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正文 第95章 深刻印象

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    梁处长从公文包里拿出一份批件递给魏处长,“已经办好了,这是给企业的。”

    魏处长接过去看了一眼,顺手递给关云天,“终于办妥了,咱们一起感谢梁处长吧。”

    关云天匆忙扫了一眼,急忙端起杯子,“对,咱们敬梁处长,多谢了!”

    席间谈到民营企业,梁处长问起昌达公司的规模,关云天做了简单介绍,并邀请梁处长有机会去企业指导工作。

    “如此说来,你们的企业不小嘛,现在涉足这几个领域,还多少都跟汽车产业沾边,你看,帘子布是轮胎的主要辅助材料,轮胎是汽车的腿,炼油厂生产的汽柴油又是汽车的动力来源,关总,当初布局企业的产业链,是不是请教了什么高级智囊机构?才做出如此合理的布局?”梁处长对关云天这个民营企业老板也有些刮目相看了。

    “嗨,我们就是歪打正着,哪儿谈得上布局啊!更没有什么高级智囊,当时根本就没听说过还有这样的咨询机构。”关云天道。

    “梁处长,等有机会去我们省出差,我一定陪你去关总他们公司看看,虽然我也从来没去过,但听他们县里的同志介绍,关总涉足的帘子布产能居全国前三,轮胎是年产一百万套的生产规模,还有自备发电厂和三百万吨的石化分厂,企业员工两万余人,产值位居全市之首。”魏处长趁机发出邀请。

    “好,有机会去你们那里,一定去关总的公司看看。关总,企业涉足的行业较多,资本这一块是不是面临着不小的压力?”

    “禀告梁处长,除了创业之初那段时间受资金困扰比较严重,这些年来,资本这一块还真没对企业的发展经营构成障碍。”

    “哟,你们是怎么做到的?这很不容易啊!我听说现在很多企业都受资金困扰,有的甚至举步维艰。”

    “做企业,在资金这一块,我们一直秉持两个理念,第一,诚实守信,第二,量力而行。就第一方面而言,不仅注意维护跟各金融机构的关系,我们更加注重企业的信誉,这么多年跟各金融机构打了无数次交到,还本付息只有提前,从来没有一次延误,我们在各金融机构延续了多年一贯的良好信誉。另外,我办事的原则是稳打稳扎,知己知彼,有多少钱,办多少事,虽然我们信誉良好,发展新项目受到各家金融机构的主动支持,但我从来不盲目扩张。”关云天道。

    “嗯,这两点很重要,好多企业就因为没能在这两方面做好,结果让自己很被动,据我了解,全国有好多家企业,本来经营管理都不错,就因为盲目扩张,不顾自身实力和市场状况,最后把企业拖死了。”梁处长是管计划的,他对全国各地的企业状况有相当的了解。

    “关总是个理智而又稳健的人,思维缜密,做事有条理。”老魏夸赞道。

    因为老梁有言在先,他明天要早起赶航班,今晚只喝一杯酒,关云天跟老魏就得慢慢地陪着,酒局便以说话聊天为主,这样一来,闲谈的话题就多了起来,否则,酒局很快就会结束,那就显得毫无意义了。

    “魏处长过奖,其实在五六年前,我也曾冒过一次险,那时我们即将涉足轮胎行业,得知当时的天然橡胶价格处于多年来的低位,通过对历史和现实条件的分析,我判断在不久的将来,天然橡胶会有较大幅度地上涨,于是我从金融机构筹集了一笔资金,通过外贸公司从国际市场购入五万吨天然橡胶。”作为酒桌上的谈资,关云天提起了那段故事。

    “哟,这个举动有点类似于赌博啊!”梁处长道。

    “是有点赌博心里,不过我对当时的情况确实做过仔细分析,我在大学读的是数学系,我还利用数理统计的方法分析了历史上天然橡胶的涨跌趋势,从多个角度得出的结论,都支持我的判断,于是,我决定果断出手。”

    “最终情况怎么样?挣了还是赔了?”两位处长都很感兴趣。

    “那笔生意,除去各种税费,最终净挣一点三亿。”

    “哦,还真让你赌赢了!”

    “其实呀,过程也是相当惊险,当时,凡是跟我认识的人,都在替我操心,好朋友替我捏着一把汗,那些想看笑话的人,巴不得我赔的血本无归。随着国际市场上天然橡胶价格行情的波动,有那么一个来月,我自己也有点睡不着觉,按照我的预测,购入那批橡胶后,最多一个月,行情就应该涨上去,但事实正好相反,此后一个月,国际市场上天然橡胶价格反而继续下跌了百分之五!”

    “看到这样的行情走势,你还沉得住气吗?”

    “虽然有点着急,但我还是相信自己的分析判断,不过我那些同事和朋友可坐不住了,他们出于好心,劝我抓紧时间出手,避免亏得更多。这个时候,我索性不再关心国际市场的行情,倒要看看早就处于历史低位的天然橡胶价格,还能往下跌多少!”

    “结果怎么样?”

    “十天以后,一个同事跑进我的办公室,他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了,当然不知道行情。他告诉我,价格已经回升到我们当初进货的水平了,我为之一振,但拒绝了他马上出货的建议。”

    “你认为行情上涨才刚开始,往后将出现你预料的结果?”

    “那是必然的,因为我们当初进货的价位就处于历史低位,我不预期它涨到历史最高位,起码恢复正常的价格水平是没有问题的,所以,我坚持等下去。”

    “这么说来,你这不叫赌博心理,因为你有科学的分析依据,还有自己的理性判断。”梁处长道。

    “反正我做这件事并不是拍脑门决定的,的确有充分的依据。正如预料的那样,此后半个多月,行情一直看涨,当上涨到超过进货价格的百分之三十时,我果断命令销售科的人往外出货,因为跟以前的情况对比,现在已经回升到历史上的较高价位。但是,有人却在背后议论,说我犯傻,他们的理由是价格还在往上涨,应该涨到最高价位再出货。”

    “这是要追求利润最大化,可以理解呀!”魏处长道。

    “但是,行情一旦涨到最高价位,价格拐点马上就会出现,接下来就会面临一波下行行情,生意上历来有买涨不买跌的心里,到那时,即使市场价格更高,恐怕出货就会遇到麻烦。购入那批天然橡胶,我们从银行融资五个亿,如果那些货物压在仓库半年一年,我们要多支付不少利息,不仅如此,延期还款,对我们在银行的信誉有不良影响,而且往后还面临着市场的不确定性。利润重要,这些因素也不得不考虑。”

    “对,利润是表面上的,有些因素甚至比利润重要得多,如果考虑不周,该挣的钱不仅挣不到,利润更是无从谈起。”两位处长被关云天的故事所吸引。

    “这一次我比较独断,果断出货,正好天然橡胶的用户们知道行情还在往上涨,看见我们的报价很有吸引力,用户都愿意接受,结果,五万吨天然橡胶,不到十天就全部出货了。此后,国际市场行情确实涨了百分之十,但没有几天就掉头向下,等到市场再次疲软之时,我们囤积的天然橡胶早就脱手了。”

    “干得漂亮!这生意以后没有继续做吗?”梁处长从内心很欣赏这件事。

    “以后没再做了,因为以后没有那样的机会。那是在特定时间出现的特殊机遇,完全是可遇不可求,那样的机会出现在面前,我认为可以放手一搏,不具备那样的条件,我绝不勉强为之。从那以后,我把精力放在做实业上,我认为做实业才踏实,尽管做的比较辛苦,操心更多,挣钱却不一定多,但这是我的兴趣所在。”

    “关总,虽然你的兴趣在实业,但我觉得你要是做生意,绝对是一把好手,因为你遇事冷静,思维缜密,分析问题非常仔细全面。只可惜你对股票期货不感兴趣,否则,你在资本市场应该玩的得心应手。”

    “梁处长过奖了,的确,我觉得实业才是根本。”

    “有你这样的老板,不用到现场,我也能想象你的企业应该非常不错,魏处长,有机会到你们那里,我一定去关总他们公司拜访。”老梁这回自告奋勇道。

    “再跟两位领导汇报一件事,我们的企业已经进行了股份制改造,早在两三年前,我们就引入了职业经理人。”关云天道。

    “关总意识超前呀!在国内的民营企业中,要进行股份制改造可不是一件容易的事,引入职业经理人,阻力更大,毕竟让一个外人来管理自家的事,还要给对方高额的薪水,用传统思维考虑,没有几个人愿意这么做。”魏处长道。

    “关总,以你的能力和智慧,你就能把企业管理的很好,恕我冒昧,你怎么想起要这么做呢?”

    “在大学我读的是理科,做了企业后,我却对人文科学有了兴趣,所以抽时间看了不少企业发展史和企业家传记之类的书籍,给我的感觉是,国外那些百年企业,几乎都发源于某个家族,但最后都进行了成功的股份制改造,这样的例子太多了。昌达集团能不能成为百年企业现在不敢说,但我试图往那个方向努力。”

    “我也算见过一些企业老板,但你这样的,我是第一次见到,关总,你让我长见识了。”老梁道。

    喝酒不多,说话不少,通过这番交谈,关云天给两位处长留下了深刻印象。