第134章 这是你主动送上门的
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曹达华没有想到，马总居然这个时候询问起他对张宇这个人的看法。
虽然曹达华和张宇只是简单的见过一面，可是却给他留下了十分深刻的印象。
“我觉得张宇这个年轻人挺有意思的。”
“我在他这个年纪的时候，还在社会上苦苦的摸打滚爬，饱受社会的毒打，每天都在想着如何解决温饱问题。”
“可是你看张宇，大学刚毕业就成立了敢为科技公司，一个大学都差点挂科没有办法毕业的大学生居然开公司了。”
曹达华抬起头喝了一小口红酒，嘴角处闪过一丝无奈的笑容。
“最让人想不到的是，这个家伙居然还成功了。”
“短短的半年时间，就把一家默默无闻的小公司发展成为一家让我们A公司都可以感到威胁的大公司。”
“说真的，我还真的有点佩服这个小家伙。”
曹达华说完之后，仰头一口把杯子里面的红酒喝下去。
“认识你这么久，我还是第一次听见你这样夸奖一个年轻人。”
马总转身盯着曹达华良久，脸上浮现一个笑容。
羊城，敢为科技公司。
张宇正在处理着吴盈盈刚刚递交上来的一些人事问题的时候，放在桌面上的手机突然响了起来。
张宇看到手机屏幕上显示是A公司的马总时候，眉头不由自主的紧锁起来。
张宇还记得，自己上一次和马总通电话的时候，还是张宇拒绝马总想要收购敢为公司的时候。
张宇到现在还记得那个时候马总霸气十足的想要拿二十亿美元收购敢为公司的情景。
“马总，今天给我打电话有什么指教？”
张宇最后还是拿起电话按下接听键。
“张总说笑了，如今我可不敢对你说指教。”
张宇听到电话那头马总的话，笑了笑。
“马总，大家都是敞亮人，你有什么事情就直接说吧。”
“好，张总果然直接，那我就直接明说了。”
“我希望可以和张总的敢为公司合作，你看如何？”
张宇听到电话里面马总的话，愣了一下。
他没有听错吧，马总居然说要合作？
虽然现在敢为公司的估值已经超过一百亿美元，可是和A公司比起来，还是有很大的差距的。
如今的A公司在国外上市，公司的市值已经超过了两千亿美元，而这还没有算A公司的核心资产支付业务。
就好像上一次张宇和马总通电话时候。
马总直接上来就是想要收购敢为科技公司，就算后面没有谈妥收购，马总也没有提A公司想要和敢为公司合作的意思。
在那个时候，敢为公司就是市场上面不出名的一家小公司，马总自己觉得这家公司有未来，想要收购对方很正常。
可是如果没有收购成功的话，那也不会改为合作。
毕竟在当时的马总看来，敢为公司连和A公司合作的资格都没有。
而马总之所以想要收购敢为公司，也仅仅是因为他觉得这家公司未来有点用，如果没有收购成功，马总的心里也不会有遗憾。
“马总，我没有听错吧，你们A公司居然想要和我们敢为公司合作？”
马总自然也听出了张宇话中带有其他的意思，不过他也没有说什么，毕竟这种话，当年他创业的时候都不知道听过多少次，只是最近几年，已经没有人敢在他的面前说这种话了。
现在张宇在马总的面前说这种带着些许讥讽的话，马总的第一感受不是愤怒和生气，反而是有点怀念，怀念当初刚创业时候的那段时光。
“张总，你没有听错，我这一次打电话给你，就是为了寻求我们公司和贵公司合作的。”
张宇听完这句话之后，嘴巴微微上扬，笑着说道。
“既然是合作，那马总说来听听你们A公司想找我们敢为公司合作什么？”
马总说道：“电商。”
张宇说道：“马总，虽然我知道敢为电商最近几个月发展的速度很快，可我还是知道我们敢为电商和你们A公司电商业务之间的差距，我不认为你们A公司会这么好找我们敢为合作电商。”
马总听到张宇的话，一点也没有感到意外，毕竟现在是A公司主动找敢为公司谈合作，而且还是谈A公司最擅长的业务方面谈合作，张宇怀疑也是对的。
“张总，我直接和你说吧。”
“我看好短视频的未来市场，同时又不希望晶东公司在T公司的帮助下不断的壮大，所以我觉得，如果我们双方可以合作的话，对于我们都是一个共赢的选择。”
张宇听完马总的一番解释，这才明白对方心里的如意算盘是什么，不过也正是这样，张宇才相信，马总这一次是找他诚心谈合作的，不然的话，张宇都要怀疑马总这是想要搞一些诡计来吞并他的公司。
毕竟这种事情不是很少见，现在很多大公司想要吞并一家公司的时候，都喜欢采用这种方式，先是和对方达成合作关系，然后在合作的过程中慢慢的吞并对方。
“既然马总觉得我们觉得我们敢为公司的短视频业务很有未来，那我觉得A公司的云计算也很有未来，不知道马总有没有问题？”
张宇淡定的回答。
对于A公司看上敢为公司的短视频业务，张宇没有什么惊讶的，张宇自己也没有想过独占短视频行业的内容。
虽然现在敢为公司独占国内短视频行业没有问题，可是随着时间慢慢推移，短视频的好处慢慢显现的时候，到时候敢为公司就自然会遇到各种各样的对手。
所以对于敢为公司来说，最好的选择就是提前找好一个实力强大盟友，这样也可以在后面面对其他对手的时候，可以把那些人抵挡在外面。
A公司是一个不错的选择。
“你居然看上我的云计算？”电话那头的马总声音瞬间提高几分贝，“你知道我为了云计算，这几年投入了多少资金吗？花费了多少的心血吗？”
“你现在居然在我们云计算研发成功之后，直接跳出来想要分一杯羹？”
“我看你是疯了。”
张宇耳边传来马总歇斯底里的咒骂声，可是他却脸色依旧。
“马总，我希望你明白，合作是需要双方都拿出诚意的。”
“你应该知道，短视频资源目前是我们敢为公司核心的资源，你如今想要得到我们核心的资源，那你难道不应该拿你们A公司的核心资源来换吗？”
“如果马总打算拿你们A公司的电商资源或者支付渠道资源来换的话，我想我们没有谈下去的必要了。”
张宇的话如同一桶冷水把马总从头浇到底，然后清醒了过来。
本来马总是打算用A公司的支付渠道资源来和张宇谈合作的。
敢为电商的用户在支付货款的时候，有两个方式可以选择。
一个是银行卡支付。
一个是敢为月付。
至于敢为月付支付方式，就是每一个用户注册敢为电商的时候，就会同步开通一张敢为月付卡，这张卡有点类似于信用卡。
用户在敢为电商买东西的时候，可以直接用敢为卡的额度来抵扣，不用马上给钱，等到确认收货之后，每个月统一结账。
结清敢为卡的时候则是可以选择银行卡或者支付宝或者微信。
正是考虑到这个问题，马总觉得敢为公司需要支付渠道的资源，这样才可以让他们的电商变得更加完善，让用户的体验感得到更好的提升。
当然最重要的是，如果敢为电商选择了和A公司的支付宝达成战略合作，那A公司不但可以享受敢为电商带来的红利，同时又可以提高支付宝的用户数量。
这在马总的心里，简直就是一个双赢的选择。
可是让马总万万没有想到的是，张宇居然没有想要A公司的支付资源，而是想要A公司刚刚研发出来的云计算资源。
而云计算资源则是马总的一块“心头宝”。
要知道当年A公司研究云计算的时候，可不是一帆风顺的，而是遇到了很多问题。
特别是在A公司最艰难的那一年，每一个部门都在不停的缩减花费，可是偏偏云计算部门的预算不但没有削减，马总还提高了云计算部门的预算。
当时这件事情在A公司的内部有很多人都在反对，马总遇到的压力也十分大。
可是马总把所有的压力都独自承担了下来。
直到今年，A公司的云计算总算研究成功了。
马总打算在下个月的狂欢购物节的时候，让云计算大展身手。
可是没有想到，云计算都还没有崭露头角，张宇就已经盯上了云计算。
“张宇，你换一个条件，就算你想要我们A公司的支付资源都可以，你应该很清楚，支付资源是我们公司十分核心的资源。”
张宇笑着说道：“马总，我的要求就只有一个，那就是拿云计算的资源来换我们敢为的短视频资源。”
“如果你同意的话，我们就接着谈下去；如果你不同意的话，那我觉得你可以挂电话了。”
听到张宇的话，马总低头沉思了起来。
曹达华没有想到，马总居然这个时候询问起他对张宇这个人的看法。
虽然曹达华和张宇只是简单的见过一面，可是却给他留下了十分深刻的印象。
“我觉得张宇这个年轻人挺有意思的。”
“我在他这个年纪的时候，还在社会上苦苦的摸打滚爬，饱受社会的毒打，每天都在想着如何解决温饱问题。”
“可是你看张宇，大学刚毕业就成立了敢为科技公司，一个大学都差点挂科没有办法毕业的大学生居然开公司了。”
曹达华抬起头喝了一小口红酒，嘴角处闪过一丝无奈的笑容。
“最让人想不到的是，这个家伙居然还成功了。”
“短短的半年时间，就把一家默默无闻的小公司发展成为一家让我们A公司都可以感到威胁的大公司。”
“说真的，我还真的有点佩服这个小家伙。”
曹达华说完之后，仰头一口把杯子里面的红酒喝下去。
“认识你这么久，我还是第一次听见你这样夸奖一个年轻人。”
马总转身盯着曹达华良久，脸上浮现一个笑容。
羊城，敢为科技公司。
张宇正在处理着吴盈盈刚刚递交上来的一些人事问题的时候，放在桌面上的手机突然响了起来。
张宇看到手机屏幕上显示是A公司的马总时候，眉头不由自主的紧锁起来。
张宇还记得，自己上一次和马总通电话的时候，还是张宇拒绝马总想要收购敢为公司的时候。
张宇到现在还记得那个时候马总霸气十足的想要拿二十亿美元收购敢为公司的情景。
“马总，今天给我打电话有什么指教？”
张宇最后还是拿起电话按下接听键。
“张总说笑了，如今我可不敢对你说指教。”
张宇听到电话那头马总的话，笑了笑。
“马总，大家都是敞亮人，你有什么事情就直接说吧。”
“好，张总果然直接，那我就直接明说了。”
“我希望可以和张总的敢为公司合作，你看如何？”
张宇听到电话里面马总的话，愣了一下。
他没有听错吧，马总居然说要合作？
虽然现在敢为公司的估值已经超过一百亿美元，可是和A公司比起来，还是有很大的差距的。
如今的A公司在国外上市，公司的市值已经超过了两千亿美元，而这还没有算A公司的核心资产支付业务。
就好像上一次张宇和马总通电话时候。
马总直接上来就是想要收购敢为科技公司，就算后面没有谈妥收购，马总也没有提A公司想要和敢为公司合作的意思。
在那个时候，敢为公司就是市场上面不出名的一家小公司，马总自己觉得这家公司有未来，想要收购对方很正常。
可是如果没有收购成功的话，那也不会改为合作。
毕竟在当时的马总看来，敢为公司连和A公司合作的资格都没有。
而马总之所以想要收购敢为公司，也仅仅是因为他觉得这家公司未来有点用，如果没有收购成功，马总的心里也不会有遗憾。
“马总，我没有听错吧，你们A公司居然想要和我们敢为公司合作？”
马总自然也听出了张宇话中带有其他的意思，不过他也没有说什么，毕竟这种话，当年他创业的时候都不知道听过多少次，只是最近几年，已经没有人敢在他的面前说这种话了。
现在张宇在马总的面前说这种带着些许讥讽的话，马总的第一感受不是愤怒和生气，反而是有点怀念，怀念当初刚创业时候的那段时光。
“张总，你没有听错，我这一次打电话给你，就是为了寻求我们公司和贵公司合作的。”
张宇听完这句话之后，嘴巴微微上扬，笑着说道。
“既然是合作，那马总说来听听你们A公司想找我们敢为公司合作什么？”
马总说道：“电商。”
张宇说道：“马总，虽然我知道敢为电商最近几个月发展的速度很快，可我还是知道我们敢为电商和你们A公司电商业务之间的差距，我不认为你们A公司会这么好找我们敢为合作电商。”
马总听到张宇的话，一点也没有感到意外，毕竟现在是A公司主动找敢为公司谈合作，而且还是谈A公司最擅长的业务方面谈合作，张宇怀疑也是对的。
“张总，我直接和你说吧。”
“我看好短视频的未来市场，同时又不希望晶东公司在T公司的帮助下不断的壮大，所以我觉得，如果我们双方可以合作的话，对于我们都是一个共赢的选择。”
张宇听完马总的一番解释，这才明白对方心里的如意算盘是什么，不过也正是这样，张宇才相信，马总这一次是找他诚心谈合作的，不然的话，张宇都要怀疑马总这是想要搞一些诡计来吞并他的公司。
毕竟这种事情不是很少见，现在很多大公司想要吞并一家公司的时候，都喜欢采用这种方式，先是和对方达成合作关系，然后在合作的过程中慢慢的吞并对方。
“既然马总觉得我们觉得我们敢为公司的短视频业务很有未来，那我觉得A公司的云计算也很有未来，不知道马总有没有问题？”
张宇淡定的回答。
对于A公司看上敢为公司的短视频业务，张宇没有什么惊讶的，张宇自己也没有想过独占短视频行业的内容。
虽然现在敢为公司独占国内短视频行业没有问题，可是随着时间慢慢推移，短视频的好处慢慢显现的时候，到时候敢为公司就自然会遇到各种各样的对手。
所以对于敢为公司来说，最好的选择就是提前找好一个实力强大盟友，这样也可以在后面面对其他对手的时候，可以把那些人抵挡在外面。
A公司是一个不错的选择。
“你居然看上我的云计算？”电话那头的马总声音瞬间提高几分贝，“你知道我为了云计算，这几年投入了多少资金吗？花费了多少的心血吗？”
“你现在居然在我们云计算研发成功之后，直接跳出来想要分一杯羹？”
“我看你是疯了。”
张宇耳边传来马总歇斯底里的咒骂声，可是他却脸色依旧。
“马总，我希望你明白，合作是需要双方都拿出诚意的。”
“你应该知道，短视频资源目前是我们敢为公司核心的资源，你如今想要得到我们核心的资源，那你难道不应该拿你们A公司的核心资源来换吗？”
“如果马总打算拿你们A公司的电商资源或者支付渠道资源来换的话，我想我们没有谈下去的必要了。”
张宇的话如同一桶冷水把马总从头浇到底，然后清醒了过来。
本来马总是打算用A公司的支付渠道资源来和张宇谈合作的。
敢为电商的用户在支付货款的时候，有两个方式可以选择。
一个是银行卡支付。
一个是敢为月付。
至于敢为月付支付方式，就是每一个用户注册敢为电商的时候，就会同步开通一张敢为月付卡，这张卡有点类似于信用卡。
用户在敢为电商买东西的时候，可以直接用敢为卡的额度来抵扣，不用马上给钱，等到确认收货之后，每个月统一结账。
结清敢为卡的时候则是可以选择银行卡或者支付宝或者微信。
正是考虑到这个问题，马总觉得敢为公司需要支付渠道的资源，这样才可以让他们的电商变得更加完善，让用户的体验感得到更好的提升。
当然最重要的是，如果敢为电商选择了和A公司的支付宝达成战略合作，那A公司不但可以享受敢为电商带来的红利，同时又可以提高支付宝的用户数量。
这在马总的心里，简直就是一个双赢的选择。
可是让马总万万没有想到的是，张宇居然没有想要A公司的支付资源，而是想要A公司刚刚研发出来的云计算资源。
而云计算资源则是马总的一块“心头宝”。
要知道当年A公司研究云计算的时候，可不是一帆风顺的，而是遇到了很多问题。
特别是在A公司最艰难的那一年，每一个部门都在不停的缩减花费，可是偏偏云计算部门的预算不但没有削减，马总还提高了云计算部门的预算。
当时这件事情在A公司的内部有很多人都在反对，马总遇到的压力也十分大。
可是马总把所有的压力都独自承担了下来。
直到今年，A公司的云计算总算研究成功了。
马总打算在下个月的狂欢购物节的时候，让云计算大展身手。
可是没有想到，云计算都还没有崭露头角，张宇就已经盯上了云计算。
“张宇，你换一个条件，就算你想要我们A公司的支付资源都可以，你应该很清楚，支付资源是我们公司十分核心的资源。”
张宇笑着说道：“马总，我的要求就只有一个，那就是拿云计算的资源来换我们敢为的短视频资源。”
“如果你同意的话，我们就接着谈下去；如果你不同意的话，那我觉得你可以挂电话了。”
听到张宇的话，马总低头沉思了起来。