第五百三十七章 叔嫂讨价还价
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茶道讲究虽多，但最根本的还是好茶好水，跟茶具其实关系不大。质量一般的茶叶，你就是用定窑、宣窑的茶具，喝到嘴里还是那个味道。
况且送给三娘子几套茶具，不过都是符合塞外喝茶习惯的大碗茶具，不是内地喝茶的小杯小碗。
白莲教上任圣女喝了一杯茶之后，味蕾显然是被冲击到了。尽管她身份尊贵，却没喝过这么好的茶。况且煮茶用的是从大同城里拉来的泉水，不是塞外的井水和河水。
塞外喝茶主要是用茶砖，一锅水烧开后，把茶砖扔进去煮熟，然后倒进鲜牛奶。再加一些糖就成了，这就是奶茶。
奶茶味道浓烈、有鲜奶的香味，而且还非常甜，营养很丰富，不过，有个最大的弱点，茶叶本来的鲜香荡然无存。当然，塞外基本买的都是劣茶碎茶，然后压制成茶砖，实在也没法讲究茶道细品慢尝了。
但习惯的力量无比强大，这种喝茶习惯养成后，即使得到再好的茶叶，也要加奶加糖，否则好像就不是在喝茶了。
尊崇富有如沙皇、不列颠皇室，都能轻松买到最好的茶叶，但喝茶还是老习惯，只有东南亚一带遵循着内地标准的喝茶习惯，这些国家基本都是大明、大清的附属国。
最勇于改变习惯的还得说大清皇室和八旗子弟了，他们原本也是塞外游牧民族，可是入主中原后，却一代代变得跟汉人一样，最后比汉人还要像汉人，最后满族也就渐渐式微了。
“我说的不是你这套茶具，而是跟你这套茶具一样规格的茶具。”三娘子指着这套茶具道。
她要买茶具、茶炉不只是为了她自己，更主要的是为了她未婚夫小王子把汉那吉，这次小王子带着二十万两现银去内地就是为了扫货，三娘子还怕他买不到好货，毕竟许多东西都不是有钱就能买到的。
“好的，茶具、茶炉每年五百套，再加上一万斤上好的精炭。”况且道。
“嗯，精炭我倒是忘了，一万斤不够，先每年来十万斤吧，这样的好茶每年也得一千斤。”三娘子道。
况且吓得一个趔趄，差点跌倒：“公主殿下，这种茶我们每年全部的产量也没有一千斤啊。我个人每年送您二斤吧，这可真是有钱买不到的贡品。”
“好吧，那还有别的好茶吗，每年都送我二斤。”三娘子也是狮子大开口，先要一千斤，也不过就是等着况且这句话。
况且知道上当了，却也不当回事，虽说一些最顶级的名茶的确十分金贵，难以买到，但只要他肯花钱，还是可以通过张鲸搞到手。那些大太监都有配给，但不是每个人都能喝那么多，剩下的总是有，管理仓库的大太监有时候私下里还拿出贡品外卖。
皇宫里是没人查账的，有查账权利的只有皇上，可是皇上哪里有工夫去查账本？只要东西够用，供应得上，皇上根本想不起来仓库里都存有什么东西。
其实，皇上庞大的库房里的东西，大部分都让大小太监给私吞了，当然这也是一般的贡品。龙袍、蟒袍、玉带，这些规格上有严格限制的物品他们不敢动，拿出去也没人敢买，那是拿自己一家老小的脑袋开玩笑。
“军马和铁器的比例咱们这样定好不好，十匹军马配给一套铁器。”况且说道。
“什么？十匹军马配给一套铁器？不行，坚决不行。”三娘子登时冒火三丈。
所谓一套铁器也是当时朝廷对塞外供给铁器的说法，大致就是一口铁锅、十个铁铲，一把锄头、一把铁锹、一把耙子等等。
这当然是只是配给额度的交易，并不是说十匹军马就值这些钱。
“那公主殿下的意思是？”况且问道。
“反过来，十套铁器换一匹军马。价格可以两样算法，咱们彼此用本地的价格也行，用相互交易时的价格也行。”三娘子道。
“价格上倒是好说，哪种算法都可以。不过额度配给还得按我说的，这个让不了步。”况且笑道。
“不行，额度配给得按我说的。”三娘子急眼了，挥舞着粉拳，寸步不让。
“我说左夫人，你们家里到底谁说了算啊？”上任圣女幽幽地问左羚。
左羚大大方方道：“表面上是我说了算，实际上还是他说了算，谁让他是我的男人呢。”
上任圣女本想挑起左羚来压制况且，毕竟左羚和她们谈时可没有这样强横。但关键时刻左羚根本不上当，巧妙避过了。
“依我看，你们两个各让一步，按一比一的比例交换。”上任圣女笑道。
“不行。”
“不行。”
一秒钟都没等到，两个人异口同声，否决了这个提案。
“看样子咱们在这个问题上是谈不拢了，干脆我不从公主这里买军马，你也不从我这里买进铁器。”况且笑道。
“这……”三娘子犹豫起来。
铁器对他们部落万分重要，游牧民族也得用锅炖肉，而且现在塞外在赵全的带领下，也开始开垦荒地、山地，种植粮食。这样做是为了减少对内地的粮食依赖，但对铁器的需求立马飞速上升。
无论是开垦荒地还是种田，没有铁器是不行的，铁犁、锄头、铁锹、镰刀等等农具都是必不可少的器械，谁也不可能用双手去刨地。
相对而言，三娘子的需求更加强烈，至于况且，能在三娘子这里买来军马更好，买不来还可以想别的办法，可是三娘子想要购买铁器，况且恐怕是最大的合法卖主了。
“我说况且，你口口声声叫我嫂子，完全是嘴上一套，实际一套。一家人也这般斤斤计较吗？！”三娘子无奈，只好豁出脸面打感情牌了。
“嫂子，要是你家里缺什么，没问题，只要你开口，我送给你，不要钱。”况且笑道。
三娘子语塞，她家里当然也需要铁器，可是这用得着她操心吗？就算塞外再缺铁器，也缺不着她家里啊，她这是为了整个部落着想。更何况，铁器是没人嫌多的，用不了的可以当库存，还可以高价转卖。
“这样行不行，我可以像你发誓，我从你这里买来的铁器永远不会用来铸造武器。”三娘子想了一会儿道。
况且笑了笑，别说三娘子发誓，就是俺答王发誓他也不信。
不是他信不过三娘子，这些铁器是否用来铸造武器，也不是眼前的事。几年之后，谁能盯住这些铁器的流向？
三娘子是这么想的，也可以这么说，实际上却根本做不到。
“这样吧，我也向嫂子发誓，我从你这里买的军马绝对只用来拉货。”况且道。
“你们两个这样谈，谈到哪天是个头啊？”上任圣女苦笑道。
她们两人原以为只要一过来，对况且发起一顿抨击，然后再打打感情牌，基本就可以搞定了，没想到况且油盐不进。
上任圣女心里苦笑：俺答王和教主这次可是遇到对手了，亏他们还以为大明是上门来投降的，况且对三娘子都如此强硬，丝毫不让。真正上了谈判桌，绝对不是善茬。
前几次谈判，朝廷指派了那几家权贵家族跟俺答王谈，俺答王可谓是占尽便宜，却还不知足，动辄不是停止谈判，就是撕毁协议。这次悬了，俺答王估计有可能要吐血。
她佩服况且的镇定。这小子身在塞外，在俺答王和几大强族的地盘上，却跟在京城一样强横霸道。
她不明白况且是认不清形势，还是真的不怕死，难道他以为凭他的一万护卫就能跟俺答王分庭抗礼了？还真敢做梦啊！
三娘子被况且说的也有些头疼了。她这是第一次跟人谈判，以前都是命令式的，要什么有什么，没人敢违背她的意愿。
当然对况且，她并没有那种上位者的骄傲，人家是大明的全权钦差大臣，说起来地位比她这位公主还高一格呢。
她用纤长柔嫩的手指按摩着光洁的额头，想着如何攻破对面这个自称“小叔子”的汉人，达成符合自己意愿的协议。
“依我说咱们现在先不谈军马和铁器的交易，这问题留到板升城，让况且跟你们的族长谈吧，这样咱们就不用费这心思了。”左羚笑道。
“嗯，这样也好。”况且马上附和，内心猛拍小巴掌。
刚才是他给左羚使个眼色，左羚马上明白了，立即出言提议。
“好啊，你这小混蛋嫌我地位不够高，是不是？”三娘子马上明白况且的意思了，差点跳起来。
“不是，绝无此意，只是我觉得咱们在这个问题上谈不下去了，再者说公主殿下真能做得了主吗？”况且笑道。
三娘子被他问住了，如果达成有利的条款，她当然能做主。但若是对她的部落不利的条款，她肯定是做不了主的，关系到整个族的问题，最后必须得由她父亲来拍板。
这不像她跟左羚之间那些药材、皮货的生意，那写生意她当然可以做主，不用请示她父亲批准，她父亲也懒得管。
“好吧，那就等到了板升城再谈，不过到时候跟你谈判的还是我，我不会放过你的。”三娘子指着况且的鼻子道。
“好啊，我倒是愿意跟嫂子谈，咱们是一家人嘛。”况且一脸无耻地道。
“咱们走。”三娘子站起来就走人。
茶道讲究虽多，但最根本的还是好茶好水，跟茶具其实关系不大。质量一般的茶叶，你就是用定窑、宣窑的茶具，喝到嘴里还是那个味道。
况且送给三娘子几套茶具，不过都是符合塞外喝茶习惯的大碗茶具，不是内地喝茶的小杯小碗。
白莲教上任圣女喝了一杯茶之后，味蕾显然是被冲击到了。尽管她身份尊贵，却没喝过这么好的茶。况且煮茶用的是从大同城里拉来的泉水，不是塞外的井水和河水。
塞外喝茶主要是用茶砖，一锅水烧开后，把茶砖扔进去煮熟，然后倒进鲜牛奶。再加一些糖就成了，这就是奶茶。
奶茶味道浓烈、有鲜奶的香味，而且还非常甜，营养很丰富，不过，有个最大的弱点，茶叶本来的鲜香荡然无存。当然，塞外基本买的都是劣茶碎茶，然后压制成茶砖，实在也没法讲究茶道细品慢尝了。
但习惯的力量无比强大，这种喝茶习惯养成后，即使得到再好的茶叶，也要加奶加糖，否则好像就不是在喝茶了。
尊崇富有如沙皇、不列颠皇室，都能轻松买到最好的茶叶，但喝茶还是老习惯，只有东南亚一带遵循着内地标准的喝茶习惯，这些国家基本都是大明、大清的附属国。
最勇于改变习惯的还得说大清皇室和八旗子弟了，他们原本也是塞外游牧民族，可是入主中原后，却一代代变得跟汉人一样，最后比汉人还要像汉人，最后满族也就渐渐式微了。
“我说的不是你这套茶具，而是跟你这套茶具一样规格的茶具。”三娘子指着这套茶具道。
她要买茶具、茶炉不只是为了她自己，更主要的是为了她未婚夫小王子把汉那吉，这次小王子带着二十万两现银去内地就是为了扫货，三娘子还怕他买不到好货，毕竟许多东西都不是有钱就能买到的。
“好的，茶具、茶炉每年五百套，再加上一万斤上好的精炭。”况且道。
“嗯，精炭我倒是忘了，一万斤不够，先每年来十万斤吧，这样的好茶每年也得一千斤。”三娘子道。
况且吓得一个趔趄，差点跌倒：“公主殿下，这种茶我们每年全部的产量也没有一千斤啊。我个人每年送您二斤吧，这可真是有钱买不到的贡品。”
“好吧，那还有别的好茶吗，每年都送我二斤。”三娘子也是狮子大开口，先要一千斤，也不过就是等着况且这句话。
况且知道上当了，却也不当回事，虽说一些最顶级的名茶的确十分金贵，难以买到，但只要他肯花钱，还是可以通过张鲸搞到手。那些大太监都有配给，但不是每个人都能喝那么多，剩下的总是有，管理仓库的大太监有时候私下里还拿出贡品外卖。
皇宫里是没人查账的，有查账权利的只有皇上，可是皇上哪里有工夫去查账本？只要东西够用，供应得上，皇上根本想不起来仓库里都存有什么东西。
其实，皇上庞大的库房里的东西，大部分都让大小太监给私吞了，当然这也是一般的贡品。龙袍、蟒袍、玉带，这些规格上有严格限制的物品他们不敢动，拿出去也没人敢买，那是拿自己一家老小的脑袋开玩笑。
“军马和铁器的比例咱们这样定好不好，十匹军马配给一套铁器。”况且说道。
“什么？十匹军马配给一套铁器？不行，坚决不行。”三娘子登时冒火三丈。
所谓一套铁器也是当时朝廷对塞外供给铁器的说法，大致就是一口铁锅、十个铁铲，一把锄头、一把铁锹、一把耙子等等。
这当然是只是配给额度的交易，并不是说十匹军马就值这些钱。
“那公主殿下的意思是？”况且问道。
“反过来，十套铁器换一匹军马。价格可以两样算法，咱们彼此用本地的价格也行，用相互交易时的价格也行。”三娘子道。
“价格上倒是好说，哪种算法都可以。不过额度配给还得按我说的，这个让不了步。”况且笑道。
“不行，额度配给得按我说的。”三娘子急眼了，挥舞着粉拳，寸步不让。
“我说左夫人，你们家里到底谁说了算啊？”上任圣女幽幽地问左羚。
左羚大大方方道：“表面上是我说了算，实际上还是他说了算，谁让他是我的男人呢。”
上任圣女本想挑起左羚来压制况且，毕竟左羚和她们谈时可没有这样强横。但关键时刻左羚根本不上当，巧妙避过了。
“依我看，你们两个各让一步，按一比一的比例交换。”上任圣女笑道。
“不行。”
“不行。”
一秒钟都没等到，两个人异口同声，否决了这个提案。
“看样子咱们在这个问题上是谈不拢了，干脆我不从公主这里买军马，你也不从我这里买进铁器。”况且笑道。
“这……”三娘子犹豫起来。
铁器对他们部落万分重要，游牧民族也得用锅炖肉，而且现在塞外在赵全的带领下，也开始开垦荒地、山地，种植粮食。这样做是为了减少对内地的粮食依赖，但对铁器的需求立马飞速上升。
无论是开垦荒地还是种田，没有铁器是不行的，铁犁、锄头、铁锹、镰刀等等农具都是必不可少的器械，谁也不可能用双手去刨地。
相对而言，三娘子的需求更加强烈，至于况且，能在三娘子这里买来军马更好，买不来还可以想别的办法，可是三娘子想要购买铁器，况且恐怕是最大的合法卖主了。
“我说况且，你口口声声叫我嫂子，完全是嘴上一套，实际一套。一家人也这般斤斤计较吗？！”三娘子无奈，只好豁出脸面打感情牌了。
“嫂子，要是你家里缺什么，没问题，只要你开口，我送给你，不要钱。”况且笑道。
三娘子语塞，她家里当然也需要铁器，可是这用得着她操心吗？就算塞外再缺铁器，也缺不着她家里啊，她这是为了整个部落着想。更何况，铁器是没人嫌多的，用不了的可以当库存，还可以高价转卖。
“这样行不行，我可以像你发誓，我从你这里买来的铁器永远不会用来铸造武器。”三娘子想了一会儿道。
况且笑了笑，别说三娘子发誓，就是俺答王发誓他也不信。
不是他信不过三娘子，这些铁器是否用来铸造武器，也不是眼前的事。几年之后，谁能盯住这些铁器的流向？
三娘子是这么想的，也可以这么说，实际上却根本做不到。
“这样吧，我也向嫂子发誓，我从你这里买的军马绝对只用来拉货。”况且道。
“你们两个这样谈，谈到哪天是个头啊？”上任圣女苦笑道。
她们两人原以为只要一过来，对况且发起一顿抨击，然后再打打感情牌，基本就可以搞定了，没想到况且油盐不进。
上任圣女心里苦笑：俺答王和教主这次可是遇到对手了，亏他们还以为大明是上门来投降的，况且对三娘子都如此强硬，丝毫不让。真正上了谈判桌，绝对不是善茬。
前几次谈判，朝廷指派了那几家权贵家族跟俺答王谈，俺答王可谓是占尽便宜，却还不知足，动辄不是停止谈判，就是撕毁协议。这次悬了，俺答王估计有可能要吐血。
她佩服况且的镇定。这小子身在塞外，在俺答王和几大强族的地盘上，却跟在京城一样强横霸道。
她不明白况且是认不清形势，还是真的不怕死，难道他以为凭他的一万护卫就能跟俺答王分庭抗礼了？还真敢做梦啊！
三娘子被况且说的也有些头疼了。她这是第一次跟人谈判，以前都是命令式的，要什么有什么，没人敢违背她的意愿。
当然对况且，她并没有那种上位者的骄傲，人家是大明的全权钦差大臣，说起来地位比她这位公主还高一格呢。
她用纤长柔嫩的手指按摩着光洁的额头，想着如何攻破对面这个自称“小叔子”的汉人，达成符合自己意愿的协议。
“依我说咱们现在先不谈军马和铁器的交易，这问题留到板升城，让况且跟你们的族长谈吧，这样咱们就不用费这心思了。”左羚笑道。
“嗯，这样也好。”况且马上附和，内心猛拍小巴掌。
刚才是他给左羚使个眼色，左羚马上明白了，立即出言提议。
“好啊，你这小混蛋嫌我地位不够高，是不是？”三娘子马上明白况且的意思了，差点跳起来。
“不是，绝无此意，只是我觉得咱们在这个问题上谈不下去了，再者说公主殿下真能做得了主吗？”况且笑道。
三娘子被他问住了，如果达成有利的条款，她当然能做主。但若是对她的部落不利的条款，她肯定是做不了主的，关系到整个族的问题，最后必须得由她父亲来拍板。
这不像她跟左羚之间那些药材、皮货的生意，那写生意她当然可以做主，不用请示她父亲批准，她父亲也懒得管。
“好吧，那就等到了板升城再谈，不过到时候跟你谈判的还是我，我不会放过你的。”三娘子指着况且的鼻子道。
“好啊，我倒是愿意跟嫂子谈，咱们是一家人嘛。”况且一脸无耻地道。
“咱们走。”三娘子站起来就走人。