第六十九章 成
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“对！到时候建一所大房子，请了伙计，爹当庄主，专管生产！我们再去外面开拓市场，先是县城、其他县城，再是省城，说不定，我家的东西能卖到全国去呢。到时候，还怕谈不成什么生意哦。”
张阿生听后不由对春花刮目相看，暗道此女的心是怎么生成，这般有全局观念。
刘三不由嘿嘿乱叫：“我当庄主？我，从小到大，就是玩游戏，我都是当小兵的，怎么能当官呢？我，我当不下来。”
春花娘呸了一声，说他没胆量，道：“女儿啊，咱心是不是太大啦，就做个县城都顶天了，哪还做到什么省城，全国？”
春花笑道：“我也只是一说，要看以后能开多少家专卖店，才好决定怎么生做。其实这点心才多大嘛，不说别家，就是镇长家的布庄，不是也开到了东南西北，别人可以，我们家怎么不可以。”
刘三又来捣乱，“对呀，对头！他莫家上两辈人，那还不是脸朝黄土背朝天的农人，就是心黑屁股大，做了生意，挣了大钱，才有如今风光！哈哈，如此，说不定，我们家就是下任镇长哇。”
春花不由笑道：“老爹，你思路可真跳跃！还没爬呢，就开始跑了。”
“我想想不行啊。我们家最大的官儿就是村长，要是我儿子当了镇长，就是光宗耀祖了。”
“呸，我女儿的官儿，不是官儿啊。”
“我是说儿子，儿子。”
本朝为发展经济，出台税负优惠政策鼓励农商，经过几十年的发展，如今的天下呈现欣欣向荣之态。具体到春花的要求。官道横通，水路发达，解决了交通问题，多少事情都好办，而且她家成了官籍，行事亦方便，不趁着东风发财，更待何时。
有前瞻性的人，肯定会觑准良机，她开的条件的确很合适。郑家没理由不答应。
有了郑家，还会有张家、王家，她的打算何愁不能成功。
春花自信满满。
过了几日。郑涂氏突然过来下最后通牒，言道她一次只订五套货，价格就按少三份之一算，不同意便走人。
“现在运个东西多费力啊，车马费比买的东西本身还贵。我家又出车马费，加进卖价里，还赚啥钱哟。再说那大物件儿，一个马车只能装一两件儿，一次如何能运上十套，不再个马队来驮啊。哎呀。越说我也觉得这生意不靠谱，就是少二份之一都难有赚头。”
春花娘就有点生气了，道：“二份之一。你老也敢说！二份之一成本钱都不够！”
难道郑涂氏还以为是在现代卖衣服呢，买方故意作出要撤的姿态，然后就卖方留客，双方达成交易？
春花道：“哎，你老要走。我也不强留！”
郑旺财急了，拉住娘。
大家都不理她了。郑涂氏脸色就有点僵。
春花叹了一口气，道：“郑婆婆，你还是安心说，不要动不动就走，我们可不是在卖芝麻绿豆。”
郑涂氏借坡下驴，坐进椅内，道：“我是安心说，不然不来这一趟。”
“要是早几十年，你说车马费贵，我信！可现在是什么年代啊，大道四通八达，马车队牛车队一队接着一队，车资早就降下来了！你们又不是只运一回两回，运的东西多，怎么讲不到好价钱？至于你说一个马车只装一件两件儿，这就真真是太外行了，不懂我店家具的奇特之处了。请过来看。”
刘三自豪地带着郑家人进入小车间。
因保密的关系，之前郑家人并没被允许进入观看。
郑家人都有点发呆，他们在别家也看过造家具的，一个人点点东西要占一间房，搞得稀乱，这里却是井井有条，一人占着一个工作台，各司其职，从前到后，可以清楚直观地看见一件家具是怎么生产得来的。
这却不重要！
刘三把他们带到屋子最底端，让他们看用巨大糙纸包得好好的一件件包裹，一边随手解开两件包裹，再取出包裹内小包裹一些木的铁的东西，拿了工具叮叮叮地敲起来，又是钉钉子又是上木梢接木榫，不到半个时辰，一个两门的衣柜就立在了大家面前。
郑家人嘴巴张成O型，不可思议地道：“这，这？这么大个衣柜，就这两小包搞出来的？”
涉及到专业技艺，刘三话就多了起来，得意地笑道：“当然！这是我家的独家发明！仅此一家，绝无第二！既方便存放，又便于运输！都是一个模子生出的物件，只要是同样一个物件，随随便便就能上到任何一个物件的对应位置，这叫……标准化生产！”
“你们还以为我家的东西会像那些二货一样，区区一个架子床就要占半边屋？哈哈，就我们这点地方，能存放五十套家具！你信不信？”
郑涂氏习惯性打击别人，“啊！用老些好纸！得花多少成本呐！还捆得这样扎实，得费多少人工，开多少工钱？”
刘三一哽，嚷嚷道：“方便，你看，这方便！”
春花笑道：“多花点钱，少占多少房间，划得来！”
宝银娘平时就是爱说话的人物，憋了这么多天，实在憋不住了，夸张地喊道：“你们家真是想绝了！包起来，看着多整齐干净啊！哎呀，可真真儿的方便！孩子爹，我们就订下来吧！”
郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼，对春花道：“大娘子，你怎么不早点带我们来看呐！行，我定了，买你们家的货，咱开家具店！”
春花道：“我们这个东西，现在可不能随便给外人看！就是我们要卖出去的东西，都是先在自家组装好了，再拖到客人家里去！你想，吃饭的手艺，能外传吗？要不是真心想留你们，我可不愿意让你们进来！就是我家公公，他，都没进来过！”
郑旺财搓着手，道：“保密得好，保密得好，人人都会了，咱还挣啥钱？”
春花道：“既然你们要订我家的东西，还得签一个保密协定，款式大家看得到，这无法，但怎么安装一定要保密！也是为你们好，要是自己不注意，往外边随便一说，人人都懂了，还赚什么钱？”
郑涂氏想了一想，道：“我家的亲戚也不能说吗？我家儿子可以学这个技术嘛！签协定也可以，不过要把订十套以上三份之一的东西写上！嗯，还要找马六儿做证人！”
“行！先小人后君子！”
接下来的事情就顺利起来，由春花起草协定，郑涂氏口述再加上一些条款，双方签字画押后，再由马六儿在见证人一拦按下手印。
当场郑涂氏就付了三套的订钱，由自己亲自押送。
郑旺财突然就啊了一声，道：“这回钱货两清，好办，那下回怎么办？难道每一回订货，都要我们亲自跑一趟？”
春花拍了一下头，她就觉得有点东西不对头，原来在这儿，通讯不便，怎么才能及时有效地订单收款呢？
刘三道：“郑兄弟是要走商路呢，还是走水路？”
郑旺财看了郑涂氏一眼，道：“来时图快，走商路，返时图省，走水路。”
刘三赞许道：“你们做生意做老了的，就是聪明！商路虽快，却颠簸不堪，睛天还好，要是遇到了雨天，打湿了包纸，就不好看呢。涪江水路平稳，又干净，运费比雇车马至少要少上一半，不过，就是有点慢了。这样，从县城到镇上的大客船，每三天一发，准时，是不是去和船老板商量好，包好了信，由他带讯息来？至于货款，这个行规是先付款再交货，我想你们家也没必要拖欠。”
郑旺财道：“刘老板的主意可行！就是货款，能不能一月一结，先交货再付款？”
做生意最核心的不就是个钱字吗，一家人早就商量好的。刘三照本宣科，道：“实难佘欠。我们也要资金周转，请将心比心吧。”
郑涂氏有点不快，道：“哎呀，刘老板，我们都订了好几套东西了，大家都是熟人，佘一点咋啦，你们做大老板的，就大方一点嘛。”
刘三为难道：“真不行，你老别为难人了。小店才开张不久，没有活钱，你也体量一二。”
郑涂氏见刘三话说得没一点走展，就知他们早商量好的，哼了一声，倒没再继续游说。
又道：“刘老板啊，咱这一次做生意，得有个意头（彩头的意思）嘛，买了好几套呢，送我一套桌凳吧！”
刘三很无奈，对此种刁钻赖皮的老妇人他是毫无招架之力。
春花笑道：“郑婆婆真是有趣，又不是买黄瓜，买一斤送一根，你只拿了三套货，就要我送你一套，我不赚钱，只好亏本啦。这样，昨天我姨妈送来了半框柿子，我送你一半吧。月儿，走，我们去给婆婆装柿子去。”
春月瞪着眼儿，极不情愿地跟着春花去了后堂大厅。
春雪年纪小，以自己的实际行动表达不满。噔噔噔地飞快地越过两个姐姐，双手张开，小身子爬在装柿子的框上，双眼防备地盯着姐姐。
“对！到时候建一所大房子，请了伙计，爹当庄主，专管生产！我们再去外面开拓市场，先是县城、其他县城，再是省城，说不定，我家的东西能卖到全国去呢。到时候，还怕谈不成什么生意哦。”
张阿生听后不由对春花刮目相看，暗道此女的心是怎么生成，这般有全局观念。
刘三不由嘿嘿乱叫：“我当庄主？我，从小到大，就是玩游戏，我都是当小兵的，怎么能当官呢？我，我当不下来。”
春花娘呸了一声，说他没胆量，道：“女儿啊，咱心是不是太大啦，就做个县城都顶天了，哪还做到什么省城，全国？”
春花笑道：“我也只是一说，要看以后能开多少家专卖店，才好决定怎么生做。其实这点心才多大嘛，不说别家，就是镇长家的布庄，不是也开到了东南西北，别人可以，我们家怎么不可以。”
刘三又来捣乱，“对呀，对头！他莫家上两辈人，那还不是脸朝黄土背朝天的农人，就是心黑屁股大，做了生意，挣了大钱，才有如今风光！哈哈，如此，说不定，我们家就是下任镇长哇。”
春花不由笑道：“老爹，你思路可真跳跃！还没爬呢，就开始跑了。”
“我想想不行啊。我们家最大的官儿就是村长，要是我儿子当了镇长，就是光宗耀祖了。”
“呸，我女儿的官儿，不是官儿啊。”
“我是说儿子，儿子。”
本朝为发展经济，出台税负优惠政策鼓励农商，经过几十年的发展，如今的天下呈现欣欣向荣之态。具体到春花的要求。官道横通，水路发达，解决了交通问题，多少事情都好办，而且她家成了官籍，行事亦方便，不趁着东风发财，更待何时。
有前瞻性的人，肯定会觑准良机，她开的条件的确很合适。郑家没理由不答应。
有了郑家，还会有张家、王家，她的打算何愁不能成功。
春花自信满满。
过了几日。郑涂氏突然过来下最后通牒，言道她一次只订五套货，价格就按少三份之一算，不同意便走人。
“现在运个东西多费力啊，车马费比买的东西本身还贵。我家又出车马费，加进卖价里，还赚啥钱哟。再说那大物件儿，一个马车只能装一两件儿，一次如何能运上十套，不再个马队来驮啊。哎呀。越说我也觉得这生意不靠谱，就是少二份之一都难有赚头。”
春花娘就有点生气了，道：“二份之一。你老也敢说！二份之一成本钱都不够！”
难道郑涂氏还以为是在现代卖衣服呢，买方故意作出要撤的姿态，然后就卖方留客，双方达成交易？
春花道：“哎，你老要走。我也不强留！”
郑旺财急了，拉住娘。
大家都不理她了。郑涂氏脸色就有点僵。
春花叹了一口气，道：“郑婆婆，你还是安心说，不要动不动就走，我们可不是在卖芝麻绿豆。”
郑涂氏借坡下驴，坐进椅内，道：“我是安心说，不然不来这一趟。”
“要是早几十年，你说车马费贵，我信！可现在是什么年代啊，大道四通八达，马车队牛车队一队接着一队，车资早就降下来了！你们又不是只运一回两回，运的东西多，怎么讲不到好价钱？至于你说一个马车只装一件两件儿，这就真真是太外行了，不懂我店家具的奇特之处了。请过来看。”
刘三自豪地带着郑家人进入小车间。
因保密的关系，之前郑家人并没被允许进入观看。
郑家人都有点发呆，他们在别家也看过造家具的，一个人点点东西要占一间房，搞得稀乱，这里却是井井有条，一人占着一个工作台，各司其职，从前到后，可以清楚直观地看见一件家具是怎么生产得来的。
这却不重要！
刘三把他们带到屋子最底端，让他们看用巨大糙纸包得好好的一件件包裹，一边随手解开两件包裹，再取出包裹内小包裹一些木的铁的东西，拿了工具叮叮叮地敲起来，又是钉钉子又是上木梢接木榫，不到半个时辰，一个两门的衣柜就立在了大家面前。
郑家人嘴巴张成O型，不可思议地道：“这，这？这么大个衣柜，就这两小包搞出来的？”
涉及到专业技艺，刘三话就多了起来，得意地笑道：“当然！这是我家的独家发明！仅此一家，绝无第二！既方便存放，又便于运输！都是一个模子生出的物件，只要是同样一个物件，随随便便就能上到任何一个物件的对应位置，这叫……标准化生产！”
“你们还以为我家的东西会像那些二货一样，区区一个架子床就要占半边屋？哈哈，就我们这点地方，能存放五十套家具！你信不信？”
郑涂氏习惯性打击别人，“啊！用老些好纸！得花多少成本呐！还捆得这样扎实，得费多少人工，开多少工钱？”
刘三一哽，嚷嚷道：“方便，你看，这方便！”
春花笑道：“多花点钱，少占多少房间，划得来！”
宝银娘平时就是爱说话的人物，憋了这么多天，实在憋不住了，夸张地喊道：“你们家真是想绝了！包起来，看着多整齐干净啊！哎呀，可真真儿的方便！孩子爹，我们就订下来吧！”
郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼，对春花道：“大娘子，你怎么不早点带我们来看呐！行，我定了，买你们家的货，咱开家具店！”
春花道：“我们这个东西，现在可不能随便给外人看！就是我们要卖出去的东西，都是先在自家组装好了，再拖到客人家里去！你想，吃饭的手艺，能外传吗？要不是真心想留你们，我可不愿意让你们进来！就是我家公公，他，都没进来过！”
郑旺财搓着手，道：“保密得好，保密得好，人人都会了，咱还挣啥钱？”
春花道：“既然你们要订我家的东西，还得签一个保密协定，款式大家看得到，这无法，但怎么安装一定要保密！也是为你们好，要是自己不注意，往外边随便一说，人人都懂了，还赚什么钱？”
郑涂氏想了一想，道：“我家的亲戚也不能说吗？我家儿子可以学这个技术嘛！签协定也可以，不过要把订十套以上三份之一的东西写上！嗯，还要找马六儿做证人！”
“行！先小人后君子！”
接下来的事情就顺利起来，由春花起草协定，郑涂氏口述再加上一些条款，双方签字画押后，再由马六儿在见证人一拦按下手印。
当场郑涂氏就付了三套的订钱，由自己亲自押送。
郑旺财突然就啊了一声，道：“这回钱货两清，好办，那下回怎么办？难道每一回订货，都要我们亲自跑一趟？”
春花拍了一下头，她就觉得有点东西不对头，原来在这儿，通讯不便，怎么才能及时有效地订单收款呢？
刘三道：“郑兄弟是要走商路呢，还是走水路？”
郑旺财看了郑涂氏一眼，道：“来时图快，走商路，返时图省，走水路。”
刘三赞许道：“你们做生意做老了的，就是聪明！商路虽快，却颠簸不堪，睛天还好，要是遇到了雨天，打湿了包纸，就不好看呢。涪江水路平稳，又干净，运费比雇车马至少要少上一半，不过，就是有点慢了。这样，从县城到镇上的大客船，每三天一发，准时，是不是去和船老板商量好，包好了信，由他带讯息来？至于货款，这个行规是先付款再交货，我想你们家也没必要拖欠。”
郑旺财道：“刘老板的主意可行！就是货款，能不能一月一结，先交货再付款？”
做生意最核心的不就是个钱字吗，一家人早就商量好的。刘三照本宣科，道：“实难佘欠。我们也要资金周转，请将心比心吧。”
郑涂氏有点不快，道：“哎呀，刘老板，我们都订了好几套东西了，大家都是熟人，佘一点咋啦，你们做大老板的，就大方一点嘛。”
刘三为难道：“真不行，你老别为难人了。小店才开张不久，没有活钱，你也体量一二。”
郑涂氏见刘三话说得没一点走展，就知他们早商量好的，哼了一声，倒没再继续游说。
又道：“刘老板啊，咱这一次做生意，得有个意头（彩头的意思）嘛，买了好几套呢，送我一套桌凳吧！”
刘三很无奈，对此种刁钻赖皮的老妇人他是毫无招架之力。
春花笑道：“郑婆婆真是有趣，又不是买黄瓜，买一斤送一根，你只拿了三套货，就要我送你一套，我不赚钱，只好亏本啦。这样，昨天我姨妈送来了半框柿子，我送你一半吧。月儿，走，我们去给婆婆装柿子去。”
春月瞪着眼儿，极不情愿地跟着春花去了后堂大厅。
春雪年纪小，以自己的实际行动表达不满。噔噔噔地飞快地越过两个姐姐，双手张开，小身子爬在装柿子的框上，双眼防备地盯着姐姐。