第七章 来自李婉清的馈赠
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我打开手机一看。
“我有个意向客户，你给他打个电话。”然后就是客户的电话号码和基本信息的介绍。我一下子就明白了李婉清的意思，她这是要把自己的客户给我啊！
我急忙回复道：“这怎么行，你也需要客户啊，怎么能就这么给我！”
李婉清很快回复道：“我没什么压力，你不要拒绝，等你过了这一关。以后再还我就是。”
她大概已经知道我的困境。在这个时候不怕得罪胡胖子，还愿意把自己的客户让给我。我心中不由地温暖了起来。我告诉自己，一定要记住这份恩情！
然后我给她发信息，说了句谢谢。并没有再多说什么，相信她也不需要我再多说什么。
她只回复了个加油！
我再次看那个客户的信息。是一个公务员，二十八九岁的男的，姓赵。收入每个月八千以上，这次买房子是买结婚的新房。最主要的信息就是这几个。我在心中琢磨了一下这类客户的心理。揣摩了一下我该如何把房子卖给他。然后就按照李婉清给我的电话，拨了过去。
电话很快接通，对方的态度不错，并没有因为是陌生的销售电话就挂掉。
我尽量平静地说话，尽管我已经很急切，没办法，我现在太需要业绩了。
我在电话里说：“赵先生您好，我是恒信地产的置业顾问王伟，请问一下，你最近有购房的需求是么?”
对方的声音有点疑惑道：“是的是的，不过之前是一个姓李的姑娘跟我联系的啊？”
我知道他现在对我还没有建立起信任，而我现在的第一任务也就是消除他的不信任感。我平静地说道：“是的，我也是从小李那里得到的您的联系方式，是她让我和您联系的。因为对于您的情况。我更能为推荐合适的房源。”
对方显得放松了一点。说原来如此。
对于他的紧张和疑惑，我是很理解的。我接着开口说道：“相信您之前对我们项目也有了一定了解，是么？”
他赶忙说道：“是啊，我问了几次了，不过都没找到合适的。”
我自信地说道：“很正常的赵先生。买房子是一辈子的大事，必须挑到真正合适的，对吧！”
说到他心上，他急忙说道：“是啊。我又不是什么富翁，这次买房子是为了结婚，肯定要多想一想的。”
我说那您今天有空么？可以过来看一下样板房，我再把我觉得比较适合您的带您看一下，您觉得怎么样？
他满口答应，说一个小时之后就到。
我说到时候见，然后等他挂电话之后挂掉了电话。急急忙忙地就走出了公司，往项目部赶去。一边急匆匆地赶路，我一边在脑海里思索合适的房源。
这种为了结婚而买房的人，一般都比较急切，但同时，这种焦急也会让他颇多顾虑。但总体来说，只要能找到他喜欢的房子，成功的几率还是很高的。
李婉清给我的这个客户，意向真的很大。
一个小时之后，赵先生开车来到了项目部。和他一起的，还有一个年轻的姑娘，相貌颇为清秀。
打过招呼之后，我带他们首先来到了我们的营销部，我知道他们现在很急，想找到合适的房子。但哦更知道，在这种时候不能急切地带他们看具体的房子，因为他们现在的期望很高，看到房子之后，带的眼光也是挑剔的。
我已经全神贯注。我尽我所能介绍着我们项目的地理位置，他们买的是婚房。显然，对于房子的升值空间并不如其他客户那么关心。
于是，我着重地介绍了周边的教育资源和医疗资源。
而当我介绍到省妇幼医院离我们项目部只有十分钟车程，而市实验学校离我们只有五分钟车程的时候。我马上意识到那个女人露出了微笑。
我心中暗喜，然后觉得到时候了。
赵先生想对谨慎一些，考虑的也要多一些。于是，我提出看样板间的建议。
赵先生很有兴趣，而那个赵夫人似乎还沉浸在她们有孩子之后的方便生活之中。来到样板间，我长时间的准备终于有了展示的机会。
卖的是期房，但为了让客户能直观地感受到在这里生活的舒适，我们有精装修的样板间，就是为了让他们幻想以后的高端的生活品质。
我深知这时候说的太多反而会让他们心生疑虑，干脆在做了最简单的介绍之后，干脆就让他们四处看。
他们夫妻俩聊地很开心，不时还有争论。问的一些问题也颇为稀奇古怪。，
终于，在我带他们看了几个我精挑细选的房子之后。他们似乎终于有了决定。
说实话，我挺满意的，但是你们这价钱，是不是贵了点啊？赵先生开口问道。
我微微一笑，俗话说的话，叫好的是看客，挑刺的是买主。不怕嫌弃，就怕叫好。接下来的时间，我给他好好介绍了一下新出的政策。广告法让我们现在不能再打着各种打折的广告做营销。而现在所有的毛坯房都已经是政府定价了，开发商所能挣的钱，也就是这装修的钱。而对比于周边所有项目，我们的这个项目虽说绝对不是最便宜的，却可以说是性价比最高，同时升值空间最大的。
最后我着重介绍了一下我给他们准备的两居室的优越性。和周边生活配套的齐全性。
经过一天的沉默，此刻，我已经抓到了他们性格的特点。两个人都比较急切地想买到合适的房子，但是又是因为第一次，所以比较犹豫。
我知道在这个时候，我应该主动一些。
终于，一个小时之后，他们开开心心地交付了定金。
而当他们留下我的号码，表示还要过来找我的时候。我懵懵地送他们离开，这个时候，我才终于意识到，在李婉清的帮助下，我算是完成了本月的第一单！
我打开手机一看。
“我有个意向客户，你给他打个电话。”然后就是客户的电话号码和基本信息的介绍。我一下子就明白了李婉清的意思，她这是要把自己的客户给我啊！
我急忙回复道：“这怎么行，你也需要客户啊，怎么能就这么给我！”
李婉清很快回复道：“我没什么压力，你不要拒绝，等你过了这一关。以后再还我就是。”
她大概已经知道我的困境。在这个时候不怕得罪胡胖子，还愿意把自己的客户让给我。我心中不由地温暖了起来。我告诉自己，一定要记住这份恩情！
然后我给她发信息，说了句谢谢。并没有再多说什么，相信她也不需要我再多说什么。
她只回复了个加油！
我再次看那个客户的信息。是一个公务员，二十八九岁的男的，姓赵。收入每个月八千以上，这次买房子是买结婚的新房。最主要的信息就是这几个。我在心中琢磨了一下这类客户的心理。揣摩了一下我该如何把房子卖给他。然后就按照李婉清给我的电话，拨了过去。
电话很快接通，对方的态度不错，并没有因为是陌生的销售电话就挂掉。
我尽量平静地说话，尽管我已经很急切，没办法，我现在太需要业绩了。
我在电话里说：“赵先生您好，我是恒信地产的置业顾问王伟，请问一下，你最近有购房的需求是么?”
对方的声音有点疑惑道：“是的是的，不过之前是一个姓李的姑娘跟我联系的啊？”
我知道他现在对我还没有建立起信任，而我现在的第一任务也就是消除他的不信任感。我平静地说道：“是的，我也是从小李那里得到的您的联系方式，是她让我和您联系的。因为对于您的情况。我更能为推荐合适的房源。”
对方显得放松了一点。说原来如此。
对于他的紧张和疑惑，我是很理解的。我接着开口说道：“相信您之前对我们项目也有了一定了解，是么？”
他赶忙说道：“是啊，我问了几次了，不过都没找到合适的。”
我自信地说道：“很正常的赵先生。买房子是一辈子的大事，必须挑到真正合适的，对吧！”
说到他心上，他急忙说道：“是啊。我又不是什么富翁，这次买房子是为了结婚，肯定要多想一想的。”
我说那您今天有空么？可以过来看一下样板房，我再把我觉得比较适合您的带您看一下，您觉得怎么样？
他满口答应，说一个小时之后就到。
我说到时候见，然后等他挂电话之后挂掉了电话。急急忙忙地就走出了公司，往项目部赶去。一边急匆匆地赶路，我一边在脑海里思索合适的房源。
这种为了结婚而买房的人，一般都比较急切，但同时，这种焦急也会让他颇多顾虑。但总体来说，只要能找到他喜欢的房子，成功的几率还是很高的。
李婉清给我的这个客户，意向真的很大。
一个小时之后，赵先生开车来到了项目部。和他一起的，还有一个年轻的姑娘，相貌颇为清秀。
打过招呼之后，我带他们首先来到了我们的营销部，我知道他们现在很急，想找到合适的房子。但哦更知道，在这种时候不能急切地带他们看具体的房子，因为他们现在的期望很高，看到房子之后，带的眼光也是挑剔的。
我已经全神贯注。我尽我所能介绍着我们项目的地理位置，他们买的是婚房。显然，对于房子的升值空间并不如其他客户那么关心。
于是，我着重地介绍了周边的教育资源和医疗资源。
而当我介绍到省妇幼医院离我们项目部只有十分钟车程，而市实验学校离我们只有五分钟车程的时候。我马上意识到那个女人露出了微笑。
我心中暗喜，然后觉得到时候了。
赵先生想对谨慎一些，考虑的也要多一些。于是，我提出看样板间的建议。
赵先生很有兴趣，而那个赵夫人似乎还沉浸在她们有孩子之后的方便生活之中。来到样板间，我长时间的准备终于有了展示的机会。
卖的是期房，但为了让客户能直观地感受到在这里生活的舒适，我们有精装修的样板间，就是为了让他们幻想以后的高端的生活品质。
我深知这时候说的太多反而会让他们心生疑虑，干脆在做了最简单的介绍之后，干脆就让他们四处看。
他们夫妻俩聊地很开心，不时还有争论。问的一些问题也颇为稀奇古怪。，
终于，在我带他们看了几个我精挑细选的房子之后。他们似乎终于有了决定。
说实话，我挺满意的，但是你们这价钱，是不是贵了点啊？赵先生开口问道。
我微微一笑，俗话说的话，叫好的是看客，挑刺的是买主。不怕嫌弃，就怕叫好。接下来的时间，我给他好好介绍了一下新出的政策。广告法让我们现在不能再打着各种打折的广告做营销。而现在所有的毛坯房都已经是政府定价了，开发商所能挣的钱，也就是这装修的钱。而对比于周边所有项目，我们的这个项目虽说绝对不是最便宜的，却可以说是性价比最高，同时升值空间最大的。
最后我着重介绍了一下我给他们准备的两居室的优越性。和周边生活配套的齐全性。
经过一天的沉默，此刻，我已经抓到了他们性格的特点。两个人都比较急切地想买到合适的房子，但是又是因为第一次，所以比较犹豫。
我知道在这个时候，我应该主动一些。
终于，一个小时之后，他们开开心心地交付了定金。
而当他们留下我的号码，表示还要过来找我的时候。我懵懵地送他们离开，这个时候，我才终于意识到，在李婉清的帮助下，我算是完成了本月的第一单！