第二十章：卖货六人组
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周恒甩甩头，带着朱大勇，迈步进入跨院，清甜的桂花香味，一进来就闻得到。
薛老大抱着一个硕大的盆，从小厨房走出来，里面装了满满的糯米藕，见周恒进来朝周恒露出一个憨憨的笑容，擦了手跟着周恒去了厢房。
“你诊治完了，朱长利让人给你准备了洗澡水，你沐浴后用餐吧，我去整理工具，明日一早就带着东西出城！”
看着薛老大如此突然热情的样子，周恒抖抖身子，不免的朝厢房退了一步。
“这样多的东西，叫人过来卖就行了，卖了之后按照日销量，再决定每日做多少，逐步递增，做多了也浪费，那糯米和蜂蜜贵着呢！”
薛老大不断点头，“这个你放心，村中的胡老三在城西有个马行，族长已经交代，明日辰时派几个伶俐的人，在胡老三的马行等着消息，再者给我送一些藕，我到时候就让他们先卖着试试，然后回村去教婶子们制作方法。”
周恒一听，自己完全瞎操心了，这货真的是一张憨厚本分的脸，肚子一下子花花肠子。
“多少根，计数，我们做的蜜汁能做多少也要按照量来，不可浪费更不能欠缺，那样口感就有差别，至于价格，就按照五文钱一串，十二文钱一根就行。”
薛老大掰着手指头算了算，嘴巴不断嘟囔着。
“给朱公子留下十根，盆里装了二百二十根糯米藕，单单是按照十二文一根算，这些就能卖上二千六百四十文钱，一千文是一两银子......”
薛老大越算越是心惊，赶紧看向房门，见门关得严实，这才走到周恒近前，压低了声音。
“能卖这么多钱？”
周恒白他一眼，“做出来是一步，关键是卖出去，你想好如何卖了？”
薛老大心虚地摇摇头，“不知道！”
“试吃！”
薛老大见周恒说了这两个字就不说了，眨么眨么眼睛，稍一思索似乎明白了周恒的用意。
“你是说，就像在小厨房似得，将藕切成小块，给人尝，只要吃过就会主动买？”
周恒点点头，“不要太小气，切成小块吃了就白得了，一次你给人家尝半片或者一大片，吃了好吃他还好意思不买或者少买？”
薛老大双眼放光地盯着周恒，这理论新奇，不过如若是自己尝过如此好吃，也会掏钱买的。
况且价格还这么低廉，一根糯米藕十二文钱，真的不贵，上次给铭宇带回去一包小点心就二十二文钱，关键还没这糯米藕好吃。
周恒接着说道：“明日，不论你是否能卖得光，未时末所有售卖的人就全部撤出去，第二日亦是如此，让人觉得这东西不买就没了。再者每个人发了多少，卖了多少钱，要统计下来，之后的工钱就按照销量分配，卖得多赚得多，免得有滥竽充数之人，可记下了？”
薛老大点点头，微微蹙眉看向周恒，一脸的苦瓜相。
“要不，你帮我写下来？”
......
翌日清晨，集市上渐渐人来人往。
西街的马市一处院落聚集了很多人，站在当中的薛老大，举着一个盘子上面托着荷叶，几根糯米藕已经被切成数片，上面拎着亮晶晶的桂花蜜，瞬间香气四溢。
“都别嚷嚷，听我说，刚才我说的可都记下了，你们一共六人，每个人可以分三十四根，这个是正常售卖的，另外多领两根，这是用来试吃的。你全卖了，自然比卖不出去的人赚得多，如若有一根都卖不出去的，明日咱就换人，行了废话不多说，你们用竹签插着，自己尝尝！”
薛老大的嗓门大，如此一喊所有人都竖起耳朵仔细听着，见还有品尝的量，都盯着薛老大手中的盘子，他一手托着盘子一边说道。
“都瞧仔细了，这糯米藕非常软糯，不要想着用一根竹签去插它，那样没等咬就掉了，掉在地上还好，这糯米藕里面有药材如若落到锦缎的衣物上那是洗不掉的，别吃食没卖成反倒赔了钱财。瞧见没有两根签子斜着一戳，来二狗子，这个给你！”
被叫做二狗子的小子，伸手在自己腰间的衣襟上蹭了蹭，这才接过薛老大递过来的糯米藕，张开口咬了一小口。
那味道瞬间在嘴巴里面炸了一样，二狗子瞪大了眼睛看着薛老大。
“薛大哥，这是你做的，这也太好吃了！”
剩下的五个人都分到了一份，见二狗子吃的香甜，一个个都仔细品尝起来，果然这味道不是吹的，不断竖起拇指。
一个年长些的男子一脸的感慨，叹息一声说道：
“没想到，咱灵山村竟然靠着周老伯家的傻孙子帮衬，这莲藕祖祖辈辈就长在湖水中，我们谁还去摸过，一抓满手黑泥巴，谁敢吃啊，可做成糯米藕竟然这样美味，这是老天开眼啊，这把火烧的好，烧的好啊！”
二狗子也咧着嘴笑了，“那叫啥火烧旺运！”
薛老大脸一黑，朝二人屁股上就是两脚。
“少在这里说风凉话，我们家的谷仓和厢房还没盖修好，还火烧旺运，你们抓紧卖，切记未时末回马行算钱，然后分配明日的制作数量还有人手。”
六人分别领了自己的份额，头上戴着荷叶当帽子，背上背着一把一把的荷叶，纷纷推着小车或者挎着篮子走了。
薛老大没耽搁，驾着驴车快速出了城，回到灵山村将清平县发生的事儿都跟薛家族长说了。
公堂上的对峙也没有忽略，薛家族长对周恒又有了一个新的认知。
至于卖糯米藕的收益分成，薛家族长倒是没有多在意，这本是人家帮衬着村里人，本金都是人家出的，除去成本五五分成非常合理，见族长同意，薛老大才松了一口气。
之后，薛家族长吩咐薛老大，在祖屋的善堂开灶，让村中的妇人一起学习如何制作桂花糯米藕。
当然那桂花蜜是制好的，他们所需要学习的就是所有的流程还有火候。
两个时辰后，第一锅就出来了，对比着薛老大带回来的糯米藕比较了一番，口味上完全没有问题，薛老大这才让大家停下。
“族长爷爷，周小郎君说，这糯米藕最好是头天夜里做，第二天一早卖，冰凉凉甜滋滋，这样的口感更好，这第一批的材料我先留下了，至于那桂花蜜我会定时让人捎回来，还有要多采粗一些圆一些的莲藕，这样能灌进去糯米。”
说到这里薛老大顿了一下，掏出一张图纸，上面画着一个挎着篮子的少年，围裙和篮子上的布都绣着字，边缘是白色的云纹，简洁大方，这是周恒临时画的。
“这个是头巾和围裙的样式，周小郎君说，咱们村子出去的人，最好统一穿戴，上面绣上灵山糯米藕五个字，这样免得别人效仿，至于荷叶和荷花早晨出发的时候直接捎着就好，有这东西跟着，莲藕会极为好卖。”
薛家族长没有异议，赶紧吩咐众人各司其职，将辅料收好，所有人员去采集莲藕了，行动不便的，去准备图上的蓝布，开始裁制刺绣，看着麻烦，几个女人一起动手，很快就见了模样。
薛老大看看天色差不多了，急匆匆赶回马行。
此时距离未时还有两刻，跳下驴车一进院落，就看到六个人围成一团。
薛老大心下一惊，难道出事儿了？
周恒甩甩头，带着朱大勇，迈步进入跨院，清甜的桂花香味，一进来就闻得到。
薛老大抱着一个硕大的盆，从小厨房走出来，里面装了满满的糯米藕，见周恒进来朝周恒露出一个憨憨的笑容，擦了手跟着周恒去了厢房。
“你诊治完了，朱长利让人给你准备了洗澡水，你沐浴后用餐吧，我去整理工具，明日一早就带着东西出城！”
看着薛老大如此突然热情的样子，周恒抖抖身子，不免的朝厢房退了一步。
“这样多的东西，叫人过来卖就行了，卖了之后按照日销量，再决定每日做多少，逐步递增，做多了也浪费，那糯米和蜂蜜贵着呢！”
薛老大不断点头，“这个你放心，村中的胡老三在城西有个马行，族长已经交代，明日辰时派几个伶俐的人，在胡老三的马行等着消息，再者给我送一些藕，我到时候就让他们先卖着试试，然后回村去教婶子们制作方法。”
周恒一听，自己完全瞎操心了，这货真的是一张憨厚本分的脸，肚子一下子花花肠子。
“多少根，计数，我们做的蜜汁能做多少也要按照量来，不可浪费更不能欠缺，那样口感就有差别，至于价格，就按照五文钱一串，十二文钱一根就行。”
薛老大掰着手指头算了算，嘴巴不断嘟囔着。
“给朱公子留下十根，盆里装了二百二十根糯米藕，单单是按照十二文一根算，这些就能卖上二千六百四十文钱，一千文是一两银子......”
薛老大越算越是心惊，赶紧看向房门，见门关得严实，这才走到周恒近前，压低了声音。
“能卖这么多钱？”
周恒白他一眼，“做出来是一步，关键是卖出去，你想好如何卖了？”
薛老大心虚地摇摇头，“不知道！”
“试吃！”
薛老大见周恒说了这两个字就不说了，眨么眨么眼睛，稍一思索似乎明白了周恒的用意。
“你是说，就像在小厨房似得，将藕切成小块，给人尝，只要吃过就会主动买？”
周恒点点头，“不要太小气，切成小块吃了就白得了，一次你给人家尝半片或者一大片，吃了好吃他还好意思不买或者少买？”
薛老大双眼放光地盯着周恒，这理论新奇，不过如若是自己尝过如此好吃，也会掏钱买的。
况且价格还这么低廉，一根糯米藕十二文钱，真的不贵，上次给铭宇带回去一包小点心就二十二文钱，关键还没这糯米藕好吃。
周恒接着说道：“明日，不论你是否能卖得光，未时末所有售卖的人就全部撤出去，第二日亦是如此，让人觉得这东西不买就没了。再者每个人发了多少，卖了多少钱，要统计下来，之后的工钱就按照销量分配，卖得多赚得多，免得有滥竽充数之人，可记下了？”
薛老大点点头，微微蹙眉看向周恒，一脸的苦瓜相。
“要不，你帮我写下来？”
......
翌日清晨，集市上渐渐人来人往。
西街的马市一处院落聚集了很多人，站在当中的薛老大，举着一个盘子上面托着荷叶，几根糯米藕已经被切成数片，上面拎着亮晶晶的桂花蜜，瞬间香气四溢。
“都别嚷嚷，听我说，刚才我说的可都记下了，你们一共六人，每个人可以分三十四根，这个是正常售卖的，另外多领两根，这是用来试吃的。你全卖了，自然比卖不出去的人赚得多，如若有一根都卖不出去的，明日咱就换人，行了废话不多说，你们用竹签插着，自己尝尝！”
薛老大的嗓门大，如此一喊所有人都竖起耳朵仔细听着，见还有品尝的量，都盯着薛老大手中的盘子，他一手托着盘子一边说道。
“都瞧仔细了，这糯米藕非常软糯，不要想着用一根竹签去插它，那样没等咬就掉了，掉在地上还好，这糯米藕里面有药材如若落到锦缎的衣物上那是洗不掉的，别吃食没卖成反倒赔了钱财。瞧见没有两根签子斜着一戳，来二狗子，这个给你！”
被叫做二狗子的小子，伸手在自己腰间的衣襟上蹭了蹭，这才接过薛老大递过来的糯米藕，张开口咬了一小口。
那味道瞬间在嘴巴里面炸了一样，二狗子瞪大了眼睛看着薛老大。
“薛大哥，这是你做的，这也太好吃了！”
剩下的五个人都分到了一份，见二狗子吃的香甜，一个个都仔细品尝起来，果然这味道不是吹的，不断竖起拇指。
一个年长些的男子一脸的感慨，叹息一声说道：
“没想到，咱灵山村竟然靠着周老伯家的傻孙子帮衬，这莲藕祖祖辈辈就长在湖水中，我们谁还去摸过，一抓满手黑泥巴，谁敢吃啊，可做成糯米藕竟然这样美味，这是老天开眼啊，这把火烧的好，烧的好啊！”
二狗子也咧着嘴笑了，“那叫啥火烧旺运！”
薛老大脸一黑，朝二人屁股上就是两脚。
“少在这里说风凉话，我们家的谷仓和厢房还没盖修好，还火烧旺运，你们抓紧卖，切记未时末回马行算钱，然后分配明日的制作数量还有人手。”
六人分别领了自己的份额，头上戴着荷叶当帽子，背上背着一把一把的荷叶，纷纷推着小车或者挎着篮子走了。
薛老大没耽搁，驾着驴车快速出了城，回到灵山村将清平县发生的事儿都跟薛家族长说了。
公堂上的对峙也没有忽略，薛家族长对周恒又有了一个新的认知。
至于卖糯米藕的收益分成，薛家族长倒是没有多在意，这本是人家帮衬着村里人，本金都是人家出的，除去成本五五分成非常合理，见族长同意，薛老大才松了一口气。
之后，薛家族长吩咐薛老大，在祖屋的善堂开灶，让村中的妇人一起学习如何制作桂花糯米藕。
当然那桂花蜜是制好的，他们所需要学习的就是所有的流程还有火候。
两个时辰后，第一锅就出来了，对比着薛老大带回来的糯米藕比较了一番，口味上完全没有问题，薛老大这才让大家停下。
“族长爷爷，周小郎君说，这糯米藕最好是头天夜里做，第二天一早卖，冰凉凉甜滋滋，这样的口感更好，这第一批的材料我先留下了，至于那桂花蜜我会定时让人捎回来，还有要多采粗一些圆一些的莲藕，这样能灌进去糯米。”
说到这里薛老大顿了一下，掏出一张图纸，上面画着一个挎着篮子的少年，围裙和篮子上的布都绣着字，边缘是白色的云纹，简洁大方，这是周恒临时画的。
“这个是头巾和围裙的样式，周小郎君说，咱们村子出去的人，最好统一穿戴，上面绣上灵山糯米藕五个字，这样免得别人效仿，至于荷叶和荷花早晨出发的时候直接捎着就好，有这东西跟着，莲藕会极为好卖。”
薛家族长没有异议，赶紧吩咐众人各司其职，将辅料收好，所有人员去采集莲藕了，行动不便的，去准备图上的蓝布，开始裁制刺绣，看着麻烦，几个女人一起动手，很快就见了模样。
薛老大看看天色差不多了，急匆匆赶回马行。
此时距离未时还有两刻，跳下驴车一进院落，就看到六个人围成一团。
薛老大心下一惊，难道出事儿了？