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170【探路】

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    至1995年夏天,花旗银行共在中国大陆开设了四家分行,分别位于盛海、深城、花都和京城。

    但是,只有盛海分行具备全面业务资格,其他三家分行都不做个人业务,且只能做部分对公的金融业务。比如深交所那边的B股美元清算工作,深城分行没资格办理,需要从盛海总部每周派人过去做两天,相关负责人是一个30多岁的港城人。

    同样,只有盛海总部设有公关部门,李亚伦刚刚被任命为花旗中国的公关部副总经理。

    宋维扬刚刚跨入银行大门,就有工作人员过来接待:“先生你好,请问要办理什么业务?”

    “你们银行可以办理个人业务吗?”宋维扬问。

    “可以的,”工作人员微笑道,“我们花旗中国的盛海分行,刚刚开通了全面业务……”

    没等对方说完,宋维扬就打断道:“那好,我先存1000万。”

    工作人员愣了愣,顿时大喜:“先生,请跟我到贵宾间,我们有专门客户经理负责。”

    “你们银行还挺入乡随俗嘛,贵宾间都搞出来了。”宋维扬说。

    工作人员微笑道:“先生说笑了,我们花旗银行以客户为根本,不管在哪个国家,都竭力为客户提供宾至如归的服务。先生请进,这是我们的客户经理裴亦根先生。”

    一个30岁左右的眼镜青年握手道:“先生你好,我叫裴亦根,很高兴为您服务。”

    “我是宋维扬。”宋维扬笑呵呵握手,他居然遇到一个熟人。

    也不是很熟,上辈子也就见过几次面而已。毕竟宋维扬只是小地方的土豪,而眼前这位裴亦根,则将步步高升,成长为花旗银行的中国区总裁。

    裴亦根眼睛一亮:“喜丰那位宋先生?”

    “是我。”宋维扬道。

    “宋老板请坐。”裴亦根热情接待。

    工作人员已经把咖啡端来,宋维扬坐在沙发上品着咖啡,笑道:“裴先生很年轻啊。”

    裴亦根说:“我从复旦大学毕业后,就进了花旗银行任职。”

    “你也是复旦的?师兄啊!”宋维扬笑道,“我94届的。”

    “真是太巧了,我88届。”裴亦根也颇为高兴。

    这本小说该改名叫《我的校友遍天下》吗?

    两人也不谈正事,只说些校园话题。中央食堂的饭菜口味啊,学校前面那一排理发店快拆了啊,一教楼前边的歪脖子树闹鬼啊……聊得是哈哈大笑。

    对于裴亦根来说,从他知道宋维扬的真实身份那刻起,就已经有了选择——喜丰老总,你这个朋友我交定了!

    花旗银行在1990年左右陷入巨大危机,在迅速调整业务结构的同时,也疯狂改进客户服务、健全客户关系管理制度。只要是遇到优质客户,那真的当成上帝供奉,甚至会为客户举办招待酒会、宴会,邀请客户周末去郊区活动,观看演出、运动会等等。

    宋维扬今天自称是来存1000万的,而花旗银行则会大献殷勤,不断拉拢巩固关系,让宋维扬在他们银行发展出资产管理、个人理财、咨询顾问、金融保险等一系列服务内容。甚至宋维扬哪天说要去欧洲旅游,花旗银行都会帮忙制定旅游路线、帮忙预订机票酒店、帮忙联系落地导游……

    你有钱,你是爷。

    爷爷,孙子伺候得你爽吗?爽就快他妈掏钱吧!

    裴亦根现在放着正事不管,一个劲儿的跟宋维扬聊天,就是想要套取更多的客户资料,包括宋维扬的兴趣爱好等等。通过聊天,他已经知道宋维扬喜欢摇滚,喜欢崔健和魔岩三杰。如果有知名摇滚歌手来盛海开演唱会,裴亦根就会打电话询问是否有空,然后帮宋维扬免费购买门票。

    宋维扬主动说:“喜丰现在跟欧洲经销商有合作,也在接触北美经销商,而且准备订购国外的先进机器,外汇业务很多啊。”

    裴亦根连忙问:“不知宋先生……”

    “叫我宋老弟就行,你是学长嘛。”宋维扬笑道。

    “那我就托大了,”裴亦根说,“不知宋老弟的公司,现在是跟哪家银行合作办理外汇业务?”

    “工行。”宋维扬说。

    “工行的实力还是很雄厚的,但是,”裴亦根道,“在对外业务方面,工行肯定比不上我们花旗银行。我们提供的是全球化服务,在欧洲、亚洲、美洲,甚至是非洲都开设有分行,可以大大提高喜丰公司的境外工作效率。”

    “师兄,你这是在拉业务了?”宋维扬笑问。

    “实话实说而已,”裴亦根道,“如果老弟不放心,可以先接触了解一下。这样,我给你办一张信用卡,透支额度为100万美金。以后你到港城去购物,随便刷,随便买,到时候你就知道跟花旗银行合作有多方便了。”

    “这个不错,以后去港城就不需要兑换港币了。”宋维扬点头说。

    裴亦根说:“宋老弟要是想炒股,也可以在我们银行开通一个特别账户。不管是深交所还是上交所,B股的美元结算都由我们银行办理。”

    “炒B股违法的啊。”宋维扬笑道。

    “所以要建特别账户嘛。”裴亦根笑着说。

    这年头,中国人(大陆)还不能买B股,那是专为境外人员设立的。

    宋维扬问:“师兄对证券市场很熟?”

    裴亦根道:“三个月前,我还是花旗银行的证券交易员。”

    “香港股市最近怎么样?”宋维扬问。

    “别提了,”裴亦根摆手道,“年初的时候就全线跳水,现在还在持续下跌,买什么赔什么。”

    宋维扬问:“联想股票行情如何?”

    “跌,跌了一年零两个月了,”裴亦根摇头道,“联想股票最高的时候是7多块(港币),现在已经跌破4毛了,我估计很有可能跌破3毛。”

    联想这两年是真惨,发行价为1.33港币,三个月不到就涨至7块多,然后一路狂泻,要跌到0.295港币才开始反弹。

    宋维扬笑道:“等联想跌破3毛,师兄记得给我打电话。”

    “你要买联想?”裴亦根奉劝说,“现在几大国外厂商大规模入侵,联想撑不住的,很可能哪天就直接倒闭了。”

    “联想电脑这几个月卖得不错,口碑也很好。”宋维扬道。

    “那是在打价格战,以联想现在的资金,估计撑不了多久。”裴亦根道。

    宋维扬笑着说:“我看好联想。”

    裴亦根不再劝阻,点头道:“那好,我让港城的同事随时关注,一旦联想股价跌破3毛我就通知你。”

    又聊了一阵闲话,宋维扬随口问:“你们银行是不是有个叫李亚伦的?”

    “他不在分行上班,被调去(中国盛海)总部的公关部门了,”裴亦根问,“怎么,宋老弟认识李亚伦?”

    “一起喝过酒,”宋维扬说,“他很年轻啊,刚过30岁,而且一直待在国外,怎么花旗银行会让他进公关部?这个部门的人员,不说大陆人,至少该让港城人来做吧。”

    裴亦根笑道:“呵呵,他在国内有关系,他的爷爷认识一些人。那都是官面上的来往,你懂的。”

    好嘛,宋维扬总算彻底明白了。

    原来李亚伦的爷爷跟国内某些官员有交情,多半还是建国前的老朋友。这孙子来中国啥事不干都可以,关键时候跑去陪吃陪喝就行,难怪会担任特别顾问和公关部人员。

    该怎么弄死他呢?