第2406章 博弈

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    云画到北城饭店的时候,距离十点只剩下3分钟。

    北城饭店门口,劳伦斯站在外面,正在翘首张望。

    看到云画时,劳伦斯顿时灿烂一笑。

    这笑容,让饭店的服务生都看得颇为惊奇,要知道,这个外国女人之前的脸色一直都不好,他都小心翼翼地服务着,生怕惹了这位外国女人生气。

    他原以为让这位外国女人等的人,肯定也是个外国人,却没想到,竟然是国人!也是一个女士!

    服务生暗自打量云画,看样子,这个女人的身份不低啊。

    “嗨,莱拉女士,您终于来了。”劳伦斯笑着走上前来跟云画握手。

    云画挑了挑眉,跟她握手之后,立刻就抬起手腕看了一下自己的手表:“如果我没记错的话,按照约定时间,我并未迟到。”

    劳伦斯愣了一下,连忙说:“当然当然,您非常准时。”

    云画微微一笑,“准时就好,不然看劳伦斯女士的样子,我还以为自己已经迟到了呢。”

    劳伦斯笑着眨了眨眼睛,并没有就这个话题多说,就直接请云画进去。

    云画也不客气,跟着劳伦斯一起走了进去。

    刚才她并未来晚,劳伦斯却说她终于来了,这话听起来就好像是云画来晚了,而劳伦斯已经等她很久了一样。

    这样就会给云画带来一种心理上的压力,让云画认为自己来晚了,对方久等了,这是一种很不礼貌的行为,因此在稍后的谈判过程中,云画就会因为这一点点的愧疚补偿心理,从心理上会更容易被劳伦斯攻破。

    这点儿小技巧,在云画这儿根本不够看。

    本来即便是不用回应也无伤大雅,但云画有必要让劳伦斯知道,跟她谈判,如果只会耍这些小花招的话,那是一点儿用处都没有。

    想要跟她谈判成功,最重要的还是,要拿出能让她真正感兴趣的东西来。

    北城饭店内部,装修风格非常欧式,富丽堂皇,也极具现代化,各种电器都有。

    这个年代,也就只有这里,看起来跟外国的差距能稍微小那么一点点。

    但实际上,还是远远不够。

    比如这在国人眼中非常豪华,甚至都不敢踏足也不能踏足的地方,在外国人眼中其实很一般……甚至非常土气,会让人看笑话的那种。

    “莱拉女士,请这边走。”

    劳伦斯在前面带路。

    云画跟着劳伦斯,一路走到了最内侧的一个座位。

    史密斯也站起来欢迎云画,并朝她伸手过来:“你好莱拉女士,很荣幸今天能跟您会面。”

    云画笑着点头,轻轻地跟史密斯握了一下手,就坐好。

    此刻,劳伦斯和史密斯也在云画的对面做好。

    “莱拉小姐,您跟我见到的种花国人完全不一样。”史密斯笑着说。

    一个长相很帅气的金发碧眼的外国人,对你散发出他的魅力,一般女人都无法拒绝,而因为人种的原因,以及种花国人对外国人的养母,很多人被史密斯这么一笑,甚至可可能都不太敢跟他对视。

    然而对于云画来说,这一切都是不存在的。

    史密斯很帅吗?

    其实就是占了人种优势。、

    白人的面容,往往骨骼有势比较明显,他们的轮廓会比较清晰,眼窝较深,鼻梁很挺,再加上白种人的皮肤又一向是种花国人的最爱,种花国还有句话叫做一白遮三丑,一向都是以白为美,重重因素,使得种花国人对白种人会很欣赏。

    但对于云画来说,这人再帅,也帅不过薄司擎啊。

    别说是薄司擎了,云画身边的男人,哪个不帅?

    就拿那个疯子周生北谦来说,也一样帅得让人移不开眼。

    所以史密斯对云画的这一招,也起不到应有的作用。

    说来,这个出版社也是挺有意思的,安排了一男一女,都是外表很出众,举止谈吐也都很优雅的人过来,那么无论她莱拉是男是女,都能很好地应对。

    只是没想到,莱拉什么都不吃。

    云画看了一眼手表:“我们直接进入正题吧,时间不多。你们来找我,是有什么事情吗?”

    史密斯和劳伦斯对视一眼,对云画再度有了新的看法。

    要知道,来这个神秘的东方古国之前,他们也是做了很多功课的,目的就是想要顺利攻克莱拉,拿到《罪证》接下来的版权。

    他们了解到,这里的文化跟西方文化有很大的不同,在这里,你要谈事情,需要先攀交情,人们很重情,重交情,你上来就直接谈事情,会被人认为是刻板,不通人情,谈成功的几率也很低。

    所以他们打算跟莱拉女士好好交流一下,拉近一下关系,等双方对彼此都有一个比较好的印象之后,再开始谈公事。

    可谁能想到,这位莱拉女士完全不按常理出牌,竟然这么直接……

    劳伦斯和史密斯对视一眼之后,两人心中都有了计较。

    面对不同的人,谈判起来当然需要不同的策略。既然这位莱拉小姐这么直接,那他们索性就也干脆爽快一点,这样才能让谈判顺利进行。

    实际上,他们也并不习惯东方国家的这种攀交情啊迂回啊之类的处事方式,他们更愿意把公事和私事分开谈,把交情和公事混淆在一起的话,就很容易出现问题。

    现在这样,公私分明,谈公事就专注公事的方式,他们自己也很喜欢。

    “你好莱拉小姐,我们再自我介绍一边。”

    史密斯说,“我们来自美联储办公司,我们这次来找您呢,是想要跟您谈谈《罪证》版权的问题。”

    云画挑了挑眉:“美联出版公司?”

    “是的,我们公司是北美第二大出版公司,我们公司出版的书籍畅销北美、欧洲,还有亚洲的部分国家,种花国暂时没有,是因为想要进入这个国家,太难了。而且种花国这一块的市场,我们也并不看好,因此短时间内公司也没有进军这边的计划。”史密斯很直白地说道。

    云画点点头,“这片土地确实不适合你们。”

    史密斯笑了笑,说道:“莱拉女士,我们对您的作品非常看好,我们中心希望,能把《罪证》的版权,签到我们公司,由我们公司为您策划发行,一定能让您成为畅销全球的知名作家!如果您愿意的话,我们甚至可以为您运作诺贝尔文学奖。”

    云画看着史密斯,笑了一下:“帮我运作诺贝尔文学奖?你觉得这样一部作品,能得诺贝尔文学奖?”

    “要看运作。”史密斯笑了一下,“又有谁说,它不能呢?一切都要靠运作。”

    这话其实也没错,在西方社会,在资本主义社会,什么都是要靠运作的。

    就拿好莱坞的奥斯卡奖来说,也都是运作的结果,那是很复杂的一套体系,一般人想要运作进去,很难,但如果你是犹太人,那就会简单不少。

    云画没有否认史密斯的话。

    她说:“诺贝尔奖,无论你再怎么运作,会颁发给一个种花国人吗?”

    事实上,诺贝尔文学奖在几十年后,的确给了一位种花国人,但那个时候,种花国在国际上的地位,已经远非今日可比。

    而现在的种花国,在国际上根本没有人看得起她,别看她那么庞大,历史那么悠久,古代文明曾经那么辉煌……

    现实就是,现在的种花国,在国际上属于一点儿都不受欢迎的国家。

    正如史密斯所说,那些奖项都是可以运作的。

    但运作得奖的可以是欧洲人,可以是M国人,甚至可以是岛国人,就是不能是种花国人,这一点,云画比谁都清楚。

    是以史密斯给她画下的这个大饼,她一点儿都没打算咬。

    史密斯笑着说:“您可以改变国籍,只要您加入M国国籍,那么国籍就不再是问题。同时呢,您加入M国国籍的话,您的书籍出版发行,还有影视化也都会变得更顺利。”

    云画看着史密斯,笑了起来:“你是打算来跟我谈《罪证》的版权呢,还是打算跟我谈改变国籍的事情?”

    史密斯看着云画,忽然意识到,他刚才的话可能冒犯了这位莱拉女士。

    史密斯有些惊讶地看了一眼莱拉。

    莱拉的书,他看了不止一遍。

    她的文字功底非常深厚,所以史密斯判断,莱拉女士对英语国家应该很有好感才对,不然的话,她也不可能下那么大功夫学习英语,不可能让自己的英语造诣达到这种程度。

    所以,有关改变国籍,邀请莱拉女士入籍M国的事情,其实也是史密斯和劳伦斯来种花国之前,就已经制定下来的谈判策略。

    以他们对这个洞房国家的了解,这个国家的人对国外非常向往,非常好奇,这个国家送到国外的留学生,一旦出了国,就会被他们发达国家给迷了眼,很多都不愿意回国。

    其中有一项粗略的数据统计显示,这个国家最知名学府,出国留学生回国率不到百分之十,竟然有那么多人都留在了国外!

    了解这些情况的史密斯非常确定,只要他抛出国籍这个诱饵,那么这位莱拉女士一定会被勾.引到的。

    这个国家想要出国不容易,想要入籍M国也不容易,但如果他们美联出版公司承诺,可以帮助莱拉入籍……

    那么别的不说,作为利益交换,这位莱拉女士也会把下一本书的版权签给他们的,不是吗?

    史密斯和劳伦斯制定出来的这个谈判策略,在公司内部得到了全票通过,因此这两人才会一同来到种花国,准备拿下这位莱拉女士。

    刚才,史密斯信誓旦旦地说了入籍的事情,可这位莱拉女士的反应却不太对劲。

    史密斯学过一定的心理学。

    如果这位莱拉女士在听到入籍消息后,非常开心兴奋的话,那么即便是她刻意压制开心兴奋的情绪,她的眼睛,她脸上的微表情也会泄露她的真实情绪。

    但,刚才,史密斯非常清楚地感觉到,莱拉女士并没有兴奋。

    关于他提出的入籍的事情,她甚至觉得荒谬和可笑、。

    史密斯困惑了,这种反应不太对啊,难道说,莱拉女士并不希望入籍M国?

    这怎么可能?

    怎么可能有人拒绝得了入籍M国?

    一定是什么地方出现了差错。

    史密斯死活都不愿意相信这一点,可是看着如此平静的莱拉女士,史密斯也没有办法。

    劳伦斯笑了起来,接过话头说道:“莱拉小姐,您不愿意去M国生活吗?如果您是担心自己的家人,那完全可以带家人一起来M国生活。M国是全世界最发达最强盛的国家,在这里,你能拥有你想要的一切。这里也非常自由。我们一切都很自由,不像在你们这个国家,你们甚至……连说话的自由都没有。太压抑了。”

    史密斯点点头,“我听说过你们的那个十年,太可怕了,这种事情在M国是绝对绝对不会发生的。”

    “试想一下,如果那个十年再发生一次的话,那莱拉小姐,你能抗的过去吗?更别说,你还在M国发表了小说,那你恐怕会成为第一个牺牲品吧。”劳伦斯说。

    云画笑了起来:“你们就这么想让我入籍M国?”

    史密斯和劳伦斯对视一眼,两人笑着说:“莱拉小姐,入籍M国绝对是您最佳选择。您和您的家人,都能得到最好的生活保障。您的孩子,能够得到最好的教育,这还不够吗?”

    云画面色淡淡的:“如果你们是想要从一个M国人手中购买《罪证》的版权,那我建议你们去找北美出版集团,《罪证1》的版权我已经卖给你们M国人了,你们去找他吧。”

    史密斯和劳伦斯顿时一愣。

    劳伦斯连忙说道:“对不起莱拉小姐,我们不是那个意思,我们只是一个美好的建议。”

    云画轻笑了一声。

    拿起咖啡杯旁边的小勺,在咖啡杯里搅了搅,而后放下勺子,端起咖啡杯,小小地喝了一口。

    她面色很淡:“希望你们明白,建议,只有被建议的人觉得美好时,那才是美好的建议,否则……”