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正文 第18章 互探虚实

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    “商总,我也刚到,接到关总的电话,他没说清楚,我就过来了。”老谢想跟自己的上司解释一番。

    “好啦,不用解释了,关总都说了,让你来陪酒。”老商当然不愿在客人面前纠缠这个问题。

    入座前,关云天跟老商争着当东道主,最终还是年轻腿快的关云天坐到了主人的位置。

    “关总,你远道而来,让你请客,这不是让我难堪吗?”老商很不好意思。

    “这里没有外人,没什么难堪的。商总,等你去我们那里,我让你当东道主,这总可以吧?”

    老商很不情愿地坐到客人的位置,“咱们初次见面,关总的行事风格果然跟传说中说的一样啊!”

    话里有话,关云天想弄清对方究竟要表达什么意思,“哟,想不到我这个不谙世事的年轻人,在业界还有传说。请问商总,人们在背后对我有什么议论?”

    “恕我直言,业界把你比喻成闯进瓷器店的公牛,今日一见,果然强势,看来名不虚传呀!”

    这个比喻,也曾传到关云天的耳朵里,他还真没把它当回事儿,但老商说他强势,这让关云天心生不安,难道自己刚才做错了什么?“商总,你是业界元老,我有什么不妥之处,请明示,至于强势之说,不知从何论起?”

    “你到了我们的地盘,却连尽地主之谊的机会也不给我,这难道还不够强势吗?”老商是个极要脸面的人,关云天没让他做东道主,让他心里很不爽。

    “哎哟!商总,要是因为这件事让你多心,那是我的疏忽,我只能说声对不起!这样吧,咱俩交换一下座位,还是请你坐这里。”关云天起身走到老商跟前,伸出双手做出邀请的手势。

    “何必麻烦?既然坐下了,那就这样吧。”老商不为所动。

    “商总,我已经为自己的冒失道歉了,你的地盘还是应该由你做主。”

    在关云天的执意邀请下,老商最终还是跟他交换了座位。

    其实久经沙场的老商绝不会在乎酒局上的座位,但今天的客人是昌达公司的老板,虽然目前双方是竞争对手,毕竟人家远道而来,老商为了摸清对方的来意,他不仅要尽地主之谊,而且还要好好招待对方。

    “关总,你请点菜。”老商把菜单递给关云天。

    “我对点菜不在行,还是请商总代劳吧。”

    老商不再客气,他接过菜单,非常熟练地点了酒店最好的几道特色菜,至于酒水,他让服务员拿来本店最高档次的白酒,关云天有些过意不去,“商总,咱们没有必要这么破费吧?”

    “关总远道而来,咱们又是初次相见,尽管由于行业竞争,企业现在处于风雨飘摇之中,但特纺公司这点实力还是有的。”老商这话一语双关。

    “商总过谦了,业内谁不知道大名鼎鼎的特纺公司,即使竞争,你们也会立于不败之地,没有人敢怀疑你们的实力。”

    “社会上流行的那句话说得好,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。跟你们昌达公司比起来,我们特纺公司就是日薄西山的企业,尤其现在这样残酷的竞争压力下,我们只有招架之功,没有还手之力呀!”

    “商总说话好风趣,哪有什么前浪后浪的?我的看法是,不管企业大小,只要管理到位,技术路线合理,大家都有生存的空间。至于竞争,那只会导致生产技术的不断进步,日常管理的精益求精。竞争的结果只能是用户受益,生产企业综合水平的不断提高,除此之外,我认为竞争不应该有其他目的。当然,那些不思进取,抱残守缺的企业,在竞争中被淘汰也很正常,属于行业正常的吐故纳新。”关云天道。

    “关总,你对竞争是这样理解的?”老商对关云天的话很感兴趣。

    “这不仅是我对竞争二字的理解,事情本该如此,要不你去翻翻有关书籍,看看上面是怎么解释的。”

    “你的说法有道理,我就觉得老许搞的那一套不是那么回事儿,干嘛呢?搞得跟敌我矛盾似的,还要用户选边站,我做这一行时间也不短了,从来没见过,也没听说过还有老许那么做的。”

    “商总,我没听懂你的意思,你说的什么事呀?哪个老许?他怎么啦?”关云天装出一副不知情的样子。

    “你还不知道吗?东华帘子布公司的许建章,他最近召集了一个会议,除了你们以外,行业内的几乎所有生产厂家都去开会了,专门商讨对付你们昌达公司的办法。”

    关云天显得很吃惊的样子,“他为什么要召集其他厂家对付我们?昌达公司还有我自己,跟许建章素昧平生,素无恩怨,他这样做的目的是什么?”

    说话间,菜已上齐,酒已斟满,宾主一番感谢欢迎的寒暄过后,在酒局进行过程中,老商把前几天那个联席会议的主要内容向关云天做了介绍,“说白了,所有这些,目的只有一个,就是为了跟昌达公司竞争。”

    “商总,我冒昧地问一句,你认为许建章这种做法怎么样?”

    “不瞒你说,我对老许这种做法颇不以为然,在会上我当场就提出了质疑,还有几位老板也跟我有类似看法,但碍于面子,大家当面都没有明确反对老许的倡议。会后,我让单位销售科的谢科长赶忙跟用户联系,把情况通报给对方。”

    话说到此,情况算是基本摸清了,关云天不再纠缠于这个话题,他端起酒杯,“多谢商总款待!请放心,你们特纺公司在富源县几家轮胎厂的市场份额,我们昌达公司不会蚕食一丝一毫。正如我在前面所说的,竞争不是你死我活,而是相互促进。”

    得到关云天的明确承诺,老商笑逐颜开,心情大好,他没想到被许建章描绘成闯进瓷器店的那头公牛----昌达公司的老板,竟是个通情达理之人!剩下的话题就是喝酒,只是在关云天的酒量面前,无论老商还是坐在他对面的谢科长,早早败下阵来。

    趁对方还比较清醒,关云天故意问道:“商总,你们还要不要用户选边站?”

    “哎哟,关总你可别再提这个话题了,那都是许建章出的馊主意,我根本就不赞成,你让用户怎么选边站呀?完全倒向昌达公司,先别说其他生产商的日子怎么过,你们的产能也供应不上啊!完全选择我们这些老供应商,不仅你们不答应,用户们也不可能对昌达公司的价格优势视而不见。我觉得最好的结果还是顺其自然,生产商之间凭管理、质量和价格优势相互竞争,让用户自己选择。”

    推杯换盏之间,关云天跟老谢互探虚实,互相承诺,双方目的均已达成,皆大欢喜。

    告别老商,关云天坐车返回单位,在车上他制定出一个计划,其他所有同行都可以按特纺公司的情况对待,也就是自由竞争,不主动蚕食他们的市场份额,但对许建章的东华帘子布公司,必须争锋相对,主动出击。

    回到单位,关云天安排销售人员调查东华公司的所有客户,他打算针对这些用户,跟东华公司展开面对面竞争。许建章不是把昌达公司比作闯进瓷器店的公牛吗?关云天就要让他亲自见识一下这头公牛的真正威力!

    经过详细调查,得知东华帘子布公司在富源县的轮胎制造企业有四家用户,在全国其他地方还有五家用户,年销量跟目前的昌达公司不相上下。

    按昌达公司的生产规模,产品供应目前的市场已没有富余,要想跟东华公司竞争,必须有足够的产能做基础,否则,因为产能不足,即使费力攻占下来的市场,最终还得拱手让出,那就太不值得了。

    时间过得真快,整天只顾忙绿,一晃已有近半年没见着老同事杨倩了,这天正好有空,关云天决定去拜访杨倩。

    一辆白色桑塔纳轿车驶入富源二中,在那座三层小楼前停了下来,关云天下车后直奔二楼东侧杨倩所在的宣教办公室,门开着,但里面坐着的不是杨倩,“你找谁?”屋里的人问。

    “这里是宣教办公室吗?”关云天站在门口问道。

    “不,宣教办公室搬到三楼去了,就在我们上面。”对方指了指屋顶的天花板。

    “谢谢!”

    关云天迈着大步上了三楼,在东侧靠里的那间办公室门口,果然看见了白底红字的牌子,他在门上轻巧几下,“请进!”这是杨倩的声音。

    关云天推门进屋,同时问道:“啥时候搬到楼上来了?”

    “关老师,你咋来了?”看见关云天进来,杨倩也很惊异。

    “好长时间没见面了,我来看看老同事。”说着话,关云天顺手从兜里掏出一张面值两千元的购物券递给杨倩,“这是百货大楼的购物券,从服装、食品、电器到日用品,可以任意选购,没有时间限制。”

    “关老师,你这是干啥呀?不过年不过节的,给我这个干什么?”杨倩并未接过去。