第二十九章价格谈判
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说完自己想知道的事情，王县长又开始问起齿轮厂的事情，“你小子，！一千块钱购买齿轮厂的车间？
你知不知道这种行为是什么性质？挖社会主义墙角，早几年非把你当成投机倒把抓起来不可！”
“领导，您可不要吓唬我！
我这可不是挖社会主义墙角！
我这是废物利用，那个车间放在那里只会慢慢的荒废，最后变得破烂不堪，甚至倒塌！
而卖给我就不一样了，我不仅可以利用他搞生产，给国家多交税，还能带动就业！”对于王县长的质问，张俊平早有准备。
早在张俊平提出来购买车间的时候，就已经想好了对策。
“带动就业？”王县长眉头一拧，沉声问道。
这个才是他最关心的问题。
现在县里有大量待业青年找不到工作，还有很多像齿轮厂一样的工厂，因为停产，工人没活干，没钱挣。
这才八六年，很多国营企业已经出现了问题，也已经出现了大量的下岗职工。
只不过这个时候，还没有下岗职工这个说法。
“我们要在县里建分厂，必然需要不少的工人，不可能都从我们村里找！
我们村才多大，合适的学徒工又能有多少？
县里可就不一样了，那些待业青年，厂里没活干的工人，最起码也都是初中毕业吧？
这些人当学徒工，比我们村里那些小学都没毕业的人，可要好很多！”
“嗯！要是照你这么说，一千块钱卖给你，到是不亏！”王县长想了想，点点头。
“你能解决多少工人就业？”
“领导，这个问题您问的有些着急了！
现在我只能解决陈科长的就业，最多再多解决一个电工的就业！
不过，等我们家具厂把市场打开了，一年解决一百多个工人就业还是没有问题的！”张俊平模糊的说道。
他自然不会做出什么承诺，现在八字还没有一撇呢！
“邦！邦！”
就在几个人说话的时候，外面想起敲门声。
接着一个年轻人推门进来，“请问哪位是金河家具厂的张厂长？”
“我就是！”
“你好张厂长，我是仪表厂的办公室干事，李厂长让我过来通知你，去厂里一趟！”
“哦！好的，麻烦你了同志！
领导，我不能陪您了，我要去一趟仪表厂！”
“仪表厂的钱不是已经给你们了吗？
还有什么事情？”
“我和仪表厂有一笔大生意要谈！
这可是关系到我们家具厂发展大计的生意！”
“大生意？什么大生意？”
“我们是家具厂，自然是关于家具方面的生意！
这笔生意要是谈成了，明年我能解决县里最少十个工人的就业！”
“看把你能的，快去吧！
我等着你明年给我解决十个工人的就业问题！”王县长笑骂一句，也没有真把张俊平口中的大生意当回事。
在他看来，无非就是仪表厂多订购几套家具而已。
送王县长离开之后，张俊平找出自己画的平面图和结构图还有金河家具厂的公章，跟着仪表厂的干事离开招待所。
之前的效果图已经留给李厂长。
张俊平估计李厂长派人来找自己，应该是在会上通过了自己的设计方案。
可以进行下一步的具体谈判了。
张俊平在仪表厂年轻干事的带领下，来到一件会议室。
会议室里坐着五个人，李厂长也在其中。
“张厂长来了！”
“李厂长想招，哪敢怠慢！”
“我给你介绍一下，这位是我们仪表厂的党支部书记刘书记，这位是我们厂的总工程师林总工，这位是我们厂的副厂长……”李厂长把会议室其他几个人介绍给张俊平。
张俊平也客气的一一打招呼问好。
“张厂长，刚刚召开的厂委会上已经把招待所改建的事情定了下来！
就按照你这幅设计图进行重新装修！”李厂长指着那副淡雅清新风格的装修效果图对张俊平说道。
张俊平脸上挂着微笑，没有说话，他知道李厂长还有下文。
“咱们现在是不是该来谈一谈具体的细节问题了？
比如价格问题！”
“李厂长，咱们之前不是已经谈好了吗？”张俊平装糊涂的问道。
“咱们之前只是说了一个大概的价格范围！
既然现在定下来了，自然要详细的谈一下价格！”
“好吧！
这是我画的招待所装修的平面布置图和结构图！”张俊平把图纸拿出来，“您说一下具体的要求，我来标注一下，然后再根据要求来计算价格！”
“好！张厂长准备的很充分啊！”李厂长见张俊平拿出一份很规范的设计图纸，满意的笑道。
李厂长也是搞技术出身的，整天和图纸打交道，一眼就看出张俊平拿出来的图纸，画的相当的规范。
“咱们从哪里开始说？”李厂长看着效果图，要求太多了，一时反倒不知道该怎么提要求。
“您随便，您说到哪里，我就记到哪里！
然后您再根据我手里的平面图查缺补漏！”张俊平笑着提示道。
“嗯！
刘书记，林总工，赵厂长，何主席你们刚才也都看了效果图，你们先提一提吧！”李厂长没有提，而是对着另外四位厂委成员说道。
刘书记干咳一声，开口道：“那我先来说一说吧！
首先木地板的问题，我认为没必要用进口木材，国产的就挺好！”
“刘书记，国产木材适合做木地板的也有好几种，桦木、柞木、红麻栗、核桃木、水曲柳等许多木材都可以做木地板！
您看选择哪一种？”
张俊平一下把刘书记给问蒙了，他哪知道那种木材好，只是单纯从省钱的角度考虑，才要求用国产木材的。
“这个……张厂长能说一下这些木材之间有什么区别吗？”刘书记当了这么多年书记，自然也是有一套的，短暂的沉吟之后，开口问道。
“柞木和桦木，红麻栗价格比较高，胡桃木、水曲柳价格最实惠！”
“张厂长有什么好的建议？”李厂长插话问道。
“柞木和进口白橡木是同一树种，可以把柞木看做是国产白橡木！
红麻栗和进口红橡木同一树种，可以看做是国产红橡木！
桦木产自东北，这三种木材价格都比较高，不比进口木材便宜多少！
水曲柳和进口白蜡木是同一科目，同一树种，颜色比进口白蜡木稍微淡一点！
而国产核桃木和进口黑胡桃木是同一树种，纹理色泽相差不大！
不过，水曲柳和白蜡木，核桃木和黑胡桃木这两者之间的价格相差比较大！”张俊平没有急着回答李厂长的问话，而是先把几种木材的特点和价格点评了一遍。
说完自己想知道的事情，王县长又开始问起齿轮厂的事情，“你小子，！一千块钱购买齿轮厂的车间？
你知不知道这种行为是什么性质？挖社会主义墙角，早几年非把你当成投机倒把抓起来不可！”
“领导，您可不要吓唬我！
我这可不是挖社会主义墙角！
我这是废物利用，那个车间放在那里只会慢慢的荒废，最后变得破烂不堪，甚至倒塌！
而卖给我就不一样了，我不仅可以利用他搞生产，给国家多交税，还能带动就业！”对于王县长的质问，张俊平早有准备。
早在张俊平提出来购买车间的时候，就已经想好了对策。
“带动就业？”王县长眉头一拧，沉声问道。
这个才是他最关心的问题。
现在县里有大量待业青年找不到工作，还有很多像齿轮厂一样的工厂，因为停产，工人没活干，没钱挣。
这才八六年，很多国营企业已经出现了问题，也已经出现了大量的下岗职工。
只不过这个时候，还没有下岗职工这个说法。
“我们要在县里建分厂，必然需要不少的工人，不可能都从我们村里找！
我们村才多大，合适的学徒工又能有多少？
县里可就不一样了，那些待业青年，厂里没活干的工人，最起码也都是初中毕业吧？
这些人当学徒工，比我们村里那些小学都没毕业的人，可要好很多！”
“嗯！要是照你这么说，一千块钱卖给你，到是不亏！”王县长想了想，点点头。
“你能解决多少工人就业？”
“领导，这个问题您问的有些着急了！
现在我只能解决陈科长的就业，最多再多解决一个电工的就业！
不过，等我们家具厂把市场打开了，一年解决一百多个工人就业还是没有问题的！”张俊平模糊的说道。
他自然不会做出什么承诺，现在八字还没有一撇呢！
“邦！邦！”
就在几个人说话的时候，外面想起敲门声。
接着一个年轻人推门进来，“请问哪位是金河家具厂的张厂长？”
“我就是！”
“你好张厂长，我是仪表厂的办公室干事，李厂长让我过来通知你，去厂里一趟！”
“哦！好的，麻烦你了同志！
领导，我不能陪您了，我要去一趟仪表厂！”
“仪表厂的钱不是已经给你们了吗？
还有什么事情？”
“我和仪表厂有一笔大生意要谈！
这可是关系到我们家具厂发展大计的生意！”
“大生意？什么大生意？”
“我们是家具厂，自然是关于家具方面的生意！
这笔生意要是谈成了，明年我能解决县里最少十个工人的就业！”
“看把你能的，快去吧！
我等着你明年给我解决十个工人的就业问题！”王县长笑骂一句，也没有真把张俊平口中的大生意当回事。
在他看来，无非就是仪表厂多订购几套家具而已。
送王县长离开之后，张俊平找出自己画的平面图和结构图还有金河家具厂的公章，跟着仪表厂的干事离开招待所。
之前的效果图已经留给李厂长。
张俊平估计李厂长派人来找自己，应该是在会上通过了自己的设计方案。
可以进行下一步的具体谈判了。
张俊平在仪表厂年轻干事的带领下，来到一件会议室。
会议室里坐着五个人，李厂长也在其中。
“张厂长来了！”
“李厂长想招，哪敢怠慢！”
“我给你介绍一下，这位是我们仪表厂的党支部书记刘书记，这位是我们厂的总工程师林总工，这位是我们厂的副厂长……”李厂长把会议室其他几个人介绍给张俊平。
张俊平也客气的一一打招呼问好。
“张厂长，刚刚召开的厂委会上已经把招待所改建的事情定了下来！
就按照你这幅设计图进行重新装修！”李厂长指着那副淡雅清新风格的装修效果图对张俊平说道。
张俊平脸上挂着微笑，没有说话，他知道李厂长还有下文。
“咱们现在是不是该来谈一谈具体的细节问题了？
比如价格问题！”
“李厂长，咱们之前不是已经谈好了吗？”张俊平装糊涂的问道。
“咱们之前只是说了一个大概的价格范围！
既然现在定下来了，自然要详细的谈一下价格！”
“好吧！
这是我画的招待所装修的平面布置图和结构图！”张俊平把图纸拿出来，“您说一下具体的要求，我来标注一下，然后再根据要求来计算价格！”
“好！张厂长准备的很充分啊！”李厂长见张俊平拿出一份很规范的设计图纸，满意的笑道。
李厂长也是搞技术出身的，整天和图纸打交道，一眼就看出张俊平拿出来的图纸，画的相当的规范。
“咱们从哪里开始说？”李厂长看着效果图，要求太多了，一时反倒不知道该怎么提要求。
“您随便，您说到哪里，我就记到哪里！
然后您再根据我手里的平面图查缺补漏！”张俊平笑着提示道。
“嗯！
刘书记，林总工，赵厂长，何主席你们刚才也都看了效果图，你们先提一提吧！”李厂长没有提，而是对着另外四位厂委成员说道。
刘书记干咳一声，开口道：“那我先来说一说吧！
首先木地板的问题，我认为没必要用进口木材，国产的就挺好！”
“刘书记，国产木材适合做木地板的也有好几种，桦木、柞木、红麻栗、核桃木、水曲柳等许多木材都可以做木地板！
您看选择哪一种？”
张俊平一下把刘书记给问蒙了，他哪知道那种木材好，只是单纯从省钱的角度考虑，才要求用国产木材的。
“这个……张厂长能说一下这些木材之间有什么区别吗？”刘书记当了这么多年书记，自然也是有一套的，短暂的沉吟之后，开口问道。
“柞木和桦木，红麻栗价格比较高，胡桃木、水曲柳价格最实惠！”
“张厂长有什么好的建议？”李厂长插话问道。
“柞木和进口白橡木是同一树种，可以把柞木看做是国产白橡木！
红麻栗和进口红橡木同一树种，可以看做是国产红橡木！
桦木产自东北，这三种木材价格都比较高，不比进口木材便宜多少！
水曲柳和进口白蜡木是同一科目，同一树种，颜色比进口白蜡木稍微淡一点！
而国产核桃木和进口黑胡桃木是同一树种，纹理色泽相差不大！
不过，水曲柳和白蜡木，核桃木和黑胡桃木这两者之间的价格相差比较大！”张俊平没有急着回答李厂长的问话，而是先把几种木材的特点和价格点评了一遍。