第一百八十一章 第二次比赛
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汪建鹏在楼下等了很久，就在他等的有点不耐烦的时候，苏青和陈亮就从单元楼里走了出来，后面还跟着之前和苏青一起的人，看样子应该是枫叶装饰公司新来的业务员。
见到苏青和陈亮两人在单元楼门口就分道扬镳了，汪建鹏心中一喜，连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。
“陈先生，其实如果不走公司的话，装修的价格还能降！”汪建鹏上前说道。
看到汪建鹏和他旁边的业务员，陈亮眉头一皱道：“你的意思是私单？”
之前苏青在楼上说的话，他现在还记得，眼前的这个叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接私单被客户找到公司，然后被公司开除的。
“对对对！”汪建鹏连连点头，心中有些喜悦，既然对方知道私单，那就不用他多费唇舌了。
“哦！知道了！如果有需要，我会联系你的！”陈亮点了点头，随后很是淡定的朝着自己的车走去。
汪建鹏不由愣了愣神，在他想来，自己说价格还能降之后，陈先生最少也会问一下价格的，结果就说了一句有需要会联系的，这怎么行？
“12万，如果走私单的话，只要12万！”汪建鹏很是不甘心的喊道。
听到汪建鹏的话，陈亮心中有些犹豫，毕竟优惠这么多，倒也不是不能考虑。
见陈亮没有停下脚步，汪建鹏连忙喊道：“还可以再便宜，都好商量，陈先生！”
一听到这话，本来还有点犹豫的陈亮顿时加快脚步走了，开玩笑，还能再便宜，那肯定是便宜没好货了，这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接私单被人找上门，然后被公司被开除的。
还是小苏说的有道理，不能贪小便宜，最后把本来一件喜事办成糟心事了！
看到陈亮毫不停顿的上车之后，汪建鹏顿时知道，这单基本上是飞了，人家连私单都不在意，显然是铁了心不会找他了。
他身后的业务员看着汪建鹏，眼神中带着一丝轻蔑，当着面被人把单撬走了，简直就是个废物。
……
“那个……张齐啊，其实谈客户这方面，古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上，苏青教导着张齐，毕竟是答应了田浩带这个家伙的，总不能什么都不教。
“古代还有谈客户这回事？”张齐愣了愣。
“当然，第一，就是穷者嗜利，以利切入，跟没钱的人，你直接说能够优惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以谦切入，这话的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要谦虚对待；第三句，强者嗜强，以事切入，说的就是跟强势的人打交道，你不要太谦虚，要强势一点；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他们直来直往，不要婆婆妈妈；第五句，迟者嗜晰，以简切入，这话的意思就是跟反应吃顿的人，把事情简单化，不要搞的太复杂；第六句，岁者嗜捧，以礼切入，这话的意思就是跟年长的人交谈，要有礼貌，需要捧着他们。”苏青说道。
“呃……虽然听不懂……但是感觉很厉害的样子，有种不觉明厉的感觉！”张齐有些茫然道。
“好吧，古人你听不懂，那说一点你听得懂的，有些搞销售的高手总结过十条口诀，那就是生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有钱的顾客你就要卖给他尊贵，没钱的顾客你就要卖给他实惠，时髦的顾客你就要卖给他时尚，挑剔的客户购买的是你的细节，犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，随和卖的是认同。”苏青说道。
张齐眨了眨眼道：“这跟我们设计师有什么关系？”
“关系大了，我们设计师严格上来说，其实也是一种销售，销售的是我们的设计、我们的服务，所以这十条口诀对我们来说，也是非常有用的，你想想，你之前那个客户为什么要跟你吵起来，是不是因为他比较挑剔？”苏青说道。
“对！”张齐点了点头。
“所以，挑剔的顾客购买的就是细节，结果你连公司用什么材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。”苏青笑道。
“好像有那么点道理！”张齐想了想道。
“有道理就好，好好想想我今天跟你说的这些，如果理解透彻之后，你就会做到像我这样，一个月签九单了。”苏青在心中松了口气，不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。
正如他之前所说的，他自己都是才毕业的，怎么可能有资格教人？所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验，然后传授给张齐，让他不明觉厉。
不过他仔细品味了一下，发现这些话总结的还挺有道理的。
听到这话，张齐有些期待的看着苏青道：“要不这样，你把我加进你那个业主群怎么样？”
来公司这么几天，他也打听出来了，苏青之所以能够在这个月签下这么多单，就是因为苏青走狗屎运加入了业主群，在他想来，就算是个傻子加进了业主群，每个月也能签下两三单来。
“现在业主群的业主都装修了，你进去也没什么用，走吧，去工地上多认认材料！”苏青打着哈哈哈道。
张齐脸色微沉，撇了撇嘴，没有说话。
接着苏青带他到各个工地转了转，让他把材料的品牌认一认，免得再出现上次的情况。
苏青也能看的出来，这个张齐心中对他没有一点尊重，甚至还想打他业主群的注意，而且在跑工地的时候，也表现出了极为不耐烦的表情。
见状，自己讲的那些东西，张齐未必爱听。
至此，苏青之后也就懒得带张齐到工地这边转了，只是拿出公司的宣传册以及报价表给他，让他自己背熟。
……
一转眼，就到了八月，室内设计联盟论坛开始举行第八期的比赛。
对于这次比赛，朱英杰很是重视，早早的就在论坛的精英群里@苏青，扬言这次一定要拿下金奖，一雪前耻。
对于朱英杰的挑战，苏青没有回应，事实上，如果不是想增加自己的知名度，他还真不想参加这种比赛，而且上次金奖的宣传效果其实挺一般的，让他蛮失望的，不知道这次如果再拿到金奖后，宣传效果会不会更好一点。
苏青很快找到了这一期的比赛帖子，印入眼帘的是一个很大的户型，图纸画的花花绿绿很是漂亮。
苏青扫了一眼业主需求：夫妻两人一儿一女，女孩四岁，男孩两岁，偶尔老人过来住，家里有一个长期的保姆，建筑面积225平米，套内面积184平米。
要求一：需要足够的公共空间，给小孩足够的玩耍和学习，书房最好全家人都能使用。
要求二：小孩需要独立的房间。
要求三：主卧要大的衣帽间。
要求四：要琴房画室。
要求五：要有中西厨，其中中厨要封闭。
要求六：原始阳台布局要求更加私密，同时要有杂物间。
作品要求：
一：风格不限，可给作品自定义主题，撰写设计说明，补充意向图或者是效果图。
二：结构柱不能拆，外墙不能拆，未填充的墙体可以拆。
三：投稿时间：2019年8月1日到2019年8月10日晚上六点前。
四：作品尽量小于3M，作品名为参赛者名字加联系方式命名以JPG格式提交到指定邮箱。
接着就是这次比赛的奖品了。
苏青瞥了眼，跟上期的奖品一样，可以说，这些奖品对他一点吸引力都没有，但对于比赛的名次，苏青还是想要再拿一次金奖，看看这个论坛的公众号宣传能力到底怎么样。
苏青仔细打量了一下整个房子的户型，典型的四室两厅两卫的格局。
但显然，这个四室两厅两卫的格局并不能满足业主的需求。
首先业主希望孩子的房间是独立的，同时希望有琴房画室，同时还要有一个满足全家人的书房空间，同时老人也会过来住，家里还有一个长期的保姆。
苏青算了算，男女业主肯定是需要一个房间，书房需要一个房间，琴房画室需要一个房间，保姆需要一个房间，两个孩子需要两个房间，其中老人的房间可以让书房临时客串，但这么算下来也需要六个房间，而且业主需要足够的公共空间，满足孩子们的刷完和学习，也就是说，客厅和餐厅显然不能乱改。
苏青这么一算下，这个房子的套内面积虽然有184平米，但明显不够用啊。
房子坐北朝南，从入户门进来左手边就是一个房间，右手边则是厨房，再往里走，左手边是客厅、右手边则餐厅。
接着再往前走左手边是一个房间，右手边则是客卫，再往前走，左手边是主卧，右手边是另外一个房间，正对面则是主卫墙壁。
总体来说，这个房间和吴俊华那个差不多，只不过翻过来了一下，但业主的需求却是多了很多。
毕竟吴俊华那边并没有保姆，而且也没有什么琴房画室，所以吴俊华那边的方案好设计了很多，但这个不一样，对于空间要求多了很多，一时之间，苏青倒还真的没什么头绪。
苏青眉头微皱，拿出笔在纸上写下业主要求的空间，主卧、大书房、琴房画室、两个儿童房，一个保姆房，总共六个房间。
但显然，现在四室两厅的格局并不能满足业主的需求。
所以两个儿童房必须是要从两个房间隔出来，但同样，两个房间必须是独立出来，同时还要满足孩子的玩耍空间。
对于这个所谓的玩耍空间，苏青倒是有些思路。
要知道，他之前就给龚卫华在家里设计过游乐园，就是利用宽敞的客厅来设计出一个游乐园的感觉，因为之前有设计过龚卫华的那套方案，所以对于这样的方案，苏青也比较的轻车熟路。
想到这之后，苏青打算先把几个空间确定下来。
首先，自然是主卧，主卧的空间基本算是定下来，接着就是保姆房，很显然，进门左手边的房间最适合作为保姆房，第一是因为正好在门口，非常的便捷，其次，离业主和孩子的房间比较远，能够非常好的保护到业主的隐私。
但如果只是给保姆来住的话，左边的房间明显就太大了，所以苏青的想法是一半作为保姆房，一半作为家政间。
如此一来，保姆房和主卧确定之后，接下来就是儿童房和书房、琴房、画室了。
很显然，书房、琴房、画室肯定是要放在一起了，照理说，儿童房应该放在主卧对面的房间，但这个房间严格来说，和客厅之间的互动实在是太少，给苏青的发挥空间也比较少。
苏青更倾向于主卧和客厅之间的这个房间，这个房间如果作为儿童房，那他就可以利用客厅和房间的墙壁来作文章，设计出一个游乐园形式的客厅。
不过这个房间要是隔出两个孩子的房子，明显有有点小，所以苏青打算把外面的阳台空间一起纳入这个房间，然后在这个房间以轻钢龙骨各处两个孩子的房间，然后留出一个通道，用来跟客厅墙壁互动。
简单来说，苏青就是把这个房间设计成了一个‘旧’字，那一竖就是客厅和房间的墙壁，而旁边的‘日’字就是苏青隔出来的两个房间。
为了添加室内的采光，以及让孩子有更多的玩耍空间，在这堵墙上，苏青会开几个圆拱形的小门以及田字窗，除了是为了增加采光之外，也是为了增加孩子玩耍的空间。
至于客厅内就更不用说了，直接参照龚卫华家的设计，在这边设计滑滑梯，这如此一来，孩子们可以在这堵墙这边穿来穿去，玩着各种游戏。
苏青觉得这应该是自己当初设计的梦幻城堡和游乐园两个方案的合体，他相信，这么新奇的方案拿出来，一定会瞬间吸引所有人的目光。
汪建鹏在楼下等了很久，就在他等的有点不耐烦的时候，苏青和陈亮就从单元楼里走了出来，后面还跟着之前和苏青一起的人，看样子应该是枫叶装饰公司新来的业务员。
见到苏青和陈亮两人在单元楼门口就分道扬镳了，汪建鹏心中一喜，连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。
“陈先生，其实如果不走公司的话，装修的价格还能降！”汪建鹏上前说道。
看到汪建鹏和他旁边的业务员，陈亮眉头一皱道：“你的意思是私单？”
之前苏青在楼上说的话，他现在还记得，眼前的这个叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接私单被客户找到公司，然后被公司开除的。
“对对对！”汪建鹏连连点头，心中有些喜悦，既然对方知道私单，那就不用他多费唇舌了。
“哦！知道了！如果有需要，我会联系你的！”陈亮点了点头，随后很是淡定的朝着自己的车走去。
汪建鹏不由愣了愣神，在他想来，自己说价格还能降之后，陈先生最少也会问一下价格的，结果就说了一句有需要会联系的，这怎么行？
“12万，如果走私单的话，只要12万！”汪建鹏很是不甘心的喊道。
听到汪建鹏的话，陈亮心中有些犹豫，毕竟优惠这么多，倒也不是不能考虑。
见陈亮没有停下脚步，汪建鹏连忙喊道：“还可以再便宜，都好商量，陈先生！”
一听到这话，本来还有点犹豫的陈亮顿时加快脚步走了，开玩笑，还能再便宜，那肯定是便宜没好货了，这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接私单被人找上门，然后被公司被开除的。
还是小苏说的有道理，不能贪小便宜，最后把本来一件喜事办成糟心事了！
看到陈亮毫不停顿的上车之后，汪建鹏顿时知道，这单基本上是飞了，人家连私单都不在意，显然是铁了心不会找他了。
他身后的业务员看着汪建鹏，眼神中带着一丝轻蔑，当着面被人把单撬走了，简直就是个废物。
……
“那个……张齐啊，其实谈客户这方面，古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上，苏青教导着张齐，毕竟是答应了田浩带这个家伙的，总不能什么都不教。
“古代还有谈客户这回事？”张齐愣了愣。
“当然，第一，就是穷者嗜利，以利切入，跟没钱的人，你直接说能够优惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以谦切入，这话的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要谦虚对待；第三句，强者嗜强，以事切入，说的就是跟强势的人打交道，你不要太谦虚，要强势一点；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他们直来直往，不要婆婆妈妈；第五句，迟者嗜晰，以简切入，这话的意思就是跟反应吃顿的人，把事情简单化，不要搞的太复杂；第六句，岁者嗜捧，以礼切入，这话的意思就是跟年长的人交谈，要有礼貌，需要捧着他们。”苏青说道。
“呃……虽然听不懂……但是感觉很厉害的样子，有种不觉明厉的感觉！”张齐有些茫然道。
“好吧，古人你听不懂，那说一点你听得懂的，有些搞销售的高手总结过十条口诀，那就是生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有钱的顾客你就要卖给他尊贵，没钱的顾客你就要卖给他实惠，时髦的顾客你就要卖给他时尚，挑剔的客户购买的是你的细节，犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，随和卖的是认同。”苏青说道。
张齐眨了眨眼道：“这跟我们设计师有什么关系？”
“关系大了，我们设计师严格上来说，其实也是一种销售，销售的是我们的设计、我们的服务，所以这十条口诀对我们来说，也是非常有用的，你想想，你之前那个客户为什么要跟你吵起来，是不是因为他比较挑剔？”苏青说道。
“对！”张齐点了点头。
“所以，挑剔的顾客购买的就是细节，结果你连公司用什么材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。”苏青笑道。
“好像有那么点道理！”张齐想了想道。
“有道理就好，好好想想我今天跟你说的这些，如果理解透彻之后，你就会做到像我这样，一个月签九单了。”苏青在心中松了口气，不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。
正如他之前所说的，他自己都是才毕业的，怎么可能有资格教人？所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验，然后传授给张齐，让他不明觉厉。
不过他仔细品味了一下，发现这些话总结的还挺有道理的。
听到这话，张齐有些期待的看着苏青道：“要不这样，你把我加进你那个业主群怎么样？”
来公司这么几天，他也打听出来了，苏青之所以能够在这个月签下这么多单，就是因为苏青走狗屎运加入了业主群，在他想来，就算是个傻子加进了业主群，每个月也能签下两三单来。
“现在业主群的业主都装修了，你进去也没什么用，走吧，去工地上多认认材料！”苏青打着哈哈哈道。
张齐脸色微沉，撇了撇嘴，没有说话。
接着苏青带他到各个工地转了转，让他把材料的品牌认一认，免得再出现上次的情况。
苏青也能看的出来，这个张齐心中对他没有一点尊重，甚至还想打他业主群的注意，而且在跑工地的时候，也表现出了极为不耐烦的表情。
见状，自己讲的那些东西，张齐未必爱听。
至此，苏青之后也就懒得带张齐到工地这边转了，只是拿出公司的宣传册以及报价表给他，让他自己背熟。
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一转眼，就到了八月，室内设计联盟论坛开始举行第八期的比赛。
对于这次比赛，朱英杰很是重视，早早的就在论坛的精英群里@苏青，扬言这次一定要拿下金奖，一雪前耻。
对于朱英杰的挑战，苏青没有回应，事实上，如果不是想增加自己的知名度，他还真不想参加这种比赛，而且上次金奖的宣传效果其实挺一般的，让他蛮失望的，不知道这次如果再拿到金奖后，宣传效果会不会更好一点。
苏青很快找到了这一期的比赛帖子，印入眼帘的是一个很大的户型，图纸画的花花绿绿很是漂亮。
苏青扫了一眼业主需求：夫妻两人一儿一女，女孩四岁，男孩两岁，偶尔老人过来住，家里有一个长期的保姆，建筑面积225平米，套内面积184平米。
要求一：需要足够的公共空间，给小孩足够的玩耍和学习，书房最好全家人都能使用。
要求二：小孩需要独立的房间。
要求三：主卧要大的衣帽间。
要求四：要琴房画室。
要求五：要有中西厨，其中中厨要封闭。
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作品要求：
一：风格不限，可给作品自定义主题，撰写设计说明，补充意向图或者是效果图。
二：结构柱不能拆，外墙不能拆，未填充的墙体可以拆。
三：投稿时间：2019年8月1日到2019年8月10日晚上六点前。
四：作品尽量小于3M，作品名为参赛者名字加联系方式命名以JPG格式提交到指定邮箱。
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苏青瞥了眼，跟上期的奖品一样，可以说，这些奖品对他一点吸引力都没有，但对于比赛的名次，苏青还是想要再拿一次金奖，看看这个论坛的公众号宣传能力到底怎么样。
苏青仔细打量了一下整个房子的户型，典型的四室两厅两卫的格局。
但显然，这个四室两厅两卫的格局并不能满足业主的需求。
首先业主希望孩子的房间是独立的，同时希望有琴房画室，同时还要有一个满足全家人的书房空间，同时老人也会过来住，家里还有一个长期的保姆。
苏青算了算，男女业主肯定是需要一个房间，书房需要一个房间，琴房画室需要一个房间，保姆需要一个房间，两个孩子需要两个房间，其中老人的房间可以让书房临时客串，但这么算下来也需要六个房间，而且业主需要足够的公共空间，满足孩子们的刷完和学习，也就是说，客厅和餐厅显然不能乱改。
苏青这么一算下，这个房子的套内面积虽然有184平米，但明显不够用啊。
房子坐北朝南，从入户门进来左手边就是一个房间，右手边则是厨房，再往里走，左手边是客厅、右手边则餐厅。
接着再往前走左手边是一个房间，右手边则是客卫，再往前走，左手边是主卧，右手边是另外一个房间，正对面则是主卫墙壁。
总体来说，这个房间和吴俊华那个差不多，只不过翻过来了一下，但业主的需求却是多了很多。
毕竟吴俊华那边并没有保姆，而且也没有什么琴房画室，所以吴俊华那边的方案好设计了很多，但这个不一样，对于空间要求多了很多，一时之间，苏青倒还真的没什么头绪。
苏青眉头微皱，拿出笔在纸上写下业主要求的空间，主卧、大书房、琴房画室、两个儿童房，一个保姆房，总共六个房间。
但显然，现在四室两厅的格局并不能满足业主的需求。
所以两个儿童房必须是要从两个房间隔出来，但同样，两个房间必须是独立出来，同时还要满足孩子的玩耍空间。
对于这个所谓的玩耍空间，苏青倒是有些思路。
要知道，他之前就给龚卫华在家里设计过游乐园，就是利用宽敞的客厅来设计出一个游乐园的感觉，因为之前有设计过龚卫华的那套方案，所以对于这样的方案，苏青也比较的轻车熟路。
想到这之后，苏青打算先把几个空间确定下来。
首先，自然是主卧，主卧的空间基本算是定下来，接着就是保姆房，很显然，进门左手边的房间最适合作为保姆房，第一是因为正好在门口，非常的便捷，其次，离业主和孩子的房间比较远，能够非常好的保护到业主的隐私。
但如果只是给保姆来住的话，左边的房间明显就太大了，所以苏青的想法是一半作为保姆房，一半作为家政间。
如此一来，保姆房和主卧确定之后，接下来就是儿童房和书房、琴房、画室了。
很显然，书房、琴房、画室肯定是要放在一起了，照理说，儿童房应该放在主卧对面的房间，但这个房间严格来说，和客厅之间的互动实在是太少，给苏青的发挥空间也比较少。
苏青更倾向于主卧和客厅之间的这个房间，这个房间如果作为儿童房，那他就可以利用客厅和房间的墙壁来作文章，设计出一个游乐园形式的客厅。
不过这个房间要是隔出两个孩子的房子，明显有有点小，所以苏青打算把外面的阳台空间一起纳入这个房间，然后在这个房间以轻钢龙骨各处两个孩子的房间，然后留出一个通道，用来跟客厅墙壁互动。
简单来说，苏青就是把这个房间设计成了一个‘旧’字，那一竖就是客厅和房间的墙壁，而旁边的‘日’字就是苏青隔出来的两个房间。
为了添加室内的采光，以及让孩子有更多的玩耍空间，在这堵墙上，苏青会开几个圆拱形的小门以及田字窗，除了是为了增加采光之外，也是为了增加孩子玩耍的空间。
至于客厅内就更不用说了，直接参照龚卫华家的设计，在这边设计滑滑梯，这如此一来，孩子们可以在这堵墙这边穿来穿去，玩着各种游戏。
苏青觉得这应该是自己当初设计的梦幻城堡和游乐园两个方案的合体，他相信，这么新奇的方案拿出来，一定会瞬间吸引所有人的目光。