第六十八章 你来我往
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“我们都是安了心来谈生意，大老远，坐个马车整整花了大半天时间，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。我家以前也做小本生意，大体上的东西懂一点点，要是我说错什么话，刘老板你们可别见怪。”
郑涂氏开口就是套话，春花娘不以为意，道：“什么见怪不见怪，生意不成仁义成，你说。”
“那我就开门见山了。第一、价格方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我觉得太高了。第二、车马费你们家包。第三、你们要提供两个伙计，工钱你们出，食宿我们出。就这三个条件，前一个没得商量，后两个可以再谈谈。”
春花娘虽然会说，但她毕竟不懂里面的行道，不由转头看向春花。
郑涂氏见春花娘不回答，反而望向春花，眉毛轻轻一收，复又平展。
本来做生意开价就要高，才好往下讲价钱。春花当仁不让，道：“郑婆婆。你说的第一个条件可以商量，后两个条件没得商量。价格方面如果一次性订上十套以上，价格可以少三份之一，以下还是四份之一。而价格如此的低，我们家不可能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，生意当然做不下去。至于请伙计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出工钱的理。”
郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！本钱不够！我一次压这么多货，何年何月回得了本？伙计工钱我自家给倒是可行，但车马费无论如何也得你们卖家出。”
“车马费是不可能我家出的。货一售出，根不负责，这是做生意的行规，想必你老不是不知道。大家都是穷苦人出身。嘴巴没有专门做生意的人会说，我是直接开的卖价，没像别人一样喊高价卖低价，骗得一个人是一个人，最后连人情都没得做，给你开的价，已是最低挡，不能再走展（移动的意思）了！做木器的，挣的都是辛苦钱，不像人参啊燕窝啊。捞到一笔是一笔。我们是诚心诚意地想和你们做长久生意，要不然，最多等明年。就自家去县城里开店了，只不过是现在本钱不够而已。”
“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等生意做顺了，别说十套，就是四五十套。你都不会觉得多了。这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子，那可是日常用品，价格便宜。老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”
宝银娘心里一成算，不由推了推郑旺财。后才便陪着小心，对他娘道：“娘！你看？”
郑涂氏看了他一眼，郑旺财忙就缩了脖子。
春花娘道：“你老不消现在就做决定，在镇上玩几天，看看我家的生意如何。再做决定。”
郑涂氏松了一口气，道：“也好。我呆上几日，也学学你们家如何做生意。”
春花娘热情地笑道：“随时欢迎你来，中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒！”
刘三不由得口水流下三尺长，自告奋勇地道：“我现在就去酒庄打酒！”
春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭，刘三要去送货，郑家人不辞辛劳也一起去瞧了。又去参观了刘家的木材仓库，不知不觉夜幕就降临了。又招待郑家人吃了晚饭，马六儿这才带他们回了马家。
马家。
马六儿媳妇马郑氏一见大家回来了，连忙迎上去，笑道：“伯娘，今天玩得可开心？”
郑涂氏道：“还行，大姑娘，你别忙活啦，我们不吃茶，在刘家吃饱啦。来，你坐下来，正经说说话。”
马郑氏上了茶，坐下，问道：“怎么样，伯娘，生意谈成没有？刘家人做生意不怎么样，兴的道道却多，人也老实，就是她家的媳妇不是好相与的罢。”
马六儿不由反驳道：“我看春花娘是个好的，不过是声音大了一点，不然怎么养得出诰命夫人来！”
“去去去，女人说话男人少插嘴！把散放的衣服收起来，混搁着让耗子咬。”
马六儿被马郑氏说惯了的，转身就出去了。
郑涂氏暗暗盯了马郑氏一眼，对娘子随意呼喝相公的行为不敢苟同，但如果是自家姑娘占上见，那就另当别论。
郑涂氏道：“刘家是没有规矩得很！谈生意让姑娘媳妇出面，正经男人却靠边站！我看刘老三嘴巴会说得很，就是被媳妇子压制了！男人活得这样真耸！刘家的家风不正。”
“对头！伯娘说得对，镇上人人都说那刘王氏是母夜叉的领头，刘老三乃耙耳朵的始祖！是我们镇的双绝！她是生的女孩儿争气，封了诰命，该她横着走。没怀儿子都敢和婆婆对着干，如今又怀了龙胎，哎哟喂，该她得意得上天喽。”
“男胎？我看像个女胎。平平散散，是女胎准没错。”
宝银娘不由得插了一句嘴，“娘，我怀大小子的时候，你也说平平散散……”
郑涂氏斜了宝银娘一眼，后者连忙闭嘴，不敢把话说完。
“虽然没规矩，但她家的诰命娘子却好利口！谈生意的一把好手哇，看外表老实着，说出话来却头头是道。”
“要是没两把刷子，怎么封得了‘稻娘’？你可别小瞧了这户人家，跟莫镇长家有亲呢，听说又搞起了夏蚕、秋蚕，前途好得很呢。可惜我没有好孙子，不要然，我就去说她！外头人给她家的姑娘起了好名号，叫做生财娘子，谁娶了谁发财！”
郑涂氏亦是农桑一把好手，吃惊道：“夏秋能养蚕？你可别哄人！”
“哄你作甚！收生丝的行商把从她家买的好丝都拿大家看过的！你想一想，光是这一项要赚多少钱哇。别个还瞧不起缫丝，说累没精力，人家要卖好蚕种呢。那也是赚钱！哎，我都想回乡养蚕算了，比一天到晚的和乡佬陪小心赚的小钱轻松多了。”
马六儿钻进来，不由道：“说那些无关紧要的做甚？正经的该说说到底要不要在县城摆木器店！伯娘，以我的眼光来看，这个生意做得！如果我有条件，我都想改行做！光凭一点，来钱松快，没有手艺要求，就可做得。而且这家人的前途绝对不止于此，趁他没发迹结交起来，留下香火情，对以后总有好处！”
郑涂氏不由道：“怎么你们都夸得他家如此！我看着就普普通通，除了是女人当家，没什么特别的，难道有什么不为外为道的东西？”
马六儿来了兴致，他也是个爱吹牛的，安生坐下来，一五一十地将刘三一家的前尘旧事道来。
郑涂氏听完，不禁点头道：“真是人不可貌相，海水不可斗相，就刘家那乡佬样，还有这些故事！”
郑旺财道：“娘，我看做决定要趁早！机会一失，别家就捡着去发财了。”
“别家？”
“你没听见他家大姑娘说要自己开店吗。我背后还听见那两母女商量要是和我们家谈不成，就亲自去县城找买家。”
“傻啊你，人家是故意说给你听的。”
“不管有意无意，总之我觉得这活儿我能干！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不赚点口头上的买卖，怎么养活你金孙哇。就算贱卖一点，东西在那儿，总不会亏钱。何况房子是我们自家的，不怕缴租金，咱耗得起！”
郑涂氏一听说那几个金孙子，心都酥了，“就算要做，咱们还得讨点好处才是。这是给他刘家赚钱呢，不出点血怎么成？我可得好好吊他几日！”又严厉地呵斥道，“你两口子不许乱开腔，特别是宝银娘，别以为给我生了大孙子尾巴就翘上了了天，嘴巴都给我闭紧点！”
宝银娘暗自白了墙根儿一眼，嚅嚅称是。
却说刘三和春花娘自郑家人走了之后，皆是夜不能寐，食不知味，要知道做成了这笔生意，刘家木器铺子真是会有一个质的飞跃。只靠县城的店铺，一家人的生活都是不用愁了。但要是谈不拢，煮熟的鸭子飞走了，得多失望啊。
春花只好对爹娘一遍一遍地解释，“就是谈崩了，明年我也想去县城找家店开起来。只是迟早的问题。多了他，高兴，少了他，不愁。我们有手艺，不消担心。”
刘三道：“要不，我们再降点价？哎，不行不行，再降就没多少赚头了，划不来。”
春花娘道：“薄利多销嘛，我们降点点，谈成了生意，总是有赚。”
春花忙道：“爹娘！我开的价是低限，不可能降了！你们言语之间不能松口啊，我还有另外的打算呢！我想建立一个家具工场，大量招收学徒，专门生产家具，要是起点价低了，以后怎么整？”
“啥？家具工场？”
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话说天凉后，哥的胃口超好，厨艺又渐长，真是每日吃得好饱，小肚子鼓鼓，游泳圈啊，自卑中……呵呵，说着玩儿，我是乐天一派地。
“我们都是安了心来谈生意，大老远，坐个马车整整花了大半天时间，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。我家以前也做小本生意，大体上的东西懂一点点，要是我说错什么话，刘老板你们可别见怪。”
郑涂氏开口就是套话，春花娘不以为意，道：“什么见怪不见怪，生意不成仁义成，你说。”
“那我就开门见山了。第一、价格方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我觉得太高了。第二、车马费你们家包。第三、你们要提供两个伙计，工钱你们出，食宿我们出。就这三个条件，前一个没得商量，后两个可以再谈谈。”
春花娘虽然会说，但她毕竟不懂里面的行道，不由转头看向春花。
郑涂氏见春花娘不回答，反而望向春花，眉毛轻轻一收，复又平展。
本来做生意开价就要高，才好往下讲价钱。春花当仁不让，道：“郑婆婆。你说的第一个条件可以商量，后两个条件没得商量。价格方面如果一次性订上十套以上，价格可以少三份之一，以下还是四份之一。而价格如此的低，我们家不可能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，生意当然做不下去。至于请伙计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出工钱的理。”
郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！本钱不够！我一次压这么多货，何年何月回得了本？伙计工钱我自家给倒是可行，但车马费无论如何也得你们卖家出。”
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“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等生意做顺了，别说十套，就是四五十套。你都不会觉得多了。这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子，那可是日常用品，价格便宜。老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”
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郑涂氏看了他一眼，郑旺财忙就缩了脖子。
春花娘道：“你老不消现在就做决定，在镇上玩几天，看看我家的生意如何。再做决定。”
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春花娘热情地笑道：“随时欢迎你来，中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒！”
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春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭，刘三要去送货，郑家人不辞辛劳也一起去瞧了。又去参观了刘家的木材仓库，不知不觉夜幕就降临了。又招待郑家人吃了晚饭，马六儿这才带他们回了马家。
马家。
马六儿媳妇马郑氏一见大家回来了，连忙迎上去，笑道：“伯娘，今天玩得可开心？”
郑涂氏道：“还行，大姑娘，你别忙活啦，我们不吃茶，在刘家吃饱啦。来，你坐下来，正经说说话。”
马郑氏上了茶，坐下，问道：“怎么样，伯娘，生意谈成没有？刘家人做生意不怎么样，兴的道道却多，人也老实，就是她家的媳妇不是好相与的罢。”
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“虽然没规矩，但她家的诰命娘子却好利口！谈生意的一把好手哇，看外表老实着，说出话来却头头是道。”
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郑旺财道：“娘，我看做决定要趁早！机会一失，别家就捡着去发财了。”
“别家？”
“你没听见他家大姑娘说要自己开店吗。我背后还听见那两母女商量要是和我们家谈不成，就亲自去县城找买家。”
“傻啊你，人家是故意说给你听的。”
“不管有意无意，总之我觉得这活儿我能干！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不赚点口头上的买卖，怎么养活你金孙哇。就算贱卖一点，东西在那儿，总不会亏钱。何况房子是我们自家的，不怕缴租金，咱耗得起！”
郑涂氏一听说那几个金孙子，心都酥了，“就算要做，咱们还得讨点好处才是。这是给他刘家赚钱呢，不出点血怎么成？我可得好好吊他几日！”又严厉地呵斥道，“你两口子不许乱开腔，特别是宝银娘，别以为给我生了大孙子尾巴就翘上了了天，嘴巴都给我闭紧点！”
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却说刘三和春花娘自郑家人走了之后，皆是夜不能寐，食不知味，要知道做成了这笔生意，刘家木器铺子真是会有一个质的飞跃。只靠县城的店铺，一家人的生活都是不用愁了。但要是谈不拢，煮熟的鸭子飞走了，得多失望啊。
春花只好对爹娘一遍一遍地解释，“就是谈崩了，明年我也想去县城找家店开起来。只是迟早的问题。多了他，高兴，少了他，不愁。我们有手艺，不消担心。”
刘三道：“要不，我们再降点价？哎，不行不行，再降就没多少赚头了，划不来。”
春花娘道：“薄利多销嘛，我们降点点，谈成了生意，总是有赚。”
春花忙道：“爹娘！我开的价是低限，不可能降了！你们言语之间不能松口啊，我还有另外的打算呢！我想建立一个家具工场，大量招收学徒，专门生产家具，要是起点价低了，以后怎么整？”
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