第534章 你就是我的代价
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春节。
一个文化意义上的传统节日，现在被赋上了一些商业的味道。
温晓光的意大利之行多少使得一些人对他有些微辞，当然信任他的投资者还不会如此鲁莽，尤其是他待在北金专心‘治理’公司一段时间后，推出的手段新奇而有效。
用户之间的讨论所形成的氛围、以及多项数据、还有微信的曝光率，都已经使得春江水暖鸭先知的研究人员和行业内部从业人员明白，有一个转折点到了。
它并不代表新老交替，霸主易位，但它至少代表微拓第四互联网公司的地位应该得到承认，尤其是腾逊应该承认。
如果连正视对手的实力都做不到，那便说明你没有真正看懂它，看都看不懂，还谈什么击败。
从互联网内部来说，2012年春节这个时间点，或许有着非同寻常的意义。
时势造英雄，聪明人都意识到节点到了。
因而在这样的节点中，马总在中海私下与温晓光做了第一次的会面。
会面相当私人，没有谁带了高管或是什么团队过来，只有助理、保镖。
那天，付与萱有一句话意思讲对了，但用词不对，她说的是服软，温晓光不觉得一个这么牛比的人会轻易服软，但其中应该是蕴含着一层意思的，那个词叫正视。
小马哥的性格中没有一般意义上的领导者的那种所谓的霸气，据说在腾逊内部的会议中，产品经理可以直接当众驳斥老大的意见，而不会受到批评。
温和，应该算是他的特点。
所以这两位身边的人倒是都不担心他们会发生什么冲突。
虽然握手时难有那种多年神交的默契，但总归是要笑的。
宋一秋还觉得，自家老板笑的帅一些，事实也的确如此。
……
……
在人们的想象中，总觉得大佬该是说出什么惊天地泣鬼神的话，那样才符合戏剧化的感觉。
温晓光也曾这样觉得，但实际上，他们并不特别，是财富让别人以为他们特别，真的见了会发现他们也互相客套，讲脏话，来一句艹他妈的。
小马哥还好。
他的第一句话是笑着讲的。
“你究竟是从哪儿冒出来的？”
这笑有些苦。
温晓光一愣，随后也笑了，“您赚的那些钱容易，好多人都眼红，我只是其中之一而已。”
这倒是。
谁不想要社交啊，有这流量入口，弄啥产品起步都不会低。
不过本人从来不这么想，有点别人的老婆是最好的味道。
小马哥摇着头，“那是外界的误解，我们经受的煎熬一点不比其他公司少，只是不会喊而已。”
温晓光沉默笑着，这事儿就主观了，谁也说服不了谁。
“但是你还是很了不起的，这个年纪能带出这样的公司，如果不是搞我，我一定大力投资你。”
“我也很意外，我以为你会来和我吵架，”温晓光不是说假话，是真的这样想，“来之前不曾觉得你看事情和人的角度如此客观。”
“吵架解决不了问题。”
温晓光问：“拿马总想怎么解决问题？”
“我可以先听听你的。”
“我没什么说的，我都不知道你为什么约我。”
小马哥喝了一口茶，放下之后酝酿了一会儿。
“人们都说BAT，搜索、电商、社交……但每一个领域是养活不了两个巨头的。”
温晓光点头，“这我完全认同。”
“那你认同会在短时间内将我打败吗？”马总问道。
“不太容易做到。”温晓光想了想认真说。
“反过来也是一样。”这老实人也算是实诚，“我承认，我始终慢了你的微信一步。”
“所以……”温晓光大致猜到了。
马总讲：“所以与其两虎相斗，不如我们携手，两家公司的合并，会带来一个市值数千亿美元的公司。”
这个方案算是为数不多的能在两家之间找到共同点的地方。
温晓光其实也有那么一瞬间的纠结，“其实……我也想过，要不就把公司卖给身给你算了，CEO不好当，尤其是聚光灯下的CEO更不好当，我拿一笔巨款，我想腾逊完全付的起。但是我经历过卖掉优客，我想手里拿着10亿美元和50亿美元，其实没多少区别。”
这说话大喘气，搞的小马哥的内心七上八下。
他马上否认说：“不不不，你误会了，我不是要买，我是说合并。”
“一样的，不可能了。”温晓光直接拒绝，“不是我年轻气盛，而是太多的利益纠葛，涉及到太多的人，我的投资人在做着孙正义那样的梦，他们决不允许我做这个选择，我自己的意愿也不大，我的团队也不希望见到第二个优客，他们跟我一起创业，不是为了培养一家一家公司去卖掉的。”
马总不在温晓光的位置上，不知他承担着多少责任，以及期望。
有些期望是单纯的合作伙伴从经济利益考虑，还有一些是与他共同奋斗的人对梦想的期望。
马总争辩道：“这并不影响啊！微拓还是可以继续成长下去，你们所期待的都可以在未来成为现实！”
温晓光并不真正讨厌他，大家只是立场不同而已。
“马总……”这一声喊打断了他，“你约我，还有其他什么重要的事吗？你心里清楚，这个可能性很低，而你的时间也很宝贵，总不至于为了这个可能性就来中海吧？”
虽然知道可能性低，但小马哥倒也没预料到这么低，甚至于连条件温晓光都不想听。
看起来这个年轻人也没有表现的多么傲气，身处其中的马画藤也都明白，做企业就是这样，一旦开始就很难停下来，不是个人意志能完全决定的。
这都市看似繁华，他们也算是人们眼中的成功者，可所遭遇的压力和烦恼一点都不因为钱多而减少。
这些日子，董事会对他的不满在滋生，社交基础都不牢了，那些董事就是我佛慈悲，那也会有金刚一怒的。
对于马总来说，他必须寻找一个出路。
“我认真看过你经略公司的思路……”马画藤在静默里缓缓出声，“你似乎真的放弃了在游戏、动漫、视频等各方面的业务。”
温晓光眉毛挑了挑，“纯粹的模仿您的路，意思不大。”
到底是年轻，有朝气。
“既然如此，把这方面继续留给我们的。”
“没人去抢啊。”温晓光没听懂。
小马哥解释说：“你虽然小，但我想你明白，企业的方向有时候是由人决定的，更多时候是由势决定的，形势比人强，到了那个关口，你不喜欢，有时候也没法拒绝。”
那这是什么意思。
温晓光试着去理解，“您是要我的承诺吗？可你刚也说了，承诺并不管用。”
“所以我相信利益，互不损害对方利益的最好方式，就是你的利益里有我的关切。”
激进而有魄力的提议。
“您是要把社交留给我，其余部分让我留给你。”温晓光眯了眯眼睛，“老实说我很难分清是敌是友，是机会还是陷阱，如果我真的找不到盈利的渠道，那我怎么办？”
马总道：“你胸有成竹，应该是有的吧。”
“那我要是拒绝呢？”
“你不会的，你喜欢古代中国智慧的中庸思想，不喜欢极端化的处理方式。”小马哥立即就开了口，“眼下我们虽然失了先机，股价跌了些，营收也在下跌，但我不是显摆，腾逊家大业大，一点损失不算什么。而你要真正击垮我，咱们两家至少先烧三年的钱再说。”
“当然我知道，你不缺钱，投资人肯定会给你提供资金，因为你看起来就要胜利，可对于微拓来说……这种胜，也是惨胜，浪费了大量的资金不说，还浪费了时间。有一个我，或许注定失败，但拼死挣扎会打乱你的节奏。”
温晓光摩挲着手指。
你很难说人家的话不对。
“流量最终是要变现的，你把流量向我供给，腾逊现有的变现渠道不动，其他公司想在这些领域掘金和你没有关系，这是我的问题。”
温晓光明白他的意图了，“而我能得到的是社交。”
“不是所有人都想要社交嘛？”
“可我原本就能得到啊。”温晓光的逻辑思维能力也不是盖的。
马总一伸手，“这没问题，我给补偿，给你现金，给你公司股份，我变现得来的利润分你，一起发财嘛，你只要把流量的口向我打开就可以，这样微拓也可以分得利润。我境界不高，上市公司有增收压力，因此我私底下说这句话：流量……总是要变现的，这些渠道就算你真的不想做，可它们的确是变现方式，温总不会和钱有仇吧？”
温晓光真服，这些聪明人，思路真是绝。
“不用我亲自做，但也能分得利润。”
“没错。”
“把微信的流量完全对你开放？”
“是的。就像你对那些创业公司做的一样。”
温晓光奇了，“那主动性就在我手上，说不定哪天我想做就做了，管那么多。”
马画藤又讲：“当然要有合同、要你持腾逊股份。”
这样就算温晓光反悔，那就是左手拿刀砍自己右手。
温晓光笑了，“那要是我的确找到了新的变现渠道呢？”
“那我会恭喜温总。”
“可若是找不到……”
马画藤笑而不语，找不到，微拓就是昙花一现，所有的一切都会回到原来拥有它的人手里。
不答应，马画藤准备和微拓玩命。
答应，微拓就得持续创新，走一条谁也不知道能不能活的路。
马画藤知道，温晓光心中是有路的，不然不会轻易选择不模仿腾逊，关键在于能不能走的通，想和做是两码事。
也正是他确信温晓光心中有一条路，才会认为对方会同意自己的提议。
温晓光忍不住要为他鼓掌，“姜还是老的辣，我不是骂您，但这是给了我两个都很难的选项，哪条路都不好走，但腾逊依然可以像以前一样轻松赚钱。”
马画藤并未很得意。因为缺点也很明显，那就是他和他的公司，未来极度不确定。
“我不这么想。轻松……总有一天要付出代价的。就像你，就是我的代价。”
温晓光得好好想想，对于腾逊来说转折点到了，其实对于微拓也是一样的。
“我考虑一下吧，今天就先到这儿吧。”
马总冲着他的背影喊：“你不听听，我愿意出多少钱吗？”
温晓光径直走出不回头，“战略抉择时，钱是干扰因素。而且我不缺钱。”
春节。
一个文化意义上的传统节日，现在被赋上了一些商业的味道。
温晓光的意大利之行多少使得一些人对他有些微辞，当然信任他的投资者还不会如此鲁莽，尤其是他待在北金专心‘治理’公司一段时间后，推出的手段新奇而有效。
用户之间的讨论所形成的氛围、以及多项数据、还有微信的曝光率，都已经使得春江水暖鸭先知的研究人员和行业内部从业人员明白，有一个转折点到了。
它并不代表新老交替，霸主易位，但它至少代表微拓第四互联网公司的地位应该得到承认，尤其是腾逊应该承认。
如果连正视对手的实力都做不到，那便说明你没有真正看懂它，看都看不懂，还谈什么击败。
从互联网内部来说，2012年春节这个时间点，或许有着非同寻常的意义。
时势造英雄，聪明人都意识到节点到了。
因而在这样的节点中，马总在中海私下与温晓光做了第一次的会面。
会面相当私人，没有谁带了高管或是什么团队过来，只有助理、保镖。
那天，付与萱有一句话意思讲对了，但用词不对，她说的是服软，温晓光不觉得一个这么牛比的人会轻易服软，但其中应该是蕴含着一层意思的，那个词叫正视。
小马哥的性格中没有一般意义上的领导者的那种所谓的霸气，据说在腾逊内部的会议中，产品经理可以直接当众驳斥老大的意见，而不会受到批评。
温和，应该算是他的特点。
所以这两位身边的人倒是都不担心他们会发生什么冲突。
虽然握手时难有那种多年神交的默契，但总归是要笑的。
宋一秋还觉得，自家老板笑的帅一些，事实也的确如此。
……
……
在人们的想象中，总觉得大佬该是说出什么惊天地泣鬼神的话，那样才符合戏剧化的感觉。
温晓光也曾这样觉得，但实际上，他们并不特别，是财富让别人以为他们特别，真的见了会发现他们也互相客套，讲脏话，来一句艹他妈的。
小马哥还好。
他的第一句话是笑着讲的。
“你究竟是从哪儿冒出来的？”
这笑有些苦。
温晓光一愣，随后也笑了，“您赚的那些钱容易，好多人都眼红，我只是其中之一而已。”
这倒是。
谁不想要社交啊，有这流量入口，弄啥产品起步都不会低。
不过本人从来不这么想，有点别人的老婆是最好的味道。
小马哥摇着头，“那是外界的误解，我们经受的煎熬一点不比其他公司少，只是不会喊而已。”
温晓光沉默笑着，这事儿就主观了，谁也说服不了谁。
“但是你还是很了不起的，这个年纪能带出这样的公司，如果不是搞我，我一定大力投资你。”
“我也很意外，我以为你会来和我吵架，”温晓光不是说假话，是真的这样想，“来之前不曾觉得你看事情和人的角度如此客观。”
“吵架解决不了问题。”
温晓光问：“拿马总想怎么解决问题？”
“我可以先听听你的。”
“我没什么说的，我都不知道你为什么约我。”
小马哥喝了一口茶，放下之后酝酿了一会儿。
“人们都说BAT，搜索、电商、社交……但每一个领域是养活不了两个巨头的。”
温晓光点头，“这我完全认同。”
“那你认同会在短时间内将我打败吗？”马总问道。
“不太容易做到。”温晓光想了想认真说。
“反过来也是一样。”这老实人也算是实诚，“我承认，我始终慢了你的微信一步。”
“所以……”温晓光大致猜到了。
马总讲：“所以与其两虎相斗，不如我们携手，两家公司的合并，会带来一个市值数千亿美元的公司。”
这个方案算是为数不多的能在两家之间找到共同点的地方。
温晓光其实也有那么一瞬间的纠结，“其实……我也想过，要不就把公司卖给身给你算了，CEO不好当，尤其是聚光灯下的CEO更不好当，我拿一笔巨款，我想腾逊完全付的起。但是我经历过卖掉优客，我想手里拿着10亿美元和50亿美元，其实没多少区别。”
这说话大喘气，搞的小马哥的内心七上八下。
他马上否认说：“不不不，你误会了，我不是要买，我是说合并。”
“一样的，不可能了。”温晓光直接拒绝，“不是我年轻气盛，而是太多的利益纠葛，涉及到太多的人，我的投资人在做着孙正义那样的梦，他们决不允许我做这个选择，我自己的意愿也不大，我的团队也不希望见到第二个优客，他们跟我一起创业，不是为了培养一家一家公司去卖掉的。”
马总不在温晓光的位置上，不知他承担着多少责任，以及期望。
有些期望是单纯的合作伙伴从经济利益考虑，还有一些是与他共同奋斗的人对梦想的期望。
马总争辩道：“这并不影响啊！微拓还是可以继续成长下去，你们所期待的都可以在未来成为现实！”
温晓光并不真正讨厌他，大家只是立场不同而已。
“马总……”这一声喊打断了他，“你约我，还有其他什么重要的事吗？你心里清楚，这个可能性很低，而你的时间也很宝贵，总不至于为了这个可能性就来中海吧？”
虽然知道可能性低，但小马哥倒也没预料到这么低，甚至于连条件温晓光都不想听。
看起来这个年轻人也没有表现的多么傲气，身处其中的马画藤也都明白，做企业就是这样，一旦开始就很难停下来，不是个人意志能完全决定的。
这都市看似繁华，他们也算是人们眼中的成功者，可所遭遇的压力和烦恼一点都不因为钱多而减少。
这些日子，董事会对他的不满在滋生，社交基础都不牢了，那些董事就是我佛慈悲，那也会有金刚一怒的。
对于马总来说，他必须寻找一个出路。
“我认真看过你经略公司的思路……”马画藤在静默里缓缓出声，“你似乎真的放弃了在游戏、动漫、视频等各方面的业务。”
温晓光眉毛挑了挑，“纯粹的模仿您的路，意思不大。”
到底是年轻，有朝气。
“既然如此，把这方面继续留给我们的。”
“没人去抢啊。”温晓光没听懂。
小马哥解释说：“你虽然小，但我想你明白，企业的方向有时候是由人决定的，更多时候是由势决定的，形势比人强，到了那个关口，你不喜欢，有时候也没法拒绝。”
那这是什么意思。
温晓光试着去理解，“您是要我的承诺吗？可你刚也说了，承诺并不管用。”
“所以我相信利益，互不损害对方利益的最好方式，就是你的利益里有我的关切。”
激进而有魄力的提议。
“您是要把社交留给我，其余部分让我留给你。”温晓光眯了眯眼睛，“老实说我很难分清是敌是友，是机会还是陷阱，如果我真的找不到盈利的渠道，那我怎么办？”
马总道：“你胸有成竹，应该是有的吧。”
“那我要是拒绝呢？”
“你不会的，你喜欢古代中国智慧的中庸思想，不喜欢极端化的处理方式。”小马哥立即就开了口，“眼下我们虽然失了先机，股价跌了些，营收也在下跌，但我不是显摆，腾逊家大业大，一点损失不算什么。而你要真正击垮我，咱们两家至少先烧三年的钱再说。”
“当然我知道，你不缺钱，投资人肯定会给你提供资金，因为你看起来就要胜利，可对于微拓来说……这种胜，也是惨胜，浪费了大量的资金不说，还浪费了时间。有一个我，或许注定失败，但拼死挣扎会打乱你的节奏。”
温晓光摩挲着手指。
你很难说人家的话不对。
“流量最终是要变现的，你把流量向我供给，腾逊现有的变现渠道不动，其他公司想在这些领域掘金和你没有关系，这是我的问题。”
温晓光明白他的意图了，“而我能得到的是社交。”
“不是所有人都想要社交嘛？”
“可我原本就能得到啊。”温晓光的逻辑思维能力也不是盖的。
马总一伸手，“这没问题，我给补偿，给你现金，给你公司股份，我变现得来的利润分你，一起发财嘛，你只要把流量的口向我打开就可以，这样微拓也可以分得利润。我境界不高，上市公司有增收压力，因此我私底下说这句话：流量……总是要变现的，这些渠道就算你真的不想做，可它们的确是变现方式，温总不会和钱有仇吧？”
温晓光真服，这些聪明人，思路真是绝。
“不用我亲自做，但也能分得利润。”
“没错。”
“把微信的流量完全对你开放？”
“是的。就像你对那些创业公司做的一样。”
温晓光奇了，“那主动性就在我手上，说不定哪天我想做就做了，管那么多。”
马画藤又讲：“当然要有合同、要你持腾逊股份。”
这样就算温晓光反悔，那就是左手拿刀砍自己右手。
温晓光笑了，“那要是我的确找到了新的变现渠道呢？”
“那我会恭喜温总。”
“可若是找不到……”
马画藤笑而不语，找不到，微拓就是昙花一现，所有的一切都会回到原来拥有它的人手里。
不答应，马画藤准备和微拓玩命。
答应，微拓就得持续创新，走一条谁也不知道能不能活的路。
马画藤知道，温晓光心中是有路的，不然不会轻易选择不模仿腾逊，关键在于能不能走的通，想和做是两码事。
也正是他确信温晓光心中有一条路，才会认为对方会同意自己的提议。
温晓光忍不住要为他鼓掌，“姜还是老的辣，我不是骂您，但这是给了我两个都很难的选项，哪条路都不好走，但腾逊依然可以像以前一样轻松赚钱。”
马画藤并未很得意。因为缺点也很明显，那就是他和他的公司，未来极度不确定。
“我不这么想。轻松……总有一天要付出代价的。就像你，就是我的代价。”
温晓光得好好想想，对于腾逊来说转折点到了，其实对于微拓也是一样的。
“我考虑一下吧，今天就先到这儿吧。”
马总冲着他的背影喊：“你不听听，我愿意出多少钱吗？”
温晓光径直走出不回头，“战略抉择时，钱是干扰因素。而且我不缺钱。”