第408章 合作条件
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关云天考虑问题的思路非常开阔，对于高能蓄电池这种产品的风险，他不纠结于一时一事，而是用发展的眼光看问题，这一点令童伟这位业内专家也颇感钦佩。
“关总说得对，高能蓄电池这种储能设备，作为环保汽车的动力装置是其主要用途之一，但它还有很多其他用途，比如说为野外作业，海洋渔业，农田耕作和抢险救援等需要电力的行业或领域提供动力，具有便携、使用方便、无噪音、无污染等传统燃油发电设备不具备的优势，只要把这些用途开发出来，整个项目的风险就几乎可以忽略不计了。”童伟补充道。
叶佳怡接了过去，“其实即使是车用动力这一块，我们也相信大容量储能电池的市场将会越来越大，现在的问题是，无论车用，还是其他领域，除去政策因素这一块，关键问题是电池造价太高，占整个设备的成本，动扎百分之四五十，甚至五六十，这显然不利于电池的市场推广。童伟，你说这是技术方面的问题，我想知道的是，在可预见的未来，你认为通过技术进步，能使电池生产成本下降多少？”
“哎哟，你要让我给出个具体数据，恐怕有点困难，不过全世界的有关科研机构和技术专家，都在夜以继日地进行这方面的技术攻关，我相信在不久的将来，电池成本将会有大幅度下降。”
“老同学，构成高能电池主要成本的因素有哪些？”叶佳怡想从财务角度对其进行分析。
“当然是原材料啦，比如说电池隔膜和电解质，我们实验室就是做这方面研究的。”
“哦，怪不得你对通过技术进步降低电池成本那么有信心。我冒昧地问一句，你们实验室的现有技术，目前在国内国际处于什么样的水平？”叶佳怡的问题，对于一个业内专家而言，可以说既实际，又尖锐。
“这个......，我只能说，我们的技术处于国内先进水平，能达到我们这个水平的，在国内不超过三家。”童伟直言道。
“你们的技术在国内有没有建成过规模化的生产基地？”
“还没有。在前段时间，倒是有两家企业跟我们接触，我们也去对方的企业考察过，但他们的企业规模太小，实力有限，我建议院里不要轻易跟对方签署合作协议。”
“哟，看起来跟你们合作还有很高的门槛嘛，你说说，要想跟你们合作，需要具备什么样的条件？”叶佳怡道。
“倒不是有多高的门槛，最起码要有一定的经济实力，因为合作建设生产基地，总需要投资一些生产设备和检测仪器，还要有其他的辅助配套设施，这些事项哪样不需要花钱？另外，对企业规模和管理水平也有一些要求，毕竟高能蓄电池的原料或部件属于高新技术产品，管理一家高新技术企业，跟管理普通生产单位比较，要求自然不一样。”
关云天接过话题，“童教授，在世界五百强从基层管理做到部门高管的人才，可以管理这样的项目吗？”
童伟眨了眨眼，“你是说像我同学这样的吧？人家在陶氏化学从基层管理一直做到部门高管，什么都见过，管理这样的项目，当然绰绰有余。关总，你的意思......？”
关云天跟叶佳怡交换了眼神，“童教授，如果
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昌达集团请求跟你们单位进行电池材料和电池整装技术的全面合作，你认为有这种可能吗？”
“这......，”童伟虽然知道关云天会提出类似请求，但没想到他会提出全面合作，“就个人而言，我当然愿意跟昌达集团这样有实力的企业进行全方位合作，但需要跟单位领导汇报，让他们出面，经过双方协商达成共识后，合作才能顺利开展。”
“那是当然，毕竟这么大的事，只有经过你们单位同意后，才能洽谈合作意向。明天你跟单位的有关领导说说，看看他们什么意见，我们在宾馆等待你的结果。”
童伟供职的这种应用型研究机构，专门有负责对外合作的处室，其职能就是将本单位的研究成果转化为生产力，同时为本单位获取一定的经济利益。
第二天上班后，童伟来到院里的对外合作处，把昌达集团的合作愿望向朱处长作了汇报，这位处长很高兴，“童博士，这是好事呀！我得把这件事向院领导汇报。呃，你的这位同学，他们现在在哪里？”
“就在本市，他们还等着我的回信呢。”
“好，我安排一辆车，你去把他们接来院里，我马上跟院领导汇报去。”朱处长吩咐道。
等车的功夫，童伟给叶佳怡打电话，“你们稍微准备一下，我这就去接你们来院里。”
“怎么，你跟领导说了？”
“跟他们说了，看样子很高兴，马上安排车辆，让我去接你们来院里面谈，据说还要让院领导参加。”
二十多分钟后，童伟在楼下打电话，说他已经到了宾馆，在楼下等待。
对外合作处的朱处长告诉童伟，让他直接把客人带到接待室。车在院部办公楼前面停下来，童伟领着关云天和叶佳怡上了三楼，来到接待室门口，在门上敲了几下，推门进去，两位五十开外的中年人正在里面等待，他们站起身来，“欢迎两位客人！童博士，你介绍一下吧。”
“好，我介绍一下，两位客人是来自M省昌达集团的领导，男士是昌达集团董事长关总，女士是昌达集团总经理叶总；关总叶总，这位是我们院主管技术的林院长，这位是我们对外合作处朱处长。”
双方握手致意，互致问候，宾主在相对的两张长沙发面对面坐下来，中间隔着一张巨型茶几，其上摆着三盘不同样的水果，服务员已经给每人面前的茶杯倒上了新沏的茶，童伟则坐在茶几一头的单人沙发上。
“关总跟叶总是专程来H市出差，还是途径这里？”坐下后，林院长首先说话。
“我们从H市路过，叶总跟童教授是高中同学，得知童教授在这里工作，特地前来探访。”关云天道。
“关总，你们昌达集团现在从事什么行业？”朱处长问道。
“昌达集团以传统制造业起家，先后从事过帘子布、车用轮胎、炼油石化、火力发电和综合农业等行业，前几年通过产业升级，把传统制造业分离出去了，现在从事的行业包括汽车零配件制造、房地产开发、综合农业和商业地产等四大板块，是一家拥有近三万名员工、四百多亿产值的规范化民营股份制企业。”既然对方关心企业状况，关云天就没有必要过分低调，
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应该如实相告。
“哟，这么说来，昌达集团是一家名副其实的大企业呀！”老林由衷地说。
“承蒙林院长夸奖，昌达集团在本地区是首屈一指的大企业，放在全省范围，在民营企业中处于三甲的位置。”
“据说你们对高能蓄电池感兴趣，这次探访童博士，就是为此而来，是这样吗？”
“我们本来在考察另一个项目，因为叶总跟童教授是老同学，在相互交流中，童教授建议我们考虑储能电池，这次探访童教授，确有这方面的意图。”关云天道。
“你们算找对人了，童博士他们实验室就是研究高能电池材料的机构，不过做电池研究的是我们下面的另一个实验室。”
“据我所知，电池的价格、性能和使用寿命等关键指标，主要取决于电池的原材料，所以，我们不仅对高能蓄电池本身感兴趣，从某种意义上说，对于童教授他们研究的电池材料，我们更感兴趣。”关云天直言不讳地说。
“是啊，没有原材料，根本就做不出电池，所以，你们的思路很正确。两位老总，昌达集团想跟我们院合作，具体准备从哪儿做起呢？你们有没有计划？”老朱问道。
“听我这位老同学说，跟你们合作是有门槛的，不是随便一个单位都有资格跟你们合作，所以，经过我们商量，看能不能草签一个意向，你们派人去昌达集团实地考察，确认了我们的合作资格后，再决定具体的合作事宜，不知领导们觉得这样是否恰当？”叶佳怡道。
“嗯，尽管这是两位老总的谦虚，但这个提议很稳妥，免得大家做无用功。毕竟这是个高科技项目，对合作方的各方面要求都比较高，让有关人员去昌达集团实地看看，只要觉得符合条件，再谈具体合作细节也不迟。”老林赞同道。
草签意向是件比较简单的事，对外合作处老朱当场起草了一份三四百字的意向书，双方确认后，打印盖章，即刻生效。
中午，院方非要招待客人，实在推辞不过，关云天和叶佳怡只好决定在H市多逗留一天。
在中午的招待宴会上，院方的一二把手出面作陪，酒喝的不多，话说的不少，在酒桌上，院长当场决定，为了推动双方合作，他责成主管技术的副院长老林，带领对外合作处朱处长、电池材料项目负责人童博士和电池整装项目负责人，尽快去昌达集团考察，抓紧时间把合作项目确定下来。
“秦院长，如果你方便，我们邀请你跟考察组一同前往昌达集团指导工作，考察组的一切费用由昌达集团负责，不知秦院长能否赏光？”酒局结束前，关云天发出邀请。
“哎哟，我还有必要去吗？时间上倒是没有问题。”其实，老秦从内心很愿意去看看这家昌达集团究竟是个什么样的企业。
“既然关总他们诚心邀请，时间上又没有冲突，那你就去看看吧，顺便帮我们把把关。”对外合作处老朱适时迎合道。
“那就尊敬不如从命，好吧，我也去看看。”
关云天邀请院方的一把手，目的是让对方通过实地考察，改变对民营企业自由散漫，管理混乱的印象，打消他们的顾虑，拿出真正的技术跟昌达集团合作。
（本章完）
关云天考虑问题的思路非常开阔，对于高能蓄电池这种产品的风险，他不纠结于一时一事，而是用发展的眼光看问题，这一点令童伟这位业内专家也颇感钦佩。
“关总说得对，高能蓄电池这种储能设备，作为环保汽车的动力装置是其主要用途之一，但它还有很多其他用途，比如说为野外作业，海洋渔业，农田耕作和抢险救援等需要电力的行业或领域提供动力，具有便携、使用方便、无噪音、无污染等传统燃油发电设备不具备的优势，只要把这些用途开发出来，整个项目的风险就几乎可以忽略不计了。”童伟补充道。
叶佳怡接了过去，“其实即使是车用动力这一块，我们也相信大容量储能电池的市场将会越来越大，现在的问题是，无论车用，还是其他领域，除去政策因素这一块，关键问题是电池造价太高，占整个设备的成本，动扎百分之四五十，甚至五六十，这显然不利于电池的市场推广。童伟，你说这是技术方面的问题，我想知道的是，在可预见的未来，你认为通过技术进步，能使电池生产成本下降多少？”
“哎哟，你要让我给出个具体数据，恐怕有点困难，不过全世界的有关科研机构和技术专家，都在夜以继日地进行这方面的技术攻关，我相信在不久的将来，电池成本将会有大幅度下降。”
“老同学，构成高能电池主要成本的因素有哪些？”叶佳怡想从财务角度对其进行分析。
“当然是原材料啦，比如说电池隔膜和电解质，我们实验室就是做这方面研究的。”
“哦，怪不得你对通过技术进步降低电池成本那么有信心。我冒昧地问一句，你们实验室的现有技术，目前在国内国际处于什么样的水平？”叶佳怡的问题，对于一个业内专家而言，可以说既实际，又尖锐。
“这个......，我只能说，我们的技术处于国内先进水平，能达到我们这个水平的，在国内不超过三家。”童伟直言道。
“你们的技术在国内有没有建成过规模化的生产基地？”
“还没有。在前段时间，倒是有两家企业跟我们接触，我们也去对方的企业考察过，但他们的企业规模太小，实力有限，我建议院里不要轻易跟对方签署合作协议。”
“哟，看起来跟你们合作还有很高的门槛嘛，你说说，要想跟你们合作，需要具备什么样的条件？”叶佳怡道。
“倒不是有多高的门槛，最起码要有一定的经济实力，因为合作建设生产基地，总需要投资一些生产设备和检测仪器，还要有其他的辅助配套设施，这些事项哪样不需要花钱？另外，对企业规模和管理水平也有一些要求，毕竟高能蓄电池的原料或部件属于高新技术产品，管理一家高新技术企业，跟管理普通生产单位比较，要求自然不一样。”
关云天接过话题，“童教授，在世界五百强从基层管理做到部门高管的人才，可以管理这样的项目吗？”
童伟眨了眨眼，“你是说像我同学这样的吧？人家在陶氏化学从基层管理一直做到部门高管，什么都见过，管理这样的项目，当然绰绰有余。关总，你的意思......？”
关云天跟叶佳怡交换了眼神，“童教授，如果
（本章未完，请翻页）
昌达集团请求跟你们单位进行电池材料和电池整装技术的全面合作，你认为有这种可能吗？”
“这......，”童伟虽然知道关云天会提出类似请求，但没想到他会提出全面合作，“就个人而言，我当然愿意跟昌达集团这样有实力的企业进行全方位合作，但需要跟单位领导汇报，让他们出面，经过双方协商达成共识后，合作才能顺利开展。”
“那是当然，毕竟这么大的事，只有经过你们单位同意后，才能洽谈合作意向。明天你跟单位的有关领导说说，看看他们什么意见，我们在宾馆等待你的结果。”
童伟供职的这种应用型研究机构，专门有负责对外合作的处室，其职能就是将本单位的研究成果转化为生产力，同时为本单位获取一定的经济利益。
第二天上班后，童伟来到院里的对外合作处，把昌达集团的合作愿望向朱处长作了汇报，这位处长很高兴，“童博士，这是好事呀！我得把这件事向院领导汇报。呃，你的这位同学，他们现在在哪里？”
“就在本市，他们还等着我的回信呢。”
“好，我安排一辆车，你去把他们接来院里，我马上跟院领导汇报去。”朱处长吩咐道。
等车的功夫，童伟给叶佳怡打电话，“你们稍微准备一下，我这就去接你们来院里。”
“怎么，你跟领导说了？”
“跟他们说了，看样子很高兴，马上安排车辆，让我去接你们来院里面谈，据说还要让院领导参加。”
二十多分钟后，童伟在楼下打电话，说他已经到了宾馆，在楼下等待。
对外合作处的朱处长告诉童伟，让他直接把客人带到接待室。车在院部办公楼前面停下来，童伟领着关云天和叶佳怡上了三楼，来到接待室门口，在门上敲了几下，推门进去，两位五十开外的中年人正在里面等待，他们站起身来，“欢迎两位客人！童博士，你介绍一下吧。”
“好，我介绍一下，两位客人是来自M省昌达集团的领导，男士是昌达集团董事长关总，女士是昌达集团总经理叶总；关总叶总，这位是我们院主管技术的林院长，这位是我们对外合作处朱处长。”
双方握手致意，互致问候，宾主在相对的两张长沙发面对面坐下来，中间隔着一张巨型茶几，其上摆着三盘不同样的水果，服务员已经给每人面前的茶杯倒上了新沏的茶，童伟则坐在茶几一头的单人沙发上。
“关总跟叶总是专程来H市出差，还是途径这里？”坐下后，林院长首先说话。
“我们从H市路过，叶总跟童教授是高中同学，得知童教授在这里工作，特地前来探访。”关云天道。
“关总，你们昌达集团现在从事什么行业？”朱处长问道。
“昌达集团以传统制造业起家，先后从事过帘子布、车用轮胎、炼油石化、火力发电和综合农业等行业，前几年通过产业升级，把传统制造业分离出去了，现在从事的行业包括汽车零配件制造、房地产开发、综合农业和商业地产等四大板块，是一家拥有近三万名员工、四百多亿产值的规范化民营股份制企业。”既然对方关心企业状况，关云天就没有必要过分低调，
（本章未完，请翻页）
应该如实相告。
“哟，这么说来，昌达集团是一家名副其实的大企业呀！”老林由衷地说。
“承蒙林院长夸奖，昌达集团在本地区是首屈一指的大企业，放在全省范围，在民营企业中处于三甲的位置。”
“据说你们对高能蓄电池感兴趣，这次探访童博士，就是为此而来，是这样吗？”
“我们本来在考察另一个项目，因为叶总跟童教授是老同学，在相互交流中，童教授建议我们考虑储能电池，这次探访童教授，确有这方面的意图。”关云天道。
“你们算找对人了，童博士他们实验室就是研究高能电池材料的机构，不过做电池研究的是我们下面的另一个实验室。”
“据我所知，电池的价格、性能和使用寿命等关键指标，主要取决于电池的原材料，所以，我们不仅对高能蓄电池本身感兴趣，从某种意义上说，对于童教授他们研究的电池材料，我们更感兴趣。”关云天直言不讳地说。
“是啊，没有原材料，根本就做不出电池，所以，你们的思路很正确。两位老总，昌达集团想跟我们院合作，具体准备从哪儿做起呢？你们有没有计划？”老朱问道。
“听我这位老同学说，跟你们合作是有门槛的，不是随便一个单位都有资格跟你们合作，所以，经过我们商量，看能不能草签一个意向，你们派人去昌达集团实地考察，确认了我们的合作资格后，再决定具体的合作事宜，不知领导们觉得这样是否恰当？”叶佳怡道。
“嗯，尽管这是两位老总的谦虚，但这个提议很稳妥，免得大家做无用功。毕竟这是个高科技项目，对合作方的各方面要求都比较高，让有关人员去昌达集团实地看看，只要觉得符合条件，再谈具体合作细节也不迟。”老林赞同道。
草签意向是件比较简单的事，对外合作处老朱当场起草了一份三四百字的意向书，双方确认后，打印盖章，即刻生效。
中午，院方非要招待客人，实在推辞不过，关云天和叶佳怡只好决定在H市多逗留一天。
在中午的招待宴会上，院方的一二把手出面作陪，酒喝的不多，话说的不少，在酒桌上，院长当场决定，为了推动双方合作，他责成主管技术的副院长老林，带领对外合作处朱处长、电池材料项目负责人童博士和电池整装项目负责人，尽快去昌达集团考察，抓紧时间把合作项目确定下来。
“秦院长，如果你方便，我们邀请你跟考察组一同前往昌达集团指导工作，考察组的一切费用由昌达集团负责，不知秦院长能否赏光？”酒局结束前，关云天发出邀请。
“哎哟，我还有必要去吗？时间上倒是没有问题。”其实，老秦从内心很愿意去看看这家昌达集团究竟是个什么样的企业。
“既然关总他们诚心邀请，时间上又没有冲突，那你就去看看吧，顺便帮我们把把关。”对外合作处老朱适时迎合道。
“那就尊敬不如从命，好吧，我也去看看。”
关云天邀请院方的一把手，目的是让对方通过实地考察，改变对民营企业自由散漫，管理混乱的印象，打消他们的顾虑，拿出真正的技术跟昌达集团合作。
（本章完）