第四章 年末营生
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那是元日前六天。
绍仁十三年的腊月二十五。
当所有女眷都在家忙着裁制新衣，挑拣首饰，准备迎接新年之时......
元妡作为掌管着元家一半生意的大忙人，
须得赶在这几日，亲自去手下的钱庄、酒楼、商行各处走一走。
一是每年到了年尾，来的客流人数剧增，各店的订单都要翻上好几番，
最是忙到焦头烂额之际。
若是无人坐守，只怕要忙中出乱。
二是因为一年的生意到了头，帐本上的收入、支出都要清算，入超还是出超，要得出的一目了然。
什么东西的销量最好，什么东西滞销严重，都需要打理人上心观察，
才能在变幻莫测的商圈中，找到未来市场需求的趋势和方向。
从而练出比别人超前的眼光。
这对生意人来说尤为重要。
三是因为快到年节，各路人马都会赶前来拜年送礼，
这都需要元妡亲自迎门拜谢，再准备回礼。
至于拜谢时，到底该感激涕零的鞠躬，还是不卑不亢地点头示意；
准备回礼时，到底应该礼重于人，还是轻礼聊表情谊。
亲自迎门时，到底应该真心接洽，还是假意逢和；
脸上的表情，到底应该多给对方一分尊重与敬意？
还是趁此时机，告知抢过自己生意、断过自己门路的人，自己不容小觑的实力，
让他们不敢公然与自己为敌……
如此这般小事，在普通人的眼里也许不过区区。
但在商海大族之间就关系着脸面。
特别是竞争伙伴之间的明争暗斗、不甘示弱都会体现在这一来二往之间。
而这其中的分寸，元妡自认只有自己拿捏的清楚，不放心交给别人。
……
迎着朝阳，
元妡略略梳妆，穿了一件素雅的家常冬装，踏上了从蓉林街驶向西边四坊的马车。
西边四坊分别是长乐坊、天阙坊、渔歌坊和乐章坊。
这四坊与东边专属于住宅职能的四坊不同，被用来作为游乐和商贸的聚集地。
这里商铺多如牛毛，集市数不胜数。
常常大街之上人不得顾、车不得旋，且一天十二个时辰不会中断，持续开放。
白天，自是人马络绎不绝；
夜市，也照样是千灯万客，通宵开场，
是锦城最繁华富裕的区域。
纵观全城，西边的四坊与东边清河坊、平昌坊、永沐坊和丹泽坊这四坊，
坊与坊中街道依次相连，首尾相接，成菱形架构，再多一条蓉林街贯通东西天阙坊与平昌坊。
这些共同构成了锦城名扬天下的九街八坊。
是百姓眼中锦绣成堆、千金散尽之地。
元妡还未靠近天阙坊，因人流如云，只得弃车前行，
她跟身边的管家阮利开口道：“每一次来天阙坊，都会被眼前这繁茂之景所震惊。”
“可不是。”阮利弯腰打着哈哈，“天阙坊近一半的商铺都是咱们家的，小姐经营有方，能不繁茂吗？”
“我可不敢抢父亲的功劳。”
“老爷自然是元府生意场的起家人。”阮利继续憨笑，“但这些年经营下来，我看小姐的见识魄力丝毫不在老爷之下。”
其实自从元达铭领了朝中职位以来，一朝成了王廷官员，用于府里商路置业的时间越来越少。
在这五年间，他一点一点地将经营权交给元妡，由她全权打理一部分元家的生意。
而元妡也在重重磨练间迅速上手，用自己独特的一套经营方式，于变通中开拓道路…
将元家的商业上升到了另一个新高度。
元妡并不反对阮利对自己的这句评价。
她为元家做出的贡献，世人皆知，没有谦虚的必要。
“今日也该让汪洁陪同小姐才是。”阮利一只大手挡住了一个快要挤到元妡身前的路人，
“这小子最熟悉天阙坊，他在的话，就可以带小姐走尽量人少的道路了。”
话音未落，元妡立马咳了一声，吓得阮利急忙住嘴。
“以后不要提及汪洁，他的身份不能暴露。”
……
元妡一行人先去了天阙坊正中的临春楼。
这个黄金地段的大酒楼，是元家名下占地面积最大、投资最长久的商铺。
与其成正比的，是它为元家年年带来的巨额利润。
元妡在跨进店门的同时，又看了一眼门前镶嵌的两块巨大金丝木板。
其上一左一右，遒劲有力的字，写的是大气的十字对联——
‘聚五湖四海、品天下闻名’。
其实元妡早就想把它换成，更通俗、更喜庆、更接地气的——
‘低价消费好吃不贵，经济实惠健康美味’。
奈何她这一超前的观点没人认同，大伙一致不同意，认为这样会拉低酒楼的档次。
没办法，她只好作罢。
她一进酒楼，刚落坐，眼尖的小二就发现了她。
“小姐来了。”立刻捧着茶水上前。
元妡微笑接过，环目了一圈酒楼四周，果然称的上‘生意兴隆’四个字。
还没到饭点都快座无虚席了。
诱人的酒香、菜香冲盈满楼，又顺着窗口飘荡开去……
十里长街上的人恐怕都要垂涎三尺吧。
“小张。”元妡记得每一个伙计的名字，“我让你们春节期间仍开门营业，大伙有没有不高兴的？”
“不高兴的倒是没有。”小张诚实道，“只是大伙儿都挺想家的。”
“其实元家倒也不是差这几天的收入。”元妡咔嗒一声敲着木桌，
“而是一个人气的问题，一年好不容易积累起来的人气，很有可能在短短几天之内被别人抢走，所以千万不能中断，明白吗？”
解释到这种程度已经足够，小张自会向店内所有伙计转告她的意思。
对待这些下人们，元妡一贯有自己的方法：
不能太高高在上，但也不能太过亲近，
说话时的语气、神情不能太过傲人，但也不能贴心贴肺的什么都谈。
“是。”小张躬身应答。
“大家辛苦一下。”元妡放柔了语气，“想回家的，之后可以轮休告假。”
“谢谢小姐。”小张满含感激。
“去忙吧。”元妡点头示意。
待小张重新投入店内的工作后，她又朝身后的阮利挥了挥手。
阮利前倾附耳，听见元妡道：“回头给每个人发三倍的红包。”
那是元日前六天。
绍仁十三年的腊月二十五。
当所有女眷都在家忙着裁制新衣，挑拣首饰，准备迎接新年之时......
元妡作为掌管着元家一半生意的大忙人，
须得赶在这几日，亲自去手下的钱庄、酒楼、商行各处走一走。
一是每年到了年尾，来的客流人数剧增，各店的订单都要翻上好几番，
最是忙到焦头烂额之际。
若是无人坐守，只怕要忙中出乱。
二是因为一年的生意到了头，帐本上的收入、支出都要清算，入超还是出超，要得出的一目了然。
什么东西的销量最好，什么东西滞销严重，都需要打理人上心观察，
才能在变幻莫测的商圈中，找到未来市场需求的趋势和方向。
从而练出比别人超前的眼光。
这对生意人来说尤为重要。
三是因为快到年节，各路人马都会赶前来拜年送礼，
这都需要元妡亲自迎门拜谢，再准备回礼。
至于拜谢时，到底该感激涕零的鞠躬，还是不卑不亢地点头示意；
准备回礼时，到底应该礼重于人，还是轻礼聊表情谊。
亲自迎门时，到底应该真心接洽，还是假意逢和；
脸上的表情，到底应该多给对方一分尊重与敬意？
还是趁此时机，告知抢过自己生意、断过自己门路的人，自己不容小觑的实力，
让他们不敢公然与自己为敌……
如此这般小事，在普通人的眼里也许不过区区。
但在商海大族之间就关系着脸面。
特别是竞争伙伴之间的明争暗斗、不甘示弱都会体现在这一来二往之间。
而这其中的分寸，元妡自认只有自己拿捏的清楚，不放心交给别人。
……
迎着朝阳，
元妡略略梳妆，穿了一件素雅的家常冬装，踏上了从蓉林街驶向西边四坊的马车。
西边四坊分别是长乐坊、天阙坊、渔歌坊和乐章坊。
这四坊与东边专属于住宅职能的四坊不同，被用来作为游乐和商贸的聚集地。
这里商铺多如牛毛，集市数不胜数。
常常大街之上人不得顾、车不得旋，且一天十二个时辰不会中断，持续开放。
白天，自是人马络绎不绝；
夜市，也照样是千灯万客，通宵开场，
是锦城最繁华富裕的区域。
纵观全城，西边的四坊与东边清河坊、平昌坊、永沐坊和丹泽坊这四坊，
坊与坊中街道依次相连，首尾相接，成菱形架构，再多一条蓉林街贯通东西天阙坊与平昌坊。
这些共同构成了锦城名扬天下的九街八坊。
是百姓眼中锦绣成堆、千金散尽之地。
元妡还未靠近天阙坊，因人流如云，只得弃车前行，
她跟身边的管家阮利开口道：“每一次来天阙坊，都会被眼前这繁茂之景所震惊。”
“可不是。”阮利弯腰打着哈哈，“天阙坊近一半的商铺都是咱们家的，小姐经营有方，能不繁茂吗？”
“我可不敢抢父亲的功劳。”
“老爷自然是元府生意场的起家人。”阮利继续憨笑，“但这些年经营下来，我看小姐的见识魄力丝毫不在老爷之下。”
其实自从元达铭领了朝中职位以来，一朝成了王廷官员，用于府里商路置业的时间越来越少。
在这五年间，他一点一点地将经营权交给元妡，由她全权打理一部分元家的生意。
而元妡也在重重磨练间迅速上手，用自己独特的一套经营方式，于变通中开拓道路…
将元家的商业上升到了另一个新高度。
元妡并不反对阮利对自己的这句评价。
她为元家做出的贡献，世人皆知，没有谦虚的必要。
“今日也该让汪洁陪同小姐才是。”阮利一只大手挡住了一个快要挤到元妡身前的路人，
“这小子最熟悉天阙坊，他在的话，就可以带小姐走尽量人少的道路了。”
话音未落，元妡立马咳了一声，吓得阮利急忙住嘴。
“以后不要提及汪洁，他的身份不能暴露。”
……
元妡一行人先去了天阙坊正中的临春楼。
这个黄金地段的大酒楼，是元家名下占地面积最大、投资最长久的商铺。
与其成正比的，是它为元家年年带来的巨额利润。
元妡在跨进店门的同时，又看了一眼门前镶嵌的两块巨大金丝木板。
其上一左一右，遒劲有力的字，写的是大气的十字对联——
‘聚五湖四海、品天下闻名’。
其实元妡早就想把它换成，更通俗、更喜庆、更接地气的——
‘低价消费好吃不贵，经济实惠健康美味’。
奈何她这一超前的观点没人认同，大伙一致不同意，认为这样会拉低酒楼的档次。
没办法，她只好作罢。
她一进酒楼，刚落坐，眼尖的小二就发现了她。
“小姐来了。”立刻捧着茶水上前。
元妡微笑接过，环目了一圈酒楼四周，果然称的上‘生意兴隆’四个字。
还没到饭点都快座无虚席了。
诱人的酒香、菜香冲盈满楼，又顺着窗口飘荡开去……
十里长街上的人恐怕都要垂涎三尺吧。
“小张。”元妡记得每一个伙计的名字，“我让你们春节期间仍开门营业，大伙有没有不高兴的？”
“不高兴的倒是没有。”小张诚实道，“只是大伙儿都挺想家的。”
“其实元家倒也不是差这几天的收入。”元妡咔嗒一声敲着木桌，
“而是一个人气的问题，一年好不容易积累起来的人气，很有可能在短短几天之内被别人抢走，所以千万不能中断，明白吗？”
解释到这种程度已经足够，小张自会向店内所有伙计转告她的意思。
对待这些下人们，元妡一贯有自己的方法：
不能太高高在上，但也不能太过亲近，
说话时的语气、神情不能太过傲人，但也不能贴心贴肺的什么都谈。
“是。”小张躬身应答。
“大家辛苦一下。”元妡放柔了语气，“想回家的，之后可以轮休告假。”
“谢谢小姐。”小张满含感激。
“去忙吧。”元妡点头示意。
待小张重新投入店内的工作后，她又朝身后的阮利挥了挥手。
阮利前倾附耳，听见元妡道：“回头给每个人发三倍的红包。”