第110章 筹划万通包（一）
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虽是新年开市第一天，午时的四方酒楼已经开始忙碌了。
章大厨自己呆不住，主动跑到后厨去帮忙。
胡羡羡溜达出门，往万通布庄走去。
万通布庄初五就开门了，罗掌柜此刻正在店门口望天。
隔着还有三个铺面，胡羡羡扬声问候：“罗掌柜，新年好！”
罗掌柜听见声音惊喜地转头，
“新年好！苋苋你可终于来镇上了！”
看着罗掌柜圆润的脸颊，胡羡羡直觉他过年吃得很好。
“今天四方酒楼开市嘛，所以今天才来！
罗掌柜您有事找我？”
胡羡羡被他这“终于”二字逗笑了，不知道的还以为自己多久没来镇上了呢。
“苋苋偏心！
四方酒楼开市你就来，我们万通布庄也是你的合作伙伴呀，我们开市你怎么不来？”
罗掌柜故意一脸愁苦地逗她。
“啊？你们啥时候开市的？”
“初五。”
胡羡羡顿住，初五那天她想来也来不了呀！
当然自己确实也没想到要来，果然是心偏了么？
有一点点心虚，她弱弱地问：
“那么早开市干嘛？有人刚过完年就买衣服买布料么？”
罗掌柜哑然，很是愣了一会儿，才说：
“确实没有！”
人们都是年前买布料买衣服，刚过完年除非谁家突然有事才会买，还得是白事。
因为喜事都是提前计划好的，需要的布料也会早早买好，不会临时买。
但做生意哪能知晓哪天有生意哪天没生意，不都是开了门守着吗？
初五是财神日，那天开市才正常嘛！
胡羡羡看着罗掌柜变幻的表情，后知后觉地发现自己的话有点“强词夺理”。
“嘿嘿嘿~为表达对合作伙伴的关心，我这不是主动上门来了么？
上元节咱们来个活动呗！”
胡羡羡赶紧抛出今天来的目的，果然成功转移了罗掌柜的注意力。
“我也正在考虑上元节的事，走走走，咱们进去聊。”
罗掌柜引着胡羡羡到了二楼制包间。
“苋苋，你之前给我画的包，我年前选了几个样子做了。
你看看要不要趁上元节推出？”
罗掌柜边说边打开柜子的钥匙，取出了六个女包。
胡羡羡一眼扫过，就摇头，
“罗掌柜，这些女包更适合出游时使用，上元节的天气还太冷，这时候推出，恐怕效果会不理想。”
罗掌柜皱眉，边思考边说：
“包确实都是出门时使用，如此说来，这些女包更适合三月再推出。”
“唉！”
罗掌柜叹口气，惋惜地说：
“可惜了，还以为上元节能凑个热闹。”
胡羡羡飞快思索推理，嘴里碎碎念：
“包都是出门时使用，出门……
上元节谁出门？
上元节后谁出门？
出门去什么地方……”
“我知道了！”罗掌柜大喊一声，
“上元节更多的是全家男女老少一起出门，而上元节后家里的男人们可就要出去做工，甚至出远门！”
罗掌柜开始快速踱步，走来走去，嘴里嘟囔：
“男人们出远门，那就需要一批男士包，男人们会喜欢什么样的包……”
胡羡羡听到这里瞬间想起胸包、腰包、斜挎包和旅行双肩包，赶紧拿过纸笔。
罗掌柜非常有眼力见儿地冲过来磨墨，双眼期待地紧盯着那张纸。
只见胡羡羡寥寥几笔画出一个简单的人形，
再几笔就画出了两个“包”:一个斜在胸膛、一个横在腰间。
“罗掌柜，您看：
这个是胸包，这个是腰包。
这两种包最大的优势就是完全解放手。”
胡羡羡指着图快速介绍，
“做得小些可以完美地藏在衣服里，适合装重要文书和银票。
稍微大点儿不放在衣服里，适合装些碎银和随时要用的物品。”
说完再刷刷几笔画了个背着斜挎包的人，
“这种类似于包袱，可以装少量衣服和日用品，可背身前，也可背身后。
人多拥挤时，背前面比较安全，这是它相较于包袱最明显的优势，当然也更方便和美观。”
然后再画一个人形的背影，画上个旅行双肩包,继续介绍:
“这个跟学子包有异曲同工之妙，同时因为它更适合出行时存储物品，所以要够大和方便取用物品，并尽量轻，外形不必方正。”
罗掌柜边听胡羡羡说，边在大脑里快速考虑合适的布料和成本,提醒道:
“还要考虑一点，男人的东西以实用为上。
这些包价格不宜高，否则女人们可能更愿意自己缝一个。
毕竟出门做工的人家家境不会太好，最多也就是过得去而已。”
胡羡羡点点头，罗掌柜提的这点太重要了，成本一定要控制好。
“罗掌柜，您有没有渠道收些便宜的布？
比如颜色不受欢迎的、甚至染坏了的、放了几年的……”
胡羡羡提醒，“因为小的胸包和腰包是放在衣服里面的，颜色并不重要”。
罗掌柜略一思索就点头，
“能！”
他想起来年前在县里时，听自家小二当笑话讲过百姓布庄被坑买了一批染坏的布。
“那小胸包和小腰包就用薄利多销策略，用足够低的价格吸引人来。
其他的因为是背在外面，所以美观度还是要考虑，优先选足够结实的布料。”
胡羡羡觉得用薄利多销的小商品吸引人来，顺带销售更大更好的商品，是个很好的策略。
“今日初九，到上元节没几日了，恐怕赶不出多少包。”
罗掌柜又提出新问题。
“那咱们就不盯上元节那一天，而是要从上元节开始！”
胡羡羡越想越有信心，
“广告词我都想好了！”
“噢？什么广告词？”罗掌柜好奇地问。
胡羡羡慢条斯理地说：
“这次的包就叫‘万通包’。
广告词就是：‘出行包，选万通。行万里，路路通。’
咱们这次以县城店为主，安排人到处宣传：
任何人到店，只要准确说出广告词，都可以八折购包。
活动从上元节持续至正月底，超长活动期。
咱们的广告词足够吉利，深入人心。
这样即使其他店模仿出了包也不要紧。
人们还是会更愿意来买万通包，为出行的人添份祝福。”
罗掌柜念叨一遍：
“出行包，选万通。行万里，路路通。”
啪地一声，拍案而起，
“妙啊！这‘路路通’实在是妙啊！”
虽是新年开市第一天，午时的四方酒楼已经开始忙碌了。
章大厨自己呆不住，主动跑到后厨去帮忙。
胡羡羡溜达出门，往万通布庄走去。
万通布庄初五就开门了，罗掌柜此刻正在店门口望天。
隔着还有三个铺面，胡羡羡扬声问候：“罗掌柜，新年好！”
罗掌柜听见声音惊喜地转头，
“新年好！苋苋你可终于来镇上了！”
看着罗掌柜圆润的脸颊，胡羡羡直觉他过年吃得很好。
“今天四方酒楼开市嘛，所以今天才来！
罗掌柜您有事找我？”
胡羡羡被他这“终于”二字逗笑了，不知道的还以为自己多久没来镇上了呢。
“苋苋偏心！
四方酒楼开市你就来，我们万通布庄也是你的合作伙伴呀，我们开市你怎么不来？”
罗掌柜故意一脸愁苦地逗她。
“啊？你们啥时候开市的？”
“初五。”
胡羡羡顿住，初五那天她想来也来不了呀！
当然自己确实也没想到要来，果然是心偏了么？
有一点点心虚，她弱弱地问：
“那么早开市干嘛？有人刚过完年就买衣服买布料么？”
罗掌柜哑然，很是愣了一会儿，才说：
“确实没有！”
人们都是年前买布料买衣服，刚过完年除非谁家突然有事才会买，还得是白事。
因为喜事都是提前计划好的，需要的布料也会早早买好，不会临时买。
但做生意哪能知晓哪天有生意哪天没生意，不都是开了门守着吗？
初五是财神日，那天开市才正常嘛！
胡羡羡看着罗掌柜变幻的表情，后知后觉地发现自己的话有点“强词夺理”。
“嘿嘿嘿~为表达对合作伙伴的关心，我这不是主动上门来了么？
上元节咱们来个活动呗！”
胡羡羡赶紧抛出今天来的目的，果然成功转移了罗掌柜的注意力。
“我也正在考虑上元节的事，走走走，咱们进去聊。”
罗掌柜引着胡羡羡到了二楼制包间。
“苋苋，你之前给我画的包，我年前选了几个样子做了。
你看看要不要趁上元节推出？”
罗掌柜边说边打开柜子的钥匙，取出了六个女包。
胡羡羡一眼扫过，就摇头，
“罗掌柜，这些女包更适合出游时使用，上元节的天气还太冷，这时候推出，恐怕效果会不理想。”
罗掌柜皱眉，边思考边说：
“包确实都是出门时使用，如此说来，这些女包更适合三月再推出。”
“唉！”
罗掌柜叹口气，惋惜地说：
“可惜了，还以为上元节能凑个热闹。”
胡羡羡飞快思索推理，嘴里碎碎念：
“包都是出门时使用，出门……
上元节谁出门？
上元节后谁出门？
出门去什么地方……”
“我知道了！”罗掌柜大喊一声，
“上元节更多的是全家男女老少一起出门，而上元节后家里的男人们可就要出去做工，甚至出远门！”
罗掌柜开始快速踱步，走来走去，嘴里嘟囔：
“男人们出远门，那就需要一批男士包，男人们会喜欢什么样的包……”
胡羡羡听到这里瞬间想起胸包、腰包、斜挎包和旅行双肩包，赶紧拿过纸笔。
罗掌柜非常有眼力见儿地冲过来磨墨，双眼期待地紧盯着那张纸。
只见胡羡羡寥寥几笔画出一个简单的人形，
再几笔就画出了两个“包”:一个斜在胸膛、一个横在腰间。
“罗掌柜，您看：
这个是胸包，这个是腰包。
这两种包最大的优势就是完全解放手。”
胡羡羡指着图快速介绍，
“做得小些可以完美地藏在衣服里，适合装重要文书和银票。
稍微大点儿不放在衣服里，适合装些碎银和随时要用的物品。”
说完再刷刷几笔画了个背着斜挎包的人，
“这种类似于包袱，可以装少量衣服和日用品，可背身前，也可背身后。
人多拥挤时，背前面比较安全，这是它相较于包袱最明显的优势，当然也更方便和美观。”
然后再画一个人形的背影，画上个旅行双肩包,继续介绍:
“这个跟学子包有异曲同工之妙，同时因为它更适合出行时存储物品，所以要够大和方便取用物品，并尽量轻，外形不必方正。”
罗掌柜边听胡羡羡说，边在大脑里快速考虑合适的布料和成本,提醒道:
“还要考虑一点，男人的东西以实用为上。
这些包价格不宜高，否则女人们可能更愿意自己缝一个。
毕竟出门做工的人家家境不会太好，最多也就是过得去而已。”
胡羡羡点点头，罗掌柜提的这点太重要了，成本一定要控制好。
“罗掌柜，您有没有渠道收些便宜的布？
比如颜色不受欢迎的、甚至染坏了的、放了几年的……”
胡羡羡提醒，“因为小的胸包和腰包是放在衣服里面的，颜色并不重要”。
罗掌柜略一思索就点头，
“能！”
他想起来年前在县里时，听自家小二当笑话讲过百姓布庄被坑买了一批染坏的布。
“那小胸包和小腰包就用薄利多销策略，用足够低的价格吸引人来。
其他的因为是背在外面，所以美观度还是要考虑，优先选足够结实的布料。”
胡羡羡觉得用薄利多销的小商品吸引人来，顺带销售更大更好的商品，是个很好的策略。
“今日初九，到上元节没几日了，恐怕赶不出多少包。”
罗掌柜又提出新问题。
“那咱们就不盯上元节那一天，而是要从上元节开始！”
胡羡羡越想越有信心，
“广告词我都想好了！”
“噢？什么广告词？”罗掌柜好奇地问。
胡羡羡慢条斯理地说：
“这次的包就叫‘万通包’。
广告词就是：‘出行包，选万通。行万里，路路通。’
咱们这次以县城店为主，安排人到处宣传：
任何人到店，只要准确说出广告词，都可以八折购包。
活动从上元节持续至正月底，超长活动期。
咱们的广告词足够吉利，深入人心。
这样即使其他店模仿出了包也不要紧。
人们还是会更愿意来买万通包，为出行的人添份祝福。”
罗掌柜念叨一遍：
“出行包，选万通。行万里，路路通。”
啪地一声，拍案而起，
“妙啊！这‘路路通’实在是妙啊！”