第三百七十九章 占据主动慢慢来
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校园里的生活还算充实，尤其是杨东旭不知道怎么脑抽跑到音乐学院那边，报了很有装X格调的钢琴课之后，整个就是放飞了自我，每个星期都需要两头跑。
有一次贺军没事陪着杨东旭上钢琴课，突然发现教室里都是一水的美女，要相貌有相貌，要气质有气质，他突然感觉这个平常不吭不响的老四心里有点贼了。于是没事也开始多多陪他上课，弄得马钱恒看到两个人经常出双入对的还以为他俩加入了同一个社团呢。
就在杨东旭享受自己单纯大学生活的时候，武爱兵突然来了杭城。一开始他还以为是杜锁那边出了什么事情，结果不是利刃安保公司的问题，而是东旭科技的事情。
即便提早申请专利做好了第一道防火墙，并且给来天庆干股做了第二道保险。但该来的还是回来的，VCD这么一个一年营业额好几个亿产业，在目前国内环境中实在是太亮眼了，只要不是瞎子都能看到，如此要是不招惹苍蝇才怪，毕竟财帛动人心。
于是今年六月份的时候就开始有一些模仿机出现在市场上销售，而且很是胆大的用了东旭的品牌，对于这样不但山寨，甚至还破坏东旭科技品牌形象的产品，杨东旭自然上来就用重拳，所以来天庆那边好好收拾了一番这些人。
因此七月的时候还算安静，七月过后又开始冒出一些零星的山寨机，也都第一时间被查处，就这样不时灭掉一些小火，vcd的市场真大半年一直都很稳定。
可上个月突然抛出来一个叫做天王科技的公司，一夜之间竟然向外铺货几千台，之前一点风声都没有。
这无疑打了东旭科技一个措手不及，不过有来天庆在叶蓉蓉那边也没太过担心。可是让人没想到的是这一次来天庆碰了钉子。
碰钉子的原因不是对方比来天庆强，而是对方是标准的地头蛇，上上下下打点的都挺好，同时纳税承诺也让当你政府眼热不已。
于是来天庆从上面往下的压力被当地政府分担不少，之后发现有点不妥直接走法律通道的时候。
人家直接用起了拖字诀，也就是打官司的话和你打，企业照生产不误。一边打官司一边山寨很是流氓，弄得来天庆一阵火大，差点没让人抱炸药把对方工厂给送上天。
眼看着对方销售的山寨机越来越多，尤其是一些有些背景的商人就好像嗅到血腥味的鲨鱼也一样也围了上来。在不能采用非常手段，正规却道就被托住的情况下。武爱兵只好过来找杨东旭商量。
武爱兵到的第二天叶蓉蓉也来了，然后来天庆也到了。
看到杨东旭来天庆颇为的不好意思，一开始遇到突然跳出来这么一个大胆的，他根本没在意，只是吩咐人去打声招呼，查查这家厂子的经营执照，消防什么的。
这样的生产厂拖一天就是亏一天，所以随便查查拖了几个月，不用他再做什么对方也就垮了。
可谁知道这一次遇到了一个地头蛇光脚的不怕穿鞋的。突然冲出了这么一个泥腿子莽货，还真的把来天庆弄得有点蒙，他下意识的就像直接用强被武爱兵拦了下来。
跟了杨东旭这么就武爱兵明白了一个道理，那就是能用正常方法解决的问题，杨东旭从来不想用强。他不是没有用强的手段，而是做过的事儿无论处理多么干净都会留下痕迹。这些可都是以后一些想要在他身上咬一口肥肉人的把柄，能不做自然尽量不做。
“对方销售多少台了？”武爱兵居住的酒店套房中，杨东旭坐在沙发中，旁边是来天庆，武爱兵和叶蓉蓉坐在他对面。
“布货五千台，并且已经销售两千多台了，这是三天前的数据。”叶蓉蓉起身从包里拿出了一份文件交给了杨东旭。
“半个月不到布货五千台，销售两千多台，这么快速的生产和销售渠道看来是准备很久的啊，确定对方只是一个小虾米？”看着手里的资料杨东旭用手点了点桌子。
“一开始是个小虾米没错，最多算是一个还算有点能力的小虾米。不过这只小虾米跳起来之后，有几条不大不小的鱼也游了过来想要把水给弄混了。”来天庆面色有些不好看的说道。
这半年多原本东旭科技那点他没看上的干股，着实让他震惊了一把。这让他第一次感觉到原来一个小小的VCD竟然这样赚钱。
就在他向着要不要用其他方式再和杨东旭展开合作多弄些股份的时候，结果跳出来一个搅局的，随后一群看到有利可图的人围了上来。
显然这么一个火爆的产业不可能不吸引有心人的目光，但面对那些山寨杨东旭一上来让来天庆下狠手的手段，震慑到了这群蠢蠢欲动的人，因此这段时间他们依然再观望没有的动手。
然后这个天王科技公司冒了出来，就在这些人以为这个天王科技公司也会向之前那些厂子被各种检查与东旭科技公司的控告弄得破产的时候，谁知道这个小虾米竟然撑过了第一关。
这让不少人眼前一亮于是围了过来，而当靠近小虾米的时候，这些人发现原来不止自己一个人对这个行业感兴趣。
既然遇上了自然要相互认识了一下，然后自然不用多想肯定联手了，小虾米挡在前面做靶子，他们开始利用自己手里各种资源和人脉把小虾米的生产力尽快转化成金钱塞进自己的腰包。
“对方定价多少？”杨毅开口问道。
“比我们少300。”
“产品质量呢？”
“有些瑕疵，但大体还行。”叶蓉蓉有些无奈的说道。
VCD看似是高科技产品，实际上真的没有太高的技术含量。这就好像橡皮筋发明出来之后女孩子用它来扎头发。
某天一个小男孩突然奇想用橡皮筋做了弹弓，这个改造让人眼前一亮有着不同于之前用出算是一个发明。
但这个发明显然很低端，橡皮筋是现成的，看了一眼弹弓之后谁就能做，一开始因为不是很熟悉可能做的有点糙，但基本构造不会错，而且能用。
‘改变’是整个过程最难得的地方，就好像科技中的创新一样最烧钱。但真正能够获得利润的却是最后很容易被模仿的成品，这个就蛋疼了。
“降价吧，每台1800出售。”杨东旭沉吟一下开口说道。
“1800这个是不是降太多了？”不但叶蓉蓉被杨东旭这样吐血大降价给吓到了，来天庆也猛然坐直了身体。
“不怕降得多，就怕降的少了。趁着对方工艺还不成熟，生产成本比我们高出很多的时候，把利润空间直接压制到让对方无利可图。”
“你是想要逼死对方？”来天庆露出若有所思的神色。
这些人只所以向苍蝇一样围上来，自然是因为这个行业有利可图。如果利润小到可以忽略不计，甚至要亏本，显然没有商人还会来山寨。
不过随即他又察觉到这个办法的不妥之处：“要是对方跟着降价呢？这个产品的技术我了解过不是很高深，即便我们领先了一个阶段，但他们从技术上想要赶上来并不需要太长的时间，毕竟有我们的成品机给他们做样品。”
这个时候叶蓉蓉也开口说道：“还有一个情况那就是我们突然降价到1800元，那最近高价购买VCD的客户怎么办？这些人肯定会闹事的。”
这显然也是一个不小的问题，这就好像后世的房价一样。其实有些房地产老总也想把手里都快成鬼蜮的楼盘降价处理一下，盖好了这么多年一直卖不出去他的压力也很大。
可是却不能降，降了房价先不说可能引来的连锁反应让房地产行业崩盘，有无数资本想要活剐了他。
单单是之前高价购买房子的客户就不会放过他。老子花了四百万刚买一套房子，隔天你就降到350万几个意思？
别说隔天，就是隔了几个月这些购买房子的业主也不会愿意。我买房子除了自己住还想升值呢，结果刚住了几个月非但没升值还贬值了，不拎着菜刀堵你家门口才怪。
“降价不是立刻就将，而是先把广告做出去，就说公司成立三年，五年什么的随便找个借口做大酬宾，VCD会降价销售三天时间。
宣传做到位这样可以遏制对方目前正在急速扩张的市场，让那些想买VCD的人等一等，这样我们也能稳住脚步。把咱们之前封锁的功能升级一下，把快进和快退等功能增加上去，并且给客户免费升级。”
最早起的VCD在播放的时候，有没有快进或者快退这个功能杨东旭不知道。反正现在市面上的VCD没有这个功能。不是目前的生产技术不支持，而是杨东旭耍了一个心机把这个功能给封锁了。
“那三天活动之后呢？”
“三天之后你可以再找一个借口啊，不过这次大酬宾不能按照1800来，可以加两百按照2000来。快进快退的功能技术门槛很低。但也足够这些盗版商捣鼓一段时间的。
等他们捣鼓出来之后，再把价格降到1800来或者更低继续做活动。这样大致算下来一个月的时间应该就过去了。
第一次做活动宣传一定要到位，这样价格降到1800之后肯定会被疯狂抢购一番。价格升到2000会给顾客一种活动结束之后价格会回到原价的错觉，肯定又是一番抢购。
这样一来不说今年的VCD市场经过两次疯狂抢购之后会完全饱和，但至少饱和八成甚至九成没有问题，剩下的一两成咱们可以慢慢玩。”杨东旭突然想到了什么嘴角露出一丝狡黠的笑容。
校园里的生活还算充实，尤其是杨东旭不知道怎么脑抽跑到音乐学院那边，报了很有装X格调的钢琴课之后，整个就是放飞了自我，每个星期都需要两头跑。
有一次贺军没事陪着杨东旭上钢琴课，突然发现教室里都是一水的美女，要相貌有相貌，要气质有气质，他突然感觉这个平常不吭不响的老四心里有点贼了。于是没事也开始多多陪他上课，弄得马钱恒看到两个人经常出双入对的还以为他俩加入了同一个社团呢。
就在杨东旭享受自己单纯大学生活的时候，武爱兵突然来了杭城。一开始他还以为是杜锁那边出了什么事情，结果不是利刃安保公司的问题，而是东旭科技的事情。
即便提早申请专利做好了第一道防火墙，并且给来天庆干股做了第二道保险。但该来的还是回来的，VCD这么一个一年营业额好几个亿产业，在目前国内环境中实在是太亮眼了，只要不是瞎子都能看到，如此要是不招惹苍蝇才怪，毕竟财帛动人心。
于是今年六月份的时候就开始有一些模仿机出现在市场上销售，而且很是胆大的用了东旭的品牌，对于这样不但山寨，甚至还破坏东旭科技品牌形象的产品，杨东旭自然上来就用重拳，所以来天庆那边好好收拾了一番这些人。
因此七月的时候还算安静，七月过后又开始冒出一些零星的山寨机，也都第一时间被查处，就这样不时灭掉一些小火，vcd的市场真大半年一直都很稳定。
可上个月突然抛出来一个叫做天王科技的公司，一夜之间竟然向外铺货几千台，之前一点风声都没有。
这无疑打了东旭科技一个措手不及，不过有来天庆在叶蓉蓉那边也没太过担心。可是让人没想到的是这一次来天庆碰了钉子。
碰钉子的原因不是对方比来天庆强，而是对方是标准的地头蛇，上上下下打点的都挺好，同时纳税承诺也让当你政府眼热不已。
于是来天庆从上面往下的压力被当地政府分担不少，之后发现有点不妥直接走法律通道的时候。
人家直接用起了拖字诀，也就是打官司的话和你打，企业照生产不误。一边打官司一边山寨很是流氓，弄得来天庆一阵火大，差点没让人抱炸药把对方工厂给送上天。
眼看着对方销售的山寨机越来越多，尤其是一些有些背景的商人就好像嗅到血腥味的鲨鱼也一样也围了上来。在不能采用非常手段，正规却道就被托住的情况下。武爱兵只好过来找杨东旭商量。
武爱兵到的第二天叶蓉蓉也来了，然后来天庆也到了。
看到杨东旭来天庆颇为的不好意思，一开始遇到突然跳出来这么一个大胆的，他根本没在意，只是吩咐人去打声招呼，查查这家厂子的经营执照，消防什么的。
这样的生产厂拖一天就是亏一天，所以随便查查拖了几个月，不用他再做什么对方也就垮了。
可谁知道这一次遇到了一个地头蛇光脚的不怕穿鞋的。突然冲出了这么一个泥腿子莽货，还真的把来天庆弄得有点蒙，他下意识的就像直接用强被武爱兵拦了下来。
跟了杨东旭这么就武爱兵明白了一个道理，那就是能用正常方法解决的问题，杨东旭从来不想用强。他不是没有用强的手段，而是做过的事儿无论处理多么干净都会留下痕迹。这些可都是以后一些想要在他身上咬一口肥肉人的把柄，能不做自然尽量不做。
“对方销售多少台了？”武爱兵居住的酒店套房中，杨东旭坐在沙发中，旁边是来天庆，武爱兵和叶蓉蓉坐在他对面。
“布货五千台，并且已经销售两千多台了，这是三天前的数据。”叶蓉蓉起身从包里拿出了一份文件交给了杨东旭。
“半个月不到布货五千台，销售两千多台，这么快速的生产和销售渠道看来是准备很久的啊，确定对方只是一个小虾米？”看着手里的资料杨东旭用手点了点桌子。
“一开始是个小虾米没错，最多算是一个还算有点能力的小虾米。不过这只小虾米跳起来之后，有几条不大不小的鱼也游了过来想要把水给弄混了。”来天庆面色有些不好看的说道。
这半年多原本东旭科技那点他没看上的干股，着实让他震惊了一把。这让他第一次感觉到原来一个小小的VCD竟然这样赚钱。
就在他向着要不要用其他方式再和杨东旭展开合作多弄些股份的时候，结果跳出来一个搅局的，随后一群看到有利可图的人围了上来。
显然这么一个火爆的产业不可能不吸引有心人的目光，但面对那些山寨杨东旭一上来让来天庆下狠手的手段，震慑到了这群蠢蠢欲动的人，因此这段时间他们依然再观望没有的动手。
然后这个天王科技公司冒了出来，就在这些人以为这个天王科技公司也会向之前那些厂子被各种检查与东旭科技公司的控告弄得破产的时候，谁知道这个小虾米竟然撑过了第一关。
这让不少人眼前一亮于是围了过来，而当靠近小虾米的时候，这些人发现原来不止自己一个人对这个行业感兴趣。
既然遇上了自然要相互认识了一下，然后自然不用多想肯定联手了，小虾米挡在前面做靶子，他们开始利用自己手里各种资源和人脉把小虾米的生产力尽快转化成金钱塞进自己的腰包。
“对方定价多少？”杨毅开口问道。
“比我们少300。”
“产品质量呢？”
“有些瑕疵，但大体还行。”叶蓉蓉有些无奈的说道。
VCD看似是高科技产品，实际上真的没有太高的技术含量。这就好像橡皮筋发明出来之后女孩子用它来扎头发。
某天一个小男孩突然奇想用橡皮筋做了弹弓，这个改造让人眼前一亮有着不同于之前用出算是一个发明。
但这个发明显然很低端，橡皮筋是现成的，看了一眼弹弓之后谁就能做，一开始因为不是很熟悉可能做的有点糙，但基本构造不会错，而且能用。
‘改变’是整个过程最难得的地方，就好像科技中的创新一样最烧钱。但真正能够获得利润的却是最后很容易被模仿的成品，这个就蛋疼了。
“降价吧，每台1800出售。”杨东旭沉吟一下开口说道。
“1800这个是不是降太多了？”不但叶蓉蓉被杨东旭这样吐血大降价给吓到了，来天庆也猛然坐直了身体。
“不怕降得多，就怕降的少了。趁着对方工艺还不成熟，生产成本比我们高出很多的时候，把利润空间直接压制到让对方无利可图。”
“你是想要逼死对方？”来天庆露出若有所思的神色。
这些人只所以向苍蝇一样围上来，自然是因为这个行业有利可图。如果利润小到可以忽略不计，甚至要亏本，显然没有商人还会来山寨。
不过随即他又察觉到这个办法的不妥之处：“要是对方跟着降价呢？这个产品的技术我了解过不是很高深，即便我们领先了一个阶段，但他们从技术上想要赶上来并不需要太长的时间，毕竟有我们的成品机给他们做样品。”
这个时候叶蓉蓉也开口说道：“还有一个情况那就是我们突然降价到1800元，那最近高价购买VCD的客户怎么办？这些人肯定会闹事的。”
这显然也是一个不小的问题，这就好像后世的房价一样。其实有些房地产老总也想把手里都快成鬼蜮的楼盘降价处理一下，盖好了这么多年一直卖不出去他的压力也很大。
可是却不能降，降了房价先不说可能引来的连锁反应让房地产行业崩盘，有无数资本想要活剐了他。
单单是之前高价购买房子的客户就不会放过他。老子花了四百万刚买一套房子，隔天你就降到350万几个意思？
别说隔天，就是隔了几个月这些购买房子的业主也不会愿意。我买房子除了自己住还想升值呢，结果刚住了几个月非但没升值还贬值了，不拎着菜刀堵你家门口才怪。
“降价不是立刻就将，而是先把广告做出去，就说公司成立三年，五年什么的随便找个借口做大酬宾，VCD会降价销售三天时间。
宣传做到位这样可以遏制对方目前正在急速扩张的市场，让那些想买VCD的人等一等，这样我们也能稳住脚步。把咱们之前封锁的功能升级一下，把快进和快退等功能增加上去，并且给客户免费升级。”
最早起的VCD在播放的时候，有没有快进或者快退这个功能杨东旭不知道。反正现在市面上的VCD没有这个功能。不是目前的生产技术不支持，而是杨东旭耍了一个心机把这个功能给封锁了。
“那三天活动之后呢？”
“三天之后你可以再找一个借口啊，不过这次大酬宾不能按照1800来，可以加两百按照2000来。快进快退的功能技术门槛很低。但也足够这些盗版商捣鼓一段时间的。
等他们捣鼓出来之后，再把价格降到1800来或者更低继续做活动。这样大致算下来一个月的时间应该就过去了。
第一次做活动宣传一定要到位，这样价格降到1800之后肯定会被疯狂抢购一番。价格升到2000会给顾客一种活动结束之后价格会回到原价的错觉，肯定又是一番抢购。
这样一来不说今年的VCD市场经过两次疯狂抢购之后会完全饱和，但至少饱和八成甚至九成没有问题，剩下的一两成咱们可以慢慢玩。”杨东旭突然想到了什么嘴角露出一丝狡黠的笑容。