正文 第115章 实地考察（6）
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吃过早餐，关云天跟叶佳怡到迎宾大厅等候，就在这时，移动电话响起了铃声，关云天接了起来，“关总你好！我是京城老梁。”
“哦，梁处长你好！”
“关总，现在忙什么？”
“我们正在南方出差，不是陈经理他们鸿源公司那个融资项目嘛，我们过来看看。”关云天道。
“实地考察后，觉得项目不错吧？”老梁道。
“我们都来将近十天了，除了参观就是游玩，至今还没接触到多少实际情况呢。”
“放心吧，我觉得他们那个项目不错，投资回报率应该比较高，这是一次非常难得的资本经营机会。”
“看看情况吧，如果合适，我们会把握机会的。梁处长，请问你有别的事吗？”
“哦，我想告诉你，由于政策有所松动，原油进口指标现在宽松了一些，如果你们想增加原油进口指标，现在比以前好办。”
“好，多谢梁处长，等我回单位看看，再跟你联系。”关云天道。
结束跟老梁的通话，那辆皇冠3.0正好往大厅门口驶来，关云天跟叶佳怡走出大门，老陈从车上下来，“关总叶总，让你们久等了。”
“没有久等，我们也刚从楼上下来。”说完，关云天和叶佳怡上了车的后排。
到了鸿源公司，老陈带着关云天跟叶佳怡直接来到那间小型会议室，公司董事长老周和总经理老高已经在里面等候。
“两位老总上午好！你们请坐。”主人起身打招呼。
“周董高总你们好！”
宾主面对面在会议桌两边坐下来，工作人员把沏好的茶端到关云天和叶佳怡面前，老周首先说话：“关总叶总，我们的陈经理说你们对融资项目有些问题，需要我们当面澄清，不知道你们对哪些事情有疑问？”
关云天端起茶杯呷了一口，“两位老总，我们离鸿源公司有近两千公里的距离，在此之前对鸿源公司的情况一无所知，对保健品这个行业也不了解，当陈经理找到我的时候，仅凭一份融资报告，我们对融资项目有些疑问，这是人之常情，还请两位老总理解。”
“关总所言极是，任何一个投资人对融资项目都需要进行深入了解，你们有什么问题不妨直说，我们可以面对面交流。”老高道。
“首先，我们最关心的是这种保健品对人体的保健效果和它的市场，大家都是做企业的，当然知道一个道理，只有好产品才有大市场，有了大市场，才有好收益。融资报告上例举了多种保健功效，我们只想知道，这种产品的效果，真有那么神奇吗？”关云天道。
老周坦承道：“关总不愧是大企业老总，关心的首要问题就是最核心问题。咱们推开窗户说亮话，融资报告上关于产品的保健功效，确实含有一点水分，但这并非鸿源公司一家独有，全世界做保健品的，都有夸大其词的特点。”
“两位老总，产品的真实效果能达到报告中宣传的一半吗？”叶佳怡道。
“这个不一定，针对不同的人群，情况有所不同，有些情况下保健效果可能要超过宣传的百分之五十，某些情况下，可能达不到一半。”老高直言道。
“保健效果都是建立在试验结果的基础上吧？保健品也跟药品一样，需要做临床实验吗？”
“保健品跟药品不太一样，咱们知道药品都有一定的副作用，保健品不存在副作用，它的临床试验比较简单，普通人都可以服用，即使没有效果，也不会对人体产生毒害。在功效试验中，指定一定数量的人群，让他们免费服用我们的保健品，一段时间以后，观察效果就可以了。”老高解释道。
“嗯，这个方法比较简单。这方面的试验已经全部完成了吗？”叶佳怡道。
“现在已经积累了不少数据，但这方面的试验还要继续进行，关总叶总也许看到了，鸿源公司非常务实，我们力求把各项工作做的更加扎实。”
“请问高总，你们的效果试验是在公司内部挑选志愿者，还是花钱从社会上招聘实验对象？对实验效果是定量检测，还是仅凭实验对象的口头报告？”
“两方面都有，至于实验结果，主要凭实验对象的口头报告，不瞒叶总，定量检测非常麻烦，而且工作量相当大，因为实验对象比较多，检测费也是一笔很大的支出。”
“融资报告也对市场方面进行了预测，两位老总觉得这个产品最终可以做到多大规模？”
“关总，最终的市场规模不好做精确预测，你知道保健品跟药品还有所不同，某种药品针对的是患有某种疾病的特定人群，那样的人群是基本固定的，但保健品针对的消费群体就不一样了，它的消费人群并不固定，完全取决于我们对产品的宣传力度。”老周实话实说。
“也就是广告宣传的投入？”
“对，在保健品的成本构成里面，有很大一部分是广告费，业内人士都知道，任何一种保健品，不进行广告轰炸，是不可能有多大市场的，包括平面媒体、广播电视、明星代言，等等等等，这些费用加在一起，要占到产品成本的三成以上，谁投入多，谁的产品名气就大，市场份额自然就大。”
“据陈经理讲，项目融资的用途之一，就是用于市场开发，大概就包括广告费吧？我们有点不太明白的是，鸿源公司是一家大企业，以你们的实力，应该有能力独自承担这样的开发，即使企业自有资金受到局限，你们也可以向当地金融机构融资，何必面向社会，找这种不必要的麻烦呢？”叶佳怡的问题有点尖锐。
“叶总有所不知，鸿源公司的确是一家大企业，但大有大的难处，企业自有资金要维持其他产品的正常生产，不可挪用，这个产品的开发本来准备了足够的资金，但开发过程中遇到了出乎预料的难度，使开发工作延期，把用于后续业务的资金花掉了，才导致资金出现缺口。你提到的金融机构融资，由于项目还处在开发阶段，这个时候银行对贷款申请是不予支持的，所以，我们想到了社会融资。”
看来，鸿源公司已经在一定范围内统一了口径，老周这番解释跟融资经理老陈先前的说法完全一致，想在这方面看出什么破绽，恐怕没那么容易。
“两位老总，举行奠基仪式那天，我们看到来宾不少，请问那些来宾里面，有多少是项目投资人？”关云天道。
“百分之八十都是项目投资人，其中三分之一已经对项目投资了，另外三分之二准备对项目投资，那天的奠基仪式也是让未来的投资人对我们的项目进行实地考察，至少让他们相信，鸿源公司是在踏踏实实地做事。”
“嗯，你们的这个目的可以说已经达到了，但那些投资人好像都是当地人？”
“对，只有你们从外地赶来，不过外地投资人也不少，到目前为止，起码有二三十位外地投资者了吧？”老周向老高询问道。
“具体地说，现在已经有二十八位外省市的投资者。”老高回答道。
“周董，我看你们的产品已经取得了FDA认证，你们的工作很有超前性啊！”叶佳怡道。
“还不是为了有利于市场开发嘛，有了这样的认证，就能进一步取得消费者的认可，也是为了让消费者放心。”
“但你们为什么不先取得国内相关机构的认证呢？你们弄这么个FDA认证，一般消费者还不知道是啥意思，国内的认证让人一目了然，多好呀！”叶佳怡道。
“国内认证正在办理，相关申请文件半年前就上报到国家药品监管局了，再有一段时间就能获得通过了。当初办这个FDA认证，据说它在世界上都很权威，我们就花了些精力，先把这个办了下来。”
“FDA是很权威，但国内消费者没有几个知道它的意思，倒不如国内权威部门的认证为人所知。”
“叶总言之有理，当时我们只考虑认证的权威性，却把这方面因素忽略了。”老高道。
鸿源公司的两位老总对客人所关心的所有问题，均给予了耐心细致的解答，关云天跟叶佳怡对当面澄清的问题虽然说不上十分满意，但也找不出明显的漏洞。
十一点左右，关云天和叶佳怡起身告辞，“多谢两位老总的解答，我们下午两点的班机，现在准备回宾馆收拾一下。”
“时间还来得及，我们中午为关总和叶总送行。”
“两位老总事务繁忙，中午时间有限，不麻烦你们了。”
“你们大老远过来，咱们又是老乡，这个行是一定要送的，哪怕少喝点酒呢。”老周坚持道。
“周总盛情，尊敬不如从命，那咱们抓紧点时间，怎么样？”关云天道。
“就依关总，咱们现在就走。”
几人分乘两辆车，到达酒店后，一切都很干脆利落，除了叶佳怡，其他人也只喝了一杯酒，老周举起杯子，“关总叶总，欢迎你们再来鸿源公司做客！”
“此来多有打扰，请两位老总海涵，多谢你们的款待，也欢迎你们去昌达集团指导工作！”关云天客气道。
“关总，通过这番实地考察，不知对我们的融资项目有何看法？”老高道。
“总体而言，觉得项目还可以。”
“既然如此，我想冒昧地问一句，不知你们有没有投资意向？”
“这个嘛，等我们把考察的情况带回去，交给董事会讨论后，再确定投资意向。”
“哦，你们需要通过董事会做决定吗？”
“是的，昌达集团是一家股份制企业，大事必须经过董事会集体做出决定，希望两位老总理解。”关云天的这个理由很正当，对方不能不信。
看见不能马上得到想要的结果，老周略感遗憾，“好吧，那就祝二位一路顺风！”
......
出差十来天，关云天和叶佳怡都有大堆的事务需要马上处理，就把鸿源公司项目融资的事暂时放到一边了。谁知过了三天，关云天却接到鸿源公司老陈打来的电话，“关总你好！我想打听一下，你们董事会讨论我们的融资项目了吗？”
“哎哟，出差刚回来，公司有很多事等着我们处理，你们的融资项目还没来得及开会讨论呢。”
“关总，我想冒昧地问一句，这件事大概什么时间能有结果？”
“什么时间有结果？大概得一个星期以后吧。”
“关总，如果你们能抓紧时间，往前赶一赶那就最好了。”
“为什么？难道你们连这几天也不能等吗？我们公司的事也需要着急处理呀！”
吃过早餐，关云天跟叶佳怡到迎宾大厅等候，就在这时，移动电话响起了铃声，关云天接了起来，“关总你好！我是京城老梁。”
“哦，梁处长你好！”
“关总，现在忙什么？”
“我们正在南方出差，不是陈经理他们鸿源公司那个融资项目嘛，我们过来看看。”关云天道。
“实地考察后，觉得项目不错吧？”老梁道。
“我们都来将近十天了，除了参观就是游玩，至今还没接触到多少实际情况呢。”
“放心吧，我觉得他们那个项目不错，投资回报率应该比较高，这是一次非常难得的资本经营机会。”
“看看情况吧，如果合适，我们会把握机会的。梁处长，请问你有别的事吗？”
“哦，我想告诉你，由于政策有所松动，原油进口指标现在宽松了一些，如果你们想增加原油进口指标，现在比以前好办。”
“好，多谢梁处长，等我回单位看看，再跟你联系。”关云天道。
结束跟老梁的通话，那辆皇冠3.0正好往大厅门口驶来，关云天跟叶佳怡走出大门，老陈从车上下来，“关总叶总，让你们久等了。”
“没有久等，我们也刚从楼上下来。”说完，关云天和叶佳怡上了车的后排。
到了鸿源公司，老陈带着关云天跟叶佳怡直接来到那间小型会议室，公司董事长老周和总经理老高已经在里面等候。
“两位老总上午好！你们请坐。”主人起身打招呼。
“周董高总你们好！”
宾主面对面在会议桌两边坐下来，工作人员把沏好的茶端到关云天和叶佳怡面前，老周首先说话：“关总叶总，我们的陈经理说你们对融资项目有些问题，需要我们当面澄清，不知道你们对哪些事情有疑问？”
关云天端起茶杯呷了一口，“两位老总，我们离鸿源公司有近两千公里的距离，在此之前对鸿源公司的情况一无所知，对保健品这个行业也不了解，当陈经理找到我的时候，仅凭一份融资报告，我们对融资项目有些疑问，这是人之常情，还请两位老总理解。”
“关总所言极是，任何一个投资人对融资项目都需要进行深入了解，你们有什么问题不妨直说，我们可以面对面交流。”老高道。
“首先，我们最关心的是这种保健品对人体的保健效果和它的市场，大家都是做企业的，当然知道一个道理，只有好产品才有大市场，有了大市场，才有好收益。融资报告上例举了多种保健功效，我们只想知道，这种产品的效果，真有那么神奇吗？”关云天道。
老周坦承道：“关总不愧是大企业老总，关心的首要问题就是最核心问题。咱们推开窗户说亮话，融资报告上关于产品的保健功效，确实含有一点水分，但这并非鸿源公司一家独有，全世界做保健品的，都有夸大其词的特点。”
“两位老总，产品的真实效果能达到报告中宣传的一半吗？”叶佳怡道。
“这个不一定，针对不同的人群，情况有所不同，有些情况下保健效果可能要超过宣传的百分之五十，某些情况下，可能达不到一半。”老高直言道。
“保健效果都是建立在试验结果的基础上吧？保健品也跟药品一样，需要做临床实验吗？”
“保健品跟药品不太一样，咱们知道药品都有一定的副作用，保健品不存在副作用，它的临床试验比较简单，普通人都可以服用，即使没有效果，也不会对人体产生毒害。在功效试验中，指定一定数量的人群，让他们免费服用我们的保健品，一段时间以后，观察效果就可以了。”老高解释道。
“嗯，这个方法比较简单。这方面的试验已经全部完成了吗？”叶佳怡道。
“现在已经积累了不少数据，但这方面的试验还要继续进行，关总叶总也许看到了，鸿源公司非常务实，我们力求把各项工作做的更加扎实。”
“请问高总，你们的效果试验是在公司内部挑选志愿者，还是花钱从社会上招聘实验对象？对实验效果是定量检测，还是仅凭实验对象的口头报告？”
“两方面都有，至于实验结果，主要凭实验对象的口头报告，不瞒叶总，定量检测非常麻烦，而且工作量相当大，因为实验对象比较多，检测费也是一笔很大的支出。”
“融资报告也对市场方面进行了预测，两位老总觉得这个产品最终可以做到多大规模？”
“关总，最终的市场规模不好做精确预测，你知道保健品跟药品还有所不同，某种药品针对的是患有某种疾病的特定人群，那样的人群是基本固定的，但保健品针对的消费群体就不一样了，它的消费人群并不固定，完全取决于我们对产品的宣传力度。”老周实话实说。
“也就是广告宣传的投入？”
“对，在保健品的成本构成里面，有很大一部分是广告费，业内人士都知道，任何一种保健品，不进行广告轰炸，是不可能有多大市场的，包括平面媒体、广播电视、明星代言，等等等等，这些费用加在一起，要占到产品成本的三成以上，谁投入多，谁的产品名气就大，市场份额自然就大。”
“据陈经理讲，项目融资的用途之一，就是用于市场开发，大概就包括广告费吧？我们有点不太明白的是，鸿源公司是一家大企业，以你们的实力，应该有能力独自承担这样的开发，即使企业自有资金受到局限，你们也可以向当地金融机构融资，何必面向社会，找这种不必要的麻烦呢？”叶佳怡的问题有点尖锐。
“叶总有所不知，鸿源公司的确是一家大企业，但大有大的难处，企业自有资金要维持其他产品的正常生产，不可挪用，这个产品的开发本来准备了足够的资金，但开发过程中遇到了出乎预料的难度，使开发工作延期，把用于后续业务的资金花掉了，才导致资金出现缺口。你提到的金融机构融资，由于项目还处在开发阶段，这个时候银行对贷款申请是不予支持的，所以，我们想到了社会融资。”
看来，鸿源公司已经在一定范围内统一了口径，老周这番解释跟融资经理老陈先前的说法完全一致，想在这方面看出什么破绽，恐怕没那么容易。
“两位老总，举行奠基仪式那天，我们看到来宾不少，请问那些来宾里面，有多少是项目投资人？”关云天道。
“百分之八十都是项目投资人，其中三分之一已经对项目投资了，另外三分之二准备对项目投资，那天的奠基仪式也是让未来的投资人对我们的项目进行实地考察，至少让他们相信，鸿源公司是在踏踏实实地做事。”
“嗯，你们的这个目的可以说已经达到了，但那些投资人好像都是当地人？”
“对，只有你们从外地赶来，不过外地投资人也不少，到目前为止，起码有二三十位外地投资者了吧？”老周向老高询问道。
“具体地说，现在已经有二十八位外省市的投资者。”老高回答道。
“周董，我看你们的产品已经取得了FDA认证，你们的工作很有超前性啊！”叶佳怡道。
“还不是为了有利于市场开发嘛，有了这样的认证，就能进一步取得消费者的认可，也是为了让消费者放心。”
“但你们为什么不先取得国内相关机构的认证呢？你们弄这么个FDA认证，一般消费者还不知道是啥意思，国内的认证让人一目了然，多好呀！”叶佳怡道。
“国内认证正在办理，相关申请文件半年前就上报到国家药品监管局了，再有一段时间就能获得通过了。当初办这个FDA认证，据说它在世界上都很权威，我们就花了些精力，先把这个办了下来。”
“FDA是很权威，但国内消费者没有几个知道它的意思，倒不如国内权威部门的认证为人所知。”
“叶总言之有理，当时我们只考虑认证的权威性，却把这方面因素忽略了。”老高道。
鸿源公司的两位老总对客人所关心的所有问题，均给予了耐心细致的解答，关云天跟叶佳怡对当面澄清的问题虽然说不上十分满意，但也找不出明显的漏洞。
十一点左右，关云天和叶佳怡起身告辞，“多谢两位老总的解答，我们下午两点的班机，现在准备回宾馆收拾一下。”
“时间还来得及，我们中午为关总和叶总送行。”
“两位老总事务繁忙，中午时间有限，不麻烦你们了。”
“你们大老远过来，咱们又是老乡，这个行是一定要送的，哪怕少喝点酒呢。”老周坚持道。
“周总盛情，尊敬不如从命，那咱们抓紧点时间，怎么样？”关云天道。
“就依关总，咱们现在就走。”
几人分乘两辆车，到达酒店后，一切都很干脆利落，除了叶佳怡，其他人也只喝了一杯酒，老周举起杯子，“关总叶总，欢迎你们再来鸿源公司做客！”
“此来多有打扰，请两位老总海涵，多谢你们的款待，也欢迎你们去昌达集团指导工作！”关云天客气道。
“关总，通过这番实地考察，不知对我们的融资项目有何看法？”老高道。
“总体而言，觉得项目还可以。”
“既然如此，我想冒昧地问一句，不知你们有没有投资意向？”
“这个嘛，等我们把考察的情况带回去，交给董事会讨论后，再确定投资意向。”
“哦，你们需要通过董事会做决定吗？”
“是的，昌达集团是一家股份制企业，大事必须经过董事会集体做出决定，希望两位老总理解。”关云天的这个理由很正当，对方不能不信。
看见不能马上得到想要的结果，老周略感遗憾，“好吧，那就祝二位一路顺风！”
......
出差十来天，关云天和叶佳怡都有大堆的事务需要马上处理，就把鸿源公司项目融资的事暂时放到一边了。谁知过了三天，关云天却接到鸿源公司老陈打来的电话，“关总你好！我想打听一下，你们董事会讨论我们的融资项目了吗？”
“哎哟，出差刚回来，公司有很多事等着我们处理，你们的融资项目还没来得及开会讨论呢。”
“关总，我想冒昧地问一句，这件事大概什么时间能有结果？”
“什么时间有结果？大概得一个星期以后吧。”
“关总，如果你们能抓紧时间，往前赶一赶那就最好了。”
“为什么？难道你们连这几天也不能等吗？我们公司的事也需要着急处理呀！”