第76章 两个奇怪的人
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接下来两天，成绩同样惨淡。
两个绿江来的人考察，于丹宁费尽口舌给他们讲了半天，最后两人留下一句话走了。
“你们这里不行，连个人气儿都没有，还面向什么全国市场？”
气得于丹宁干瞪眼睛。
第四天，刘宁来了，说广告联盟的另外十家媒体已经开始发布广告，接下来的一周，将迎来一波反馈高潮。
李虎城跟他说现在的形势不太好，刘宁也找不到原因，只能安慰李虎城等等再看。
说原来基本上都是北方的媒体，这里人思想保守。
南方人思想比较开放，资金上也比较充足，接下来的南方媒体发布之后，或许会有比较好的效果。
李虎城原来也寄希望于这一点，把主要目标放在南方人身上，北方人是次要目标。
只是没想到，本地人和北方人的效果竟然这样差劲儿。
他觉得自己的策略并没有什么错误，但是这么差的结果，实在出乎意料之外。
广告铺开之后，果然有了效果，每天都会有十来个人前来考察。
有北方的，有南方的，南方人多了起来。
第一个签约的，竟然是两个熟人：吴庆林和钱大力。
他们距离关山不远，就在古城县的邻县草河县。
李虎城第一次去溪水找谷秋颖的时候，跟程化蝶在火车站附近的饭店吃饭，遇到两个拿着君子兰的人，吴庆林和钱大力，他俩是做山货生意的。
就是这两个人提供了永春君子兰的消息，李虎城才去了永春，见到了冯欢菊，卖掉了君子兰。
不过这两人也有一个附加条件，就是一期工程，必须有至少五十家商户入驻他们才来。否则就退回定金。
这个条件也不算过分，李虎城就答应了。
第二批签合同的是古城县的一个人，因为跟于丹宁母亲郑洁比较熟悉，相信郑洁的推荐，才签了合同。
也提出了条件，就是入住的人多了，才进驻。
李虎城索性修改了合同，都跟钱大力他们一样，五十户以上才履行合同。达不到五十户，就返还定金。
那也就意味着他的一期招商失败。
只有几十户在这里经营，他收的租金都不够运营费用的。
不仅他赔钱，商户也不一定赚到钱，更不用说带动相关产业的发展。
媒体发布广告的时间是一周，虽然带来了一波客流，但是期待中的高峰并没有来到。
半个月时间过去，只有25家签订了合同。
外地的事情自己控制不了，只能在本地努力一把。
于是临时复印了一些招商广告，由于丹宁带着小马，到古城、绿江、溪水、草河、同港、广甸这些地方的市场、农贸大厅、街头等处发放。
在古城的李婷、李莉、黄斌、黄飞，在何巧云的催促下，也向他们的熟人推荐特产城。
除了黄斌推荐的一个人签约之外，其他的没收到什么效果。
于丹宁那边的效果也很可怜，只招到两家。
加上原来的25家，一共28家。连一期的一半儿都不到。
尽管如此，李虎城还是硬着头皮坚持着。
“虎子，外面来了一台出租车，下来两个人，直接到里面去了。”
只要有时间，何巧云就在门口看着大路，希望能有客人前来。
“好，我去看看。”
李虎城到了后面，一眼就看见了一台古城的出租车，
过去进了屋里，就见两个四十来岁的男人，正在跟二舅妈说话。
“你们看看，他们这里招商可快了，不到半个月，就有六十多家入住。”
二舅妈说着，程采薇也过来。
“是啊，你们来的正是时候，晚两天就没有了。你们看看，那些都租出去了。我俩就是第一批租下来的。”
无奈之下，李虎城想出了饥饿营销法，试图造成一种摊位非常紧张的假象。
二舅妈、二舅、程采薇都来这里当托儿，假装成这里的租户。
每当有人来的时候，就假装打扫自己的摊位，还从家里拿来一些蘑菇、药材、榛子什么的特产，放进柜台里装样子。
李虎城还打印了一些纸，上面写上“已租出”字样，贴在那些没租出去的柜台上，试图制造已经没剩下多少柜台的假象。
二舅妈和程采薇也没做过生意，忽悠人的本事很有限，说话也说不到点子上，就连李虎城在一边儿听着，都感到好笑。
程采薇也不愿意干这种骗人的事儿，见李虎城来了，就赶紧把李虎城介绍给两人。
“这就是李经理，年轻有为，大学毕业，你们想了解详细情况，就请他给你们介绍一下。”
“你们好，我是李虎城，有什么想了解的，我可以给你们介绍。”
“你好，我姓云，云望山，他姓李，李春德。我们看到电视广告，所以过来看看。”
“浙省人？”
“对，我虽然在北方呆了一段时间，但是口音还没改。他是粤省人。”
“一个浙省，一个粤高官三角和珠三角啊，都是有钱人。”
“一般一般啦，以前你们东北很厉害的，也就这些年，南方走的快一步。”
“东北人做生意，确实不如南方人，理念有些跟不上。”
李虎城实实在在说道。
“那倒也未必，你这个特产城，理念就不落后嘛。能不能给我们详细介绍一下你的想法？”
云望山说道。
“好啊，到前面屋里去谈。”
几人进屋，沏了茶，李虎城就介绍自己的想法。
他说就不象二舅妈那样，急着成交。
而是着重从本地的营商环境、人身安全，全国乃至海外市场的角度出发。
“你们有海外视野，这些特产在海外市场，经过精包装和深加工，可以获得较大的增值空间。”
“仅仅就国内市场而言，北方的特产可以到南方去，南方的特产也可以到北方来。”
“仅仅是东三省，就有一亿多人口，即使不考虑周边市场，这也是一个庞大的市场。”
“特产不仅仅限于山货，这里濒临黄海，还有许多水产品。人参、鹿茸等也可以加工成保健品。”
“全国有十多亿人，保健品就是个巨大的市场。随着人们生活水平的提高，这个市场只会越来越大。”
三个人就随便聊着，都不提租柜台的事情。
两个人问得很细，但不问特产城本身的事情。
问的都是当地的特产品种，政策，风土人情，交通，人口，区位，水源、电力、通讯之类的事情。
李虎城敏感地意识到，这两个人跟一般的商户不一样。
一般商户的问题，基本上局限于租金、租期、库房之类的直接相关问题。也可以说都是跟自身利益直接相关的问题。
这两个人问的，都是宏观的问题。虽然跟具体经营没有什么直接关联，但是对于长远经营却非常重要。
仅仅从这个角度看，这两人就是做大事的人。
两人最后也没做具体表态，只要了两份儿招商材料就走了。
送走两人，李虎城还感到有些纳闷儿。
这两个家伙，有点儿奇怪。
接下来两天，成绩同样惨淡。
两个绿江来的人考察，于丹宁费尽口舌给他们讲了半天，最后两人留下一句话走了。
“你们这里不行，连个人气儿都没有，还面向什么全国市场？”
气得于丹宁干瞪眼睛。
第四天，刘宁来了，说广告联盟的另外十家媒体已经开始发布广告，接下来的一周，将迎来一波反馈高潮。
李虎城跟他说现在的形势不太好，刘宁也找不到原因，只能安慰李虎城等等再看。
说原来基本上都是北方的媒体，这里人思想保守。
南方人思想比较开放，资金上也比较充足，接下来的南方媒体发布之后，或许会有比较好的效果。
李虎城原来也寄希望于这一点，把主要目标放在南方人身上，北方人是次要目标。
只是没想到，本地人和北方人的效果竟然这样差劲儿。
他觉得自己的策略并没有什么错误，但是这么差的结果，实在出乎意料之外。
广告铺开之后，果然有了效果，每天都会有十来个人前来考察。
有北方的，有南方的，南方人多了起来。
第一个签约的，竟然是两个熟人：吴庆林和钱大力。
他们距离关山不远，就在古城县的邻县草河县。
李虎城第一次去溪水找谷秋颖的时候，跟程化蝶在火车站附近的饭店吃饭，遇到两个拿着君子兰的人，吴庆林和钱大力，他俩是做山货生意的。
就是这两个人提供了永春君子兰的消息，李虎城才去了永春，见到了冯欢菊，卖掉了君子兰。
不过这两人也有一个附加条件，就是一期工程，必须有至少五十家商户入驻他们才来。否则就退回定金。
这个条件也不算过分，李虎城就答应了。
第二批签合同的是古城县的一个人，因为跟于丹宁母亲郑洁比较熟悉，相信郑洁的推荐，才签了合同。
也提出了条件，就是入住的人多了，才进驻。
李虎城索性修改了合同，都跟钱大力他们一样，五十户以上才履行合同。达不到五十户，就返还定金。
那也就意味着他的一期招商失败。
只有几十户在这里经营，他收的租金都不够运营费用的。
不仅他赔钱，商户也不一定赚到钱，更不用说带动相关产业的发展。
媒体发布广告的时间是一周，虽然带来了一波客流，但是期待中的高峰并没有来到。
半个月时间过去，只有25家签订了合同。
外地的事情自己控制不了，只能在本地努力一把。
于是临时复印了一些招商广告，由于丹宁带着小马，到古城、绿江、溪水、草河、同港、广甸这些地方的市场、农贸大厅、街头等处发放。
在古城的李婷、李莉、黄斌、黄飞，在何巧云的催促下，也向他们的熟人推荐特产城。
除了黄斌推荐的一个人签约之外，其他的没收到什么效果。
于丹宁那边的效果也很可怜，只招到两家。
加上原来的25家，一共28家。连一期的一半儿都不到。
尽管如此，李虎城还是硬着头皮坚持着。
“虎子，外面来了一台出租车，下来两个人，直接到里面去了。”
只要有时间，何巧云就在门口看着大路，希望能有客人前来。
“好，我去看看。”
李虎城到了后面，一眼就看见了一台古城的出租车，
过去进了屋里，就见两个四十来岁的男人，正在跟二舅妈说话。
“你们看看，他们这里招商可快了，不到半个月，就有六十多家入住。”
二舅妈说着，程采薇也过来。
“是啊，你们来的正是时候，晚两天就没有了。你们看看，那些都租出去了。我俩就是第一批租下来的。”
无奈之下，李虎城想出了饥饿营销法，试图造成一种摊位非常紧张的假象。
二舅妈、二舅、程采薇都来这里当托儿，假装成这里的租户。
每当有人来的时候，就假装打扫自己的摊位，还从家里拿来一些蘑菇、药材、榛子什么的特产，放进柜台里装样子。
李虎城还打印了一些纸，上面写上“已租出”字样，贴在那些没租出去的柜台上，试图制造已经没剩下多少柜台的假象。
二舅妈和程采薇也没做过生意，忽悠人的本事很有限，说话也说不到点子上，就连李虎城在一边儿听着，都感到好笑。
程采薇也不愿意干这种骗人的事儿，见李虎城来了，就赶紧把李虎城介绍给两人。
“这就是李经理，年轻有为，大学毕业，你们想了解详细情况，就请他给你们介绍一下。”
“你们好，我是李虎城，有什么想了解的，我可以给你们介绍。”
“你好，我姓云，云望山，他姓李，李春德。我们看到电视广告，所以过来看看。”
“浙省人？”
“对，我虽然在北方呆了一段时间，但是口音还没改。他是粤省人。”
“一个浙省，一个粤高官三角和珠三角啊，都是有钱人。”
“一般一般啦，以前你们东北很厉害的，也就这些年，南方走的快一步。”
“东北人做生意，确实不如南方人，理念有些跟不上。”
李虎城实实在在说道。
“那倒也未必，你这个特产城，理念就不落后嘛。能不能给我们详细介绍一下你的想法？”
云望山说道。
“好啊，到前面屋里去谈。”
几人进屋，沏了茶，李虎城就介绍自己的想法。
他说就不象二舅妈那样，急着成交。
而是着重从本地的营商环境、人身安全，全国乃至海外市场的角度出发。
“你们有海外视野，这些特产在海外市场，经过精包装和深加工，可以获得较大的增值空间。”
“仅仅就国内市场而言，北方的特产可以到南方去，南方的特产也可以到北方来。”
“仅仅是东三省，就有一亿多人口，即使不考虑周边市场，这也是一个庞大的市场。”
“特产不仅仅限于山货，这里濒临黄海，还有许多水产品。人参、鹿茸等也可以加工成保健品。”
“全国有十多亿人，保健品就是个巨大的市场。随着人们生活水平的提高，这个市场只会越来越大。”
三个人就随便聊着，都不提租柜台的事情。
两个人问得很细，但不问特产城本身的事情。
问的都是当地的特产品种，政策，风土人情，交通，人口，区位，水源、电力、通讯之类的事情。
李虎城敏感地意识到，这两个人跟一般的商户不一样。
一般商户的问题，基本上局限于租金、租期、库房之类的直接相关问题。也可以说都是跟自身利益直接相关的问题。
这两个人问的，都是宏观的问题。虽然跟具体经营没有什么直接关联，但是对于长远经营却非常重要。
仅仅从这个角度看，这两人就是做大事的人。
两人最后也没做具体表态，只要了两份儿招商材料就走了。
送走两人，李虎城还感到有些纳闷儿。
这两个家伙，有点儿奇怪。