第二十二章 提前公关
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“赵经理，这几日不见，连女秘书都配备了？”
曾经理开玩笑道。他用赵红兵给的几万块钱帮妹妹买了个市民户口，解决了家里一大难题，看到赵红兵异常亲切。
赵红兵苦笑：“你就别损我了，我何德何能配拥有王小姐这样的秘书。”
王琪听他夸自己，心里暗地高兴。
“不打了，不打了！”王科长发话：“贵客到了。”
赵红兵道：“我先介绍一下，这位小姐，姓王名琪，是东广辉煌贸易公司的经理，我的一个客户和朋友。这是王科长，实权人物呀！这是曾经理，我的同居同床密友……”
曾经理笑骂道：“他妈的！什么时候同居，还同床，还密友，尽胡扯！”大家都笑得前仰后合。
赵红兵一脸无辜的表情：“上次你喝醉了，我搬都搬不动，只好把你带到我宾馆房间，这是同居；好心让你睡我床上，还吐了我一身，这是同床，这样的关系还不算密友？同居同床，说起来多好玩。”
众人又是笑，曾经理骂：“我的糗事都被你曝光了。”
赵红兵接着介绍道：“这是张经理，负责家电。这是王经理，负责交电。至于我的同床密友曾经理，年轻人多跑腿，负责五金和化工两个组。这是奚经理，负责后勤和运输。四位经理都是劳苦功高、位高权重的厉害人物呀，放个屁我都得赶紧接着。”
王科长说：“你这小子，到底是抬举我们，还是骂我们！”
赵红兵道：“好，不说笑了，说点正经的吧！今天登门拜访，晚来了，负荆请罪，请诸位吃酒，晚上跳舞、唱卡拉ok。”
“不会是鸿门宴吧！”曾经理笑道。
“哪里话，我是楚霸王，你们是刘邦吗？今天王小姐初次见诸位领导，聊表寸心，总不能不给面子吧！”
奚经理道：“这话说得还行，要是你小子的面子我们肯定不给，不过美丽的女士请吃饭，还是可以考虑一下。”
王科长道：“去哪里吃，简单一点吧。”
赵红兵知道，王琪那娇妍美丽羞花闭月的魅力是任何男人也无法抗拒的。能够顺利地将海城站几名实权在握的人物请到，就喻示着目的已成功了一半。
赵红兵道：“一切我安排，不劳几位领导挂心。”
王科长把外套穿上，对赵红兵道：“你来一下我房间。”
赵红兵对王琪抱歉地笑一笑，让她在走廊等候，自己跟着王科长到了418房。
进了房间，赵红兵给王科长点燃一根烟，自己也抽上一根，然后问：“王科，我伯父这次怎么没有过来？”
王科长道：“赵科临时有事不能来，不过你的事他打过招呼了。”
什么事这么急，竟不能参加供销会？赵红兵脸上有些忧虑，王科长笑道：“好事，不用担心，赵科长马上要高升了，这次他要参加站里的常委会，因此无法前来。”
赵红兵惊喜道：“哎呀，太好了，不知伯父要去哪个岗位，王科透点风声。”
王科长说：“这事你早晚要知道的，说与你听无妨，赵科可能要接替即将退休的周处长，不过现在站里相应国家号召改制，以后要称副总经理。”
赵红兵满面笑容，他记忆中并没有这一茬，而且前世伯父直到退休也只是副处级干部，并没有升上去，这一次能接替重要岗位，估计是海城会议处置得当的缘故，这个时代正是全民放开思想，大用快用干部的时代，伯父能升到处级干部就是上了一个重要台阶，没准还有进步空间。
这对他来说当然是好事，但是得意之际也不忘恭喜：“那我就提前恭喜王科长了。”
王科长矜持道：“是赵科长的喜事，和我老头子有什么干系。”
赵红兵说道：“我伯父一走，这供销科论资历还是能力，谁有王科深厚？这一把手自然是你接替。再者从这次的出差安排也能看出来，如果站里领导不属意你，怎么会让王科带队？”
王科长露出笑容，道：“你这个机灵鬼，什么都瞒不住你。事实上刘书记确实找我谈过话，如果没有什么意外，这次回去后我的职务就会有所调整。”
赵红兵说：“那我就提前给王科道喜。”
“自己人就不用客套了。”王科道“还是说你的事吧，这次订货会你有什么想法，咱们先通通气。”
赵红兵道：“我这次的目标是六百万，王科能不能搞定？”
王科长吓了一跳，说：“你发糊涂了，这么多货我们就算给你挤出来，你能处理得了？”
赵红兵笑道：“我从不夸口，这个数字还是保守数字，这次咱们赚笔大的，我都想好了，王科给你们站刘书记那里打点一下，感谢人家的提拔。”
王科长连连摇头：“这个后面再说，你这个数字有点大，虽说是计划外合同，但数目太大了很难调济出来。”
赵红兵早就想到对策，当下道：“这个问题我也想了，我有一个办法，还是您老上次的点子给我的启发。两站互调，沟通有无。我和长安站齐科长很熟，这次他们是东道主，货品应该准备充分，你们海城站是全国老大，六百万不好搞的话，三百万没问题吧。你们多给长安站三百万，这个超出的份额指定要他们给我；同样，我让齐科长操作长安站这边，调给海城站三百万，也是指定给我，同时我给两个站留八点利润，你们也好和领导交差。”
按照他的办法，一个站只需要解决三百万的调配额度就成了，这样两个站合起来就是六百万，货源解决了，客户也不是问题，王琪他们公司要五百万，其他小客户瓜分一百分应该没有问题。
王科长考虑了一会，说道：“要是两百万的话，肯定没有问题，三百万还是有些多，我要先想想。”
赵红兵不知道他是真的困难还是故意拖，也没有多催，笑道：“开馆还有两日，王科慢慢想，不急。”
王科长道：“一会不是吃饭嘛，你把长安站齐科长叫出来，大家坐坐。”
赵红兵有些为难，这次长安站是东道主，齐科长一定很忙，不知他给不给面子，但是神色上不能露怯，他估计王科长是想试探自己和齐科长的关系，以决定是否帮自己多少。
当下，赵红兵笑道：“这个老齐肯定还在忙，昨天和他电话联系，他还一直抱怨快忙死，我试试能不能叫出来。”
也没有避着王科长，赵红兵直接拿出手提电话打给齐科长，接通后，不是齐科长本人，听声音是一个年轻的女孩，估计是办公室文员什么的，赵红兵指名找齐科长，并说是他的朋友赵红兵。
很快，齐科长接了电话，粗豪的声音从电话里蹦出来：“兄弟，你可来了，为什么不早几天来陪老哥喝酒。”
赵红兵笑道：“这不是来了么。我迟来一步，就让我罚酒三杯赔罪，不知道齐老哥给不给兄弟这个机会。”
齐科长道：“今天？现在有点忙呀，正在会场布置灯光，估计要忙到很晚。”
赵红兵道：“老哥手下那么多人，还找不到一两个可靠的盯着？兄弟可是思念老哥思念得很，现在我与海城站王科长在一起，说好要请你喝酒，赏不赏脸给句痛快话嘛。”
齐科长哈哈大笑，说道：“行！兄弟既然这么说了，我爬也要爬过去。说地点吧，我马上就到。”
赵红兵说：“够哥们。我们在华夏宾馆，这里的餐厅听说不赖，就在这里吃饭。”
齐科长说好，大概半小时到，然后挂了电话。
王科长笑眯眯道：“小赵的朋友不错，给面子。”
赵红兵道：“这个老齐酒量也很豪，您老说过酒品即人品，他为人不错。你换衣服，咱们一会去吃饭。”
从房间出来后，王琪偷偷问道：“怎么样，有希望吗？”
赵红兵不露神色，淡淡道：“走一步看一步，现在还定不下来。”
过了二十多分钟，齐科长带着小蔡过来，赵红兵给双方相互介绍，其实海城站和长安站打过几次交道，大家都认识，只是不太熟。
华夏宾馆是长安新建的一座星级宾馆，包房装璜得富丽堂皇，菜肴也很有特色，赵红兵给大家分配座位，满满当当坐了三桌，他和王科长、齐科长、四个经理，还有王琪坐一桌。
赵红兵让王琪点菜，王琪一展豪放之色，又是高档酒菜点了一堆，齐科长开玩笑道：“王小姐，你不会有求于我们吧？不要让我们太为难哦！”
王琪笑道：“齐科长以及在座各位领导不用过虑，我只不过陪赵经理来见见大家，决不会从两个站要一分钱的货。我们只是赵经理的客户，你们尽管放心。吃好喝好后，我陪大家跳舞，大家玩得开心就好。”
高明！实在高明。赵红兵相信几位科长经理一定明白她这话的意思，只要给他赵红兵多一点照顾，就是关照她了。于是不失时机地道：“我们遇到王小姐这样的大客户，有什么办法！小弟少不得麻烦各位老哥多给调拨点货品，我才能有所交待。”
王琪接道：“听赵经理说要请各位领导吃饭，实话说我原先心里很忐忑，这么多大领导，我平日看一眼都紧张，现在要坐一起，真是想想都害怕。真没想到见了面各位领导都平易近人，温和得很，真是大出所料。”
赵红兵笑道：“这就是你没见识了吧，越是位高权重的人，其实修养反而越好，就比如我这几个老哥，不要说咱们是他们的朋友，即便是一个素未谋面的陌生人，他们都会和和气气讲话。”
王科长道：“你们别一弹一唱拍马屁了。只要你们现款充足，价钱合适，不违反原则，合同自然是没有问题的，市场经济嘛，我们当然也愿意和你们这些有实力的客户合作。”
齐科长也道：“赵兄弟的生意当然要关照，不会让你为难的，但是你也不要让老哥哥为难，咱们互相体谅吧。”
赵红兵笑道：“自然不会，做生意不能做到连做人都忘了，我做生意的原则，就是要双赢多盈，如果为了自己的利益，让朋友兄弟为难，去做不愿意的事，那就是失败。不过话说回来，我今天和王小姐来此的目的不说大家也明白，王小姐求在我门上，你们无论如何也要抬举我，让我争个面子。”
王科长道：“我们从来没把你当外人，你既然这样说了，少不得再努力努力。稍后你把你的想法和齐科长说一下，咱们再合计合计。”
赵红兵一听，知道有戏，喜出望外，欣喜地看了一眼旁边的王琪，只见喝了一点酒的她笑颜如花，美丽惊人，散发出根本无人能挡的魅力，再看其他人，不要说小蔡等年轻人，就连王科长和齐科长都不时瞥来迷醉的目光，心知王琪虽然没有多说话，但她只要坐在这里，就无形中增加了己方的威力，无怪王科长和齐科长如此好说话。
“赵经理，这几日不见，连女秘书都配备了？”
曾经理开玩笑道。他用赵红兵给的几万块钱帮妹妹买了个市民户口，解决了家里一大难题，看到赵红兵异常亲切。
赵红兵苦笑：“你就别损我了，我何德何能配拥有王小姐这样的秘书。”
王琪听他夸自己，心里暗地高兴。
“不打了，不打了！”王科长发话：“贵客到了。”
赵红兵道：“我先介绍一下，这位小姐，姓王名琪，是东广辉煌贸易公司的经理，我的一个客户和朋友。这是王科长，实权人物呀！这是曾经理，我的同居同床密友……”
曾经理笑骂道：“他妈的！什么时候同居，还同床，还密友，尽胡扯！”大家都笑得前仰后合。
赵红兵一脸无辜的表情：“上次你喝醉了，我搬都搬不动，只好把你带到我宾馆房间，这是同居；好心让你睡我床上，还吐了我一身，这是同床，这样的关系还不算密友？同居同床，说起来多好玩。”
众人又是笑，曾经理骂：“我的糗事都被你曝光了。”
赵红兵接着介绍道：“这是张经理，负责家电。这是王经理，负责交电。至于我的同床密友曾经理，年轻人多跑腿，负责五金和化工两个组。这是奚经理，负责后勤和运输。四位经理都是劳苦功高、位高权重的厉害人物呀，放个屁我都得赶紧接着。”
王科长说：“你这小子，到底是抬举我们，还是骂我们！”
赵红兵道：“好，不说笑了，说点正经的吧！今天登门拜访，晚来了，负荆请罪，请诸位吃酒，晚上跳舞、唱卡拉ok。”
“不会是鸿门宴吧！”曾经理笑道。
“哪里话，我是楚霸王，你们是刘邦吗？今天王小姐初次见诸位领导，聊表寸心，总不能不给面子吧！”
奚经理道：“这话说得还行，要是你小子的面子我们肯定不给，不过美丽的女士请吃饭，还是可以考虑一下。”
王科长道：“去哪里吃，简单一点吧。”
赵红兵知道，王琪那娇妍美丽羞花闭月的魅力是任何男人也无法抗拒的。能够顺利地将海城站几名实权在握的人物请到，就喻示着目的已成功了一半。
赵红兵道：“一切我安排，不劳几位领导挂心。”
王科长把外套穿上，对赵红兵道：“你来一下我房间。”
赵红兵对王琪抱歉地笑一笑，让她在走廊等候，自己跟着王科长到了418房。
进了房间，赵红兵给王科长点燃一根烟，自己也抽上一根，然后问：“王科，我伯父这次怎么没有过来？”
王科长道：“赵科临时有事不能来，不过你的事他打过招呼了。”
什么事这么急，竟不能参加供销会？赵红兵脸上有些忧虑，王科长笑道：“好事，不用担心，赵科长马上要高升了，这次他要参加站里的常委会，因此无法前来。”
赵红兵惊喜道：“哎呀，太好了，不知伯父要去哪个岗位，王科透点风声。”
王科长说：“这事你早晚要知道的，说与你听无妨，赵科可能要接替即将退休的周处长，不过现在站里相应国家号召改制，以后要称副总经理。”
赵红兵满面笑容，他记忆中并没有这一茬，而且前世伯父直到退休也只是副处级干部，并没有升上去，这一次能接替重要岗位，估计是海城会议处置得当的缘故，这个时代正是全民放开思想，大用快用干部的时代，伯父能升到处级干部就是上了一个重要台阶，没准还有进步空间。
这对他来说当然是好事，但是得意之际也不忘恭喜：“那我就提前恭喜王科长了。”
王科长矜持道：“是赵科长的喜事，和我老头子有什么干系。”
赵红兵说道：“我伯父一走，这供销科论资历还是能力，谁有王科深厚？这一把手自然是你接替。再者从这次的出差安排也能看出来，如果站里领导不属意你，怎么会让王科带队？”
王科长露出笑容，道：“你这个机灵鬼，什么都瞒不住你。事实上刘书记确实找我谈过话，如果没有什么意外，这次回去后我的职务就会有所调整。”
赵红兵说：“那我就提前给王科道喜。”
“自己人就不用客套了。”王科道“还是说你的事吧，这次订货会你有什么想法，咱们先通通气。”
赵红兵道：“我这次的目标是六百万，王科能不能搞定？”
王科长吓了一跳，说：“你发糊涂了，这么多货我们就算给你挤出来，你能处理得了？”
赵红兵笑道：“我从不夸口，这个数字还是保守数字，这次咱们赚笔大的，我都想好了，王科给你们站刘书记那里打点一下，感谢人家的提拔。”
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赵红兵早就想到对策，当下道：“这个问题我也想了，我有一个办法，还是您老上次的点子给我的启发。两站互调，沟通有无。我和长安站齐科长很熟，这次他们是东道主，货品应该准备充分，你们海城站是全国老大，六百万不好搞的话，三百万没问题吧。你们多给长安站三百万，这个超出的份额指定要他们给我；同样，我让齐科长操作长安站这边，调给海城站三百万，也是指定给我，同时我给两个站留八点利润，你们也好和领导交差。”
按照他的办法，一个站只需要解决三百万的调配额度就成了，这样两个站合起来就是六百万，货源解决了，客户也不是问题，王琪他们公司要五百万，其他小客户瓜分一百分应该没有问题。
王科长考虑了一会，说道：“要是两百万的话，肯定没有问题，三百万还是有些多，我要先想想。”
赵红兵不知道他是真的困难还是故意拖，也没有多催，笑道：“开馆还有两日，王科慢慢想，不急。”
王科长道：“一会不是吃饭嘛，你把长安站齐科长叫出来，大家坐坐。”
赵红兵有些为难，这次长安站是东道主，齐科长一定很忙，不知他给不给面子，但是神色上不能露怯，他估计王科长是想试探自己和齐科长的关系，以决定是否帮自己多少。
当下，赵红兵笑道：“这个老齐肯定还在忙，昨天和他电话联系，他还一直抱怨快忙死，我试试能不能叫出来。”
也没有避着王科长，赵红兵直接拿出手提电话打给齐科长，接通后，不是齐科长本人，听声音是一个年轻的女孩，估计是办公室文员什么的，赵红兵指名找齐科长，并说是他的朋友赵红兵。
很快，齐科长接了电话，粗豪的声音从电话里蹦出来：“兄弟，你可来了，为什么不早几天来陪老哥喝酒。”
赵红兵笑道：“这不是来了么。我迟来一步，就让我罚酒三杯赔罪，不知道齐老哥给不给兄弟这个机会。”
齐科长道：“今天？现在有点忙呀，正在会场布置灯光，估计要忙到很晚。”
赵红兵道：“老哥手下那么多人，还找不到一两个可靠的盯着？兄弟可是思念老哥思念得很，现在我与海城站王科长在一起，说好要请你喝酒，赏不赏脸给句痛快话嘛。”
齐科长哈哈大笑，说道：“行！兄弟既然这么说了，我爬也要爬过去。说地点吧，我马上就到。”
赵红兵说：“够哥们。我们在华夏宾馆，这里的餐厅听说不赖，就在这里吃饭。”
齐科长说好，大概半小时到，然后挂了电话。
王科长笑眯眯道：“小赵的朋友不错，给面子。”
赵红兵道：“这个老齐酒量也很豪，您老说过酒品即人品，他为人不错。你换衣服，咱们一会去吃饭。”
从房间出来后，王琪偷偷问道：“怎么样，有希望吗？”
赵红兵不露神色，淡淡道：“走一步看一步，现在还定不下来。”
过了二十多分钟，齐科长带着小蔡过来，赵红兵给双方相互介绍，其实海城站和长安站打过几次交道，大家都认识，只是不太熟。
华夏宾馆是长安新建的一座星级宾馆，包房装璜得富丽堂皇，菜肴也很有特色，赵红兵给大家分配座位，满满当当坐了三桌，他和王科长、齐科长、四个经理，还有王琪坐一桌。
赵红兵让王琪点菜，王琪一展豪放之色，又是高档酒菜点了一堆，齐科长开玩笑道：“王小姐，你不会有求于我们吧？不要让我们太为难哦！”
王琪笑道：“齐科长以及在座各位领导不用过虑，我只不过陪赵经理来见见大家，决不会从两个站要一分钱的货。我们只是赵经理的客户，你们尽管放心。吃好喝好后，我陪大家跳舞，大家玩得开心就好。”
高明！实在高明。赵红兵相信几位科长经理一定明白她这话的意思，只要给他赵红兵多一点照顾，就是关照她了。于是不失时机地道：“我们遇到王小姐这样的大客户，有什么办法！小弟少不得麻烦各位老哥多给调拨点货品，我才能有所交待。”
王琪接道：“听赵经理说要请各位领导吃饭，实话说我原先心里很忐忑，这么多大领导，我平日看一眼都紧张，现在要坐一起，真是想想都害怕。真没想到见了面各位领导都平易近人，温和得很，真是大出所料。”
赵红兵笑道：“这就是你没见识了吧，越是位高权重的人，其实修养反而越好，就比如我这几个老哥，不要说咱们是他们的朋友，即便是一个素未谋面的陌生人，他们都会和和气气讲话。”
王科长道：“你们别一弹一唱拍马屁了。只要你们现款充足，价钱合适，不违反原则，合同自然是没有问题的，市场经济嘛，我们当然也愿意和你们这些有实力的客户合作。”
齐科长也道：“赵兄弟的生意当然要关照，不会让你为难的，但是你也不要让老哥哥为难，咱们互相体谅吧。”
赵红兵笑道：“自然不会，做生意不能做到连做人都忘了，我做生意的原则，就是要双赢多盈，如果为了自己的利益，让朋友兄弟为难，去做不愿意的事，那就是失败。不过话说回来，我今天和王小姐来此的目的不说大家也明白，王小姐求在我门上，你们无论如何也要抬举我，让我争个面子。”
王科长道：“我们从来没把你当外人，你既然这样说了，少不得再努力努力。稍后你把你的想法和齐科长说一下，咱们再合计合计。”
赵红兵一听，知道有戏，喜出望外，欣喜地看了一眼旁边的王琪，只见喝了一点酒的她笑颜如花，美丽惊人，散发出根本无人能挡的魅力，再看其他人，不要说小蔡等年轻人，就连王科长和齐科长都不时瞥来迷醉的目光，心知王琪虽然没有多说话，但她只要坐在这里，就无形中增加了己方的威力，无怪王科长和齐科长如此好说话。