第2章 这届消费者不行
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魔都家化这可是国内家化行业的龙头企业，虽然这两年业绩每况愈下，但瘦死的骆驼比马大，比着同行，实力依然是最大的。
现在哪里突然冒出来一个没听过的公司，竟然要收购魔都家化！
很快，关于伟业家化的资料被曝光出来。
公司控股大股东-王业，这可是威名赫赫的人物，前一段刚刚以24岁的年龄荣登国内富豪榜榜首！虽然只在首富的宝座上坐了不到一个星期，就因为公司股价大跌，身家大幅缩水，让出了首富头衔。但毕竟是曾经的首富，怎么可能是个简单人物。
这样的人物，携百亿巨资，杀入家化行业，而且刚入行就要收购行业的龙头企业，野心不小啊。
一时间，家化行业惊呼“狼来了！”
……
魔都家化，研发实验室，穆诗婷刚走进自己的办公室，准备开始一天的工作。
她可是清华大学，化学工程与工艺专业的博士毕业生，在化工行业也算是顶尖人才了。
因为上学比较早，一路考学又顺风顺水，17岁高中毕业就考上了清华大学，而且是八年制的本硕博连读，今年才25岁，已经博士毕业进入魔都家化负责新产品研发工作。
穆诗婷人如其名，典型的江南女孩，灵动，秀外慧中，皮肤极好。
“诗婷，你听说了吗，咱们公司要被人收购了！”一个女同事神秘兮兮地凑过来说道。
“是吗，这算是好事吧，看现在公司都什么样了，我们实验室研发的新品，都没机会推向市场。”穆诗婷淡淡地说道。
她醉心于研发工作，刚到公司半年多，已经研发出几款效果相当不错的精华液和面霜，可是那又如何，公司现在根本没有多余的财力推出新品。
那些老产品还在仓库里积压成山呢，想推出新品？想太多了。
对此，穆诗婷很痛心，但又无可奈何，谁让她只是个小小的研发工程师呢，在公司内根本没有话语权。
“早就应该改制了，葛总人虽然很好，也为公司做出了很大的贡献，但是他那一套老思路过时了，跟不上市场的变化。看看这两年，公司的销量越来越低，哪还有以前的风光啊。”另外一个同事接口说道。
“也不能这么说，我们公司能做到现在这规模，葛总可是功不可没的。这两年是因为外资家化巨头大举进入国内市场，人家是太有钱了，铺天盖地的广告，我们拼不过啊。”
穆诗婷看待问题还算比较客观的，知道为什么公司现在经营不善。这不光是内部的问题，更多的是外部环境变化引起的。
“哎，不知道是哪家外资巨头要收购我们耶，不会是宝洁吧，听说宝洁的福利待遇很好的！联合利华也不错！”同事兴奋地猜测道。
她说这两家正是目前在国内家化市场上份额最大的两家外资家化巨头。
宝洁和联合利华都是拥有上百年历史的全球日化企业，宝洁在1988年的时候进入了国内市场，现在一年能在国内挣390多亿。然而联合利华要比宝洁早了60多年，1923年联合利华就在魔都开公司卖力士香皂了，可联合利华一年在国内市场也就挣了160多亿，其中还有相当一部分来自于食品饮料板块。
说道宝洁，就不得不提它的化妆品品牌OLAY，也就是玉兰油。1988年玉兰油以“给您青春肌肤”打入国内市场，仅用了不到两年的时间玉兰油就成为了国内市场的最大的护肤品牌。
基本上所有的商场，都有着玉兰油的化妆品专柜，而且市场份额每年都以两位数的增速在增长。
不过，现在它的好日子也不多了，正在面临着欧莱雅的挑战。
这样的家化巨头，每年全球营收都是几百亿美元，世界五百强排行中也是名列前茅的存在，这让魔都家化如何与其竞争。
“不是外资，听说是一家鹏城的私营企业。”有知情的同事告诉大家。
“什么？！私营企业？什么时候私营企业也这么有钱了，能收购我们这种老牌国企？”一个女同事惊呼道。
“行了，别沉浸在往日的辉煌中了，也不看看我们公司现在市值多少，五十亿不到！别人为什么收购不起，看了去年的福布斯排行榜了吗，上面的富豪身家可都是几百亿的。”
“对了，这次收购的公司，据说大股东很有钱，身家几百亿！”
“这么有钱？！那如果被他收购了，我们岂不是日子就好过了，公司也有钱开发新产品了。”穆诗婷关注的是她研发的产品能不能顺利推向市场，至于谁成为新老板，跟她关系不大。
魔都家化的员工们议论纷纷，一时也无心工作了。
在国资管理部门的会议室，谈判的三方也在唇枪舌剑。
“王董有钱，也有实力收购魔都家化。这点我不否认。可是，你毕竟是外行人，请问你懂什么是家化吗，被你收购后，我很怀疑公司以后的发展！”葛伟毫不留情地说道。
对面的这个男人真是太年轻了啊，才20多岁，就身家几百亿了，现在竟然要收购我的魔都家化！这世界变化太快，已经看不懂了啊。葛伟看着意气风发的王业，感觉一阵恍惚。
“葛总，您是资深的家化行业人士，说到产品，我自然是不如您。可是，现在市场不一样了，市面上太多的产品在同场竞技，需要的不光是好产品，更需要营销手段。如何带领国产品牌杀出重围，请问您能做到吗？或者说，有什么好的方法吗？”王业微笑着说道。
这一下戳到葛伟的痛处了，他脸上涨得通红，气息也变粗了。
旁边的王主任一看局面不对，连忙打圆场道：“葛总也是为魔都家化立过汗马功劳的人，提出他的担心也是正常。不过现在市场竞争太激烈，引入实力雄厚的资本，才能更好的发展企业呀。”
对于葛伟，王业还是保持着一定的尊重的，这个人，做产品绝对是好手。六神花露水就是他主持研发，并且推向市场的。这个产品基本上每个家庭都用过吧，绝对是无人不知无人不晓。
但是或许是年龄大了，对市场也不够敏感，跟不上时代的变化了，营销手段僵硬老化。
魔都家化可谓是，成也葛伟，败也葛伟！
“葛总，我收购魔都家化，并不只是为了赚钱，因为如果只是为了赚钱的话，有更多更好的选择，这一点你不否认吧。”王业对着葛伟，诚恳地说道。想要顺利地进行收购，还是要把这个倔老头说服啊，更何况收购后，也离不开他的继续管理。
王业这话说得不错，家化行业，或者说化妆品行业，起码目前来看，属于红海市场。面对着世界五百强外资巨头的围剿，国内厂家基本没什么还手之力，想赚钱的话，没人会在这个时候进入。
葛伟点了点头，表示赞同。他紧接着问道：“那王董是为了什么呢？难道是为了情怀？或者是想凭你一己之力重振国产化妆品品牌？”
这话就有点讽刺的味道了，王业不以为意，而是点了点头，说道：“不管葛总信不信，我这次收购，还真有一定的情怀在里面。就拿魔都家化的产品来说，美加净，六神，佰草集，这都是我小时候用过的产品。而且非常的好用。所以我就在想，为什么到了现在，这些好用的产品会没人买了呢，大家反而都去买那些华而不实的国外化妆品，这中间一定出了什么问题！”
葛伟的注意力也被王业的话语吸引了过来，他问道：“出了什么问题？”
这也是他一直在苦苦思索的问题，对啊，为什么明明很好用的产品，大家怎么就不愿意买了呢。
葛伟敢保证，同样零售价的产品，他们魔都家化的产品，绝对比那些外资品牌的产品效果好，而且成本要高得多！
可是，好像突然之间，公司的那些老品牌，美加净、佰草集，就变得无人问津了呢。
“因为品牌老化！或者说是品牌形象老化！”王业说出了问题的答案。
时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。
而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。
如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！
于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。
葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。
这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行……
可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。
魔都家化这可是国内家化行业的龙头企业，虽然这两年业绩每况愈下，但瘦死的骆驼比马大，比着同行，实力依然是最大的。
现在哪里突然冒出来一个没听过的公司，竟然要收购魔都家化！
很快，关于伟业家化的资料被曝光出来。
公司控股大股东-王业，这可是威名赫赫的人物，前一段刚刚以24岁的年龄荣登国内富豪榜榜首！虽然只在首富的宝座上坐了不到一个星期，就因为公司股价大跌，身家大幅缩水，让出了首富头衔。但毕竟是曾经的首富，怎么可能是个简单人物。
这样的人物，携百亿巨资，杀入家化行业，而且刚入行就要收购行业的龙头企业，野心不小啊。
一时间，家化行业惊呼“狼来了！”
……
魔都家化，研发实验室，穆诗婷刚走进自己的办公室，准备开始一天的工作。
她可是清华大学，化学工程与工艺专业的博士毕业生，在化工行业也算是顶尖人才了。
因为上学比较早，一路考学又顺风顺水，17岁高中毕业就考上了清华大学，而且是八年制的本硕博连读，今年才25岁，已经博士毕业进入魔都家化负责新产品研发工作。
穆诗婷人如其名，典型的江南女孩，灵动，秀外慧中，皮肤极好。
“诗婷，你听说了吗，咱们公司要被人收购了！”一个女同事神秘兮兮地凑过来说道。
“是吗，这算是好事吧，看现在公司都什么样了，我们实验室研发的新品，都没机会推向市场。”穆诗婷淡淡地说道。
她醉心于研发工作，刚到公司半年多，已经研发出几款效果相当不错的精华液和面霜，可是那又如何，公司现在根本没有多余的财力推出新品。
那些老产品还在仓库里积压成山呢，想推出新品？想太多了。
对此，穆诗婷很痛心，但又无可奈何，谁让她只是个小小的研发工程师呢，在公司内根本没有话语权。
“早就应该改制了，葛总人虽然很好，也为公司做出了很大的贡献，但是他那一套老思路过时了，跟不上市场的变化。看看这两年，公司的销量越来越低，哪还有以前的风光啊。”另外一个同事接口说道。
“也不能这么说，我们公司能做到现在这规模，葛总可是功不可没的。这两年是因为外资家化巨头大举进入国内市场，人家是太有钱了，铺天盖地的广告，我们拼不过啊。”
穆诗婷看待问题还算比较客观的，知道为什么公司现在经营不善。这不光是内部的问题，更多的是外部环境变化引起的。
“哎，不知道是哪家外资巨头要收购我们耶，不会是宝洁吧，听说宝洁的福利待遇很好的！联合利华也不错！”同事兴奋地猜测道。
她说这两家正是目前在国内家化市场上份额最大的两家外资家化巨头。
宝洁和联合利华都是拥有上百年历史的全球日化企业，宝洁在1988年的时候进入了国内市场，现在一年能在国内挣390多亿。然而联合利华要比宝洁早了60多年，1923年联合利华就在魔都开公司卖力士香皂了，可联合利华一年在国内市场也就挣了160多亿，其中还有相当一部分来自于食品饮料板块。
说道宝洁，就不得不提它的化妆品品牌OLAY，也就是玉兰油。1988年玉兰油以“给您青春肌肤”打入国内市场，仅用了不到两年的时间玉兰油就成为了国内市场的最大的护肤品牌。
基本上所有的商场，都有着玉兰油的化妆品专柜，而且市场份额每年都以两位数的增速在增长。
不过，现在它的好日子也不多了，正在面临着欧莱雅的挑战。
这样的家化巨头，每年全球营收都是几百亿美元，世界五百强排行中也是名列前茅的存在，这让魔都家化如何与其竞争。
“不是外资，听说是一家鹏城的私营企业。”有知情的同事告诉大家。
“什么？！私营企业？什么时候私营企业也这么有钱了，能收购我们这种老牌国企？”一个女同事惊呼道。
“行了，别沉浸在往日的辉煌中了，也不看看我们公司现在市值多少，五十亿不到！别人为什么收购不起，看了去年的福布斯排行榜了吗，上面的富豪身家可都是几百亿的。”
“对了，这次收购的公司，据说大股东很有钱，身家几百亿！”
“这么有钱？！那如果被他收购了，我们岂不是日子就好过了，公司也有钱开发新产品了。”穆诗婷关注的是她研发的产品能不能顺利推向市场，至于谁成为新老板，跟她关系不大。
魔都家化的员工们议论纷纷，一时也无心工作了。
在国资管理部门的会议室，谈判的三方也在唇枪舌剑。
“王董有钱，也有实力收购魔都家化。这点我不否认。可是，你毕竟是外行人，请问你懂什么是家化吗，被你收购后，我很怀疑公司以后的发展！”葛伟毫不留情地说道。
对面的这个男人真是太年轻了啊，才20多岁，就身家几百亿了，现在竟然要收购我的魔都家化！这世界变化太快，已经看不懂了啊。葛伟看着意气风发的王业，感觉一阵恍惚。
“葛总，您是资深的家化行业人士，说到产品，我自然是不如您。可是，现在市场不一样了，市面上太多的产品在同场竞技，需要的不光是好产品，更需要营销手段。如何带领国产品牌杀出重围，请问您能做到吗？或者说，有什么好的方法吗？”王业微笑着说道。
这一下戳到葛伟的痛处了，他脸上涨得通红，气息也变粗了。
旁边的王主任一看局面不对，连忙打圆场道：“葛总也是为魔都家化立过汗马功劳的人，提出他的担心也是正常。不过现在市场竞争太激烈，引入实力雄厚的资本，才能更好的发展企业呀。”
对于葛伟，王业还是保持着一定的尊重的，这个人，做产品绝对是好手。六神花露水就是他主持研发，并且推向市场的。这个产品基本上每个家庭都用过吧，绝对是无人不知无人不晓。
但是或许是年龄大了，对市场也不够敏感，跟不上时代的变化了，营销手段僵硬老化。
魔都家化可谓是，成也葛伟，败也葛伟！
“葛总，我收购魔都家化，并不只是为了赚钱，因为如果只是为了赚钱的话，有更多更好的选择，这一点你不否认吧。”王业对着葛伟，诚恳地说道。想要顺利地进行收购，还是要把这个倔老头说服啊，更何况收购后，也离不开他的继续管理。
王业这话说得不错，家化行业，或者说化妆品行业，起码目前来看，属于红海市场。面对着世界五百强外资巨头的围剿，国内厂家基本没什么还手之力，想赚钱的话，没人会在这个时候进入。
葛伟点了点头，表示赞同。他紧接着问道：“那王董是为了什么呢？难道是为了情怀？或者是想凭你一己之力重振国产化妆品品牌？”
这话就有点讽刺的味道了，王业不以为意，而是点了点头，说道：“不管葛总信不信，我这次收购，还真有一定的情怀在里面。就拿魔都家化的产品来说，美加净，六神，佰草集，这都是我小时候用过的产品。而且非常的好用。所以我就在想，为什么到了现在，这些好用的产品会没人买了呢，大家反而都去买那些华而不实的国外化妆品，这中间一定出了什么问题！”
葛伟的注意力也被王业的话语吸引了过来，他问道：“出了什么问题？”
这也是他一直在苦苦思索的问题，对啊，为什么明明很好用的产品，大家怎么就不愿意买了呢。
葛伟敢保证，同样零售价的产品，他们魔都家化的产品，绝对比那些外资品牌的产品效果好，而且成本要高得多！
可是，好像突然之间，公司的那些老品牌，美加净、佰草集，就变得无人问津了呢。
“因为品牌老化！或者说是品牌形象老化！”王业说出了问题的答案。
时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。
而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。
如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！
于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。
葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。
这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行……
可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。