第257章 争相谈判！！
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咖啡厅，轻音乐很柔和，这是洲际酒店逼格最高的地方，胜小明坐在杨青云的对面，他戴着金丝边眼睛，眼神之中尽是热情和和蔼，在言谈之间，他表现出的都是一个技术老大哥的风范。
杨青云也戴眼镜，他推了推鼻梁上的眼镜，仔细琢磨这个电气工程学院的贵客，临港知名企业家，临港XX商会的副会长，国家电子科技协会理事，xx大学的客座教授……
杨青云略略数了一下，胜小明有差不多十多个头衔，个个头衔叫出来都是响当当的。这样的一类人，杨青云在临港接触太多了，2000年左右，这种名片上印头衔就是一种风气，实际上根据杨青云的总结，名片上的头衔和这个人的实力水平常常可能成反比。
杨青云认识无数牛人，这些人的名片上就只有一个名字，其他什么都没有！这种人才是真正有逼格，高大上的，而像胜小明z哼……
“青云，您看，我们公司和学校之间的这种合作，就是你的理想合作。学校有很强大的科研实力，而我们又有很好的工程团队，另外，我们还有大笔的资金投入和支持！
在这样的情况下，我们才能把研发搞好，才能真正的把MP3这款产品迅速的推向市场，从而一炮打响，是不是？”胜小明道。
杨青云打了一个哈哈，心想这个胜小明，口气很大，承诺很多，在学校给老高，给电气工程学院，甚至给自己和宋坤等人都画了十分漂亮的饼。
但是他的这些东西经不起推销和琢磨，越推敲越觉得有问题，什么问题呢？就是这人看似大方，大气，实际上都是飘的东西，说什么都是一旦研发成功怎么怎么滴。
这可是一本万利的项目啊，一旦研发成功那还说个屁啊，公司已经赚得盆满钵满了，随便洒一点出来那都是了不得的钱了。
但是问题就是如果搞不成这事儿呢？学校怎么办？杨青云和兄弟们怎么办？白干活儿么？这个人高情商的背后处处透露着算计，是个精明到极点的人。
这样精明会算计的人，情商高的话就只能称为虚伪，不错，杨青云很确信的给胜小明作出了客观的评价，而这个评价让杨青云对所谓的广阔前景压根儿就不看好。
“胜总，有句话我还是想跟您分享交流一下！我觉得搞研发这种事情风险其实蛮大，您看看咱们一台电脑，里面的东西几乎没有国产的！全部都是进口的，为什么呢？就是因为搞研发难度高嘛！
国内目前的环境，我们缺少研发的环境，企业要搞研发需要大投资，投资了之后还不一定能有回报，所以企业在这方面积极性比较差。
胜总您这一次是带着诚意而来，但是我还是劝您要仔细思忖，如果你想接着学校资源，一分钱不投资就把研发给搞成了，你这个想法几乎就是不可能实现的！
临港有那么多企业，我们星城也有企业，都能够不花钱就白嫖的话，那咱们湘南大学就热闹了，那还不挤破门槛么？
国家对学校的投入很有限，学校能掌握的资源很少，这是问题的关键啊！”
胜小明瞳孔遽然一收，他盯着杨青云好半天，心中非常的震惊。杨青云说的这些话，怎么都那么像他在公司内部会议上的讲话呢？
胜小明搞公司从一开始定的规矩就是自己不搞研发，原因就是研发砸钱太多，而且还干不过别人，尤其是干不过国外，搞研发干什么呢？吃力不讨好？
现在杨青云竟然说同样的话，这尼玛是什么套路？胜小明笃定自己的公司不可能出叛徒，那就说明杨青云和他的思想是不谋而合的？
他很想表示赞赏，可一想到自己这一次来的目的，却又不能透底，当即道：“青云同学，你真的很不错，干出了这么好的成绩还不骄傲，头脑还这么清醒！
我觉得你未来一定前途无量，放心吧，在研发方面我们公司也是很有经验的！MP3这个项目涉及到的芯片并不复杂，我们投入一些钱，如果研发能成功，我们的利润能保证嘛……”
杨青云淡淡一笑，道：“胜总，您知道搞芯片研发大抵需要怎么个流程么？”
胜小明愣了一下，道：“这个……略知一二，略知一二，哈哈……青云你知道很详细，可以给我介绍一下嘛！”
杨青云道：“是这样的，搞芯片研发我们目前能合作的厂商最合理的应该是台湾厂商，一般来说我们研发出的芯片，在模拟器上模拟成功之后，需要找生产制造商先给我们流片。
流片的成本很高，一次至少就要几百万！流片了之后，如果能够成功，那也算不错，但是万一失败，这一笔钱就打水漂了……”
胜小明惊得脸一下就变了，他瞪大眼睛盯着杨青云，道：
“青云，设计既然已经虚拟运行成功了，模拟成功了，流片怎么可能会失败呢？只要这家厂没问题，应该不可能失败吧？”
杨青云哈哈大笑，道：“胜总，虚拟是通过电脑模拟的，和实际生产出的产品能一样吗？我们的集成芯片就算能够有响应的功能，但是如果解码和运算方面误差很大，我们的产品音质比收音机还差，这样的芯片能用？
芯片技术是人类科技最前沿最高端的技术，我们要把打量的功能集成在一个很小的硅片上面，哪里那么容易？以我们现在的实力，流片不合格是大概率！”
胜小明一听，心拔凉拔凉，其实他对芯片研发也的确有点了解，但是他的了解大抵都是芯片制造厂商牛逼哄哄，而且要价特别高，还有就是研发特别难，一般的企业和个人根本就不要想去碰那方面。
胜小明一听芯片要砸这么多钱，他原本就不坚定的信心更加动摇了，一时之前说的那些大话，空话他也说不出口了。
杨青云眯眼看着眼前的大老板，差点想笑出声来，就这人也想干事情？
杨青云不过随便说点困难，这家伙立马怂了，真是让人笑掉大牙，不过杨青云说的也真不是危言耸听，搞芯片研发难度真的很大，投入更是吓人。
当然，一个MP3的核心芯片流片的费用不会有那么搞，杨青云是夸大其词说的。但是高端芯片，有的一次流片就需要高大几千万的费用。
试想一款处理器芯片光做样片可能就需要投入上亿，更不用说需要支付大量研发人员的薪资费用，专利使用费用，等等各种投入，所以做芯片真的很烧钱……
杨青云和胜小明之间的谈话就告一段落了，而这个时候恰好孙普国又找上门来了。
杨青云本来不愿意和孙普国谈，因为在他看来孙普国的实力恐怕还不一定有胜小明那么厉害，或者说两人可能思想也是一样的，都把这个项目当摇钱树呢！
然而，出乎杨青云的意外，孙普国态度比较坚定，而且对困难有比较充分的准备。更重要的是，他对项目的规划和投入诚意要足很多。
他道：
“青云，搞研发难点除了你说的那些投入之外，还有就是人才的问题！我的情况你知道，我虽然被星城的招商引资单位定为企业家，其实我就是一个搞组装电脑的。
我的研发部就是几个电脑装机的师傅，根本就不掌握什么核心技术！所以项目我投资，肯定还是要依仗大学的人力资源。
在这方面我表个态，你青云肯定是咱们研发部的核心，另外你们团队几个人都要进研发部，另外程双老师算一个，高教授则是主导专家……
不管怎么说，这个项目也是一个很好的锻炼机会，通过这个项目，我们至少可以在湘南大学作出一个芯片研发的实验室出来，而且还能培养出一批人才。
项目成功了当然好，企业有收益，就算没有成功，我们公司每年也给学校捐钱的，就当这些资金是投资到人才战略上了，也没有所谓！”
孙普国这一说，让杨青云很意外，道：“那敢情好，我现在是大二无所谓，关键是我们还有几个人，宋坤和易亚现在已经大四了！
如果你这个项目能上马，干脆让他们就直接转老高的硕士，现在MP3我们是有这个策划了，但是时不待我，要搞得迅速行动，最好是一年之后就能出成品，那样的话，这个项目就会有巨大的潜力！”
孙普国点点头道：“青云你说得太对了，你的眼光让我十分佩服！哎，不瞒你啊，我在临港这些年赚钱的确比较容易，但是居安思危，我觉得这种低端制造业，这种无脑的贸易模式的赚钱应该很快就要走到尽头了！
以后的发展方向一定是什么呢，一定是技术创新，或者是高端制造！我为什么把公司从沿海迁移到了内地？我就是想依托咱们星城丰富的人才资源，来把我名人电脑公司升级转型！
青云你放心，我有投入的心理准备！我孙普国这些年虽然没有赚到太多的钱，但是我这个人情怀还是有的，我的理想还是有的！怎么说呢，我是真希望这个项目咱们能合作成……”
孙普国这么说了，杨青云还能说什么？当即道：
“行，师兄！你既然有这个决心，那我这边就没有问题！具体合作方式你和老高谈一下！这个问题说句实在话，我们都得求这尊菩萨！
咱们搞研发能不能成，关键人物也是他，所以，这老头脾气虽然臭，但是人家是真有本事，这年头有能力的人真就可以为所欲为呢！”
孙普国一听到高教授的名字就苦脸，一个堂堂的大老板里面变成了委屈的小学生了，他道：
“青云，老高教授其他的人都搞不定，他只对你好！这件事你要帮助师兄好不好？我们一起去找他，争取尽快能谈妥……”
杨青云压低声音道：“师兄，有两个要点，第一个要点就是目前学校的学生谈老高色变，他手底下已经没有研究生了！你这一次过去是给他带人的！
第二个要点，那就是你这一次的项目投入，他是总负责，总工程师。老高一直就觉得电子科技的研究不能像基础科学那样搞闭门造车。
他是想走出去，想学校支持他搞电子科技相关的产业企业的！现在学校那边目前资金有困难，项目立项一时半会儿可能起不来，现在你却给他带去了这个模式，他一定感兴趣！”
孙普国盯着杨青云，他眉头皱得很深，似乎在仔细思忖杨青云的话，反复斟酌品咂，一直到完全笑话之后，他道：“还有没有补充的？哎，看我这点出息，公司里几百号人我不怯场，就怕老高！提起他我就心里发毛，紧张得很，没办法，都让上学那会儿给闹的！”
杨青云哈哈一笑，道：“还有补充的话，那就是最后一点！你要告诉高教授，就说我们这些人都是支持你的！不是因为你是咱们的师兄，而是名人电脑公司就在星城，我们就算是要成立合资公司，那咱们也能够搞在一起办公，双方沟通完全没有障碍！
反正就是一句话，项目搞成功很重要，和你们名人电脑合作，项目的成功率要高于和临港的公司合作，这是最后的一点补充，应该能够打动高教授！”
孙普国长吐了一口气，道：“谢谢青云指点，但愿顺利！行吧，择日不如撞日，我马上就去找老高，争取能尽快的把项目敲定，省得夜长梦多……”
孙普国是个雷厉风行的人，而这个时候杨青云恰好把胜小明给吓住了，胜小明那边在犹豫，孙普国则是意志坚定的迎难而上，虽然他在口才上，忽悠上比胜小明有差距，但是他得到了杨青云的支持，杨青云在背后给他出主意，当然，很可能他在老高那边还是有点面子。
高教授脾气固然是极其古怪，但是外冷内热，在治学上面要求严格那不正是现在国内大学教授缺乏的么？这些种种，让他看上去像个异类，但是杨青云是真的佩服此人……
咖啡厅，轻音乐很柔和，这是洲际酒店逼格最高的地方，胜小明坐在杨青云的对面，他戴着金丝边眼睛，眼神之中尽是热情和和蔼，在言谈之间，他表现出的都是一个技术老大哥的风范。
杨青云也戴眼镜，他推了推鼻梁上的眼镜，仔细琢磨这个电气工程学院的贵客，临港知名企业家，临港XX商会的副会长，国家电子科技协会理事，xx大学的客座教授……
杨青云略略数了一下，胜小明有差不多十多个头衔，个个头衔叫出来都是响当当的。这样的一类人，杨青云在临港接触太多了，2000年左右，这种名片上印头衔就是一种风气，实际上根据杨青云的总结，名片上的头衔和这个人的实力水平常常可能成反比。
杨青云认识无数牛人，这些人的名片上就只有一个名字，其他什么都没有！这种人才是真正有逼格，高大上的，而像胜小明z哼……
“青云，您看，我们公司和学校之间的这种合作，就是你的理想合作。学校有很强大的科研实力，而我们又有很好的工程团队，另外，我们还有大笔的资金投入和支持！
在这样的情况下，我们才能把研发搞好，才能真正的把MP3这款产品迅速的推向市场，从而一炮打响，是不是？”胜小明道。
杨青云打了一个哈哈，心想这个胜小明，口气很大，承诺很多，在学校给老高，给电气工程学院，甚至给自己和宋坤等人都画了十分漂亮的饼。
但是他的这些东西经不起推销和琢磨，越推敲越觉得有问题，什么问题呢？就是这人看似大方，大气，实际上都是飘的东西，说什么都是一旦研发成功怎么怎么滴。
这可是一本万利的项目啊，一旦研发成功那还说个屁啊，公司已经赚得盆满钵满了，随便洒一点出来那都是了不得的钱了。
但是问题就是如果搞不成这事儿呢？学校怎么办？杨青云和兄弟们怎么办？白干活儿么？这个人高情商的背后处处透露着算计，是个精明到极点的人。
这样精明会算计的人，情商高的话就只能称为虚伪，不错，杨青云很确信的给胜小明作出了客观的评价，而这个评价让杨青云对所谓的广阔前景压根儿就不看好。
“胜总，有句话我还是想跟您分享交流一下！我觉得搞研发这种事情风险其实蛮大，您看看咱们一台电脑，里面的东西几乎没有国产的！全部都是进口的，为什么呢？就是因为搞研发难度高嘛！
国内目前的环境，我们缺少研发的环境，企业要搞研发需要大投资，投资了之后还不一定能有回报，所以企业在这方面积极性比较差。
胜总您这一次是带着诚意而来，但是我还是劝您要仔细思忖，如果你想接着学校资源，一分钱不投资就把研发给搞成了，你这个想法几乎就是不可能实现的！
临港有那么多企业，我们星城也有企业，都能够不花钱就白嫖的话，那咱们湘南大学就热闹了，那还不挤破门槛么？
国家对学校的投入很有限，学校能掌握的资源很少，这是问题的关键啊！”
胜小明瞳孔遽然一收，他盯着杨青云好半天，心中非常的震惊。杨青云说的这些话，怎么都那么像他在公司内部会议上的讲话呢？
胜小明搞公司从一开始定的规矩就是自己不搞研发，原因就是研发砸钱太多，而且还干不过别人，尤其是干不过国外，搞研发干什么呢？吃力不讨好？
现在杨青云竟然说同样的话，这尼玛是什么套路？胜小明笃定自己的公司不可能出叛徒，那就说明杨青云和他的思想是不谋而合的？
他很想表示赞赏，可一想到自己这一次来的目的，却又不能透底，当即道：“青云同学，你真的很不错，干出了这么好的成绩还不骄傲，头脑还这么清醒！
我觉得你未来一定前途无量，放心吧，在研发方面我们公司也是很有经验的！MP3这个项目涉及到的芯片并不复杂，我们投入一些钱，如果研发能成功，我们的利润能保证嘛……”
杨青云淡淡一笑，道：“胜总，您知道搞芯片研发大抵需要怎么个流程么？”
胜小明愣了一下，道：“这个……略知一二，略知一二，哈哈……青云你知道很详细，可以给我介绍一下嘛！”
杨青云道：“是这样的，搞芯片研发我们目前能合作的厂商最合理的应该是台湾厂商，一般来说我们研发出的芯片，在模拟器上模拟成功之后，需要找生产制造商先给我们流片。
流片的成本很高，一次至少就要几百万！流片了之后，如果能够成功，那也算不错，但是万一失败，这一笔钱就打水漂了……”
胜小明惊得脸一下就变了，他瞪大眼睛盯着杨青云，道：
“青云，设计既然已经虚拟运行成功了，模拟成功了，流片怎么可能会失败呢？只要这家厂没问题，应该不可能失败吧？”
杨青云哈哈大笑，道：“胜总，虚拟是通过电脑模拟的，和实际生产出的产品能一样吗？我们的集成芯片就算能够有响应的功能，但是如果解码和运算方面误差很大，我们的产品音质比收音机还差，这样的芯片能用？
芯片技术是人类科技最前沿最高端的技术，我们要把打量的功能集成在一个很小的硅片上面，哪里那么容易？以我们现在的实力，流片不合格是大概率！”
胜小明一听，心拔凉拔凉，其实他对芯片研发也的确有点了解，但是他的了解大抵都是芯片制造厂商牛逼哄哄，而且要价特别高，还有就是研发特别难，一般的企业和个人根本就不要想去碰那方面。
胜小明一听芯片要砸这么多钱，他原本就不坚定的信心更加动摇了，一时之前说的那些大话，空话他也说不出口了。
杨青云眯眼看着眼前的大老板，差点想笑出声来，就这人也想干事情？
杨青云不过随便说点困难，这家伙立马怂了，真是让人笑掉大牙，不过杨青云说的也真不是危言耸听，搞芯片研发难度真的很大，投入更是吓人。
当然，一个MP3的核心芯片流片的费用不会有那么搞，杨青云是夸大其词说的。但是高端芯片，有的一次流片就需要高大几千万的费用。
试想一款处理器芯片光做样片可能就需要投入上亿，更不用说需要支付大量研发人员的薪资费用，专利使用费用，等等各种投入，所以做芯片真的很烧钱……
杨青云和胜小明之间的谈话就告一段落了，而这个时候恰好孙普国又找上门来了。
杨青云本来不愿意和孙普国谈，因为在他看来孙普国的实力恐怕还不一定有胜小明那么厉害，或者说两人可能思想也是一样的，都把这个项目当摇钱树呢！
然而，出乎杨青云的意外，孙普国态度比较坚定，而且对困难有比较充分的准备。更重要的是，他对项目的规划和投入诚意要足很多。
他道：
“青云，搞研发难点除了你说的那些投入之外，还有就是人才的问题！我的情况你知道，我虽然被星城的招商引资单位定为企业家，其实我就是一个搞组装电脑的。
我的研发部就是几个电脑装机的师傅，根本就不掌握什么核心技术！所以项目我投资，肯定还是要依仗大学的人力资源。
在这方面我表个态，你青云肯定是咱们研发部的核心，另外你们团队几个人都要进研发部，另外程双老师算一个，高教授则是主导专家……
不管怎么说，这个项目也是一个很好的锻炼机会，通过这个项目，我们至少可以在湘南大学作出一个芯片研发的实验室出来，而且还能培养出一批人才。
项目成功了当然好，企业有收益，就算没有成功，我们公司每年也给学校捐钱的，就当这些资金是投资到人才战略上了，也没有所谓！”
孙普国这一说，让杨青云很意外，道：“那敢情好，我现在是大二无所谓，关键是我们还有几个人，宋坤和易亚现在已经大四了！
如果你这个项目能上马，干脆让他们就直接转老高的硕士，现在MP3我们是有这个策划了，但是时不待我，要搞得迅速行动，最好是一年之后就能出成品，那样的话，这个项目就会有巨大的潜力！”
孙普国点点头道：“青云你说得太对了，你的眼光让我十分佩服！哎，不瞒你啊，我在临港这些年赚钱的确比较容易，但是居安思危，我觉得这种低端制造业，这种无脑的贸易模式的赚钱应该很快就要走到尽头了！
以后的发展方向一定是什么呢，一定是技术创新，或者是高端制造！我为什么把公司从沿海迁移到了内地？我就是想依托咱们星城丰富的人才资源，来把我名人电脑公司升级转型！
青云你放心，我有投入的心理准备！我孙普国这些年虽然没有赚到太多的钱，但是我这个人情怀还是有的，我的理想还是有的！怎么说呢，我是真希望这个项目咱们能合作成……”
孙普国这么说了，杨青云还能说什么？当即道：
“行，师兄！你既然有这个决心，那我这边就没有问题！具体合作方式你和老高谈一下！这个问题说句实在话，我们都得求这尊菩萨！
咱们搞研发能不能成，关键人物也是他，所以，这老头脾气虽然臭，但是人家是真有本事，这年头有能力的人真就可以为所欲为呢！”
孙普国一听到高教授的名字就苦脸，一个堂堂的大老板里面变成了委屈的小学生了，他道：
“青云，老高教授其他的人都搞不定，他只对你好！这件事你要帮助师兄好不好？我们一起去找他，争取尽快能谈妥……”
杨青云压低声音道：“师兄，有两个要点，第一个要点就是目前学校的学生谈老高色变，他手底下已经没有研究生了！你这一次过去是给他带人的！
第二个要点，那就是你这一次的项目投入，他是总负责，总工程师。老高一直就觉得电子科技的研究不能像基础科学那样搞闭门造车。
他是想走出去，想学校支持他搞电子科技相关的产业企业的！现在学校那边目前资金有困难，项目立项一时半会儿可能起不来，现在你却给他带去了这个模式，他一定感兴趣！”
孙普国盯着杨青云，他眉头皱得很深，似乎在仔细思忖杨青云的话，反复斟酌品咂，一直到完全笑话之后，他道：“还有没有补充的？哎，看我这点出息，公司里几百号人我不怯场，就怕老高！提起他我就心里发毛，紧张得很，没办法，都让上学那会儿给闹的！”
杨青云哈哈一笑，道：“还有补充的话，那就是最后一点！你要告诉高教授，就说我们这些人都是支持你的！不是因为你是咱们的师兄，而是名人电脑公司就在星城，我们就算是要成立合资公司，那咱们也能够搞在一起办公，双方沟通完全没有障碍！
反正就是一句话，项目搞成功很重要，和你们名人电脑合作，项目的成功率要高于和临港的公司合作，这是最后的一点补充，应该能够打动高教授！”
孙普国长吐了一口气，道：“谢谢青云指点，但愿顺利！行吧，择日不如撞日，我马上就去找老高，争取能尽快的把项目敲定，省得夜长梦多……”
孙普国是个雷厉风行的人，而这个时候杨青云恰好把胜小明给吓住了，胜小明那边在犹豫，孙普国则是意志坚定的迎难而上，虽然他在口才上，忽悠上比胜小明有差距，但是他得到了杨青云的支持，杨青云在背后给他出主意，当然，很可能他在老高那边还是有点面子。
高教授脾气固然是极其古怪，但是外冷内热，在治学上面要求严格那不正是现在国内大学教授缺乏的么？这些种种，让他看上去像个异类，但是杨青云是真的佩服此人……