第九十三章 重新
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第九十三章 重新
现在的汀茗虽然是合并成了同一个系统，但是原来茶庄的生意还是菀秋团队在经营。
我从庞晙那边要了各种资料文档，大概整理了一份方案出来。涉及上方公司的货源的话，因为上方对各级代理的销售价有要求，必须严格按定价执行销售，但是此外的那些货源基本就是我们说的算了。
我先弄出来了其他商品的定价问题，根据各种盈利情况再制定额外的代理福利计划。庞晙让我自己看着办，直接执行不用告诉他，我这边收拾的差不多了就正式开始招纳代理了。
庞晙让我带的几个小新人干活还是挺利索的，我说什么是什么，这叫一个听话。可是他们也太听话了，我交待怎么跟买家回答他们就怎么做，稍微变通点都不行。
这就很头疼了，讲了两三次还是不明白，我就直接把手机锁屏扔一边了。
“你怎么了又？”庞晙从门外进来看我病殃殃的样子。
我有点崩溃的跟他说，他给我那几个代理简直快绝了，怎么教都教不明白。
庞晙就拿我聊天记录看，然后也把我手机扔回来了。
“哪有你这样的啊？”庞晙说教我，“你说说你，你自己做了个文档出来，里面把怎么问的怎么答全都给交待清楚了，回头开会你还嘱咐他们一定要按着你说的做，有不会的问你，那人家不按你总结出来的做还能怎么的啊……”
那也不能跟弱智一样什么都找我啊！
“那你让他们找谁？现在管理层的就只有你一个人，你看这几个人里有个原来在其他团队做过小微商代理的，我说让你先安排当管理，你不听我的啊……”
一时语塞。
那这样我也没接触过的人，怎么放心让她当管理带人啊！
庞晙就无语了，说我之前是什么都信，现在又是什么都不信。
“你这里要代理没有，要口碑还没有的，人家有问题能整你什么啊！无关紧要的位置你就提点人上来，这样也算拉拢人心能让她更认真的跟着你。”
我没说话，道理谁都明白，可是这……
庞晙还在那边说我，说我不长记性，蒹葭这次的亏我就是没吸取教训。
我跟他顶嘴，嘟囔别人有二心我有什么办法。
“那你就不能想想人家为什么就对你存二心啊？你自己想一想，你是蒹葭的老大，可是你的代理都不跟你一条心，反而对你的那几个下级代理十分信任。”
我还是不服气的说：“那本来也是人家旗下的代理啊……”
“那还是不是蒹葭了呢？”庞晙坐了下来准备跟我好好理论的意思，“蒹葭是一个团队，可是硬生生的让你做成了好几个团队拼凑起来一个组织，每个团队都是独立的，那还需要你干什么……”
可是不这样我又能采取什么制度呢？我那个时候也实在是分身乏术，我认为是自己的管理疏忽出现的问题。
庞晙耐心的跟我说：“不是的，你自己说，你把活都给别人做了，别人做的比你还好，那人家要你干什么。我不是说你不干活，你干活了怎么也得让人看见吧？不知道你有没有感触，肖艺比你要会做人多了。说白了就一句话，你干活出力也得有人领你情啊，更多的时候你也要站在代理的角度想一想啊！”
我沉默了一会儿，似懂非懂的说了句知道了。
肖艺会做人我承认，早在艺文的时候我就意识到了这一点。她在人际联系上永远都是好人的位置，所以之前我一直都很放心她，就是出了事情我也会觉得是别人欺负她，因为觉得她这个人实在太好了。
我还是听庞晙的话找那几个小代理好好谈了谈，而不是再暴躁的回复他们该怎么做。我本来觉得这没什么用的，也没抱什么希望去找他们，但是结果却出乎我的意料。接下来的几天工作里，这几个代理做的都很出色。尤其是之前有微商代理经验的小晗，沟通销售做的都相当的棒，我开始考虑自己是不是的确应该提拔一下小晗。
小晗在销售方面越做越好的同时，也给我带来了几个新代理。我有把收上来的代理费额外给她一部分作为奖励，但是都被她婉拒了，跟我说她只是举手之劳，不用我这么大费周章的。
这怎么可以？这样得力的下属我还是要笼络的，于是我就提拔小晗上来跟着我一起带人。她招收到的代理上交的代理费或者创造了盈利，那么她也有一部分分成。
但是很快我就发现不对劲了，就是一开始跟着小晗一起来的几个人表现的有点明显。
“我们都是一起进来的，交的一样的代理费，我们也在干活，怎么就小晗摇身一变就成了我们的上级了？”
我解释说是因为看小晗的销售能力比较强，再加上有经验，所以想让她再帮我做点别的事情。
这么一说他们几个更是炸了锅了，我听明白了她们的意思，无非是说认为我说的销售能力比较强这句话是在找理由。
“什么叫销售能力强啊？还是说你说是就是？”
之前在蒹葭，关于晋级提拔的制度，一开始在汀茗这边我还是明文勒出来的。后来到了轩扬，那边要强制统一规定，这条明确的规矩也变成了我们口头约定俗成的事情。可是现在换了地方换了人，我却忘记了这点。赶紧安抚了一下代理们，制定了完整地制度条例。
现在是没有什么大问题了，我把重心也压到了扩大团队的方向上。并且通知了所有代理们，都可以帮忙收新代理，虽然可能不归他们管，但是如果新代理创造收益，介绍他们来的代理也有奖励。
这一举动依然还是很受欢迎的，毕竟这里面有好几个代理都是这一行的新人，身边的朋友什么的人脉资源还是有很多的扩展空间的。
然后这边就迎来了一个代理的增长期，毕竟是新团队，就算是扩招我们两个人还是应付的来的，顶多也就是忙点。但是在我看来，这些代理还是远不够的，我还是需要继续扩招，尽管小晗跟我说她可能有点忙不过来了。我想着自己一天天闲的无聊，我再多忙点就行了。
跟菀秋和几个同在汀茗的团队来看，要是同时找到一个代理，稍微了解一下情况，代理显然都更愿意选择其他的团队。原因就是人家的口碑名气，更多人都会认为这样的团队更靠谱。相反芦苇这样的新团队，尽管解释说也是汀茗这边的，就是小了点时间短了点，可是毕竟代理费也不是大风吹来的，代理肯定会谨慎选择。
在这方面是没法赢了竞争者了，我只能想想别的方面。
或者是在盈利方面？高额的利润回报显然也是个诱人的条件，但是汀茗这边都是统一给出的拿货价，各方团队打出的售价也是差不多，扔掉各个管理层的抽成之类的部分，剩下自己手里的盈利已经是被菀秋这些团队压得很低了。
我想了想连夜赶制了一张新的价格表，本着薄利多销的想法给出了更低的价格。但是这个模式也存在一定风险性，就是如果销量上不来，我会倒赔，我现在也并不确定芦苇的销售实力配上这个新价格到底能不能达到这个销量标准。
我犹豫了整整一个晚上，最后还是决定再看看芦苇的情况，过段时间再进行推行。
整个上午我都在睡觉，下午三四点钟还是被自己饿醒的。庞晙没给我送饭，他只要一离开我的视线，我都会觉得他要么是在跟苏菀鬼混，要么就是在去跟苏菀鬼混的路上。
虽然过去的种种，庞晙那天也跟我讲得很清楚了，我至今躺在这张病床上什么也做不了，也不可能再为了这件事去求证什么。不过我知道庞晙这次救了我一条命，但是文轩却选择了要我这条命，我是应该重新认识这两个人了。
这次在汀茗重新开张，我也没忘听听墨韵的动静。杨老板这次回去是把锅都甩给了萧明背着，反正死人是不可能说话了。此外外界对于我的下落也没少推测，不过现在的消息显然是被庞晙暗中引导了，都认为我的下落不明是已经葬身火海了。
我明白庞晙的意思，他只是想保护我现在不要再被牵扯进去，但是这毕竟不是长久之计。就算庞晙瞒得住一世，我也不可能完全接受什么也不做，就这样躲起来一走了事。
不过庞晙应该不会这样做，因为他的意思还是让我再去参与上方公司的总代理的竞争，这样的话我肯定会露面。
我很担心这件事，毕竟我如果去了，那就只是一个人了，而不是轩扬的人。庞晙多半是另有打算，跟我说别着急，而且他看起来也毫不担心。
护士姐姐还是不嫌我麻烦的，推着我出去看看热闹。我坐在走廊落地窗前面又提交了一笔订单，放下手机看看外面的热闹，结果就看见了老朋友……
第九十三章 重新
现在的汀茗虽然是合并成了同一个系统，但是原来茶庄的生意还是菀秋团队在经营。
我从庞晙那边要了各种资料文档，大概整理了一份方案出来。涉及上方公司的货源的话，因为上方对各级代理的销售价有要求，必须严格按定价执行销售，但是此外的那些货源基本就是我们说的算了。
我先弄出来了其他商品的定价问题，根据各种盈利情况再制定额外的代理福利计划。庞晙让我自己看着办，直接执行不用告诉他，我这边收拾的差不多了就正式开始招纳代理了。
庞晙让我带的几个小新人干活还是挺利索的，我说什么是什么，这叫一个听话。可是他们也太听话了，我交待怎么跟买家回答他们就怎么做，稍微变通点都不行。
这就很头疼了，讲了两三次还是不明白，我就直接把手机锁屏扔一边了。
“你怎么了又？”庞晙从门外进来看我病殃殃的样子。
我有点崩溃的跟他说，他给我那几个代理简直快绝了，怎么教都教不明白。
庞晙就拿我聊天记录看，然后也把我手机扔回来了。
“哪有你这样的啊？”庞晙说教我，“你说说你，你自己做了个文档出来，里面把怎么问的怎么答全都给交待清楚了，回头开会你还嘱咐他们一定要按着你说的做，有不会的问你，那人家不按你总结出来的做还能怎么的啊……”
那也不能跟弱智一样什么都找我啊！
“那你让他们找谁？现在管理层的就只有你一个人，你看这几个人里有个原来在其他团队做过小微商代理的，我说让你先安排当管理，你不听我的啊……”
一时语塞。
那这样我也没接触过的人，怎么放心让她当管理带人啊！
庞晙就无语了，说我之前是什么都信，现在又是什么都不信。
“你这里要代理没有，要口碑还没有的，人家有问题能整你什么啊！无关紧要的位置你就提点人上来，这样也算拉拢人心能让她更认真的跟着你。”
我没说话，道理谁都明白，可是这……
庞晙还在那边说我，说我不长记性，蒹葭这次的亏我就是没吸取教训。
我跟他顶嘴，嘟囔别人有二心我有什么办法。
“那你就不能想想人家为什么就对你存二心啊？你自己想一想，你是蒹葭的老大，可是你的代理都不跟你一条心，反而对你的那几个下级代理十分信任。”
我还是不服气的说：“那本来也是人家旗下的代理啊……”
“那还是不是蒹葭了呢？”庞晙坐了下来准备跟我好好理论的意思，“蒹葭是一个团队，可是硬生生的让你做成了好几个团队拼凑起来一个组织，每个团队都是独立的，那还需要你干什么……”
可是不这样我又能采取什么制度呢？我那个时候也实在是分身乏术，我认为是自己的管理疏忽出现的问题。
庞晙耐心的跟我说：“不是的，你自己说，你把活都给别人做了，别人做的比你还好，那人家要你干什么。我不是说你不干活，你干活了怎么也得让人看见吧？不知道你有没有感触，肖艺比你要会做人多了。说白了就一句话，你干活出力也得有人领你情啊，更多的时候你也要站在代理的角度想一想啊！”
我沉默了一会儿，似懂非懂的说了句知道了。
肖艺会做人我承认，早在艺文的时候我就意识到了这一点。她在人际联系上永远都是好人的位置，所以之前我一直都很放心她，就是出了事情我也会觉得是别人欺负她，因为觉得她这个人实在太好了。
我还是听庞晙的话找那几个小代理好好谈了谈，而不是再暴躁的回复他们该怎么做。我本来觉得这没什么用的，也没抱什么希望去找他们，但是结果却出乎我的意料。接下来的几天工作里，这几个代理做的都很出色。尤其是之前有微商代理经验的小晗，沟通销售做的都相当的棒，我开始考虑自己是不是的确应该提拔一下小晗。
小晗在销售方面越做越好的同时，也给我带来了几个新代理。我有把收上来的代理费额外给她一部分作为奖励，但是都被她婉拒了，跟我说她只是举手之劳，不用我这么大费周章的。
这怎么可以？这样得力的下属我还是要笼络的，于是我就提拔小晗上来跟着我一起带人。她招收到的代理上交的代理费或者创造了盈利，那么她也有一部分分成。
但是很快我就发现不对劲了，就是一开始跟着小晗一起来的几个人表现的有点明显。
“我们都是一起进来的，交的一样的代理费，我们也在干活，怎么就小晗摇身一变就成了我们的上级了？”
我解释说是因为看小晗的销售能力比较强，再加上有经验，所以想让她再帮我做点别的事情。
这么一说他们几个更是炸了锅了，我听明白了她们的意思，无非是说认为我说的销售能力比较强这句话是在找理由。
“什么叫销售能力强啊？还是说你说是就是？”
之前在蒹葭，关于晋级提拔的制度，一开始在汀茗这边我还是明文勒出来的。后来到了轩扬，那边要强制统一规定，这条明确的规矩也变成了我们口头约定俗成的事情。可是现在换了地方换了人，我却忘记了这点。赶紧安抚了一下代理们，制定了完整地制度条例。
现在是没有什么大问题了，我把重心也压到了扩大团队的方向上。并且通知了所有代理们，都可以帮忙收新代理，虽然可能不归他们管，但是如果新代理创造收益，介绍他们来的代理也有奖励。
这一举动依然还是很受欢迎的，毕竟这里面有好几个代理都是这一行的新人，身边的朋友什么的人脉资源还是有很多的扩展空间的。
然后这边就迎来了一个代理的增长期，毕竟是新团队，就算是扩招我们两个人还是应付的来的，顶多也就是忙点。但是在我看来，这些代理还是远不够的，我还是需要继续扩招，尽管小晗跟我说她可能有点忙不过来了。我想着自己一天天闲的无聊，我再多忙点就行了。
跟菀秋和几个同在汀茗的团队来看，要是同时找到一个代理，稍微了解一下情况，代理显然都更愿意选择其他的团队。原因就是人家的口碑名气，更多人都会认为这样的团队更靠谱。相反芦苇这样的新团队，尽管解释说也是汀茗这边的，就是小了点时间短了点，可是毕竟代理费也不是大风吹来的，代理肯定会谨慎选择。
在这方面是没法赢了竞争者了，我只能想想别的方面。
或者是在盈利方面？高额的利润回报显然也是个诱人的条件，但是汀茗这边都是统一给出的拿货价，各方团队打出的售价也是差不多，扔掉各个管理层的抽成之类的部分，剩下自己手里的盈利已经是被菀秋这些团队压得很低了。
我想了想连夜赶制了一张新的价格表，本着薄利多销的想法给出了更低的价格。但是这个模式也存在一定风险性，就是如果销量上不来，我会倒赔，我现在也并不确定芦苇的销售实力配上这个新价格到底能不能达到这个销量标准。
我犹豫了整整一个晚上，最后还是决定再看看芦苇的情况，过段时间再进行推行。
整个上午我都在睡觉，下午三四点钟还是被自己饿醒的。庞晙没给我送饭，他只要一离开我的视线，我都会觉得他要么是在跟苏菀鬼混，要么就是在去跟苏菀鬼混的路上。
虽然过去的种种，庞晙那天也跟我讲得很清楚了，我至今躺在这张病床上什么也做不了，也不可能再为了这件事去求证什么。不过我知道庞晙这次救了我一条命，但是文轩却选择了要我这条命，我是应该重新认识这两个人了。
这次在汀茗重新开张，我也没忘听听墨韵的动静。杨老板这次回去是把锅都甩给了萧明背着，反正死人是不可能说话了。此外外界对于我的下落也没少推测，不过现在的消息显然是被庞晙暗中引导了，都认为我的下落不明是已经葬身火海了。
我明白庞晙的意思，他只是想保护我现在不要再被牵扯进去，但是这毕竟不是长久之计。就算庞晙瞒得住一世，我也不可能完全接受什么也不做，就这样躲起来一走了事。
不过庞晙应该不会这样做，因为他的意思还是让我再去参与上方公司的总代理的竞争，这样的话我肯定会露面。
我很担心这件事，毕竟我如果去了，那就只是一个人了，而不是轩扬的人。庞晙多半是另有打算，跟我说别着急，而且他看起来也毫不担心。
护士姐姐还是不嫌我麻烦的，推着我出去看看热闹。我坐在走廊落地窗前面又提交了一笔订单，放下手机看看外面的热闹，结果就看见了老朋友……