第一百九十四章 一换十二
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易子柔这次来带了一个好消息，她已经说服了她那财大气粗的爹给她好几个沿街旺铺的事情，今儿来找阮绵绵就是为了讨论之前说的那个妆店细节。易府上毕竟是经商多年，易子柔就算没有实际参与但见得多了，自然也是会个三分，她早早的就把她能想到的妆店事宜都记录下来，带来拿给阮绵绵看看。
“你家小姐在有事吗？”她抬头向站在自己身后的小丫髻问道。
“姑娘，您别着急我家小姐马上就过来了。她在和慕容府大公子商量事情，让您在这儿稍作休息。”
易子柔一愣，她知道阮绵绵也认识慕容府，不然她们也不会有幸在慕容家五小姐的生辰宴上碰见，但她没想到的是阮绵绵竟然会私下与京州出了名的俊才慕容大公子，她勾起唇角露出笑意，“难不成这里有什么秘密？嘻嘻……等姐姐来了，一定要好生问问她！”
一旁的小丫髻也像是会了意一般，捂着嘴跟着“噗呲”地笑出声来。
“既然姐姐是和慕容大公子在说事，那我就耐着心的慢慢等，慕容大公子可是京州出了名的青年才俊呢！也就是他那样的公子才配得上我这个姐姐。”易子柔坐在那自言自语，也没注意门外站着正在准备进屋的阮绵绵。
小丫髻见阮绵绵来了，正准备喊道，却被她一个禁声的动作也拦下了。
“唉，早知道应该再早一点来的，没准我也能跟着姐姐后面瞧一眼慕容大公子，他可是既白府大少爷之外最炙手可热的京州红人，那气度、风采、才情、模样，唉……”
“唉……可是他已经和沈府四小姐订了亲。”阮绵绵轻手轻脚地走到她的身后，学着她叹了一口气接着说道。
“唉，可不是嘛，真是……太可惜了，不过那沈岚芷也算是京州第一美女了，就是脾气差了点。唉……”易子柔像是还在神游，竟然顺着阮绵绵的话继续说了下去。
阮绵绵强忍着笑意，继续道：“唉……就算如此，要是能见上一眼慕容大公子也好啊……”
“可不是嘛！”
“唉——”两人异口同声。
易子柔这才察觉出有些不对，倏得回头就瞧见阮绵绵那张美的令人有些窒息的容貌，正眉眼含笑的瞧着自己。
“慕容大公子还在那屋里坐着，要不要我喊他来给你瞧瞧啊？”
“啊呀，姐姐！你怎么可以这样！故意躲在人家身后偷听人家说话！”她娇嗔地说道，双颊泛起红晕，刚才那番话实在是没羞没臊的，还好不是被别人听去了，不然她一定要找个地缝钻下去。
“我可没有偷听呢，我是光明正大的听，而且话可都是你自己说的哟！”
“哎呀，姐姐你别说了，丢死人了！”易子柔虽然个性爽朗但自己女儿家家的心思被知道了，还是觉得有些害羞，她将小脸埋在双袖之间，趴在桌子上，露出红透了的耳根。
“哎呀呀，我们小子柔竟然害羞了！”阮绵绵打趣儿道，虽然她只比易子柔虚张虚长几个月，可在她实际的心里年龄阮绵绵还是把易子柔当作一个孩子看。
“姐姐！你再笑我，我可……我可走了！”
“好好好，我不说了还不行嘛，你可别走，好不容易来看我，怎么这么快就放你走呢！过两日我就要回瑞州来，京州还有不少事要你打点呢，好啦！快起来，别趴着了，我们说正事儿。”她轻轻摇晃了一下易子柔的肩膀说道。
“呀，姐姐，你怎么就要走了？在京州不是住的好好的嘛！”
“瑞州那本就还有事，既然这一趟京州的事都解决了，就得赶着回去了。”阮绵绵拉着易子柔的手，心中也升起一阵不舍。
“那姐姐你什么时候回京州啊？”
“等把瑞州的事处理完，我就再回来，等你那个胭脂水粉铺子开起来的时候我肯定来！”
易子柔一听提到了那个妆店的事，立马将带来的一本册子递给了阮绵绵，她一开腔，声音里是满满无法掩盖的雀跃，“姐姐，你瞧！我这铺子都找好啦！不仅铺子，我爹还给我匀了几个账房先生，就等你一句话，京州十二家铺子就要开起来了！”
阮绵绵知道易府经商多年，手上商铺众多，这拿出一些并不是难事，可一下将十二家京州的铺子交给一个小丫头，也是需要魄力和足够的信任，看来易子柔是真把这事放在了心上，而且还说服了易老爷并得到了很大的支持。
“那真是太好了！我这几日先把香粉胭脂配一些出来，但是量不会太大，待我回到瑞州走水运给你送来。这几日配出来的，你把它们放到每个铺子去，然后发贴子让京州那些名媛贵女们来领取，这盒子做的一定要精细，每份不要装多了，够过个三五日的便好。”阮绵绵细细说道，她在经商上还是有些头脑的，毕竟曾经也是在二十一世纪摸爬滚打过的，那些营销准则还是记得不少。
“送去之后呢？”易子柔疑惑的问道，她要是送去了她们不用怎么办，或是用了觉得不好，那岂不是白送了。
“送去之后，你就只管等着她们上门，但你千万别卖给她们，就算还有多，你也留着。你就告诉那些来买的人，半个月后再发售，到时候再来买，每款不多，数量有限。只有收到了我们送出去的帖子的人家才能买到第一批，这样她们自然就会算着日子上门来。”都说女人才是最了解女人的，做足了噱头，就不怕她们不会来，而且阮绵绵对自己的这香粉也是很有信心的。
“这法子……能行吗？”易子柔听完倒是有些担心起来，万一没人来，到时候她和爹打的赌可就输了。
“你放心，等我把香粉胭脂配出来，你试过了就会相信我了！”
阮绵绵说完便不再过多解释，她相信只要易子柔看过那香粉胭脂的品质就不会再有顾虑了，这时代的东西说精致也精致，说粗糙也的确粗糙，所以她不仅要有精致的包装盒，还要精致的内料，从外而内的抓住那些金主小姐的眼球。
“嗯，我相信姐姐。”
“子柔，我有一事好奇，你是怎么说服易老爷给了你这么多个店铺？！”阮绵绵这是真的吃惊，就算说再有魄力，再宠溺自己的子女也没道理如此阔绰，简直就是不把这些铺子当成产业，完全送给涉世未深的富家小姐打点。
“嘿嘿……”
“快和我说说，你到底是怎么给你爹要来的这么十二家旺铺，我方才翻了你这册子，那十二家易老爷给你的铺子可都是闹市区的沿街铺口，还不是一般的小店面。”阮绵绵感慨道，倒是更加好奇易老爷的这番用意。
“姐姐，你怎么也想不到，我就只说了一句话！我爹就答应了，不仅答应，还给了我家中空着的铺子中最好的十二间！”易子柔这会儿还卖起关子。
“噢？你这么一说，我就更是想知道，你到底说了什么。”
“我呀！其实那日回去以后我就想怎么和爹开口，说也正巧，那日我回到家的时候家中管事带了两个平日生意上的客人去找我爹。我听他们谈论起了京州最有名的‘逢知楼’，我爹他们对这逢知楼的幕后老板可谓是十分的佩服，还有那为数不多的逢知楼贵客金牌，因为没有那牌子，他自个儿都说要排逢知楼一顿饭，简直是比见皇亲国戚还难。可偏偏那牌子是有钱也买不到的，都是与逢知楼有人情往来的才会得到。”
易子柔接过阮绵绵抵来的茶盏，喝了一口，润了润嗓子继续绘声绘色道，“这时，我就从屋外进去了，手里还晃荡着姐姐你给我的那块逢知楼贵客的金牌子，笑咪咪地打我爹他们眼前这么一晃而过。”
“噗呲——你还真是会找准时候！”阮绵绵被她那滴溜溜转的眼神给逗乐了。
“你说巧不巧，我真在苦于没有理由找我那亲爹要铺子呢！他们就自己送上门了！”
“是是是，你最厉害，快说说，后来怎么了？”
“后来呀，其实我爹还没瞧清我晃的是个啥东西，倒是坐他身边的一个人看出来了，‘啪’地一声拍案而起，喊道‘易老爷，你不是说没有那逢知楼金牌吗？那……那你家千金手里拿着的是什么？’然后就见在场的人目光齐刷刷的对准了我，不是，是我手里的这金牌。”易子柔将当时场景形容的惟妙惟肖。
“哈哈哈……”阮绵绵不由地也跟着笑了起来。
“我爹就问我这是怎么来的，问我是不是从谁家府上千金那得来的。然后我就说，这是逢知楼大大大老板送的！我就说了这一句，就和我爹换了十二家铺子，姐姐，你那牌子真好使！！”
“原来如此，你怎么想到和你爹换铺子的？”
“因为姐姐你说过不希望别人知道这铺子是你与我一起开的，也不想让人知道这些逢知楼都是你的，所以我开始还没想到用什么法子和我爹开口。是我爹自己说的，问我要什么才肯把那逢知楼金牌给他，我一想，反正我来逢知楼吃饭，他们看我脸也认识了，这金牌就便宜我爹好啦！我就只要了十二家铺子而已，我那日事后是有些后悔的，当时应该再多要些……”
“易子柔，你还真是一个鬼机灵！！”阮绵绵听完便笑道。
易子柔这次来带了一个好消息，她已经说服了她那财大气粗的爹给她好几个沿街旺铺的事情，今儿来找阮绵绵就是为了讨论之前说的那个妆店细节。易府上毕竟是经商多年，易子柔就算没有实际参与但见得多了，自然也是会个三分，她早早的就把她能想到的妆店事宜都记录下来，带来拿给阮绵绵看看。
“你家小姐在有事吗？”她抬头向站在自己身后的小丫髻问道。
“姑娘，您别着急我家小姐马上就过来了。她在和慕容府大公子商量事情，让您在这儿稍作休息。”
易子柔一愣，她知道阮绵绵也认识慕容府，不然她们也不会有幸在慕容家五小姐的生辰宴上碰见，但她没想到的是阮绵绵竟然会私下与京州出了名的俊才慕容大公子，她勾起唇角露出笑意，“难不成这里有什么秘密？嘻嘻……等姐姐来了，一定要好生问问她！”
一旁的小丫髻也像是会了意一般，捂着嘴跟着“噗呲”地笑出声来。
“既然姐姐是和慕容大公子在说事，那我就耐着心的慢慢等，慕容大公子可是京州出了名的青年才俊呢！也就是他那样的公子才配得上我这个姐姐。”易子柔坐在那自言自语，也没注意门外站着正在准备进屋的阮绵绵。
小丫髻见阮绵绵来了，正准备喊道，却被她一个禁声的动作也拦下了。
“唉，早知道应该再早一点来的，没准我也能跟着姐姐后面瞧一眼慕容大公子，他可是既白府大少爷之外最炙手可热的京州红人，那气度、风采、才情、模样，唉……”
“唉……可是他已经和沈府四小姐订了亲。”阮绵绵轻手轻脚地走到她的身后，学着她叹了一口气接着说道。
“唉，可不是嘛，真是……太可惜了，不过那沈岚芷也算是京州第一美女了，就是脾气差了点。唉……”易子柔像是还在神游，竟然顺着阮绵绵的话继续说了下去。
阮绵绵强忍着笑意，继续道：“唉……就算如此，要是能见上一眼慕容大公子也好啊……”
“可不是嘛！”
“唉——”两人异口同声。
易子柔这才察觉出有些不对，倏得回头就瞧见阮绵绵那张美的令人有些窒息的容貌，正眉眼含笑的瞧着自己。
“慕容大公子还在那屋里坐着，要不要我喊他来给你瞧瞧啊？”
“啊呀，姐姐！你怎么可以这样！故意躲在人家身后偷听人家说话！”她娇嗔地说道，双颊泛起红晕，刚才那番话实在是没羞没臊的，还好不是被别人听去了，不然她一定要找个地缝钻下去。
“我可没有偷听呢，我是光明正大的听，而且话可都是你自己说的哟！”
“哎呀，姐姐你别说了，丢死人了！”易子柔虽然个性爽朗但自己女儿家家的心思被知道了，还是觉得有些害羞，她将小脸埋在双袖之间，趴在桌子上，露出红透了的耳根。
“哎呀呀，我们小子柔竟然害羞了！”阮绵绵打趣儿道，虽然她只比易子柔虚张虚长几个月，可在她实际的心里年龄阮绵绵还是把易子柔当作一个孩子看。
“姐姐！你再笑我，我可……我可走了！”
“好好好，我不说了还不行嘛，你可别走，好不容易来看我，怎么这么快就放你走呢！过两日我就要回瑞州来，京州还有不少事要你打点呢，好啦！快起来，别趴着了，我们说正事儿。”她轻轻摇晃了一下易子柔的肩膀说道。
“呀，姐姐，你怎么就要走了？在京州不是住的好好的嘛！”
“瑞州那本就还有事，既然这一趟京州的事都解决了，就得赶着回去了。”阮绵绵拉着易子柔的手，心中也升起一阵不舍。
“那姐姐你什么时候回京州啊？”
“等把瑞州的事处理完，我就再回来，等你那个胭脂水粉铺子开起来的时候我肯定来！”
易子柔一听提到了那个妆店的事，立马将带来的一本册子递给了阮绵绵，她一开腔，声音里是满满无法掩盖的雀跃，“姐姐，你瞧！我这铺子都找好啦！不仅铺子，我爹还给我匀了几个账房先生，就等你一句话，京州十二家铺子就要开起来了！”
阮绵绵知道易府经商多年，手上商铺众多，这拿出一些并不是难事，可一下将十二家京州的铺子交给一个小丫头，也是需要魄力和足够的信任，看来易子柔是真把这事放在了心上，而且还说服了易老爷并得到了很大的支持。
“那真是太好了！我这几日先把香粉胭脂配一些出来，但是量不会太大，待我回到瑞州走水运给你送来。这几日配出来的，你把它们放到每个铺子去，然后发贴子让京州那些名媛贵女们来领取，这盒子做的一定要精细，每份不要装多了，够过个三五日的便好。”阮绵绵细细说道，她在经商上还是有些头脑的，毕竟曾经也是在二十一世纪摸爬滚打过的，那些营销准则还是记得不少。
“送去之后呢？”易子柔疑惑的问道，她要是送去了她们不用怎么办，或是用了觉得不好，那岂不是白送了。
“送去之后，你就只管等着她们上门，但你千万别卖给她们，就算还有多，你也留着。你就告诉那些来买的人，半个月后再发售，到时候再来买，每款不多，数量有限。只有收到了我们送出去的帖子的人家才能买到第一批，这样她们自然就会算着日子上门来。”都说女人才是最了解女人的，做足了噱头，就不怕她们不会来，而且阮绵绵对自己的这香粉也是很有信心的。
“这法子……能行吗？”易子柔听完倒是有些担心起来，万一没人来，到时候她和爹打的赌可就输了。
“你放心，等我把香粉胭脂配出来，你试过了就会相信我了！”
阮绵绵说完便不再过多解释，她相信只要易子柔看过那香粉胭脂的品质就不会再有顾虑了，这时代的东西说精致也精致，说粗糙也的确粗糙，所以她不仅要有精致的包装盒，还要精致的内料，从外而内的抓住那些金主小姐的眼球。
“嗯，我相信姐姐。”
“子柔，我有一事好奇，你是怎么说服易老爷给了你这么多个店铺？！”阮绵绵这是真的吃惊，就算说再有魄力，再宠溺自己的子女也没道理如此阔绰，简直就是不把这些铺子当成产业，完全送给涉世未深的富家小姐打点。
“嘿嘿……”
“快和我说说，你到底是怎么给你爹要来的这么十二家旺铺，我方才翻了你这册子，那十二家易老爷给你的铺子可都是闹市区的沿街铺口，还不是一般的小店面。”阮绵绵感慨道，倒是更加好奇易老爷的这番用意。
“姐姐，你怎么也想不到，我就只说了一句话！我爹就答应了，不仅答应，还给了我家中空着的铺子中最好的十二间！”易子柔这会儿还卖起关子。
“噢？你这么一说，我就更是想知道，你到底说了什么。”
“我呀！其实那日回去以后我就想怎么和爹开口，说也正巧，那日我回到家的时候家中管事带了两个平日生意上的客人去找我爹。我听他们谈论起了京州最有名的‘逢知楼’，我爹他们对这逢知楼的幕后老板可谓是十分的佩服，还有那为数不多的逢知楼贵客金牌，因为没有那牌子，他自个儿都说要排逢知楼一顿饭，简直是比见皇亲国戚还难。可偏偏那牌子是有钱也买不到的，都是与逢知楼有人情往来的才会得到。”
易子柔接过阮绵绵抵来的茶盏，喝了一口，润了润嗓子继续绘声绘色道，“这时，我就从屋外进去了，手里还晃荡着姐姐你给我的那块逢知楼贵客的金牌子，笑咪咪地打我爹他们眼前这么一晃而过。”
“噗呲——你还真是会找准时候！”阮绵绵被她那滴溜溜转的眼神给逗乐了。
“你说巧不巧，我真在苦于没有理由找我那亲爹要铺子呢！他们就自己送上门了！”
“是是是，你最厉害，快说说，后来怎么了？”
“后来呀，其实我爹还没瞧清我晃的是个啥东西，倒是坐他身边的一个人看出来了，‘啪’地一声拍案而起，喊道‘易老爷，你不是说没有那逢知楼金牌吗？那……那你家千金手里拿着的是什么？’然后就见在场的人目光齐刷刷的对准了我，不是，是我手里的这金牌。”易子柔将当时场景形容的惟妙惟肖。
“哈哈哈……”阮绵绵不由地也跟着笑了起来。
“我爹就问我这是怎么来的，问我是不是从谁家府上千金那得来的。然后我就说，这是逢知楼大大大老板送的！我就说了这一句，就和我爹换了十二家铺子，姐姐，你那牌子真好使！！”
“原来如此，你怎么想到和你爹换铺子的？”
“因为姐姐你说过不希望别人知道这铺子是你与我一起开的，也不想让人知道这些逢知楼都是你的，所以我开始还没想到用什么法子和我爹开口。是我爹自己说的，问我要什么才肯把那逢知楼金牌给他，我一想，反正我来逢知楼吃饭，他们看我脸也认识了，这金牌就便宜我爹好啦！我就只要了十二家铺子而已，我那日事后是有些后悔的，当时应该再多要些……”
“易子柔，你还真是一个鬼机灵！！”阮绵绵听完便笑道。