龙压不住地头蛇，要是这人给他们的铺子使绊子，他们虽说能解决，到底还是要费些事的。
李掌柜现下面色是极度难看，竟是当面就被人挖了墙角去，还是自己手中的绣娘先挑起的话头。
虽说他铺子里的生意都被王家的绸缎铺子给抢去了，现今能卖出去也就余锦瑟绣的一些东西，他也想将这铺子里的东西清得差不多便关门不做了。可心中还是觉着不忿，这些个人当自己是个摆设吗？
显而易见，也只有余穆寒身旁的男子在乎他的想法，还偷瞄了眼他的脸色，旁的人都自顾聊自己的。
余穆寒显然没有听那男子话的打算，只一心想将余锦瑟稳住去了：“若是夫人想的法子可以，在下定然不会亏待了夫人去。”
那男子见余穆寒没有补救的打算，更是着急了，只好自己开口道：“也不一定会自个儿开铺子，遇着合适的绸缎铺子，两家谈得来，一起做生意也未尝不可。”
余穆寒皱了皱眉，之前商讨的时候这人可不是这样说的，罢了，反正自己也不大懂生意场上的事，他不插这嘴便是了。
余锦瑟微微一笑，晓得这余穆寒该是不会做生意，她方才那般说可是有自己的小心思的。
“法子自然是有的，可你们都没决定好该如何，我又怎么好说呢？况且李掌柜对我有恩，他这边的活儿我也是不能放下的，家里还有那么多田地，实在没有多余的时间再来接活了。”
那男子是老江湖，自然晓得余锦瑟这是以退为进呢，这点小伎俩他还是不放在心上的，只是她的绣艺确是是极好的，他也不想轻易弃了这人去。
他正欲开口，却是被余穆寒抢了话头去：“夫人可以尽管提条件。”
那男子是气得脸色发青，他们家少爷这不是捣乱吗？
余锦瑟心里暗暗高兴，这人还真是个不懂生意的，可面上却还时端得一副为难的模样：“余公子，我东家还在这儿呢，你要我如何说？不若我先同我东家商量商量？”
李掌柜的面色这会子也好些了，终于是有人注意到自个儿了。
余穆寒催着两人快去好好谈谈，自己就坐在这儿等着。
余锦瑟和李掌柜从善如流地出门去谈话了，卫渡远也没理由留下，他可不想应付这人，也就跟着出去了。
他心头倒也没看不起余穆寒的意思，只是这还是他头一回真真正正地见识到了这人兄长所谓的这人的蠢。
该说，余穆寒做生意的脑子有多简单，他兄长余穆阳为人处世的心眼就有多复杂。两兄弟还真是个极端，不过也好，倒也省得兄弟阋墙就为着争家产。
出了门，余锦瑟就向李掌柜解释方才自己那番话的缘故，还赔了礼。
李掌柜还真没想到这余锦瑟竟还为自己谋算了一份，连忙摇头，还连带着谢了她一番。
原是余锦瑟晓得李掌柜打算清空铺子回老家去了，只是这铺子里的一些个东西积压太久，贱卖也无人问津。眼见着这要是再卖不出去，又要多付一个月的店铺租金，李掌柜是整日愁眉不展的。
这才有了她方才那般话。
她不过是想他们出钱将李掌柜铺子买下，顺带将里面的货物一并买了。
不过，这戏要得做下去还要李掌柜配合。
而屋里，那男子也开始念叨起了余穆寒：“少爷啊，我晓得你想留下那夫人，可也不急于一时啊，那夫人的家就在那儿，也不定就跑了。”
余穆寒不耐道：“你懂个什么，她那夫君……”
似是想到了什么，他的话到这儿顿了下到底是没接着说下去，摆了摆手道：“莫要多说了，刘掌柜，你的能耐我也晓得，有你，这事儿定然是能办成的。”
刘掌柜见状，心中大骇，这风流少爷不会是看上人家了吧？可看他不欲多说，他也只好乖乖闭上嘴了，谁叫他们家少爷这高帽都给他戴上了呢？
不大会儿，余锦瑟就同李掌柜商议好进门来了。
李掌柜面上带着笑，一副很是感动的模样：“锦瑟真真是个重情重义的女子，也怪我，没同她说清楚。其实我这铺子都是要卖了的，不过铺子里还积了些货，也唯有她绣的东西才能卖出去，这才久未关门。”
余穆寒有些不懂李掌柜的意思，刘掌柜却是懂了。
余锦瑟接着又道：“其实李掌柜也颇为为难，眼见着下个月就又要交这铺子的租金了，铺子却还有些积压的旧货……”
“我们正好需要买个铺子，我看这儿地段儿也不错，就买这儿吧！至于这货，若是不多我们也可以买下。这样，既解了李掌柜的燃眉之急，夫人更是不必为难。”
余穆寒也没想那般多，这铺子里的绸缎都算不得好，该也花不了多少银子，大不了他少去请朋友吃几次酒，少逛逛那些个秦楼楚馆也就来了。
刘掌柜却不那么想了，心中直呼少爷败家。虽说他们早早看上了这家铺子的位置，可也别那般着急啊，这样才好谈价钱！
可无论他心中如何翻滚，他都不会开口指责余穆寒的，只能及时补救道：“其实我们买下李掌柜积的那些个货只怕李掌柜会亏得更多，倒不如到时候我们帮着卖，说不得到李掌柜手上的银子还要多些呢。”
刘掌柜果真是个会做生意的，这样一来，不管李掌柜余下的绸缎卖不卖得出去都不关他们的事，还能讨个人情来。
起码，余锦瑟是这般想的。
可卫渡远显然并不觉得，还附和道：“我觉着这主意不错。”
“可……”余锦瑟还想说什么，却见卫渡远双眼含笑地望着自己，她便将后面的话给咽了回去。
李掌柜也觉着不错，这些个人的穿着打扮，还有浑身的气度足以说明他们家不是做小生意的，不定到时候还能赚更多呢。就算赚不得更多，却也比交房租耗着更省时省力，还省钱。
余锦瑟见李掌柜都同意了，自然不好说什么了，事情也就敲定了。
接下来就是余锦瑟跟余穆寒双方的事儿了，李掌柜不好再听下去，只好寻了个借口出门去了。
余穆寒笑眯眯地看着余锦瑟：“这会子夫人该说你的法子了吧！”
余锦瑟如今也放心不少，便大大方方地说出了自己的想法：“女子最是爱美，这文林镇不大不小可往来的客商多，倒也比的镇子发展得好，大户人家倒也算多。”
“这大户人家的夫人小姐们，无事就爱一起聚聚喝喝茶说会儿闲话。这时候便是她们争奇斗艳的时候了，也是她们拉面子比谁过得好的时候了。”
“而文林镇的夫人小姐们又向来以马家的夫人小姐们为标杆，若是我们能说动她来穿我们做的衣裳，这衣裳的名号便是打出去了。”
余穆寒觉着好笑：“夫人你真是说笑了，天下稍稍有些身份的都晓得我们余家的绸缎、成衣那是极好的，还真不需要将名号打出去。”
余锦瑟还真是没想到这两人竟是皇商余家的人，所以卫渡远方才才给她使眼色的？她回头瞧了眼卫渡远，见他点了点头，晓得只有自己被蒙在鼓里了。
不过，瞧李掌柜的模样应该也是不晓得的，她心里这才好受了点，还好，不止自己一个人无知。
要是李掌柜晓得余锦瑟现今的想法只怕会被呕死了。
余锦瑟心中却是打起鼓来了，可面上却是丝毫不显：“确是如此，但若我能让你们在这儿的生意做得更是红火呢？”
刘掌柜见余锦瑟这般自信，想着或许她还真有什么法子，忙道：“还请夫人说下去。”
余锦瑟满意地点点头，接着道：“我说让马家穿的衣裳自然不是旁的，而是我做的，且只给那夫人送一件。那些个夫人小姐都是识货的，就算不识货，见马家的夫人都穿上了定然都是不甘落后，想着法儿的要来买一件的。”
“可这时候我们却不能让他们人人都有，而是要吊着他们，就说你们这绣娘甚为难得，一个月或是再长点才做一件衣裳。”她没再继续说下去，而是轻抿了口茶，这才道，“既然我做的衣裳都能让以刺绣闻名的余家看上，我想还是不错的，定然不会让你们丢了颜面去。”
余穆寒不懂做生意的人都不禁拍手称赞：“夫人这法子当真是好。不知夫人想要什么？”
余锦瑟笑着摇了摇头：“到时候按时给工钱就行了。”
余穆寒听了直道余锦瑟亏了，定要给她个好工钱。
刘掌柜忍不住摇头扶额，自家少爷真是天真。要晓得，到时候余锦瑟做的衣裳定然是要吹个天价出来的，一件堪比好几件。相对的，她自然也会声名鹊起，不知多少人抢着要去找她绣衣裳了。
就连在生意场上浸淫多年的刘掌柜都忍不住叹服，这法子都能被她想到，当真是不简单！
余锦瑟心思一转，她也瞧出了这人许是还有别的心思，不过该是没有恶意，那她也就不客气了。
“这文林镇四通八达，往来客商繁多，公子何不在此开个绸缎铺子？”
云州离这文林镇这般远，就算她绣技不错，也不必大老远地将绸缎运过来运过去的吧！唯一的可能便是，他们打算在这儿开个铺子！
余穆寒挑了挑眉，晓得是自己低估了余锦瑟，这人是看出了他的心思了。他这回来确实是为着开分号的事儿，不过还没定下来就是了。
其实这等小事倒是不用他来，只是他刚刚上手接收云州这一带绣庄的大小事务，许多事儿还是得跟着跑一趟，这样也才能早早熟悉这绣庄里的事儿。
“夫人是个聪明人，文林镇来往的客商的确很多，我们确也有这打算，看样子，夫人是有了什么想法？”
坐在余穆寒身旁的男子本欲阻止他的话，这种事儿怎么能轻易说出来呢？做生意可不能让人猜透了去！况且他们还在别人的绸缎铺子里呢，这不是让人下不来台吗？
虽说这小小的一家绸缎铺子他们还看不上眼，可做生意的向来讲究万事留一线，他们家少爷这不是欺负到别人头上去了吗？
俗话说，强龙压不住地头蛇，要是这人给他们的铺子使绊子，他们虽说能解决，到底还是要费些事的。
李掌柜现下面色是极度难看，竟是当面就被人挖了墙角去，还是自己手中的绣娘先挑起的话头。
虽说他铺子里的生意都被王家的绸缎铺子给抢去了，现今能卖出去也就余锦瑟绣的一些东西，他也想将这铺子里的东西清得差不多便关门不做了。可心中还是觉着不忿，这些个人当自己是个摆设吗？
显而易见，也只有余穆寒身旁的男子在乎他的想法，还偷瞄了眼他的脸色，旁的人都自顾聊自己的。
余穆寒显然没有听那男子话的打算，只一心想将余锦瑟稳住去了：“若是夫人想的法子可以，在下定然不会亏待了夫人去。”
那男子见余穆寒没有补救的打算，更是着急了，只好自己开口道：“也不一定会自个儿开铺子，遇着合适的绸缎铺子，两家谈得来，一起做生意也未尝不可。”
余穆寒皱了皱眉，之前商讨的时候这人可不是这样说的，罢了，反正自己也不大懂生意场上的事，他不插这嘴便是了。
余锦瑟微微一笑，晓得这余穆寒该是不会做生意，她方才那般说可是有自己的小心思的。
“法子自然是有的，可你们都没决定好该如何，我又怎么好说呢？况且李掌柜对我有恩，他这边的活儿我也是不能放下的，家里还有那么多田地，实在没有多余的时间再来接活了。”
那男子是老江湖，自然晓得余锦瑟这是以退为进呢，这点小伎俩他还是不放在心上的，只是她的绣艺确是是极好的，他也不想轻易弃了这人去。
他正欲开口，却是被余穆寒抢了话头去：“夫人可以尽管提条件。”
那男子是气得脸色发青，他们家少爷这不是捣乱吗？
余锦瑟心里暗暗高兴，这人还真是个不懂生意的，可面上却还时端得一副为难的模样：“余公子，我东家还在这儿呢，你要我如何说？不若我先同我东家商量商量？”
李掌柜的面色这会子也好些了，终于是有人注意到自个儿了。
余穆寒催着两人快去好好谈谈，自己就坐在这儿等着。
余锦瑟和李掌柜从善如流地出门去谈话了，卫渡远也没理由留下，他可不想应付这人，也就跟着出去了。
他心头倒也没看不起余穆寒的意思，只是这还是他头一回真真正正地见识到了这人兄长所谓的这人的蠢。
该说，余穆寒做生意的脑子有多简单，他兄长余穆阳为人处世的心眼就有多复杂。两兄弟还真是个极端，不过也好，倒也省得兄弟阋墙就为着争家产。
出了门，余锦瑟就向李掌柜解释方才自己那番话的缘故，还赔了礼。
李掌柜还真没想到这余锦瑟竟还为自己谋算了一份，连忙摇头，还连带着谢了她一番。
原是余锦瑟晓得李掌柜打算清空铺子回老家去了，只是这铺子里的一些个东西积压太久，贱卖也无人问津。眼见着这要是再卖不出去，又要多付一个月的店铺租金，李掌柜是整日愁眉不展的。
这才有了她方才那般话。
她不过是想他们出钱将李掌柜铺子买下，顺带将里面的货物一并买了。
不过，这戏要得做下去还要李掌柜配合。
而屋里，那男子也开始念叨起了余穆寒：“少爷啊，我晓得你想留下那夫人，可也不急于一时啊，那夫人的家就在那儿，也不定就跑了。”
余穆寒不耐道：“你懂个什么，她那夫君……”
似是想到了什么，他的话到这儿顿了下到底是没接着说下去，摆了摆手道：“莫要多说了，刘掌柜，你的能耐我也晓得，有你，这事儿定然是能办成的。”
刘掌柜见状，心中大骇，这风流少爷不会是看上人家了吧？可看他不欲多说，他也只好乖乖闭上嘴了，谁叫他们家少爷这高帽都给他戴上了呢？
不大会儿，余锦瑟就同李掌柜商议好进门来了。
李掌柜面上带着笑，一副很是感动的模样：“锦瑟真真是个重情重义的女子，也怪我，没同她说清楚。其实我这铺子都是要卖了的，不过铺子里还积了些货，也唯有她绣的东西才能卖出去，这才久未关门。”
余穆寒有些不懂李掌柜的意思，刘掌柜却是懂了。
余锦瑟接着又道：“其实李掌柜也颇为为难，眼见着下个月就又要交这铺子的租金了，铺子却还有些积压的旧货……”
“我们正好需要买个铺子，我看这儿地段儿也不错，就买这儿吧！至于这货，若是不多我们也可以买下。这样，既解了李掌柜的燃眉之急，夫人更是不必为难。”
余穆寒也没想那般多，这铺子里的绸缎都算不得好，该也花不了多少银子，大不了他少去请朋友吃几次酒，少逛逛那些个秦楼楚馆也就来了。
刘掌柜却不那么想了，心中直呼少爷败家。虽说他们早早看上了这家铺子的位置，可也别那般着急啊，这样才好谈价钱！
可无论他心中如何翻滚，他都不会开口指责余穆寒的，只能及时补救道：“其实我们买下李掌柜积的那些个货只怕李掌柜会亏得更多，倒不如到时候我们帮着卖，说不得到李掌柜手上的银子还要多些呢。”
刘掌柜果真是个会做生意的，这样一来，不管李掌柜余下的绸缎卖不卖得出去都不关他们的事，还能讨个人情来。
起码，余锦瑟是这般想的。
可卫渡远显然并不觉得，还附和道：“我觉着这主意不错。”
“可……”余锦瑟还想说什么，却见卫渡远双眼含笑地望着自己，她便将后面的话给咽了回去。
李掌柜也觉着不错，这些个人的穿着打扮，还有浑身的气度足以说明他们家不是做小生意的，不定到时候还能赚更多呢。就算赚不得更多，却也比交房租耗着更省时省力，还省钱。
余锦瑟见李掌柜都同意了，自然不好说什么了，事情也就敲定了。
接下来就是余锦瑟跟余穆寒双方的事儿了，李掌柜不好再听下去，只好寻了个借口出门去了。
余穆寒笑眯眯地看着余锦瑟：“这会子夫人该说你的法子了吧！”
余锦瑟如今也放心不少，便大大方方地说出了自己的想法：“女子最是爱美，这文林镇不大不小可往来的客商多，倒也比的镇子发展得好，大户人家倒也算多。”
“这大户人家的夫人小姐们，无事就爱一起聚聚喝喝茶说会儿闲话。这时候便是她们争奇斗艳的时候了，也是她们拉面子比谁过得好的时候了。”
“而文林镇的夫人小姐们又向来以马家的夫人小姐们为标杆，若是我们能说动她来穿我们做的衣裳，这衣裳的名号便是打出去了。”
余穆寒觉着好笑：“夫人你真是说笑了，天下稍稍有些身份的都晓得我们余家的绸缎、成衣那是极好的，还真不需要将名号打出去。”
余锦瑟还真是没想到这两人竟是皇商余家的人，所以卫渡远方才才给她使眼色的？她回头瞧了眼卫渡远，见他点了点头，晓得只有自己被蒙在鼓里了。
不过，瞧李掌柜的模样应该也是不晓得的，她心里这才好受了点，还好，不止自己一个人无知。
要是李掌柜晓得余锦瑟现今的想法只怕会被呕死了。
余锦瑟心中却是打起鼓来了，可面上却是丝毫不显：“确是如此，但若我能让你们在这儿的生意做得更是红火呢？”
刘掌柜见余锦瑟这般自信，想着或许她还真有什么法子，忙道：“还请夫人说下去。”
余锦瑟满意地点点头，接着道：“我说让马家穿的衣裳自然不是旁的，而是我做的，且只给那夫人送一件。那些个夫人小姐都是识货的，就算不识货，见马家的夫人都穿上了定然都是不甘落后，想着法儿的要来买一件的。”
“可这时候我们却不能让他们人人都有，而是要吊着他们，就说你们这绣娘甚为难得，一个月或是再长点才做一件衣裳。”她没再继续说下去，而是轻抿了口茶，这才道，“既然我做的衣裳都能让以刺绣闻名的余家看上，我想还是不错的，定然不会让你们丢了颜面去。”
余穆寒不懂做生意的人都不禁拍手称赞：“夫人这法子当真是好。不知夫人想要什么？”
余锦瑟笑着摇了摇头：“到时候按时给工钱就行了。”
余穆寒听了直道余锦瑟亏了，定要给她个好工钱。
刘掌柜忍不住摇头扶额，自家少爷真是天真。要晓得，到时候余锦瑟做的衣裳定然是要吹个天价出来的，一件堪比好几件。相对的，她自然也会声名鹊起，不知多少人抢着要去找她绣衣裳了。
就连在生意场上浸淫多年的刘掌柜都忍不住叹服，这法子都能被她想到，当真是不简单！