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正文 第56章 融资条件

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    “我是求之不得,只要任行长不嫌弃,我们为能跟工行开展业务而荣幸!”关云天非常从容地说。

    对面的老丁适时建议道:“关总,要不咱们先在工行开个户,便于以后开展业务。”

    “丁总,你是财务总监,知道如何平衡这些关系,这样的事你自己决定就好了,不用着跟我商量。”关云天道。

    “关总,昌达集团以后再有新项目融资,别把我们忘了。”

    “任行长,融资是丁总的业务范围,不过工行在我们心目中地位很高,我相信丁总一定不会忘了你们。”

    通过类似方式,昌达集团跟其余两家金融机构也建立了稳定的业务联系。

    ......

    时间过去了三个多月,一天上午九点多,财务总监老丁来到关云天办公室,进门没等坐下,便开口道:“关总,我想跟你通报一件事。”

    “哦,丁总,什么事?请坐下说话。”关云天对公司的几位高管一向尊重有加。

    “工行的任行长跟我透露了一个消息,他说德发炼油厂正在对外融资。”

    “德发炼油厂,那不是咱们本地的一家地方炼油厂吗?他们对外融资,任行长跟你提这个干吗?”关云天走过来坐在老丁对面。

    “据说德发炼油厂因为达不到政策规定的最低规模,面临政策性关闭。眼下,他们正在面向社会融资,用来扩大规模,避免被政策关停。”

    “哦--,怎么个情况?你详细说说。”关云天似乎来了兴趣。

    “政策规定,规模达不到一百万吨的地方炼油企业,因为浪费资源,不利于环保,一律要关闭。德发炼油厂的规模只有八十万吨,他们要是不扩产,任凭韩德发在社会上再能呼风唤雨,政策他是抗不过的,所以,要想企业能够继续生存下去,他只有扩产一条路。”

    “扩产可以从银行贷款呀!老韩不是跟银行关系不错吗?特别是工行,这些年对德发支持力度很大,为啥要面向社会融资?”对德发炼油厂和其老板韩德发,关云天以前从未打过交道,最多也就是略知一二。

    “德发的财务状况不好,银行不可能再给他们贷款融资了,但银行也不愿看到德发被政策关停,所以建议老韩面向社会融资。除了咱们,工行任行长还向富源县几家比较有实力的企业提过这件事。”老丁把知道的情况跟关云天如实相告。

    “丁总,你对这件事怎么看?”关云天道。

    “就前景而言,我认为炼油行业还是不错的,因为随着汽车业被定位为国家的支柱产业,汽车产业的不断发展,对燃料的需求必然增加,所以,炼油企业的市场绝对不成问题,关键是企业自身的经营管理水平,决定了企业的未来。”

    “也就是说,行业前景不错,就看经营管理水平如何,其实任何企业都是这样,没有不好的行业,只有不好的企业。”

    “对,我也认为是这样。”

    “丁总,任行长跟你提起这件事,目的非常清楚,看来他是想动员昌达集团入股德发炼油厂,这是件大事,得容我好好考虑一番,恐怕要过几天才能给他回信。这件事很着急吗?”

    “关总,咱们不用管他,这么大的事,对方再着急,咱们也得深入考虑,这比在公司内部投资做项目还应该更加慎重。”老丁是财务主管,他非常理解关云天谨慎。

    第二天上午,关云天到农行拜访刘行长,自从把融资重担从肩上卸下以后,关云天往信用联社和农行跑的次数明显少多了,除非找老朋友喝酒叙旧,一般他不登金融机构的大门。

    进到刘行长办公室,关云天把两盒上等“猴魁”放在桌上,“朋友去南方出差带回来的,据说是今年的新茶,你尝尝味道怎么样。”

    刘行长对喝酒兴趣不大,但品茶却有相当的功夫,当即打开包装,沏了一壶,先给自己倒出一杯,端起来闻了闻气味,再小口细品,“嗯,不错,是今年的新茶。”说着,又给关云天倒了一杯,“云天,这么好的茶,你自己留着喝吧。”

    “你还不知道嘛,我跟你的兴趣不一样,我喜欢酒,你喜欢茶,这玩意放在我那里,那是暴殄天物,我品不出它的好坏,纯属浪费,你才是真正的识货人。”关云天道。

    “好,那就放在我这里,有的是人帮我喝。云天,现在公司情况不错吧?”刘行长道。

    “前一段把自备电厂剩余电力并网的事总算解决了,要不我也轻松不了。”

    “其实,电业局那是故意刁难,你们自备电厂的剩余电量就该并网,电这种东西不像别的产品,既不能通过其他渠道出售,又不能储存,白送人都不行,不并网怎么办?”

    “不管怎么说,现在好歹办妥了,我总算可以长长地舒口气了。”关云天一副如释重负的样子。

    “要不,你不可能这么悠闲,到我这儿串门,是不是?”

    “是啊,大事不解决,我哪有闲心串门呀!呃,刘行长,你听没听说过德发炼油厂的事?”

    “德发炼油厂----,你是说韩德发那个企业吗?前段时间他想从农行贷款,但他们在农行的信誉不好,我们没有答应他。”刘行长道。

    “工行的老任跟富源县有实力的企业透露消息,据说老韩想面向社会融资。”

    “这我不知道,他为啥要向社会融资?工行怎么不继续支持他?老韩跟工行的关系不是一直很铁吗?”

    “就像你说的那样,德发的信誉不好,企业的财务管理混乱,工行也许是害怕了,这回也打了退堂鼓。”关云天道。

    “他们融资的目的是什么?”

    “扩产达标,他们现在的规模不够,否则将被政策强行关闭。”

    “原来是这样!老任故意透露消息给你们,看样子是为了让你们参与融资,你有什么打算?”老刘问。

    “炼油这个行业倒是不错,关键我对老韩这个人不甚了解,据说他在社会上交往很广,什么三教九流,黑白两道,无所不交。他做企业比较早,你根老韩打过交道吗?”关云天拜访刘行长,就是想跟他了解老韩的为人。

    “打过交道,应该说对他还比较了解,德发炼油厂目前在农行还有两亿多的贷款呢。不过后来他跟工行老任走得比较近,我们跟他就逐渐疏远了。没错,这个人喜欢结交,的确三教九流,什么人都交,但做企业搞经营管理的水平不怎么样,或者说他就没把心思用在企业的经营管理上。”老刘道。

    “如此说来,这件事我还真得慎重。”

    回到公司,关云天又把这件事跟叶佳怡进行了探讨,他认为叶佳怡见识广,看问题的视角比较独特。“融资参股,风险和机遇并存。”叶佳怡道。

    “风险我知道,不外乎对德发现在的老板没有把握,对老韩的管理不放心。机遇呢?”关云天道。

    “机遇嘛,昌达集团参股德发炼油厂,意味着你就进入了能源行业,这给企业以后的发展留下了想象空间,这就是最大机遇。至于你说的对德发现任老板的经营管理水平不放心,这样的风险完全可以通过企业的结构治理得到规避,这一点你完全不用担心。参股又不是白给他钱,总得赋予股东一定的权力吧?”叶佳怡分析道。

    “照你这么说,真正的风险又是什么呢?”

    “这种项目,真正的风险还是来自于政策层面。”

    “政策层面?他们融资的目的不就是扩产达标吗?扩产后还有什么政策性风险呀!”关云天对叶佳怡的话将信将疑。

    “关总,不知道你注没注意到,但凡涉及能源,特别是石油产业,几乎都是垄断经营,现在是有少量地方炼油企业属于民营,但谁敢保证这样的情况能一直存在下去呢?当然,这只是我的猜想,现实情况不一定是这样。但你担心的经营管理风险,确实可以从制度上得到消除。”

    “嗯,我担心的还是经营管理方面的问题,因为老韩这个人只顾做表面文章,根本没把心思放在企业的经营管理上。”

    “这好办。如果昌达集团真要参股德发炼油厂,你可以跟对方讲条件,他们现在融资心情迫切,我相信只要你提出的条件不太过分,对方都能接受。”叶佳怡道。

    “你指的哪方面条件?”

    “组建规范的股份制企业,凡事涉及企业的人和事,都要受到股份制企业章程约束,否则就别在企业担任职务。这叫用制度管人管事。”叶佳怡对这样的管理模式太熟悉了。

    “对,这是个好主意!昌达集团参股与否的唯一条件,就是看今后德发炼油厂能否组建起规范的董事会和监事会,否则免谈融资。”关云天道。

    几天以后,财务总监丁祥谦再次找到关云天,问他对德发的融资募集有什么看法。

    “你可以转告工行任行长,就说昌达公司对德发的融资有兴趣。”

    “关总,昌达公司准备入资多少呢?”

    “这个----,我现在还没有考虑过。另外,你告诉对方,昌达集团的入股是有条件的。”

    “请问关总,咱们有什么条件?”

    “一旦决定入股,将来的德发炼油厂,必须组建规范的董事会和监事会,制定规范可行的股份制企业章程,将来企业的所有人和事,必须由制度进行管理和约束。”关云天道。

    “这----,我很理解,”老丁是高级会计师,他对股份制企业的运作很了解,“可是关总,对方能答应吗?”