192.第192章 发行商
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“就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上映后的第二天如此写道。
的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧，矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。
最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐满了观众，而且大多都认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。
“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。
他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多一年并大获成功的。
然后，不过两天时间——严格一点的话，应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔却是没问题的。
这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理，而且发行谈判也很重要，很多独立电影在发行并盈利后，制作方和发行方却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。
当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。
“我要海外发行权，以及 %的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。
第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了些寒暄的话，随即进入正题，然后他抛出了自己的条件。
这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了，才能进一步展开正式谈判。
“太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过500万的独立电影，拿10%的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。
“我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500家影院，”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件，“所以这个价格很合理，要知道，即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是有一定风险的。”
“ %还是太多了，”弗拉基米尔摇摇头，“如果算5000票房的话，我们的利润实在太少了。”
“如果你不满意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩，“我们可以只收取10%的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票观看，就像当初的《低俗小说》那样。”
“那样的话，如果电影到了后面才更吸引观众，我们根本赚不到钱，大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。
韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗拉基米尔不由皱起眉头。
“哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。
“没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。
等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答应下来。”
“我需要知道你是怎么想的，你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。
弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过15%，至少要为我们争取到50%以上的总票房分成。”
“所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。
一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最高也就拿60%大片70%，而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，想要拿到这个比例，发行商必须相当要有能力，在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。
之所以能有这样的高的比例，是因为在北美，最开始两三周里，制作方可以拿到90%的分成，然后逐渐下跌，越能在开始赚钱的电影，分成越高。
但普通独立电影在这方面就显得很悲催，一开始只有几百家院线甚至几十家院线放映，就算能分90%也拿不到多少票房，而放映时间越长，院线分得的也就越多，到后面院线甚至可以拿到90%而制作发行方只能拿10%。
这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施，但对独立电影来说很不友好，所以长线放映看起来很美好，总票房很顺利，但大部分都进了院线的腰包。
“就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按50%的比例算，我们能分到 00万的买利润，但发行佣金是 %的话，我们就要支付500万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道，“而且，这个比例已经是相当理想化的了，实际上不可能拿到那么高，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。”
肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。
“但是，”他终于开口了，“我们目前能找到的，最好的发行商只有米拉麦克斯，对吗？”
“是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看透了这点，所以才狮子大开口。
“那么……如果，我是说如果……”肖恩琢磨着说道，“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢？”
“……你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。
肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好吧，我知道了。”
正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副胸有成竹的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？”
“是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样，“我们可以接受 %的佣金，但是，账面上必须是40%。”
话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。
弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？这就是一种，账面上写着40%的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取 %，至于另外 %，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。
“除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道，“而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60%的分成。”
“你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头，“除非是非常有实力的发行商，否则佣金不可能超过30%，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平，哪怕只是账面上的。”
“你的意思是说，米拉麦克斯还算不上有实力的发行商？”弗拉基米尔悠然说道，还看了肖恩一眼，后者窃笑着捂住了额头。
韦恩斯坦不为所动的看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑了起来：“你们很看好这部电影？”
“是啊，”弗拉基米尔耸耸肩，“也许，这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。”
韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣，我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。”
弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神色和他，以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。
“好吧，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。
“你真是喜欢讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？”弗拉基米尔翻着眼睛。
“当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。
弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。”
“哦？”韦恩斯坦露出询问的神色。
“你知道谷歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他们的股东之一。”
韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人，让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类的，然后制造一些热点在网络里流传，让网民主动帮我们传播出去，就像……病毒一样！”
“就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上映后的第二天如此写道。
的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧，矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。
最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐满了观众，而且大多都认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。
“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。
他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多一年并大获成功的。
然后，不过两天时间——严格一点的话，应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔却是没问题的。
这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理，而且发行谈判也很重要，很多独立电影在发行并盈利后，制作方和发行方却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。
当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。
“我要海外发行权，以及 %的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。
第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了些寒暄的话，随即进入正题，然后他抛出了自己的条件。
这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了，才能进一步展开正式谈判。
“太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过500万的独立电影，拿10%的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。
“我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500家影院，”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件，“所以这个价格很合理，要知道，即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是有一定风险的。”
“ %还是太多了，”弗拉基米尔摇摇头，“如果算5000票房的话，我们的利润实在太少了。”
“如果你不满意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩，“我们可以只收取10%的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票观看，就像当初的《低俗小说》那样。”
“那样的话，如果电影到了后面才更吸引观众，我们根本赚不到钱，大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。
韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗拉基米尔不由皱起眉头。
“哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。
“没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。
等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答应下来。”
“我需要知道你是怎么想的，你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。
弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过15%，至少要为我们争取到50%以上的总票房分成。”
“所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。
一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最高也就拿60%大片70%，而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，想要拿到这个比例，发行商必须相当要有能力，在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。
之所以能有这样的高的比例，是因为在北美，最开始两三周里，制作方可以拿到90%的分成，然后逐渐下跌，越能在开始赚钱的电影，分成越高。
但普通独立电影在这方面就显得很悲催，一开始只有几百家院线甚至几十家院线放映，就算能分90%也拿不到多少票房，而放映时间越长，院线分得的也就越多，到后面院线甚至可以拿到90%而制作发行方只能拿10%。
这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施，但对独立电影来说很不友好，所以长线放映看起来很美好，总票房很顺利，但大部分都进了院线的腰包。
“就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按50%的比例算，我们能分到 00万的买利润，但发行佣金是 %的话，我们就要支付500万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道，“而且，这个比例已经是相当理想化的了，实际上不可能拿到那么高，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。”
肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。
“但是，”他终于开口了，“我们目前能找到的，最好的发行商只有米拉麦克斯，对吗？”
“是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看透了这点，所以才狮子大开口。
“那么……如果，我是说如果……”肖恩琢磨着说道，“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢？”
“……你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。
肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好吧，我知道了。”
正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副胸有成竹的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？”
“是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样，“我们可以接受 %的佣金，但是，账面上必须是40%。”
话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。
弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？这就是一种，账面上写着40%的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取 %，至于另外 %，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。
“除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道，“而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60%的分成。”
“你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头，“除非是非常有实力的发行商，否则佣金不可能超过30%，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平，哪怕只是账面上的。”
“你的意思是说，米拉麦克斯还算不上有实力的发行商？”弗拉基米尔悠然说道，还看了肖恩一眼，后者窃笑着捂住了额头。
韦恩斯坦不为所动的看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑了起来：“你们很看好这部电影？”
“是啊，”弗拉基米尔耸耸肩，“也许，这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。”
韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣，我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。”
弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神色和他，以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。
“好吧，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。
“你真是喜欢讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？”弗拉基米尔翻着眼睛。
“当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。
弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。”
“哦？”韦恩斯坦露出询问的神色。
“你知道谷歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他们的股东之一。”
韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人，让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类的，然后制造一些热点在网络里流传，让网民主动帮我们传播出去，就像……病毒一样！”