第158章 两全的法子——签契
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张阔听了梁村长的话，笑了笑，
“梁叔，我有个想法，想跟您说说，大家伙儿也听听，我觉得这是个两全的法子。”
梁村长看他没立刻答应，心里顿时打起鼓来，但还是语气平和地问道：“你说的是什么法子？”
张阔看看大家，朗声说：
“不瞒大家，我们开了个菌子厂，可以把各种菌子都做成好吃的菌子酱，自然也包括香菇。
所以我们可以常年收购香菇。
即使咱们梁家庄全年所有的香菇都收来，也不够我们一个月的销量，所以在量上请大家放心。
我的法子就是梁家庄全村跟我们古悦堂签订合作契书：
以后梁家庄的所有香菇都只能卖给我们古悦堂。
我们也将给出更合理的价格。
比如初春的香菇。倘若你们去镇上或者县里卖，大概率是十文一斤。
倘若卖给我们古悦堂，我们根据品相来收，如果是这种，”
张阔接过胡羡羡递过来的一株香菇，接着说：“二十文一斤。”
“哇！多少？”
人群沸腾了，
“二十文？我没听错吧？”
“我可从没卖到过二十文！”
张阔也觉得高了，他看向胡羡羡，胡羡羡肯定地点头，又递上一株。
张阔再接过来，举起来给大家看，“这个品相的，十八文一斤。”
人群再次沸腾，
“我背篓里就有这样的！”
“我也有我也有！”
张阔再接过一株个头儿明显小的，举起来给大家看，“这个品相的，十五文一斤。”
人群惊呆了。
梁村长激动地声音都有些抖，“这样的十五文？没诓我？”
张阔笑着说：“不敢诓您，也不敢诓大家。
比这个小的只要齐整，十二文一斤，断的碎的十文一斤。”
梁村长激动地不知该说什么了。
人群里有人小声嘀咕：“是不是今天的菌子价格就是高啊？”
张阔正色道：
“市面上确实目前还没什么菌子，但随着温度升高，会越来越多。
这么多年了，香菇能卖到什么价格，我相信大家心里都清楚。
我们出价高，是想把香菇的身份抬一抬，毕竟它确实比平菇之类的更鲜更香。在菌子界，理应高它们一等。”
张阔看看众人，把胡羡羡交待的话捋一捋，接着说：
“不要以为是我们古悦堂有销量，缺原料。
实话实说，上个月我来这里时，我们确实缺原料。
但如今，我们已经掌握了两种菌子的种植的技术。
不夸张地说，我们现在想要多少菌子就有多少。
香菇酱也不是非做不可。
但我们大义在心，我们也曾是只会土里刨食的村民，所以希望通过产品的销售，带给村民们更多的实惠，让普普通通的村民看到希望！
第一步吃饱点儿；
第二步吃好点儿；
第三步，培养孩子们去学门手艺或者读书，三代五代之后，家族不就兴旺了么？
我自从第一次凑巧来到咱们梁家庄，我知道了这里田地少，而香菇产量高，而且这里的香菇品质确实好。
回家一商量，家人都觉得梁家庄值得帮，而且有帮的条件，这才提出了要签合作契约。
这个契约既是保障我们古悦堂的原料供应，也是保障村民的收入，是双赢。
契约会有两份，一份是梁家庄整体与古悦堂签，另一份是每家每户单独与古悦堂签。
我们唯一的条件是全村人都签约。
所以是否签约现在就看你们了。
梁村长可以跟大家商量商量。我们回避一会儿。”
张阔说完，就带着张翠和胡羡羡走到了两丈以外。
梁村长看看村民们，“说说吧，有什么想法？”
“他们能开那么高的价格，是不是镇上县里的菌子都贵啊？”马上有人又提出这个想法。
旁边人反驳道：“就算比往年涨价，也涨不到二十文一斤呀，这比肉都贵了！”
“都说无商不奸，他们肯定利润更大，才会提高收香菇的价格。”
“他们的利润得他们卖出去才有，那卖多少钱跟咱们可没关系。”
“这么一说，我好像听别人讲过一句，有个酒楼卖菌子酱，半斤的卖半吊钱，一斤的罐子好看些卖两百多文。”
“这么多？难怪他们收咱们的菌子价格高了。”
“卖的贵那是人家的本事，咱们又不会做！咱们要讨论的是要不要全村人都签约！我觉得可以签。”一个人听不下去了，赶紧把大家的思路拉回来，他是想立刻马上就签的。
“我想签！”
“我也愿意签，我自己从来没卖到过十文以上的价格。”一个妇人说到。
“我也是，有时候便宜了也卖不完。跟他们签约不但不用自己走那么远去卖了，价格还比以前高，干吗不签？”另一个妇人爽快又干脆。
村长听了这阵，终于听到这句顺耳的，指着那帮男人骂：
“你说你们一帮大老爷们，还不如人家一个妇人看得明白、想得通透！
有什么好争好猜的？
就问问你自己，今天你采的这半背篓香菇，如果你自己去卖，能卖多少钱？会耗费多少脚力和时间？
如果是卖给这古悦堂，不但确定都能卖出去，价格还高，你还省了脚力，省了至少半天的时间，这半天你干什么去不好？
再采半天香菇不行么？
这不又是一笔钱？”
众人被骂得没了声音，村长说的对！
梁村长深吸一口气，
“为了整个梁家庄的发展，我决定了，跟古悦堂签契。
实在有人不想签，或者签了以后故意违反契约内容的，干脆搬走吧，梁家庄容不下你这样的大佛。
你们今晚可以考虑一晚上，确实不想签的明天辰时之前告诉我，三天之内搬走。
梁家庄和古悦堂这契签定了。”
梁村长招手让张阔三人过来。
“我们决定了，签约。”
张阔笑着点头，“太好了，梁叔！咱们一定会合作愉快的。”
刚才苋苋丫头悄悄告诉自己等签约后会送梁家庄一份大礼，那大礼自己听了都激动，梁家庄的人肯定会更高兴，所以一定会合作愉快的。
张阔乐呵呵地说：
“既然叔和大家都决定签约了，那今天的香菇就按照刚才我说的价格来。”
众人喜笑颜开，按照刚才说的价格，今天的香菇可以换不少粮食呢！
回东河村的路上，张翠反复算了几遍，才跟胡羡羡核对，“咱们今天好像收了九十七斤香菇，我算得对吗？”
“对！是九十七斤。”胡羡羡笑着回应。
这梁家庄果然是盛产香菇，梁村长还说最近量少呢，以后岂不是每次能收两百斤！
蘑菇酱终于可以扩大生产啦！
张阔听了梁村长的话，笑了笑，
“梁叔，我有个想法，想跟您说说，大家伙儿也听听，我觉得这是个两全的法子。”
梁村长看他没立刻答应，心里顿时打起鼓来，但还是语气平和地问道：“你说的是什么法子？”
张阔看看大家，朗声说：
“不瞒大家，我们开了个菌子厂，可以把各种菌子都做成好吃的菌子酱，自然也包括香菇。
所以我们可以常年收购香菇。
即使咱们梁家庄全年所有的香菇都收来，也不够我们一个月的销量，所以在量上请大家放心。
我的法子就是梁家庄全村跟我们古悦堂签订合作契书：
以后梁家庄的所有香菇都只能卖给我们古悦堂。
我们也将给出更合理的价格。
比如初春的香菇。倘若你们去镇上或者县里卖，大概率是十文一斤。
倘若卖给我们古悦堂，我们根据品相来收，如果是这种，”
张阔接过胡羡羡递过来的一株香菇，接着说：“二十文一斤。”
“哇！多少？”
人群沸腾了，
“二十文？我没听错吧？”
“我可从没卖到过二十文！”
张阔也觉得高了，他看向胡羡羡，胡羡羡肯定地点头，又递上一株。
张阔再接过来，举起来给大家看，“这个品相的，十八文一斤。”
人群再次沸腾，
“我背篓里就有这样的！”
“我也有我也有！”
张阔再接过一株个头儿明显小的，举起来给大家看，“这个品相的，十五文一斤。”
人群惊呆了。
梁村长激动地声音都有些抖，“这样的十五文？没诓我？”
张阔笑着说：“不敢诓您，也不敢诓大家。
比这个小的只要齐整，十二文一斤，断的碎的十文一斤。”
梁村长激动地不知该说什么了。
人群里有人小声嘀咕：“是不是今天的菌子价格就是高啊？”
张阔正色道：
“市面上确实目前还没什么菌子，但随着温度升高，会越来越多。
这么多年了，香菇能卖到什么价格，我相信大家心里都清楚。
我们出价高，是想把香菇的身份抬一抬，毕竟它确实比平菇之类的更鲜更香。在菌子界，理应高它们一等。”
张阔看看众人，把胡羡羡交待的话捋一捋，接着说：
“不要以为是我们古悦堂有销量，缺原料。
实话实说，上个月我来这里时，我们确实缺原料。
但如今，我们已经掌握了两种菌子的种植的技术。
不夸张地说，我们现在想要多少菌子就有多少。
香菇酱也不是非做不可。
但我们大义在心，我们也曾是只会土里刨食的村民，所以希望通过产品的销售，带给村民们更多的实惠，让普普通通的村民看到希望！
第一步吃饱点儿；
第二步吃好点儿；
第三步，培养孩子们去学门手艺或者读书，三代五代之后，家族不就兴旺了么？
我自从第一次凑巧来到咱们梁家庄，我知道了这里田地少，而香菇产量高，而且这里的香菇品质确实好。
回家一商量，家人都觉得梁家庄值得帮，而且有帮的条件，这才提出了要签合作契约。
这个契约既是保障我们古悦堂的原料供应，也是保障村民的收入，是双赢。
契约会有两份，一份是梁家庄整体与古悦堂签，另一份是每家每户单独与古悦堂签。
我们唯一的条件是全村人都签约。
所以是否签约现在就看你们了。
梁村长可以跟大家商量商量。我们回避一会儿。”
张阔说完，就带着张翠和胡羡羡走到了两丈以外。
梁村长看看村民们，“说说吧，有什么想法？”
“他们能开那么高的价格，是不是镇上县里的菌子都贵啊？”马上有人又提出这个想法。
旁边人反驳道：“就算比往年涨价，也涨不到二十文一斤呀，这比肉都贵了！”
“都说无商不奸，他们肯定利润更大，才会提高收香菇的价格。”
“他们的利润得他们卖出去才有，那卖多少钱跟咱们可没关系。”
“这么一说，我好像听别人讲过一句，有个酒楼卖菌子酱，半斤的卖半吊钱，一斤的罐子好看些卖两百多文。”
“这么多？难怪他们收咱们的菌子价格高了。”
“卖的贵那是人家的本事，咱们又不会做！咱们要讨论的是要不要全村人都签约！我觉得可以签。”一个人听不下去了，赶紧把大家的思路拉回来，他是想立刻马上就签的。
“我想签！”
“我也愿意签，我自己从来没卖到过十文以上的价格。”一个妇人说到。
“我也是，有时候便宜了也卖不完。跟他们签约不但不用自己走那么远去卖了，价格还比以前高，干吗不签？”另一个妇人爽快又干脆。
村长听了这阵，终于听到这句顺耳的，指着那帮男人骂：
“你说你们一帮大老爷们，还不如人家一个妇人看得明白、想得通透！
有什么好争好猜的？
就问问你自己，今天你采的这半背篓香菇，如果你自己去卖，能卖多少钱？会耗费多少脚力和时间？
如果是卖给这古悦堂，不但确定都能卖出去，价格还高，你还省了脚力，省了至少半天的时间，这半天你干什么去不好？
再采半天香菇不行么？
这不又是一笔钱？”
众人被骂得没了声音，村长说的对！
梁村长深吸一口气，
“为了整个梁家庄的发展，我决定了，跟古悦堂签契。
实在有人不想签，或者签了以后故意违反契约内容的，干脆搬走吧，梁家庄容不下你这样的大佛。
你们今晚可以考虑一晚上，确实不想签的明天辰时之前告诉我，三天之内搬走。
梁家庄和古悦堂这契签定了。”
梁村长招手让张阔三人过来。
“我们决定了，签约。”
张阔笑着点头，“太好了，梁叔！咱们一定会合作愉快的。”
刚才苋苋丫头悄悄告诉自己等签约后会送梁家庄一份大礼，那大礼自己听了都激动，梁家庄的人肯定会更高兴，所以一定会合作愉快的。
张阔乐呵呵地说：
“既然叔和大家都决定签约了，那今天的香菇就按照刚才我说的价格来。”
众人喜笑颜开，按照刚才说的价格，今天的香菇可以换不少粮食呢！
回东河村的路上，张翠反复算了几遍，才跟胡羡羡核对，“咱们今天好像收了九十七斤香菇，我算得对吗？”
“对！是九十七斤。”胡羡羡笑着回应。
这梁家庄果然是盛产香菇，梁村长还说最近量少呢，以后岂不是每次能收两百斤！
蘑菇酱终于可以扩大生产啦！