第94章 热水瓶热销
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腊月二十八，平安镇上。
昨天说话太多，古早的嗓子已经哑了。
今天的展示会换成古中主导。
古中安排完锣鼓队和口播队，刚喝下一口水，
被一个声音惊得咳嗽起来——
“我要十个热水瓶！十个！”
古中循声望去，
是一个蓄着两撇小胡子的中年人急匆匆地，边跑变喊。
古中赶紧迎上前去，“别急别急，热水瓶足够！
这位大哥，为何一下子要这么多？”
何顺使劲儿喘两口气，平复一下，才说：
“我昨天在这里买了一个热水瓶，特意在睡前灌了一整瓶热水。
今天早上起来打开倒一杯出来，
发现：还有些烫嘴呢！
这保温效果真好，你们所言不虚啊！
所以我打算今年过年的年礼就选它了！
给我岳家、姑家、舅家等每家都送一个，实用又体面！”
古中使劲儿点头，
“咱们古悦堂是踏踏实实做生意的，咱卖的东西说出来的就是真正的效果，
绝不夸大！
这热水瓶作为年礼非常合适，大哥您的决定太英明了！”
何顺爽朗地哈哈一笑，然后特意压低声音，在古中耳边说：
“嘿嘿，同时我想带几个去岳家那边卖。
他们村离咱们镇远，肯定还没人见过这热水瓶！
一个村里总有几户过的好，卖给他们去！”
古中伸出大拇指，一脸赞叹道：
“大哥您的头脑真灵活！小弟佩服！”
何顺得意地笑笑，继续压低声音说：“我要十个，价格上能不能让点儿？”
古中机灵地转转眼睛，也压低声音，
“大哥，您是第一位想做这个生意的，我这就去向东家申请。
一定努力为您争取个好价格。
只是……”古中语气里透着让人无法忽视的为难。
何顺自然地问：“只是什么？”
古中“不好意思”地说：
“您看今天整个展示会都由我主导，我如果离开了他们就没了主心骨。
要不然，请您代替我一会儿？
您就负责：在客人们问的时候，说说您昨晚和今早使用热水瓶的感受，实话实说就行！
顺便也说说您打算把热水瓶当做年礼送人，实话实说就行！
千万别提价格可能有优惠的事儿，这是我向东家特殊申请的。
只有像您这样有大格局才能享有！”
何顺听了，眼里都是笑，谁不想要这份“偏爱”呢，连连点头答应：
“没问题！小哥儿你去向东家特殊申请吧！我来替你招呼客人！”
“好嘞！”古中答应着，
然后跟古早和古晚简单说了一下，就跑去培训小楼找胡羡羡了。
何顺说到做到：
果然就热情地上前，跟走过路过和驻足看热闹的人们，
宣传起热水瓶的神奇保温效果来。
他说得有声有色，围观的人们也好奇地问来问去，场面更加热闹了。
古中快步跑到培训小楼，罗大娘最先看到了他。
“古中，你怎么跑这里来了？不是应该在展示会上吗？”
罗大娘关切地问。
古中笑嘻嘻地说：
“罗大娘，我来偷个懒。嘿嘿！”
罗大娘嗔怪地斜了他一眼，“说实话！”
古中继续笑嘻嘻，但说起了实话：
“有一个大哥，昨天买了热水瓶，昨晚亲自试过了保温效果，非常激动！
来咱展示会上说要买再十个！”
罗大娘一惊，“这么多！他不会是想批发了去倒卖吧？”
古中佩服地朝罗大娘伸出大拇指，“罗大娘您可真神了！
一下就猜中了！
难怪东家大小姐总夸您是做生意的高手！”
罗大娘摆摆手：“大小姐那是抬举我，可不能当真。
这人说没说倒卖去哪里？
镇周围肯定不行，人家抬脚来镇上就能买，赚不到多少钱。”
古中点头：“所以他说要拿去他岳家那里卖。
说那里离镇上远，顺便给他岳家送一个热水瓶当年礼。”
罗大娘听了直点头，
“那你来干什么？需要大小姐定拿货价？”
古中摇头：“大小姐早就给了！价格我知道。
我这不是想着那位大哥亲自体验了热水瓶的效果，
又要把热水瓶当年礼，还要批发倒卖，
让他自己宣传出来，比我说的效果好嘛！
所以借口来请示东家，请他替我卖会儿货！”
罗大娘朝他伸出大拇指，
“平时都是古早那小子话多，没想到你小子更机灵，这真是个好主意！”
“嘿嘿嘿！”古中自己也乐，刚才自己也算是“急中生智”吧！
这么快想到这个好办法，自己也有点惊奇，还有点佩服自己。
罗大娘抱起身边的热水瓶给古中倒了杯水，“来，喝杯水，歇好了再回去。”
“好嘞，谢谢大娘！”古中端起杯子慢慢喝。
等古中跑回展示会现场时，何顺已经在古晚的照顾下休息一次后，开始了第二轮“宣传”。
何顺身边围着的人最多，大家七嘴八舌地问着各种问题。
“这个热水瓶真这么保温吗？
第二天水还是热的？”
何顺就再讲一遍自己昨晚亲自测试了保温效果的过程。
“你要再买十个？你家人这么多吗？”
何顺就再讲一遍自己是要把热水瓶作为年礼送人，另外备几个打算卖出去。
古中听他又讲了几遍，然后就凑到他身边，“大哥，我回来了！”
何顺一听他的声音，双眼瞪亮，
“你终于回来了！
大家的问题太多了！
你们平时挺辛苦啊！
走走走，咱们聊！就当你休息了！”边说边拉着古中到了后面相对清净的地方。
古中赶紧安慰他，“大哥您受累辛苦了！我给您搬个凳子坐会儿吧！”
何顺连忙拉住他，“不用不用，腿脚不累，是嘴累！
你们东家怎么说？”
古中拍着他的胳膊，深沉地说：
“大哥！我特意跟东家说了：
您帮我在展示会上向大家宣传热水瓶的效果！
东家也感激您，所以特意给您一个大优惠！”
何顺看他说到这里停了，着急催促：“什么大优惠？你快说！”
古中继续深沉着说：“东家说了：
咱们的热水瓶几乎就是成本价在卖，
陶瓶是特制的，还用了金贵的棉花，加上竹编瓶，咱们才卖三百六十八文。
因此东家说了价格上能让的最大尺度都给你，
每个热水瓶优惠二十八文，也就是以三百四十文的价格给你。
这样十个热水瓶你就能省二百八十文。
另外，‘不求人’痒痒挠也是人人需要，
所以东家说可以赠送给你三十个，你可以单独出售。”
何顺在心里算了算账：
热水瓶自己应该可以卖到五百文以上，痒痒挠卖个六文，寓意好。
这样过年这几天自己能赚一两多，说不定这几个热水瓶不够卖……
“这样吧，热水瓶我要十五个，痒痒挠送我五十个！”何顺说道。
古早迅速算了算，“大哥，不对呀，痒痒挠只能送您四十五个……”
“凑个整数嘛！”何顺一锤定音，
“我带了现银，立刻结清了，把热水瓶送到我家。”
古早假装一脸为难纠结，然后“艰难”开口，
“大哥……您也知道我只是打工的……
成吧！大哥您这么爽快，我就按您说的，给了！
那五个痒痒挠就算我送您的，交个朋友！”
何顺哈哈一笑，“小兄弟，够意思！”
古早安排人把十五个热水瓶和五十个“不求人”装上驴车，跟何顺道完别，
然后高声喊：
“各位受累让一让驴车啊！
车上有十五个热水瓶，小心磕碰！”
众人哗然，
“十五个？那人一下买这么多！是大户人家吧？”
“不是，刚刚他自己说过了，要卖到其他地方去？”
“哎呦，真有生意头脑，我要是有银子周转，也倒卖一批！”
“我是没那么多银子，不过三五个还是买的起，要不然我也去倒卖一番？
起码赚个热水瓶钱，自己家用不就是免费了么？”
“有道理有道理！要不咱们搭伙儿，你买五个我买五个，咱们一起运到……
咱们私下说，先去买！肯定能卖出去！”
说者无心，听者有意，杂货铺的张老板正好听见这两人嘀咕，自己茅塞顿开。
倒卖是个好主意！
不一定要死守铺子！
自己妻弟在平山镇，
如果今天下午就动身，年前卖几十个不成问题！
于是赶紧高声喊：
“我要五十个热水瓶！”
腊月二十八，平安镇上。
昨天说话太多，古早的嗓子已经哑了。
今天的展示会换成古中主导。
古中安排完锣鼓队和口播队，刚喝下一口水，
被一个声音惊得咳嗽起来——
“我要十个热水瓶！十个！”
古中循声望去，
是一个蓄着两撇小胡子的中年人急匆匆地，边跑变喊。
古中赶紧迎上前去，“别急别急，热水瓶足够！
这位大哥，为何一下子要这么多？”
何顺使劲儿喘两口气，平复一下，才说：
“我昨天在这里买了一个热水瓶，特意在睡前灌了一整瓶热水。
今天早上起来打开倒一杯出来，
发现：还有些烫嘴呢！
这保温效果真好，你们所言不虚啊！
所以我打算今年过年的年礼就选它了！
给我岳家、姑家、舅家等每家都送一个，实用又体面！”
古中使劲儿点头，
“咱们古悦堂是踏踏实实做生意的，咱卖的东西说出来的就是真正的效果，
绝不夸大！
这热水瓶作为年礼非常合适，大哥您的决定太英明了！”
何顺爽朗地哈哈一笑，然后特意压低声音，在古中耳边说：
“嘿嘿，同时我想带几个去岳家那边卖。
他们村离咱们镇远，肯定还没人见过这热水瓶！
一个村里总有几户过的好，卖给他们去！”
古中伸出大拇指，一脸赞叹道：
“大哥您的头脑真灵活！小弟佩服！”
何顺得意地笑笑，继续压低声音说：“我要十个，价格上能不能让点儿？”
古中机灵地转转眼睛，也压低声音，
“大哥，您是第一位想做这个生意的，我这就去向东家申请。
一定努力为您争取个好价格。
只是……”古中语气里透着让人无法忽视的为难。
何顺自然地问：“只是什么？”
古中“不好意思”地说：
“您看今天整个展示会都由我主导，我如果离开了他们就没了主心骨。
要不然，请您代替我一会儿？
您就负责：在客人们问的时候，说说您昨晚和今早使用热水瓶的感受，实话实说就行！
顺便也说说您打算把热水瓶当做年礼送人，实话实说就行！
千万别提价格可能有优惠的事儿，这是我向东家特殊申请的。
只有像您这样有大格局才能享有！”
何顺听了，眼里都是笑，谁不想要这份“偏爱”呢，连连点头答应：
“没问题！小哥儿你去向东家特殊申请吧！我来替你招呼客人！”
“好嘞！”古中答应着，
然后跟古早和古晚简单说了一下，就跑去培训小楼找胡羡羡了。
何顺说到做到：
果然就热情地上前，跟走过路过和驻足看热闹的人们，
宣传起热水瓶的神奇保温效果来。
他说得有声有色，围观的人们也好奇地问来问去，场面更加热闹了。
古中快步跑到培训小楼，罗大娘最先看到了他。
“古中，你怎么跑这里来了？不是应该在展示会上吗？”
罗大娘关切地问。
古中笑嘻嘻地说：
“罗大娘，我来偷个懒。嘿嘿！”
罗大娘嗔怪地斜了他一眼，“说实话！”
古中继续笑嘻嘻，但说起了实话：
“有一个大哥，昨天买了热水瓶，昨晚亲自试过了保温效果，非常激动！
来咱展示会上说要买再十个！”
罗大娘一惊，“这么多！他不会是想批发了去倒卖吧？”
古中佩服地朝罗大娘伸出大拇指，“罗大娘您可真神了！
一下就猜中了！
难怪东家大小姐总夸您是做生意的高手！”
罗大娘摆摆手：“大小姐那是抬举我，可不能当真。
这人说没说倒卖去哪里？
镇周围肯定不行，人家抬脚来镇上就能买，赚不到多少钱。”
古中点头：“所以他说要拿去他岳家那里卖。
说那里离镇上远，顺便给他岳家送一个热水瓶当年礼。”
罗大娘听了直点头，
“那你来干什么？需要大小姐定拿货价？”
古中摇头：“大小姐早就给了！价格我知道。
我这不是想着那位大哥亲自体验了热水瓶的效果，
又要把热水瓶当年礼，还要批发倒卖，
让他自己宣传出来，比我说的效果好嘛！
所以借口来请示东家，请他替我卖会儿货！”
罗大娘朝他伸出大拇指，
“平时都是古早那小子话多，没想到你小子更机灵，这真是个好主意！”
“嘿嘿嘿！”古中自己也乐，刚才自己也算是“急中生智”吧！
这么快想到这个好办法，自己也有点惊奇，还有点佩服自己。
罗大娘抱起身边的热水瓶给古中倒了杯水，“来，喝杯水，歇好了再回去。”
“好嘞，谢谢大娘！”古中端起杯子慢慢喝。
等古中跑回展示会现场时，何顺已经在古晚的照顾下休息一次后，开始了第二轮“宣传”。
何顺身边围着的人最多，大家七嘴八舌地问着各种问题。
“这个热水瓶真这么保温吗？
第二天水还是热的？”
何顺就再讲一遍自己昨晚亲自测试了保温效果的过程。
“你要再买十个？你家人这么多吗？”
何顺就再讲一遍自己是要把热水瓶作为年礼送人，另外备几个打算卖出去。
古中听他又讲了几遍，然后就凑到他身边，“大哥，我回来了！”
何顺一听他的声音，双眼瞪亮，
“你终于回来了！
大家的问题太多了！
你们平时挺辛苦啊！
走走走，咱们聊！就当你休息了！”边说边拉着古中到了后面相对清净的地方。
古中赶紧安慰他，“大哥您受累辛苦了！我给您搬个凳子坐会儿吧！”
何顺连忙拉住他，“不用不用，腿脚不累，是嘴累！
你们东家怎么说？”
古中拍着他的胳膊，深沉地说：
“大哥！我特意跟东家说了：
您帮我在展示会上向大家宣传热水瓶的效果！
东家也感激您，所以特意给您一个大优惠！”
何顺看他说到这里停了，着急催促：“什么大优惠？你快说！”
古中继续深沉着说：“东家说了：
咱们的热水瓶几乎就是成本价在卖，
陶瓶是特制的，还用了金贵的棉花，加上竹编瓶，咱们才卖三百六十八文。
因此东家说了价格上能让的最大尺度都给你，
每个热水瓶优惠二十八文，也就是以三百四十文的价格给你。
这样十个热水瓶你就能省二百八十文。
另外，‘不求人’痒痒挠也是人人需要，
所以东家说可以赠送给你三十个，你可以单独出售。”
何顺在心里算了算账：
热水瓶自己应该可以卖到五百文以上，痒痒挠卖个六文，寓意好。
这样过年这几天自己能赚一两多，说不定这几个热水瓶不够卖……
“这样吧，热水瓶我要十五个，痒痒挠送我五十个！”何顺说道。
古早迅速算了算，“大哥，不对呀，痒痒挠只能送您四十五个……”
“凑个整数嘛！”何顺一锤定音，
“我带了现银，立刻结清了，把热水瓶送到我家。”
古早假装一脸为难纠结，然后“艰难”开口，
“大哥……您也知道我只是打工的……
成吧！大哥您这么爽快，我就按您说的，给了！
那五个痒痒挠就算我送您的，交个朋友！”
何顺哈哈一笑，“小兄弟，够意思！”
古早安排人把十五个热水瓶和五十个“不求人”装上驴车，跟何顺道完别，
然后高声喊：
“各位受累让一让驴车啊！
车上有十五个热水瓶，小心磕碰！”
众人哗然，
“十五个？那人一下买这么多！是大户人家吧？”
“不是，刚刚他自己说过了，要卖到其他地方去？”
“哎呦，真有生意头脑，我要是有银子周转，也倒卖一批！”
“我是没那么多银子，不过三五个还是买的起，要不然我也去倒卖一番？
起码赚个热水瓶钱，自己家用不就是免费了么？”
“有道理有道理！要不咱们搭伙儿，你买五个我买五个，咱们一起运到……
咱们私下说，先去买！肯定能卖出去！”
说者无心，听者有意，杂货铺的张老板正好听见这两人嘀咕，自己茅塞顿开。
倒卖是个好主意！
不一定要死守铺子！
自己妻弟在平山镇，
如果今天下午就动身，年前卖几十个不成问题！
于是赶紧高声喊：
“我要五十个热水瓶！”