36、一针见血
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严宁很少接受下属的宴请，既使谷大郎跟严宁到省城走了一遭，也没碰上单独跟严宁进行沟通的机会。多好的机会竟然没把握住，谷大郎一直耿耿于怀。不想，严宁此时居然主动开了口，自然是对水利局工作开展表示满意。心情高兴的谷大郎极力的张罗着，心里暗暗打算，说什么也要把之前失去的机会找回来。
不过，严宁还是让谷大郎失望了。忙三火四张罗起来的饭局严宁并没有参加，倒不是严宁不给面子，实在是事发突然，严宁不得不提前离场，因为谢水盈来了。谢水盈来到了榆林，一见严宁的就板着面孔，噤着鼻子，冲着严宁横眉冷对，怒目而视，沉默无语。这种架式，严宁哪能不知道谢大魔女已经处于发飙的边缘了。
“水盈姐，不是说下个月才过来吗？怎么提前了。您看这事闹的，要是知道您来，我好去接您啊！还有我妈要是知道您来啊，保证乐的嘴都合不拢……”迹象不明，严宁搞不清楚谢大魔女怎么又要发飙了，赶紧没话找话，一个劲儿的跟谢水盈套着近乎。
“切，死宁儿，少给我在哪装傻充楞，你这一套对付你那潇潇宝贝行，在我这还是免了吧，少在我这耍宝吧。跟你说，ue果汁公司跟杭城果饮集团的谈判进入了实质性阶段。你是大股东，必须拿个章程出来，我在京城一大堆子事，没功夫在这跟你瞎耗……”严宁使出了撒娇装嫩的招数，那是屡试不爽，谢水盈是最吃这一套，虽然嘴里说的坚决，这态度却是有了实质性的转变，脖子一扭，来了个直奔主题。
“哦，水盈姐，都谈下来了？哎哟，看来用干炼这个词已经不足矣形容水盈姐的能力了，怕是用不了几年企业届又要多了一朵奇芭啊！”反正好话也不要钱，严宁是一个劲儿的往谢水盈头上甩，直让谢水盈有如一只孔雀般，骄傲的扬起了头而沾沾自喜。
“死宁儿，又给我灌迷汤，早晚得被你忽悠死……”好景不长，很快谢水盈就从严宁的奉承中清醒过来，毫不客气的拉着严宁的耳朵，大声地痛斥起来。不过，严宁在讨饶的同时，用眼角的余光很是清晰的观察到谢水盈的嘴角带着微笑，眼晴里也透出了对自己的关爱，看来水盈姐人来疯那股劲儿算是过去了。
根据谢水盈和杭城果饮集团初步达成的谈判意向，ue东海食品公司以企业资产，果树基地，承包的山体，技术设备，劳动力等打包折成金额，并以此作为基数，杭城果饮集团以一比三的比例注资，将果汁公司变为其旗下的子公司，谢水盈以资产设备、种植基地等掌握新组建公司百分之四十的股份，并在公司高层占据一席之地，参与公司生产运作以及市场销售。
当然了，这份谈判意向只是一个大致的框架，至于人员安置，果农补偿什么的还没有拿出一个具体的办法。但是，分给谢水盈新公司百分之四十的股份已经足以表现杭城果饮集团充分的诚意，这也是谢水盈这个财迷从试着接触到积极运作，使自己的态度发生急转的主要原因。任谁也不会放弃一大块肥肉从嘴边轻易地溜走不是。
“宁儿，姐可不占你便宜，百分之四十的股份，咱俩一人一半。我大致算了一下，通过注资以后，东海果汁的生产能力至少会提高十几倍，超过百万吨；再通过杭城饮品集团的销售渠道，迅速在全国铺开抢占市场并不是难事，百分之四十的股份，每年至少给我们带来超过五千万的纯利润；而且，杭城果饮集团承诺允许我们保留英伦等海外市场的销售，优先供货给我们在英伦的销售公司。这样算来，在国内市场的销售利润属于我们偏得的……”谢水盈的脸上带着淡淡的笑意，对与杭城果饮的谈判结果很是满意，俨然把这场合并当成了企业策划的得意之作。
“喂，你这是什么表情，不满意吗？嫌我多占了啊！要不我再让你百分之五，这样总行了吧，死宁儿，就是小心眼，姐的钱不也都得给你留着，若不是怕你乱花乱用，丁点的股份我都不要……”相比于谢水盈的沾沾自喜，严宁却是眉头紧皱，谢水盈以为严宁对分配的股份不满意，立刻把不满都写在了脸上。
“姐，正像你说的，股份给你给我没什么区别，你都收着就是了，我还怕你不给我钱花吗？只是咱们占据新公司百分之四十的股份，我觉得杭城果饮公司的条件太优厚了，优厚到有种天上掉馅饼的感觉，说实话，凭东海果汁的人员资产，设备商誉根本不值，既使杭城果饮急于开发国内蓝莓饮料市场，但给百分之三十都算优厚了，何况他们给百分之四十，这不正常啊……”对方开出的条件太优厚了，严宁左算右算都有些不敢接受，总觉得里面有些说不出的问题，只是这个问题到底是什么，严宁一时半会儿却又找不到原因。
“哼，还算你有良心，算姐没白疼你。与杭城果饮的谈判可是我据理力争来的，他们急于抢占市场，节省研究成本，接手东海果汁以后，转手就能上生产线，这便宜可不是哪里都能找到的，给的价码高点也能说得过去……”谢水盈觉得严宁是多虑了，碰到了好事居然还瞻前顾后的一点不干脆，谈判结果还保留了国外市场份额，若不是机缘巧合，上哪找这样的便宜事去。
“抢占市场，扩大规模？嗯，应该是了。水盈姐，这个合约咱们不能签，还是先把资产审计情况拿出来，然后再商量商量吧……”谢水盈不经意的解释给严宁提了醒，顿时洞悉了问题所在，内心中有了一种恍然大悟的感觉。
“怎么，真的有问题？”带着几分怀疑和不确定，谢水盈的脸色变得扉红，小心的向严宁求证着。
“嗯，有问题。水盈姐，如果杭城果饮集团出资两亿一次性买断东海果汁，你会卖吗？”严宁没有直接回答谢水盈的问话，反倒用假设反问起谢水盈来。
“两亿？那可不行，虽然东海果汁的资产加起来也不值这么多钱，但好歹也是个会下蛋的金鸡啊，抛开国内市场不说，单单每年销往英伦的饮料就带给我们近两千万的利润。随着咱们投入的不断加大，积少成多，逐渐开发国内市场，这钱值不定会赚多少，咱们的饮料在英伦都能大卖，没理由在国内卖不出去……”严宁的反问，让谢水盈的脑袋摇的跟拔lang鼓似的，嘴角带着不屑，显然是看不上两亿巨资的诱惑。
“这就是了，现在果饮集团开出的条件跟两亿元卖掉企业没什么区别。如果我是杭城果饮的决策者，在分给你百分之四十的股份以后，就会逐年加大投入，扩张资本，以杭城果饮家大业大的底气，用巨额资金释稀你手中的股份，挤占你的份额，用不了三年，你手中的股份就会成为一张废纸，不会再给你带来丁点的利润。这还不只，如果我没猜错的话，合并以后，销往国外的饮料将采用杭城果饮集团的商标，如此一来，你在英伦的那家销售公司就是在给人家做销售了，还是免费的，这里哪多哪少，你自己算吧……”一针见血，这些在教科书上偶有体现的商业运作，没有亲身体验，一般是不会让人形成防范意识的。若不是严宁经历了榆林国企改制的历程，还真不容易注意到这个问题，好在严宁不贪大求全，对于天上掉馅饼的事，习惯于逆向思维，这才算拔开层层迷雾，一针见血的指出了存在的问题。
“哼，陈师兄太不够意思了，亏我还相信他，虽然据理力争，但也是能让则让，尽量不让他这个全权代表为难，没想到他却挖了这么一个大坑等着我往下跳，若不是宁儿你察觉到不妥，咱们可算是把果汁厂贱卖了……”目瞪口呆的谢水盈好一会才缓过神来，心中的怒火不打一处来，不停地埋怨着与之联系的陈师兄，却是菲议人心不古。
“水盈姐，这事你怨不着陈师兄，熙熙攘攘，利来利往，大家是在商言商，追求利益最大化一点毛病没有，怪只怪你自己学识不足，经验太少。不过好在发现的及时，尚没有酿成大错，咱们还是把这个问题先搁置下来吧……”人都有一个学习成长的过程，谢水盈肚子里装了一肚子洋墨水，却只是纸上谈兵的理论居多，与实践根本搭不上边，想信有了这个教训，谢水盈会吸取经验，迅速的成长起来。
“那这事就这样算了吗？忙活了大半年呢，白白lang费了许多时间……”谈判搁置，谢水盈有些不甘心，可怜巴巴的望着严宁，却是辛辛苦苦的努力居然成了泡影，说什么也不愿意接受这个现实。
“算了到不至于，杭城果饮集团lang费了这么长的时间，谈判搁置会比我们会更着急，咱们耐心等着就是了……”严宁的嘴角翘了起来，主动权掌控在自己的手中，是谈是了只看自己的意愿，严宁有绝对的把握杭城果饮集团不会放弃眼前这块巨大的蛋糕。
严宁很少接受下属的宴请，既使谷大郎跟严宁到省城走了一遭，也没碰上单独跟严宁进行沟通的机会。多好的机会竟然没把握住，谷大郎一直耿耿于怀。不想，严宁此时居然主动开了口，自然是对水利局工作开展表示满意。心情高兴的谷大郎极力的张罗着，心里暗暗打算，说什么也要把之前失去的机会找回来。
不过，严宁还是让谷大郎失望了。忙三火四张罗起来的饭局严宁并没有参加，倒不是严宁不给面子，实在是事发突然，严宁不得不提前离场，因为谢水盈来了。谢水盈来到了榆林，一见严宁的就板着面孔，噤着鼻子，冲着严宁横眉冷对，怒目而视，沉默无语。这种架式，严宁哪能不知道谢大魔女已经处于发飙的边缘了。
“水盈姐，不是说下个月才过来吗？怎么提前了。您看这事闹的，要是知道您来，我好去接您啊！还有我妈要是知道您来啊，保证乐的嘴都合不拢……”迹象不明，严宁搞不清楚谢大魔女怎么又要发飙了，赶紧没话找话，一个劲儿的跟谢水盈套着近乎。
“切，死宁儿，少给我在哪装傻充楞，你这一套对付你那潇潇宝贝行，在我这还是免了吧，少在我这耍宝吧。跟你说，ue果汁公司跟杭城果饮集团的谈判进入了实质性阶段。你是大股东，必须拿个章程出来，我在京城一大堆子事，没功夫在这跟你瞎耗……”严宁使出了撒娇装嫩的招数，那是屡试不爽，谢水盈是最吃这一套，虽然嘴里说的坚决，这态度却是有了实质性的转变，脖子一扭，来了个直奔主题。
“哦，水盈姐，都谈下来了？哎哟，看来用干炼这个词已经不足矣形容水盈姐的能力了，怕是用不了几年企业届又要多了一朵奇芭啊！”反正好话也不要钱，严宁是一个劲儿的往谢水盈头上甩，直让谢水盈有如一只孔雀般，骄傲的扬起了头而沾沾自喜。
“死宁儿，又给我灌迷汤，早晚得被你忽悠死……”好景不长，很快谢水盈就从严宁的奉承中清醒过来，毫不客气的拉着严宁的耳朵，大声地痛斥起来。不过，严宁在讨饶的同时，用眼角的余光很是清晰的观察到谢水盈的嘴角带着微笑，眼晴里也透出了对自己的关爱，看来水盈姐人来疯那股劲儿算是过去了。
根据谢水盈和杭城果饮集团初步达成的谈判意向，ue东海食品公司以企业资产，果树基地，承包的山体，技术设备，劳动力等打包折成金额，并以此作为基数，杭城果饮集团以一比三的比例注资，将果汁公司变为其旗下的子公司，谢水盈以资产设备、种植基地等掌握新组建公司百分之四十的股份，并在公司高层占据一席之地，参与公司生产运作以及市场销售。
当然了，这份谈判意向只是一个大致的框架，至于人员安置，果农补偿什么的还没有拿出一个具体的办法。但是，分给谢水盈新公司百分之四十的股份已经足以表现杭城果饮集团充分的诚意，这也是谢水盈这个财迷从试着接触到积极运作，使自己的态度发生急转的主要原因。任谁也不会放弃一大块肥肉从嘴边轻易地溜走不是。
“宁儿，姐可不占你便宜，百分之四十的股份，咱俩一人一半。我大致算了一下，通过注资以后，东海果汁的生产能力至少会提高十几倍，超过百万吨；再通过杭城饮品集团的销售渠道，迅速在全国铺开抢占市场并不是难事，百分之四十的股份，每年至少给我们带来超过五千万的纯利润；而且，杭城果饮集团承诺允许我们保留英伦等海外市场的销售，优先供货给我们在英伦的销售公司。这样算来，在国内市场的销售利润属于我们偏得的……”谢水盈的脸上带着淡淡的笑意，对与杭城果饮的谈判结果很是满意，俨然把这场合并当成了企业策划的得意之作。
“喂，你这是什么表情，不满意吗？嫌我多占了啊！要不我再让你百分之五，这样总行了吧，死宁儿，就是小心眼，姐的钱不也都得给你留着，若不是怕你乱花乱用，丁点的股份我都不要……”相比于谢水盈的沾沾自喜，严宁却是眉头紧皱，谢水盈以为严宁对分配的股份不满意，立刻把不满都写在了脸上。
“姐，正像你说的，股份给你给我没什么区别，你都收着就是了，我还怕你不给我钱花吗？只是咱们占据新公司百分之四十的股份，我觉得杭城果饮公司的条件太优厚了，优厚到有种天上掉馅饼的感觉，说实话，凭东海果汁的人员资产，设备商誉根本不值，既使杭城果饮急于开发国内蓝莓饮料市场，但给百分之三十都算优厚了，何况他们给百分之四十，这不正常啊……”对方开出的条件太优厚了，严宁左算右算都有些不敢接受，总觉得里面有些说不出的问题，只是这个问题到底是什么，严宁一时半会儿却又找不到原因。
“哼，还算你有良心，算姐没白疼你。与杭城果饮的谈判可是我据理力争来的，他们急于抢占市场，节省研究成本，接手东海果汁以后，转手就能上生产线，这便宜可不是哪里都能找到的，给的价码高点也能说得过去……”谢水盈觉得严宁是多虑了，碰到了好事居然还瞻前顾后的一点不干脆，谈判结果还保留了国外市场份额，若不是机缘巧合，上哪找这样的便宜事去。
“抢占市场，扩大规模？嗯，应该是了。水盈姐，这个合约咱们不能签，还是先把资产审计情况拿出来，然后再商量商量吧……”谢水盈不经意的解释给严宁提了醒，顿时洞悉了问题所在，内心中有了一种恍然大悟的感觉。
“怎么，真的有问题？”带着几分怀疑和不确定，谢水盈的脸色变得扉红，小心的向严宁求证着。
“嗯，有问题。水盈姐，如果杭城果饮集团出资两亿一次性买断东海果汁，你会卖吗？”严宁没有直接回答谢水盈的问话，反倒用假设反问起谢水盈来。
“两亿？那可不行，虽然东海果汁的资产加起来也不值这么多钱，但好歹也是个会下蛋的金鸡啊，抛开国内市场不说，单单每年销往英伦的饮料就带给我们近两千万的利润。随着咱们投入的不断加大，积少成多，逐渐开发国内市场，这钱值不定会赚多少，咱们的饮料在英伦都能大卖，没理由在国内卖不出去……”严宁的反问，让谢水盈的脑袋摇的跟拔lang鼓似的，嘴角带着不屑，显然是看不上两亿巨资的诱惑。
“这就是了，现在果饮集团开出的条件跟两亿元卖掉企业没什么区别。如果我是杭城果饮的决策者，在分给你百分之四十的股份以后，就会逐年加大投入，扩张资本，以杭城果饮家大业大的底气，用巨额资金释稀你手中的股份，挤占你的份额，用不了三年，你手中的股份就会成为一张废纸，不会再给你带来丁点的利润。这还不只，如果我没猜错的话，合并以后，销往国外的饮料将采用杭城果饮集团的商标，如此一来，你在英伦的那家销售公司就是在给人家做销售了，还是免费的，这里哪多哪少，你自己算吧……”一针见血，这些在教科书上偶有体现的商业运作，没有亲身体验，一般是不会让人形成防范意识的。若不是严宁经历了榆林国企改制的历程，还真不容易注意到这个问题，好在严宁不贪大求全，对于天上掉馅饼的事，习惯于逆向思维，这才算拔开层层迷雾，一针见血的指出了存在的问题。
“哼，陈师兄太不够意思了，亏我还相信他，虽然据理力争，但也是能让则让，尽量不让他这个全权代表为难，没想到他却挖了这么一个大坑等着我往下跳，若不是宁儿你察觉到不妥，咱们可算是把果汁厂贱卖了……”目瞪口呆的谢水盈好一会才缓过神来，心中的怒火不打一处来，不停地埋怨着与之联系的陈师兄，却是菲议人心不古。
“水盈姐，这事你怨不着陈师兄，熙熙攘攘，利来利往，大家是在商言商，追求利益最大化一点毛病没有，怪只怪你自己学识不足，经验太少。不过好在发现的及时，尚没有酿成大错，咱们还是把这个问题先搁置下来吧……”人都有一个学习成长的过程，谢水盈肚子里装了一肚子洋墨水，却只是纸上谈兵的理论居多，与实践根本搭不上边，想信有了这个教训，谢水盈会吸取经验，迅速的成长起来。
“那这事就这样算了吗？忙活了大半年呢，白白lang费了许多时间……”谈判搁置，谢水盈有些不甘心，可怜巴巴的望着严宁，却是辛辛苦苦的努力居然成了泡影，说什么也不愿意接受这个现实。
“算了到不至于，杭城果饮集团lang费了这么长的时间，谈判搁置会比我们会更着急，咱们耐心等着就是了……”严宁的嘴角翘了起来，主动权掌控在自己的手中，是谈是了只看自己的意愿，严宁有绝对的把握杭城果饮集团不会放弃眼前这块巨大的蛋糕。