第一百六十三章
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“我说了你总是出乎我的意料，你今天的创意方案也让我对你刮目相看，”她笑看着我说，尔后她眼中又浮出一丝犹疑，小声说：“可是——”
“没什么可是了，”我看着她说，“既然觉得还可以，那就先拿去解决燃眉之急吧！这一点最重要！”
“那好吧！”刘琳琳轻轻一笑说。
我也笑了：“这就对了嘛！”
“能告诉我，你是怎么想到这个创意的，”她挺好奇地看着我说，“你看问题的角度很独特哦！”
我耸耸肩，笑笑道：“不值一提。”
“尤其是这里，你看，”她伸手指着创意书的页面，我凑过去一看，她指的是平面文案那两页纸，她说，“你会让靓丽服饰的品牌内涵得到进一步丰富和延伸。的确非常不错！”
“菇凉，你过奖啦。”我笑看着她道。
她很感兴趣地看着我问了一个问题。
她说：“你能说说什么是文案吗？——”
“这个问题貌似很深奥喔，”我朝她扮了个鬼脸说，然后我摸着鼻子低头想了想，抬脸看着她，正色道，“文案应该是创意的体现，是智慧，是灵感，是综合能力的完美表达，是广告设计的出发点。随着市场的发展变化，广告文案的设计面越来越广，在市场的不断变化中汲取经验，不断改善调整策略，以理性的研究和感性的创意，时时紧扣消费者的心理变化而向前发展就成为广告文案策划的新要求。这些更促使我们全对提高知识素养，以严谨的态度、科学的思维、超凡的想像去创造更多质量双优的广告精品——”
刘琳琳饶有兴致地看着我，作了请继续的手势。
我也来了兴致，因为并不是什么时候，你都可以那么幸运地站在你想要站在的人面前侃侃而谈的。
我朝她笑笑，然后继续道：“一个广告创意要为企业带来较好的效益，在广告文案的策划之初就要对此产品消费对象的公众心理进行调查研究，捕捉其易感善动的那一面，即消费者的态度、意念、好恶、兴趣和欲望。这样才能深入认识和把握消费心理，做到有的放矢才能创作出具有心理感染力和震撼力的广告作品，真正触动公众的心灵，激励公众心理互动与行为互动，使其产生“引起注意——提起兴趣——激励欲望——加深印象——引起行动”的一系列心理的效果，从而使广告真正成为有效广告达到促销的目的。重庆奥妮洗发水的广告文案诉求在这一点上可以说是较为成功的。”我又说：“一则广告的文案策划不能全面铺开、面面惧到，只有找到一个单纯简洁的切入点，着重强调这一点的表现形式与公众接受形式的沟通，才能有可能使广告成为真正的有效广告。在代表国际广告最高水准的戛纳广告节上，大众汽车公司的一则广告就很充分地说明了这一点：一位先生刮胡子时，来回开关检视着梳妆柜门，喝咖啡时，反复拿起杯盖查看——穿上工作服，来到一辆汽车面前，伸手拉开车门，然后重重关上，车门严丝合缝！这位先生终于露出了笑容，胸口的牌子上写着：“大众”的质检员。”刘琳琳笑眼看着我，很欣赏地点点头说：“精辟！徐铭，如果你不效力于大广告公司，那是严重地人才浪费！”“哪里，哪里。”我笑着摇了摇头说。
心里却恨恨地想，还不知道我当初向思美投简历时，是谁在严重浪费人才呢？！
刘琳琳呡了呡唇说：“我相信你这个创意方案能够打动人心。”
“感人心者，莫先乎情。”我笑笑说，“古人诚不我欺也。”
罗杰和琳达好容易再次将刘允允劝回了会议室。当然刘允允之所以愿意再次回到那间会议室，关键是罗杰那一句“其实我们还有一份最出色的创意方案，请原谅我们先安排的是备用方案！”
刘允允的两道细眉简直竖起来了，她盯着罗杰说：“你们什么意思？忽悠我么？”
琳达舔着脸笑说：“怎么会呢？借我们十个胆子，我们也不敢忽悠刘总您呢！我们是想给刘总一个出其不意。”
刘允允哼了一声，在罗杰和琳达的百般劝说之下，才悻悻地回到了小会议室。
其实我猜刘允允之所以没有立即走出思美广告，打道回府，是因为她还没有彻底放弃对思美的信任。
当然，可能还存在另外别的原因，比如丽人商场夏季推广促销活动已经进入关键阶段，时间安排很紧张，这次的提案不通过，即使他再找别家广告公司，时间上也不一定能安排得过来！
落座后，刘允允盯着我说：“你去哪儿了？这么糟糕的创意，你为什么一声不吭？——”接着她压低声音说，“来的时候我怎么跟你说的？回去我再收拾你！——”
我讪笑着说：“我去卫生间了。”
她瞪我一眼说：“去卫生间去了这么久？——”
我几乎都要说我便秘行吧？一想还说改口说：“我这里有个朋友，我去跟他见了一面，很久没见了。”
刘允允这才哼声说：“现在好好给我听提案！”
我点头应说：“一定，一定。”
刘允允转脸看着思美一干人，直接了当地说：“这是我给思美的最后一次机会了，我不管你们在玩什么花样，但是，这是我最后的忍耐力！你们将展示的创意，最好像你们说的，是最出色的！”
也不知道是不是鉴于刘允允和刘琳琳的关系，所以在座的各位才能容忍她的脾气，做广告的人向来都自以为是，哪容许客户这么诋毁他们的创意结晶呢？——
罗杰对刘允允笑笑说：“请刘总放心，这份创意案，一定可以引起您的兴趣——”说着他低声嘱咐了周欢几句，周欢起身向台上走去——
刘琳琳没有多说话，想必她心里有些自责，没想到堂堂4A标准的思美广告还需要借助外援！
周锐离座走上台，站在投影幕布前方，转身对大家欠了欠身，开始了平面设计的提案，他看上去有些紧张，面部肌肉不是很稳定，他很清楚他面对的是一个极其挑剔的广告主！
他必须要谨慎小心地选择着自己的讲解词汇，他说：“刘总！以下是我的另外一份创意书，这份创意书是经过大家认真讨论和思考的结晶，方才我们之所以没有先拿出份方案，其一是因为这份方案与之前的方案切入角度差别很大，其二这份方案还存在一些细节上的问题有待考究，还没能最终定稿。鉴于大家坐的时间也不短了，所以我就直奔主题了………”
刘允允耐不住性子。
“周先生！”她说，“你可以省略一切废话，直接拿出创意方案给我看！”
因为来不及制作幻灯片，周锐完全是用语言来阐述我的创意书。他首先阐述的是电视广告创意，他说滨海市是一座历史悠久的海滨城市，而丽人商场已有三十余年的历史了，它的前身是一家服装批发商城，两年前由“鹏宇”房地产集团有限公司买入，正式命名为丽人商场，成为靓丽服饰的专卖商场。
因此，这份电视广告创意就是动用了滨海独特的历史文化资源。
电视广告创意：一位穿着蝙蝠袖、喇叭裤的时尚女孩欢笑着跃入画面，一位时尚男孩举着老式相机追进画面，他们一对年轻恋人，他们欢笑着走在服装商场前面的广场上，男孩调皮地举着老式相机对着女孩一通抓拍。画面是黑白的，场景可以参考八十年代服装商场广场照片。接着画面变成彩色，一位穿着靓丽服饰的时尚女孩牵着一位时尚男孩的手说笑着走进靓丽服饰广场，女孩手里拿着一只漂亮的朵唯女性手机，两人一起用耳塞听着一首情歌，笑脸快乐而幸福（同一对男女）。
镜头稍稍仰拍，突出蓝天白云下丽人商场的秀美楼层。此时响起优美的女声：不同的时光，相同的欢乐；不同的背景，相同的幸福；不同的服饰，相同的时尚——靓丽服饰，对品味不变的追求。
我之所以会想到蝙蝠袖与喇叭裤的创意，是因为我偶然间看过一篇关于喇叭裤与蝙蝠袖的文章。从中我了解一些七十年代末八十年代的服装潮流与流行先锋。
那篇文章说，一个时代的躁动，是从一条蝙蝠衫和喇叭裤开始的。
上世纪70年代末，随着国门的打开，各种新思想新潮流涌入中国，蝙蝠衫和喇叭裤正是在这个时期流入中国。在喇叭裤出现的前一年，年轻人走进了高考考场，从公平的人才选拔中，体会到知识的价值。他们的内心已像外面世界那样变得五彩斑斓。
喇叭裤最初是如何映入中国人眼帘的，大致和1978年风靡中国的两部日本电影有些关联。一部是《望乡》，栗原小卷扮演的记者穿的一条白色的喇叭裤让她的身材更显袅娜。另一部是《追捕》中矢村警长的墨镜、鬓角、长发和一条上窄下宽的喇叭裤，更成了当时年轻人眼中的时尚。
而蝙蝠衫的袖幅宽大，跟衣服侧面连在一起，双臂展开，形似蝙蝠。袖幅的宽度有大有小，袖幅夸张的，展开后袖子与衣服下摆几乎连成了直角三角形。
喇叭裤也悄悄闯进了国门，它的出现，颠覆了几十年来中国人对服装的刻板认知。这种裤子低腰短裆，紧裹臀部，裤腿上窄下宽，从膝盖向下逐渐张开，形成喇叭状，有的裤脚宽大到像一把扫街的扫帚。最让保守人士无法忍受的，是它不论男女，拉链全开在正前方。要知道，在此前女装裤从来都是“右侧开口”。
“我说了你总是出乎我的意料，你今天的创意方案也让我对你刮目相看，”她笑看着我说，尔后她眼中又浮出一丝犹疑，小声说：“可是——”
“没什么可是了，”我看着她说，“既然觉得还可以，那就先拿去解决燃眉之急吧！这一点最重要！”
“那好吧！”刘琳琳轻轻一笑说。
我也笑了：“这就对了嘛！”
“能告诉我，你是怎么想到这个创意的，”她挺好奇地看着我说，“你看问题的角度很独特哦！”
我耸耸肩，笑笑道：“不值一提。”
“尤其是这里，你看，”她伸手指着创意书的页面，我凑过去一看，她指的是平面文案那两页纸，她说，“你会让靓丽服饰的品牌内涵得到进一步丰富和延伸。的确非常不错！”
“菇凉，你过奖啦。”我笑看着她道。
她很感兴趣地看着我问了一个问题。
她说：“你能说说什么是文案吗？——”
“这个问题貌似很深奥喔，”我朝她扮了个鬼脸说，然后我摸着鼻子低头想了想，抬脸看着她，正色道，“文案应该是创意的体现，是智慧，是灵感，是综合能力的完美表达，是广告设计的出发点。随着市场的发展变化，广告文案的设计面越来越广，在市场的不断变化中汲取经验，不断改善调整策略，以理性的研究和感性的创意，时时紧扣消费者的心理变化而向前发展就成为广告文案策划的新要求。这些更促使我们全对提高知识素养，以严谨的态度、科学的思维、超凡的想像去创造更多质量双优的广告精品——”
刘琳琳饶有兴致地看着我，作了请继续的手势。
我也来了兴致，因为并不是什么时候，你都可以那么幸运地站在你想要站在的人面前侃侃而谈的。
我朝她笑笑，然后继续道：“一个广告创意要为企业带来较好的效益，在广告文案的策划之初就要对此产品消费对象的公众心理进行调查研究，捕捉其易感善动的那一面，即消费者的态度、意念、好恶、兴趣和欲望。这样才能深入认识和把握消费心理，做到有的放矢才能创作出具有心理感染力和震撼力的广告作品，真正触动公众的心灵，激励公众心理互动与行为互动，使其产生“引起注意——提起兴趣——激励欲望——加深印象——引起行动”的一系列心理的效果，从而使广告真正成为有效广告达到促销的目的。重庆奥妮洗发水的广告文案诉求在这一点上可以说是较为成功的。”我又说：“一则广告的文案策划不能全面铺开、面面惧到，只有找到一个单纯简洁的切入点，着重强调这一点的表现形式与公众接受形式的沟通，才能有可能使广告成为真正的有效广告。在代表国际广告最高水准的戛纳广告节上，大众汽车公司的一则广告就很充分地说明了这一点：一位先生刮胡子时，来回开关检视着梳妆柜门，喝咖啡时，反复拿起杯盖查看——穿上工作服，来到一辆汽车面前，伸手拉开车门，然后重重关上，车门严丝合缝！这位先生终于露出了笑容，胸口的牌子上写着：“大众”的质检员。”刘琳琳笑眼看着我，很欣赏地点点头说：“精辟！徐铭，如果你不效力于大广告公司，那是严重地人才浪费！”“哪里，哪里。”我笑着摇了摇头说。
心里却恨恨地想，还不知道我当初向思美投简历时，是谁在严重浪费人才呢？！
刘琳琳呡了呡唇说：“我相信你这个创意方案能够打动人心。”
“感人心者，莫先乎情。”我笑笑说，“古人诚不我欺也。”
罗杰和琳达好容易再次将刘允允劝回了会议室。当然刘允允之所以愿意再次回到那间会议室，关键是罗杰那一句“其实我们还有一份最出色的创意方案，请原谅我们先安排的是备用方案！”
刘允允的两道细眉简直竖起来了，她盯着罗杰说：“你们什么意思？忽悠我么？”
琳达舔着脸笑说：“怎么会呢？借我们十个胆子，我们也不敢忽悠刘总您呢！我们是想给刘总一个出其不意。”
刘允允哼了一声，在罗杰和琳达的百般劝说之下，才悻悻地回到了小会议室。
其实我猜刘允允之所以没有立即走出思美广告，打道回府，是因为她还没有彻底放弃对思美的信任。
当然，可能还存在另外别的原因，比如丽人商场夏季推广促销活动已经进入关键阶段，时间安排很紧张，这次的提案不通过，即使他再找别家广告公司，时间上也不一定能安排得过来！
落座后，刘允允盯着我说：“你去哪儿了？这么糟糕的创意，你为什么一声不吭？——”接着她压低声音说，“来的时候我怎么跟你说的？回去我再收拾你！——”
我讪笑着说：“我去卫生间了。”
她瞪我一眼说：“去卫生间去了这么久？——”
我几乎都要说我便秘行吧？一想还说改口说：“我这里有个朋友，我去跟他见了一面，很久没见了。”
刘允允这才哼声说：“现在好好给我听提案！”
我点头应说：“一定，一定。”
刘允允转脸看着思美一干人，直接了当地说：“这是我给思美的最后一次机会了，我不管你们在玩什么花样，但是，这是我最后的忍耐力！你们将展示的创意，最好像你们说的，是最出色的！”
也不知道是不是鉴于刘允允和刘琳琳的关系，所以在座的各位才能容忍她的脾气，做广告的人向来都自以为是，哪容许客户这么诋毁他们的创意结晶呢？——
罗杰对刘允允笑笑说：“请刘总放心，这份创意案，一定可以引起您的兴趣——”说着他低声嘱咐了周欢几句，周欢起身向台上走去——
刘琳琳没有多说话，想必她心里有些自责，没想到堂堂4A标准的思美广告还需要借助外援！
周锐离座走上台，站在投影幕布前方，转身对大家欠了欠身，开始了平面设计的提案，他看上去有些紧张，面部肌肉不是很稳定，他很清楚他面对的是一个极其挑剔的广告主！
他必须要谨慎小心地选择着自己的讲解词汇，他说：“刘总！以下是我的另外一份创意书，这份创意书是经过大家认真讨论和思考的结晶，方才我们之所以没有先拿出份方案，其一是因为这份方案与之前的方案切入角度差别很大，其二这份方案还存在一些细节上的问题有待考究，还没能最终定稿。鉴于大家坐的时间也不短了，所以我就直奔主题了………”
刘允允耐不住性子。
“周先生！”她说，“你可以省略一切废话，直接拿出创意方案给我看！”
因为来不及制作幻灯片，周锐完全是用语言来阐述我的创意书。他首先阐述的是电视广告创意，他说滨海市是一座历史悠久的海滨城市，而丽人商场已有三十余年的历史了，它的前身是一家服装批发商城，两年前由“鹏宇”房地产集团有限公司买入，正式命名为丽人商场，成为靓丽服饰的专卖商场。
因此，这份电视广告创意就是动用了滨海独特的历史文化资源。
电视广告创意：一位穿着蝙蝠袖、喇叭裤的时尚女孩欢笑着跃入画面，一位时尚男孩举着老式相机追进画面，他们一对年轻恋人，他们欢笑着走在服装商场前面的广场上，男孩调皮地举着老式相机对着女孩一通抓拍。画面是黑白的，场景可以参考八十年代服装商场广场照片。接着画面变成彩色，一位穿着靓丽服饰的时尚女孩牵着一位时尚男孩的手说笑着走进靓丽服饰广场，女孩手里拿着一只漂亮的朵唯女性手机，两人一起用耳塞听着一首情歌，笑脸快乐而幸福（同一对男女）。
镜头稍稍仰拍，突出蓝天白云下丽人商场的秀美楼层。此时响起优美的女声：不同的时光，相同的欢乐；不同的背景，相同的幸福；不同的服饰，相同的时尚——靓丽服饰，对品味不变的追求。
我之所以会想到蝙蝠袖与喇叭裤的创意，是因为我偶然间看过一篇关于喇叭裤与蝙蝠袖的文章。从中我了解一些七十年代末八十年代的服装潮流与流行先锋。
那篇文章说，一个时代的躁动，是从一条蝙蝠衫和喇叭裤开始的。
上世纪70年代末，随着国门的打开，各种新思想新潮流涌入中国，蝙蝠衫和喇叭裤正是在这个时期流入中国。在喇叭裤出现的前一年，年轻人走进了高考考场，从公平的人才选拔中，体会到知识的价值。他们的内心已像外面世界那样变得五彩斑斓。
喇叭裤最初是如何映入中国人眼帘的，大致和1978年风靡中国的两部日本电影有些关联。一部是《望乡》，栗原小卷扮演的记者穿的一条白色的喇叭裤让她的身材更显袅娜。另一部是《追捕》中矢村警长的墨镜、鬓角、长发和一条上窄下宽的喇叭裤，更成了当时年轻人眼中的时尚。
而蝙蝠衫的袖幅宽大，跟衣服侧面连在一起，双臂展开，形似蝙蝠。袖幅的宽度有大有小，袖幅夸张的，展开后袖子与衣服下摆几乎连成了直角三角形。
喇叭裤也悄悄闯进了国门，它的出现，颠覆了几十年来中国人对服装的刻板认知。这种裤子低腰短裆，紧裹臀部，裤腿上窄下宽，从膝盖向下逐渐张开，形成喇叭状，有的裤脚宽大到像一把扫街的扫帚。最让保守人士无法忍受的，是它不论男女，拉链全开在正前方。要知道，在此前女装裤从来都是“右侧开口”。