96.第96章 转向
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进了干休所，国医外贸的工作人员也就算了，弗兰奇却被震惊了。
清澈的江水环绕干休所半周，紧邻着湖畔树林，风景秀丽不说，地方还异常的广大。错落有致的小楼点缀在花坛、草坪和树木之间，全是二层规格的小别墅。
门口自然是有现役军人站岗的，擦的雪亮的钢枪闪闪发光，渗着淡淡的威严。
由工程部队完成的道路施工平整而清洁，照抄自前苏联的设计，很有波罗的海风格。远离白色医护楼的平坦高地，还有国内少见的温水游泳池……乍看上去，整个干休所的外形几如奢华会所一般。
“我们要见的，是某位高级政府官员吗？”弗兰奇小心翼翼的询问。来到中国之前，他是接受过大使馆培训的，如何正确面对中国平民，如何正确面对中国官员，都有详细解说。这其中，也免不了一些危言耸听的地方，免得他们犯了大忌。
面见中国的高级政府官员，显然是要非常注意的。
弗兰奇也瞬间变的紧张了。这就好像中国人在缅甸，或许很不在乎月入300元的缅甸平民如何看待自己，可要是见到缅甸将军，怕是少有几个人能摆出高傲的姿态。
要是将军的住所外面还有持枪卫兵，感觉就更不同了。
陆成才也没有来过干休所，同样好奇的张望，并给弗兰奇解释道：“这里是给退休的军队干部居住的，在中国叫干部休养所。”
为了翻译这个词，陆成才费了好大的劲。
弗兰奇不明所以：“我们为什么要和退休的军队干部讨论商业？”
“你想要的技术所有人，也就是杨锐，他的爷爷是退休的军队干部。”
弗兰奇讶然：“他是将军的儿子？”
“没有那么高级，但是，也有一定的权力。”陆成才心想：要是有地位的将军的孙子，咱们还谈什么啊，能给的好处给了就行了。
尽管是这样想的，陆成才同样不怎么安心，低头对同来的公司领导道：“海处长，咱们就直接找进去？”
海处长的年龄比陆成才大10岁，职位高了一级，却是极重要的原料药和精细化学品销售处的处长，完全决定了国医外贸在原料药和精细化工品两方面的销售决定。在国内医药制剂和医药器械外销极少的情况下，海处长可以说是整个国医外贸总公司最重要的处长。
不像是陆成才，他的关注点并不在单一的辅酶Q10的技术上，他在乎的是与捷利康公司的合作关系。
既然捷利康公司在乎，他就在乎。
国药外贸终归是个外贸公司，而国内能出售的原料药和精细化学品实在太少了。从他们的角度来说，此时的销售额是比利润更重要的东西，只要能做大盘子，他们就愿意。
因此，海处长很和善的对圆胖子弗兰奇道：“现在来看，咱们得和他的家人谈判了。军队的干部和我们国企的不太一样，有些难说话，你得注意了。”
“一定一定。”弗兰奇低头说话，声音很低沉。
海处长这才发现弗兰奇的表情不对，但要说帮他开解一下，又觉得没必要。
反正是老外想要，国医外贸也没坏处，先听听看再说。
谈判的地点就定在了干休所的餐厅里，这里也没有雅座或者包房，杨锐等人还选了个中央的位置，看起来像是把餐厅包下来了似的。
当然，实际上不停的有老头儿来来往往，讲究少食多餐的，嘴馋的，误了点吃饭的，有一个算一个，来了都要和杨山聊两句。
弗兰奇等人光是介绍就用了十分钟，让他再次见到了80年代的中国速度。
总算互相之间认清楚了人，陆成才咳嗽了一声，道：“咱们先来确定一下意愿吧。捷利康公司现在是想要购买杨锐的技术，也愿意付出一定的代价。国医外贸也愿意促成此事，杨锐……同志，你们现在是有出售的意愿吧。”
杨锐坐了坐直，却没说话，他还是个中学生的年纪，虽然是技术所有者，但在此处，说话也没什么分量，不如不说。
杨山更不会按照陆成才的路数来说话，啪的一声把酒杯放在他面前，道：“光说话有什么意思，先喝一杯再说。”
“杨书记，我不太会喝酒。”陆成才来之前，也是了解了杨山的公开信息的。
杨山“哼”的一声：“不会喝酒你来做什么？耍嘴皮子？”
陆成才表情更苦，被杨山的气势所摄，低眉顺眼的道：“我是做翻译的，不就是耍嘴皮子的嘛。”
“那也得喝。”杨山的军队作风，根本不给他一点喘息之机。
海处长一看，连忙道：“要不这样，我敬大家一杯，咱们一起碰一杯。”
他说着就站了起来，举杯面向杨山。
杨山和他碰了一下杯子，抿了一口，道：“我老了，身体不行，医生不让喝酒。”
“这……这个……”海处长饶是酒国英雄，他也没法逼一个干休所的老革命喝酒，再看看杨锐，红唇齿白的少年郎，也不适合拼酒。
至于锐妈和段航，根本就没上桌来。
海处长犹豫着不知道该说什么，杨山才没那么多顾忌，点着陆成才道：“赶紧的，把你这杯清溜了。”
陆成才被逼无奈，垂头饮了。
剩下海处长，孤零零的站在对面，多少有点不高兴。
杨山笑了笑，先给陆成才满上，然后招手叫了个勤务兵过来，道：“陪海处长把酒喝了。”
“是！”勤务兵两脚一并拢，拿起杯子，一口干了，亮出杯底，再敬个礼，回头又去站岗了。
这也算是个台阶了，海处长只好将酒喝了，再坐下，绝口不提敬酒。
杨山却没把陆成才给放过，又逼着他喝了三杯酒，才动了筷子，说：“喝酒伤身，吃点凉菜再喝。”
陆成才没法和有勤务兵的老干部讲道理，打碎牙齿往肚里吞，狠吃了两口卤肉，方将胃里的恶心压了下去，道：“杨书记，我们其实是很有诚意的……”
“你们国医外贸，在这件事上，是个什么角色？”杨山不给他说话的机会，一口打断。
陆成才挺了下胸道：“我们主要是牵线搭桥，捷利康公司正在和我们国医外贸谈合作，希望从国内进口一些医药和器械到国外销售，这也是我们的主要工作。当然，技术转让也属于外贸销售的范畴……”
“他们分钱给你们吗？”
“不分……”
“这么说，他们掏钱买走了杨锐手里的技术，杨锐拿到钱，你们什么都不要，是这个意思吗？”
海处长使劲咳嗽一声，道：“杨书记，原则上，我们医药外贸不干涉捷利康公司此笔技术收购，但是，我们希望把它们放在同一个框架里来谈。”
“那要多长时间？”
“可能要一段时间。”海处长笑笑，道：“这也符合咱们国家的中长期规划，合起来谈判，也能争取到更好的条件。”
杨锐微微摇头。合并谈判，他本人不是谈判主体，自然有被殃及池鱼的风险，总体条件也许是提高的，单独的某一个项目的条件就不一定了，到时候，他还得和国医外贸再谈一次，与其如此，真不如和捷利康干净利落的做交易。
不过，国医外贸的着眼点就在国内外合作上面，哪怕辅酶Q10能在未来给他们赚到几百万元，甚至上千万元，这些大老爷们也是不关心的。因为像是捷利康这样的大型医药公司，往往能出数千万美元乃至数十亿美元的规划图，这样的“未来”放在报告里，自然是更显眼的。
杨山也是知道杨锐的立场的，颔首道：“既然这样，我就再叫一个人。杨锐，去把你大舅叫来吧。”
杨锐稳稳的点头，回头将大舅段华叫来了。
人到了，自然又是一通介绍。
弗兰奇懵懵懂懂的打招呼，不明白一名在肉联厂工作的中国人为什么出现，海处长和陆成才却是面色微变。
这时候，爷爷杨山的坐镇效果已经起来了，杨锐整了整袖口，微笑着用英语问：“弗兰奇先生，贵公司是一定要和国药外贸合作呢，还是与其他公司合作也行？比如具有生物制品加工能力的其他中国公司？”
陆成才喝了酒以后就脸红，现在更是急的滴血，连忙给海处长翻译。
海处长其实也听得懂一点简单的英文，甚至不用听懂，他就知道杨锐想做什么。
80年代的国内生物制品公司都是归属于肉联厂所属的，但管辖权是卫生部的，就权属问题来说，有点乱。但不管怎么乱，他们都和国医外贸不搭界。
问题是，现在只要能和外汇搭界的，那都是能通天的大好事。
国医外贸现在和捷利康谈着大买卖呢，不在乎这么一点利润或者投资额，一个地区的肉联厂就不同了。
海处长敢肯定，只要有1万美元的好处，当地肉联厂就敢把官司打到卫生部去。反正都是为公家的事争小圈子的利益，名字被大领导看到了，只有好事没坏事。
不等弗兰奇回答，海处长先道：“不管这个肉联厂，没有外贸出口权。”
“不好意思，西堡肉联厂还真有。”段华说起西堡肉联厂，颇为得意的道：“我们西堡肉联厂自60年代开始，每年开始向华约国家出口白条肉，近年来更是扩展到了南非和东欧各国，所以，出口权的问题，不用担心。”
“白条肉和医药不一样。”
“生物制品究竟算不算医药，我觉得要从出口品的形态和特征来说明，有时间，我可以写一篇文章请海处长品鉴。”杨锐给对方笑了一脸的泥泞，又转过头来，对弗兰奇道：“捷瑞康公司想要购买我的技术，还是为了辅酶Q10的制成品吧。不过，就我了解的情况，在英国采用组织提取法生产生物产品，成本比东南亚地区明显高出20%以上。西堡肉联厂拥有一家生物制品的初级工厂，只要进行简单的投入，就可以源源不断的向捷利康公司供应辅酶Q10的制成品，不知道，贵公司是否由此意向？”
“投资额呢？”
“30万英镑可以起步，100万英镑可以建设一家很不错的工厂了。”80年代是生物制品公司的黄金时代，所谓的工厂，也就是放大的实验室，钱多了建大一点，钱少了建少一点，仍然属于机械仪器和人员的简单堆积，门槛相对较低。
当然，杨锐也是要了一个小数字，免得吓到捷利康。30万英镑的投资额和弗兰奇提出的1000英镑的买断价格，还是有着相当差距的。
海处长和陆成才听到杨锐的要价，都轻轻的松了一口气。投资哪里有这么好搞定的，要是吃顿饭喝几杯酒就能有100万美元，国医外贸全体喝死了算。
弗兰奇果然陷入了沉思。
杨锐淡定的加入筹码：“新工厂设备运抵，三个月内可以开始生产，原料充足的情况下，月产量30千克。”
辅酶Q10是含量极低的生化产品，以80年代的标准，100克猪心的产量也就是30毫克都不到，国内提取到20毫克就算是好成绩了，30千克的辅酶Q10，意味着至少100吨的猪心提取物，规模很不小了。
像这种产品，制药公司都是有多少卖多少的，随便一个有钱的心脏病人想多活两年，就可能要消耗几百克甚至更多的辅酶Q10，用欧美的说法，这更像是一种有效的实验性药物，也属于特权的争夺。
弗兰奇不由自主的问：“你的条件呢？”
海处长和陆成才，又是一口气提了上来。
……
进了干休所，国医外贸的工作人员也就算了，弗兰奇却被震惊了。
清澈的江水环绕干休所半周，紧邻着湖畔树林，风景秀丽不说，地方还异常的广大。错落有致的小楼点缀在花坛、草坪和树木之间，全是二层规格的小别墅。
门口自然是有现役军人站岗的，擦的雪亮的钢枪闪闪发光，渗着淡淡的威严。
由工程部队完成的道路施工平整而清洁，照抄自前苏联的设计，很有波罗的海风格。远离白色医护楼的平坦高地，还有国内少见的温水游泳池……乍看上去，整个干休所的外形几如奢华会所一般。
“我们要见的，是某位高级政府官员吗？”弗兰奇小心翼翼的询问。来到中国之前，他是接受过大使馆培训的，如何正确面对中国平民，如何正确面对中国官员，都有详细解说。这其中，也免不了一些危言耸听的地方，免得他们犯了大忌。
面见中国的高级政府官员，显然是要非常注意的。
弗兰奇也瞬间变的紧张了。这就好像中国人在缅甸，或许很不在乎月入300元的缅甸平民如何看待自己，可要是见到缅甸将军，怕是少有几个人能摆出高傲的姿态。
要是将军的住所外面还有持枪卫兵，感觉就更不同了。
陆成才也没有来过干休所，同样好奇的张望，并给弗兰奇解释道：“这里是给退休的军队干部居住的，在中国叫干部休养所。”
为了翻译这个词，陆成才费了好大的劲。
弗兰奇不明所以：“我们为什么要和退休的军队干部讨论商业？”
“你想要的技术所有人，也就是杨锐，他的爷爷是退休的军队干部。”
弗兰奇讶然：“他是将军的儿子？”
“没有那么高级，但是，也有一定的权力。”陆成才心想：要是有地位的将军的孙子，咱们还谈什么啊，能给的好处给了就行了。
尽管是这样想的，陆成才同样不怎么安心，低头对同来的公司领导道：“海处长，咱们就直接找进去？”
海处长的年龄比陆成才大10岁，职位高了一级，却是极重要的原料药和精细化学品销售处的处长，完全决定了国医外贸在原料药和精细化工品两方面的销售决定。在国内医药制剂和医药器械外销极少的情况下，海处长可以说是整个国医外贸总公司最重要的处长。
不像是陆成才，他的关注点并不在单一的辅酶Q10的技术上，他在乎的是与捷利康公司的合作关系。
既然捷利康公司在乎，他就在乎。
国药外贸终归是个外贸公司，而国内能出售的原料药和精细化学品实在太少了。从他们的角度来说，此时的销售额是比利润更重要的东西，只要能做大盘子，他们就愿意。
因此，海处长很和善的对圆胖子弗兰奇道：“现在来看，咱们得和他的家人谈判了。军队的干部和我们国企的不太一样，有些难说话，你得注意了。”
“一定一定。”弗兰奇低头说话，声音很低沉。
海处长这才发现弗兰奇的表情不对，但要说帮他开解一下，又觉得没必要。
反正是老外想要，国医外贸也没坏处，先听听看再说。
谈判的地点就定在了干休所的餐厅里，这里也没有雅座或者包房，杨锐等人还选了个中央的位置，看起来像是把餐厅包下来了似的。
当然，实际上不停的有老头儿来来往往，讲究少食多餐的，嘴馋的，误了点吃饭的，有一个算一个，来了都要和杨山聊两句。
弗兰奇等人光是介绍就用了十分钟，让他再次见到了80年代的中国速度。
总算互相之间认清楚了人，陆成才咳嗽了一声，道：“咱们先来确定一下意愿吧。捷利康公司现在是想要购买杨锐的技术，也愿意付出一定的代价。国医外贸也愿意促成此事，杨锐……同志，你们现在是有出售的意愿吧。”
杨锐坐了坐直，却没说话，他还是个中学生的年纪，虽然是技术所有者，但在此处，说话也没什么分量，不如不说。
杨山更不会按照陆成才的路数来说话，啪的一声把酒杯放在他面前，道：“光说话有什么意思，先喝一杯再说。”
“杨书记，我不太会喝酒。”陆成才来之前，也是了解了杨山的公开信息的。
杨山“哼”的一声：“不会喝酒你来做什么？耍嘴皮子？”
陆成才表情更苦，被杨山的气势所摄，低眉顺眼的道：“我是做翻译的，不就是耍嘴皮子的嘛。”
“那也得喝。”杨山的军队作风，根本不给他一点喘息之机。
海处长一看，连忙道：“要不这样，我敬大家一杯，咱们一起碰一杯。”
他说着就站了起来，举杯面向杨山。
杨山和他碰了一下杯子，抿了一口，道：“我老了，身体不行，医生不让喝酒。”
“这……这个……”海处长饶是酒国英雄，他也没法逼一个干休所的老革命喝酒，再看看杨锐，红唇齿白的少年郎，也不适合拼酒。
至于锐妈和段航，根本就没上桌来。
海处长犹豫着不知道该说什么，杨山才没那么多顾忌，点着陆成才道：“赶紧的，把你这杯清溜了。”
陆成才被逼无奈，垂头饮了。
剩下海处长，孤零零的站在对面，多少有点不高兴。
杨山笑了笑，先给陆成才满上，然后招手叫了个勤务兵过来，道：“陪海处长把酒喝了。”
“是！”勤务兵两脚一并拢，拿起杯子，一口干了，亮出杯底，再敬个礼，回头又去站岗了。
这也算是个台阶了，海处长只好将酒喝了，再坐下，绝口不提敬酒。
杨山却没把陆成才给放过，又逼着他喝了三杯酒，才动了筷子，说：“喝酒伤身，吃点凉菜再喝。”
陆成才没法和有勤务兵的老干部讲道理，打碎牙齿往肚里吞，狠吃了两口卤肉，方将胃里的恶心压了下去，道：“杨书记，我们其实是很有诚意的……”
“你们国医外贸，在这件事上，是个什么角色？”杨山不给他说话的机会，一口打断。
陆成才挺了下胸道：“我们主要是牵线搭桥，捷利康公司正在和我们国医外贸谈合作，希望从国内进口一些医药和器械到国外销售，这也是我们的主要工作。当然，技术转让也属于外贸销售的范畴……”
“他们分钱给你们吗？”
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“这么说，他们掏钱买走了杨锐手里的技术，杨锐拿到钱，你们什么都不要，是这个意思吗？”
海处长使劲咳嗽一声，道：“杨书记，原则上，我们医药外贸不干涉捷利康公司此笔技术收购，但是，我们希望把它们放在同一个框架里来谈。”
“那要多长时间？”
“可能要一段时间。”海处长笑笑，道：“这也符合咱们国家的中长期规划，合起来谈判，也能争取到更好的条件。”
杨锐微微摇头。合并谈判，他本人不是谈判主体，自然有被殃及池鱼的风险，总体条件也许是提高的，单独的某一个项目的条件就不一定了，到时候，他还得和国医外贸再谈一次，与其如此，真不如和捷利康干净利落的做交易。
不过，国医外贸的着眼点就在国内外合作上面，哪怕辅酶Q10能在未来给他们赚到几百万元，甚至上千万元，这些大老爷们也是不关心的。因为像是捷利康这样的大型医药公司，往往能出数千万美元乃至数十亿美元的规划图，这样的“未来”放在报告里，自然是更显眼的。
杨山也是知道杨锐的立场的，颔首道：“既然这样，我就再叫一个人。杨锐，去把你大舅叫来吧。”
杨锐稳稳的点头，回头将大舅段华叫来了。
人到了，自然又是一通介绍。
弗兰奇懵懵懂懂的打招呼，不明白一名在肉联厂工作的中国人为什么出现，海处长和陆成才却是面色微变。
这时候，爷爷杨山的坐镇效果已经起来了，杨锐整了整袖口，微笑着用英语问：“弗兰奇先生，贵公司是一定要和国药外贸合作呢，还是与其他公司合作也行？比如具有生物制品加工能力的其他中国公司？”
陆成才喝了酒以后就脸红，现在更是急的滴血，连忙给海处长翻译。
海处长其实也听得懂一点简单的英文，甚至不用听懂，他就知道杨锐想做什么。
80年代的国内生物制品公司都是归属于肉联厂所属的，但管辖权是卫生部的，就权属问题来说，有点乱。但不管怎么乱，他们都和国医外贸不搭界。
问题是，现在只要能和外汇搭界的，那都是能通天的大好事。
国医外贸现在和捷利康谈着大买卖呢，不在乎这么一点利润或者投资额，一个地区的肉联厂就不同了。
海处长敢肯定，只要有1万美元的好处，当地肉联厂就敢把官司打到卫生部去。反正都是为公家的事争小圈子的利益，名字被大领导看到了，只有好事没坏事。
不等弗兰奇回答，海处长先道：“不管这个肉联厂，没有外贸出口权。”
“不好意思，西堡肉联厂还真有。”段华说起西堡肉联厂，颇为得意的道：“我们西堡肉联厂自60年代开始，每年开始向华约国家出口白条肉，近年来更是扩展到了南非和东欧各国，所以，出口权的问题，不用担心。”
“白条肉和医药不一样。”
“生物制品究竟算不算医药，我觉得要从出口品的形态和特征来说明，有时间，我可以写一篇文章请海处长品鉴。”杨锐给对方笑了一脸的泥泞，又转过头来，对弗兰奇道：“捷瑞康公司想要购买我的技术，还是为了辅酶Q10的制成品吧。不过，就我了解的情况，在英国采用组织提取法生产生物产品，成本比东南亚地区明显高出20%以上。西堡肉联厂拥有一家生物制品的初级工厂，只要进行简单的投入，就可以源源不断的向捷利康公司供应辅酶Q10的制成品，不知道，贵公司是否由此意向？”
“投资额呢？”
“30万英镑可以起步，100万英镑可以建设一家很不错的工厂了。”80年代是生物制品公司的黄金时代，所谓的工厂，也就是放大的实验室，钱多了建大一点，钱少了建少一点，仍然属于机械仪器和人员的简单堆积，门槛相对较低。
当然，杨锐也是要了一个小数字，免得吓到捷利康。30万英镑的投资额和弗兰奇提出的1000英镑的买断价格，还是有着相当差距的。
海处长和陆成才听到杨锐的要价，都轻轻的松了一口气。投资哪里有这么好搞定的，要是吃顿饭喝几杯酒就能有100万美元，国医外贸全体喝死了算。
弗兰奇果然陷入了沉思。
杨锐淡定的加入筹码：“新工厂设备运抵，三个月内可以开始生产，原料充足的情况下，月产量30千克。”
辅酶Q10是含量极低的生化产品，以80年代的标准，100克猪心的产量也就是30毫克都不到，国内提取到20毫克就算是好成绩了，30千克的辅酶Q10，意味着至少100吨的猪心提取物，规模很不小了。
像这种产品，制药公司都是有多少卖多少的，随便一个有钱的心脏病人想多活两年，就可能要消耗几百克甚至更多的辅酶Q10，用欧美的说法，这更像是一种有效的实验性药物，也属于特权的争夺。
弗兰奇不由自主的问：“你的条件呢？”
海处长和陆成才，又是一口气提了上来。
……