第157章 老板 帮我下，我解不开．
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“吴哥，接下来，我们的谈话，需要签保密协议。如果你愿意，我们可以继续。如果不愿意。我们现在就走。我会按照我们约定的金额投资到公司，然后公司的运作，我不再过问。”
“可以。”吴俊勇猜测，估计是颜浩的某些秘密，需要被自己知道，但是又不想外泄。这是合理的事情。
等到吴俊勇签好保密协议后，颜浩这才继续说。
“我投资了一家电子设备制造企业。研发一种远比pc轻便的客户端载体。我敢断言，它将成为学习软件最好的载体。没有之一。将来，学生将在这款设备上完成学习，练习，考试，错题整理等等学习环节。只需要一台跟教科书差不多大小的设备，一支专用的笔，以及，无线网络。吴哥你现在可能没办法直观的感受到我所描绘的是怎样一个情境。刚好大家都在，我就跟大家好好聊聊。”
在场的都是早就签署好了保密协议的。甚至有些还直接参与了和华伟那边的合作。
“我和华伟 一起成立的华星电子，要做的是一款移动智能终端。这一点大家应该都知道了。而且设备的操作系统在一年前就已经基本完成了。和华伟的合作，主要是攻克硬件部分的难题。我之所以称之为”移动智能终端‘而不是手机。是因为它所能做的工作极大的超越了现在”手机“的工作范畴。
第一。具备安装应用程序的功能。也就是说你可以通过安装不同的应用程序来达到不同的功能。比如，看电影。玩游戏。
第二：具备定位功能。从而衍生出导航，本地生活服务，
第三：具备文件 处理能力。移动办公不再是笔记本电脑的特权。
第四：具备关联周边其它符合规范的电子设备的能力。
一台手机，解决我们现在遇到的大部分问题。我称之“移动互联网时代” 。我现在的所有布局都是围绕着这个核心来的。而移动互联网时代的主导者，绝对是手机厂商和生态提供者。二者相辅相成。缺一不可。
现在的情势就是，如果吴哥你不能被纳入我们这个 “体系” 那么现有的资源肯定不会向你那边倾斜。我们不会干预和打压，但是我们会无视。也就是说：我可以拿出几千万看着你去拼。但是我不会跟着你拼，或是带着你拼。这当中的区别，吴哥你要仔细斟酌。
吴哥你可以放心的是，教辅这个项目，如果你愿意亲自运营。没人会和你争。如果你不想管，只想做“学问” 。我们也会找到合适的人来运营。“
颜浩说完这些就不说话了。给吴俊勇消化和反应的时间。
吴俊勇足足考虑了5分钟。这才点头。
“小浩，希望我没有选错。”
“签合同吧。吴哥你占股10% ，我占股45% ，浩渺45% 。随后我和浩渺的股份会逐阶段减少。最后剩下30% 。按比例出资。吴哥你拿1000万。浩渺4500万。 我个人4500万。注册资本总额1亿。”
“小浩，我最后有个问题。！那就是浩渺你占股多少？”
“浩渺是我家的独资企业。但是，收益分成我只拿30% 剩下的70%都是公司员工分了。”
颜浩说完，在座的都点头。
吴俊勇苦笑了一下。
说好的46分成，还倒着来 。结果现在自己就剩下10% 。最后也不过还是40% 。
但是吴俊勇倒也没钻牛角尖。相处了几个月，他认为，颜浩的确不来虚的。包括今天也是。自己可以选择不 加入。颜浩也会按照之前约定的金额投入资金。然后自己能做成什么样。全看自己本事了。
算了。没什么好想的。签都签了。
签好协议，就算是自己人了。
留下吴俊勇跟那帮技术宅讨论软件的思路。颜浩跟祁星去往下一个地方。
顺风公司总部。王伟已经在办公室等着颜浩了。
随着星纤网的崛起，星纤网一直是默认使用顺风快递的。同时也没有过分去压榨顺风的快递费。
顺风的寄件量每年都是大跨步的攀升。营业额和利润更是水涨船高。王伟每天做梦都要笑醒。
单件快递费的空间足够给快递员充足的动力来提供良好的服务了。顺风的口碑也日渐沉淀得越来越厚重。不少公司之间的文件往来也是首选顺风。
随着商务文件的派单量也日渐攀升。王伟想要开辟几条货运航线。第一阶段的计划是做到京沪粤之间的文件次日达。京津唐，沪宁杭，岭南三角洲 这三个经济活跃区域之间隔日达。
按照王伟的估算，第一步起码需要4架货运飞机才够。同时配套机组人员和机场附近的设备配套和周边人员和运力设备的升级。全部算下来大概要12-14亿元。
顺丰短时间内拿不出这么大笔现金。目前算下来，短时间内有大概6亿的资金缺口。
快递业是重资产行业。需要大量的固定资产投资，如库房、设备、车辆等，以支持其生产和运营。需要大量的运输车辆、分拣设备、仓储设施等固定资产，以保证快递服务的高效运作。
此外，顺风还需要投入大量的资金用于信息技术、物流管理、人员培训等方面，以提高服务质量和效率。基本上稍有积累就要投入到网点扩张，人员招收，设备维护和更新上。因此，顺风账面上的现金流一直都磕磕巴巴的。
王伟的想法是找银行借款。目前谈了好几家，情况都不怎么明朗。原因主要有这么几点：
第一，顺风的营业额受星纤网影响非常大，占比差不多达到了3成。
第二，顺风的资产很多，但是分布在全国各个网点。如果要抵押贷款。这些资产的价值被大大低估了。这也是无奈，太杂太散了。银行也没办法全部整合掌控。
第三。实控人王伟是香江人士。相关政策方面一直是抓大放小。香江户籍小额融资很便利。但是大额的就非常慎重。
第四。顺风属于民资。很多政策层面的东西都享受不到。
所以王伟找颜浩商量。有没有可能从颜浩这里借到一笔资金。等到上市后再融资归还。
这件事情，王伟私下找祁星沟通过。但是当时颜浩还没考完，所以就一直拖着。这次颜浩回来鹏城了。王伟知道后第一时间就约颜浩过去面谈。
颜浩听到王伟的想法。脸上的表情都快把王伟给埋汰死了。
上市融资来还账？你可真刑。
不过按王伟的说法，这的确是一件值得去做的事情。
从顺丰公司层面上来说，提升了时效性和和服务质量。提升了顺风的公司形象和品牌价值，而且对于那些写字楼里的白领们来说，也容易加深对顺风这个品牌的忠诚度，这些人都是年轻人，也是最容易接受新鲜事物的一群人。当顺丰拥有了足够多的客户群体，可以往上延伸。利用自身的时效性优势，打通货物和用户之间的环节。销售一些生鲜之类的食品。角色从一家承运商，变成销售商，天南海北的珍稀特产，都可以向自己的用户群体销售。扩大自身业务范围。而且现在这个时间节点，没有那么大的竞争。如果真能让王伟做起来。等到移动互联网时代 到来，他的本家就完全赶不上趟了。顺丰有口碑，有人，有设备，有管理经验。某团你拿什么来争？
但是从颜浩的立场来看。你找我借钱，扩充的却是和星纤网关系不大的业务板块。这就有点过分了。
难怪王伟一脸的不好意思。
不过过年时的那档子事，王伟也没掉链子。这让颜浩有些犹豫。否则早就拒绝了。
“王叔，银行方面是什么意思？额度批不下还是其他问题？”
王伟把各家银行的情况跟颜浩说了个 遍。足足花了20分钟。各家的情况都不同。
“也就是说，目前看来最可能达成共识的是鹏城的通商银行了？”
“对，如果星纤网能出担保函的话。可以批下来5亿。而且，在设备订单签订后，可以做融资租赁。这样算下来购买飞机只需要 花2.24亿。加上我们目前账面上的资金，可以满足我们的需求。”
颜浩琢磨着，这份保函其实可以出。问题不大。王伟的眼光和思路都是没有问题的。但是王伟自己都不清楚这个计划落地后到底效果如何。因为大笔的投入必然会带来运价的上升。客户买不买账，王伟心里也没底。
但是这种担风险为他人做嫁衣，属实不符合颜浩的作风啊。有什么办法能捞点啥好处呢？
“要不我试着沟通下别的银行？你也知道，星纤网在我老家那边，排面还不错。“
“如果条件差不多的话，那当然最好不过了。主要是设备租赁那块。通商银行有把握促成这笔设备的融资租赁业务做成。这样相当于变相的给我们贷了9个亿出来。这可太解决问题了。虽然融资租赁的资金成本要略高于银行利息。但是我们算过，围得过（白话合算的意思）”
“行， 我清楚了。你等我问问。晚点答复你。”
“要尽快。下面的人已经去谈设备了。有4架波音757-200 刚好价格不错。好几家都在谈。”
“二手机？”
“这个价格肯定是二手的啊。不过机况都还不错。而且哪有一上来就买新飞机的。这也是我为啥倾向于通商行的缘故。他们能搞定这几架二手飞机的融资。”
“直接把钱借够买不就好了。9个亿对吧。如果银行直接能贷出来就不用做租赁了。”
“那肯定是最好的。但是不是有难度么。所以小浩你有办法，就尽快。万一飞机被别人买走了，那就糟糕了。”
颜浩从王伟那里离开。在车上给陶侃打了个电话。
“陶叔，有个事想问一下你。”
嗯，你说。”
“你们行能给鹏城这边的企业进行贷款么？金额大概10个亿。”
“这个我没法答复你呢。首先企业的资料都要看到。而且审批权在省里。是什么企业你大概说说，还有资金用途。”
颜浩把事情跟陶侃一顿吧啦。
“跟您交个底吧。这事，鹏城的通商行已经差不多了。只要我家出保函就行。“
“星纤出保函？那不一样啊。如果星纤出保函。我觉得有戏的。要不你让那边寄一份全套资料给我。我拿去省里问问？”
“你把地址…… 算了。要是送不到。顺风还搞个屁“
颜浩直接挂了电话，然后又打给王伟。告诉他送一套资料去江宁的宇宙行给陶侃。地址啥的也没说。就给了个手机号码。
“小浩，水岸那两栋别墅，已经装修的好了。上个礼拜家具进场。散散味，通通风，最后再打扫下卫生。就可以入住了。”
“嗯，你和馨姐已经搬过去那个小区了？”
“对，我们上个月就搬过去了。你要不要去那边看看？看看要不要添点什么或者改动些什么？”
这会去看也没什么好看的。风格什么的，颜浩也不太在意。顶多到时候自己去把服务器那些鼓捣鼓捣。这些事自己一个人干就行了。
“算了，晚点再去吧，你把钥匙给我。有空我自己去看看。”
回到蜜湖小区。拿钥匙开门，发现屋里竟然有人。
“你怎么在这？”
“你怎么回来了？”
秦雪旎穿着个围兜，戴着胶皮手套正在搞卫生。 颇有些女仆的意味。
“我回来办点事。 你这是？搞卫生？”
“我这副装扮，不是搞 卫生还能干什么？难不成做贼啊？”
“哟，大主播居然亲自搞卫生啊？这么好意思？不知道负责那些范围啊？我的床你洗了没？“
“洗了洗了。上周末刚洗的。我这么辛苦。老板你是不是要奖励点啥？“
“不错不错。挺干净的。你吃过饭没？“ 颜浩打量着房间。的确被收拾得很干净。
“还没呢。晚餐不吃。我减肥。”
“这哪行啊。刚好我也没吃，一块去吃点吧。”
“那我要吃大餐。你等我下，很快了。”
颜浩等了二十多分钟，秦雪旎总算是搞完。摘下手套后反手去摘围兜。姿势像极了穿背背佳。结果围兜还打了个死扣。反手怎么也解不开。
“老板，你帮我下。我解不开……“
“吴哥，接下来，我们的谈话，需要签保密协议。如果你愿意，我们可以继续。如果不愿意。我们现在就走。我会按照我们约定的金额投资到公司，然后公司的运作，我不再过问。”
“可以。”吴俊勇猜测，估计是颜浩的某些秘密，需要被自己知道，但是又不想外泄。这是合理的事情。
等到吴俊勇签好保密协议后，颜浩这才继续说。
“我投资了一家电子设备制造企业。研发一种远比pc轻便的客户端载体。我敢断言，它将成为学习软件最好的载体。没有之一。将来，学生将在这款设备上完成学习，练习，考试，错题整理等等学习环节。只需要一台跟教科书差不多大小的设备，一支专用的笔，以及，无线网络。吴哥你现在可能没办法直观的感受到我所描绘的是怎样一个情境。刚好大家都在，我就跟大家好好聊聊。”
在场的都是早就签署好了保密协议的。甚至有些还直接参与了和华伟那边的合作。
“我和华伟 一起成立的华星电子，要做的是一款移动智能终端。这一点大家应该都知道了。而且设备的操作系统在一年前就已经基本完成了。和华伟的合作，主要是攻克硬件部分的难题。我之所以称之为”移动智能终端‘而不是手机。是因为它所能做的工作极大的超越了现在”手机“的工作范畴。
第一。具备安装应用程序的功能。也就是说你可以通过安装不同的应用程序来达到不同的功能。比如，看电影。玩游戏。
第二：具备定位功能。从而衍生出导航，本地生活服务，
第三：具备文件 处理能力。移动办公不再是笔记本电脑的特权。
第四：具备关联周边其它符合规范的电子设备的能力。
一台手机，解决我们现在遇到的大部分问题。我称之“移动互联网时代” 。我现在的所有布局都是围绕着这个核心来的。而移动互联网时代的主导者，绝对是手机厂商和生态提供者。二者相辅相成。缺一不可。
现在的情势就是，如果吴哥你不能被纳入我们这个 “体系” 那么现有的资源肯定不会向你那边倾斜。我们不会干预和打压，但是我们会无视。也就是说：我可以拿出几千万看着你去拼。但是我不会跟着你拼，或是带着你拼。这当中的区别，吴哥你要仔细斟酌。
吴哥你可以放心的是，教辅这个项目，如果你愿意亲自运营。没人会和你争。如果你不想管，只想做“学问” 。我们也会找到合适的人来运营。“
颜浩说完这些就不说话了。给吴俊勇消化和反应的时间。
吴俊勇足足考虑了5分钟。这才点头。
“小浩，希望我没有选错。”
“签合同吧。吴哥你占股10% ，我占股45% ，浩渺45% 。随后我和浩渺的股份会逐阶段减少。最后剩下30% 。按比例出资。吴哥你拿1000万。浩渺4500万。 我个人4500万。注册资本总额1亿。”
“小浩，我最后有个问题。！那就是浩渺你占股多少？”
“浩渺是我家的独资企业。但是，收益分成我只拿30% 剩下的70%都是公司员工分了。”
颜浩说完，在座的都点头。
吴俊勇苦笑了一下。
说好的46分成，还倒着来 。结果现在自己就剩下10% 。最后也不过还是40% 。
但是吴俊勇倒也没钻牛角尖。相处了几个月，他认为，颜浩的确不来虚的。包括今天也是。自己可以选择不 加入。颜浩也会按照之前约定的金额投入资金。然后自己能做成什么样。全看自己本事了。
算了。没什么好想的。签都签了。
签好协议，就算是自己人了。
留下吴俊勇跟那帮技术宅讨论软件的思路。颜浩跟祁星去往下一个地方。
顺风公司总部。王伟已经在办公室等着颜浩了。
随着星纤网的崛起，星纤网一直是默认使用顺风快递的。同时也没有过分去压榨顺风的快递费。
顺风的寄件量每年都是大跨步的攀升。营业额和利润更是水涨船高。王伟每天做梦都要笑醒。
单件快递费的空间足够给快递员充足的动力来提供良好的服务了。顺风的口碑也日渐沉淀得越来越厚重。不少公司之间的文件往来也是首选顺风。
随着商务文件的派单量也日渐攀升。王伟想要开辟几条货运航线。第一阶段的计划是做到京沪粤之间的文件次日达。京津唐，沪宁杭，岭南三角洲 这三个经济活跃区域之间隔日达。
按照王伟的估算，第一步起码需要4架货运飞机才够。同时配套机组人员和机场附近的设备配套和周边人员和运力设备的升级。全部算下来大概要12-14亿元。
顺丰短时间内拿不出这么大笔现金。目前算下来，短时间内有大概6亿的资金缺口。
快递业是重资产行业。需要大量的固定资产投资，如库房、设备、车辆等，以支持其生产和运营。需要大量的运输车辆、分拣设备、仓储设施等固定资产，以保证快递服务的高效运作。
此外，顺风还需要投入大量的资金用于信息技术、物流管理、人员培训等方面，以提高服务质量和效率。基本上稍有积累就要投入到网点扩张，人员招收，设备维护和更新上。因此，顺风账面上的现金流一直都磕磕巴巴的。
王伟的想法是找银行借款。目前谈了好几家，情况都不怎么明朗。原因主要有这么几点：
第一，顺风的营业额受星纤网影响非常大，占比差不多达到了3成。
第二，顺风的资产很多，但是分布在全国各个网点。如果要抵押贷款。这些资产的价值被大大低估了。这也是无奈，太杂太散了。银行也没办法全部整合掌控。
第三。实控人王伟是香江人士。相关政策方面一直是抓大放小。香江户籍小额融资很便利。但是大额的就非常慎重。
第四。顺风属于民资。很多政策层面的东西都享受不到。
所以王伟找颜浩商量。有没有可能从颜浩这里借到一笔资金。等到上市后再融资归还。
这件事情，王伟私下找祁星沟通过。但是当时颜浩还没考完，所以就一直拖着。这次颜浩回来鹏城了。王伟知道后第一时间就约颜浩过去面谈。
颜浩听到王伟的想法。脸上的表情都快把王伟给埋汰死了。
上市融资来还账？你可真刑。
不过按王伟的说法，这的确是一件值得去做的事情。
从顺丰公司层面上来说，提升了时效性和和服务质量。提升了顺风的公司形象和品牌价值，而且对于那些写字楼里的白领们来说，也容易加深对顺风这个品牌的忠诚度，这些人都是年轻人，也是最容易接受新鲜事物的一群人。当顺丰拥有了足够多的客户群体，可以往上延伸。利用自身的时效性优势，打通货物和用户之间的环节。销售一些生鲜之类的食品。角色从一家承运商，变成销售商，天南海北的珍稀特产，都可以向自己的用户群体销售。扩大自身业务范围。而且现在这个时间节点，没有那么大的竞争。如果真能让王伟做起来。等到移动互联网时代 到来，他的本家就完全赶不上趟了。顺丰有口碑，有人，有设备，有管理经验。某团你拿什么来争？
但是从颜浩的立场来看。你找我借钱，扩充的却是和星纤网关系不大的业务板块。这就有点过分了。
难怪王伟一脸的不好意思。
不过过年时的那档子事，王伟也没掉链子。这让颜浩有些犹豫。否则早就拒绝了。
“王叔，银行方面是什么意思？额度批不下还是其他问题？”
王伟把各家银行的情况跟颜浩说了个 遍。足足花了20分钟。各家的情况都不同。
“也就是说，目前看来最可能达成共识的是鹏城的通商银行了？”
“对，如果星纤网能出担保函的话。可以批下来5亿。而且，在设备订单签订后，可以做融资租赁。这样算下来购买飞机只需要 花2.24亿。加上我们目前账面上的资金，可以满足我们的需求。”
颜浩琢磨着，这份保函其实可以出。问题不大。王伟的眼光和思路都是没有问题的。但是王伟自己都不清楚这个计划落地后到底效果如何。因为大笔的投入必然会带来运价的上升。客户买不买账，王伟心里也没底。
但是这种担风险为他人做嫁衣，属实不符合颜浩的作风啊。有什么办法能捞点啥好处呢？
“要不我试着沟通下别的银行？你也知道，星纤网在我老家那边，排面还不错。“
“如果条件差不多的话，那当然最好不过了。主要是设备租赁那块。通商银行有把握促成这笔设备的融资租赁业务做成。这样相当于变相的给我们贷了9个亿出来。这可太解决问题了。虽然融资租赁的资金成本要略高于银行利息。但是我们算过，围得过（白话合算的意思）”
“行， 我清楚了。你等我问问。晚点答复你。”
“要尽快。下面的人已经去谈设备了。有4架波音757-200 刚好价格不错。好几家都在谈。”
“二手机？”
“这个价格肯定是二手的啊。不过机况都还不错。而且哪有一上来就买新飞机的。这也是我为啥倾向于通商行的缘故。他们能搞定这几架二手飞机的融资。”
“直接把钱借够买不就好了。9个亿对吧。如果银行直接能贷出来就不用做租赁了。”
“那肯定是最好的。但是不是有难度么。所以小浩你有办法，就尽快。万一飞机被别人买走了，那就糟糕了。”
颜浩从王伟那里离开。在车上给陶侃打了个电话。
“陶叔，有个事想问一下你。”
嗯，你说。”
“你们行能给鹏城这边的企业进行贷款么？金额大概10个亿。”
“这个我没法答复你呢。首先企业的资料都要看到。而且审批权在省里。是什么企业你大概说说，还有资金用途。”
颜浩把事情跟陶侃一顿吧啦。
“跟您交个底吧。这事，鹏城的通商行已经差不多了。只要我家出保函就行。“
“星纤出保函？那不一样啊。如果星纤出保函。我觉得有戏的。要不你让那边寄一份全套资料给我。我拿去省里问问？”
“你把地址…… 算了。要是送不到。顺风还搞个屁“
颜浩直接挂了电话，然后又打给王伟。告诉他送一套资料去江宁的宇宙行给陶侃。地址啥的也没说。就给了个手机号码。
“小浩，水岸那两栋别墅，已经装修的好了。上个礼拜家具进场。散散味，通通风，最后再打扫下卫生。就可以入住了。”
“嗯，你和馨姐已经搬过去那个小区了？”
“对，我们上个月就搬过去了。你要不要去那边看看？看看要不要添点什么或者改动些什么？”
这会去看也没什么好看的。风格什么的，颜浩也不太在意。顶多到时候自己去把服务器那些鼓捣鼓捣。这些事自己一个人干就行了。
“算了，晚点再去吧，你把钥匙给我。有空我自己去看看。”
回到蜜湖小区。拿钥匙开门，发现屋里竟然有人。
“你怎么在这？”
“你怎么回来了？”
秦雪旎穿着个围兜，戴着胶皮手套正在搞卫生。 颇有些女仆的意味。
“我回来办点事。 你这是？搞卫生？”
“我这副装扮，不是搞 卫生还能干什么？难不成做贼啊？”
“哟，大主播居然亲自搞卫生啊？这么好意思？不知道负责那些范围啊？我的床你洗了没？“
“洗了洗了。上周末刚洗的。我这么辛苦。老板你是不是要奖励点啥？“
“不错不错。挺干净的。你吃过饭没？“ 颜浩打量着房间。的确被收拾得很干净。
“还没呢。晚餐不吃。我减肥。”
“这哪行啊。刚好我也没吃，一块去吃点吧。”
“那我要吃大餐。你等我下，很快了。”
颜浩等了二十多分钟，秦雪旎总算是搞完。摘下手套后反手去摘围兜。姿势像极了穿背背佳。结果围兜还打了个死扣。反手怎么也解不开。
“老板，你帮我下。我解不开……“