第419章 来的都是客
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关云天觉得面前的老高好生冒失，本来是一件一厢情愿的事，他不但在电话里不厌其烦地絮叨，在已经遭到明确拒绝的情况下，竟找到昌达集团总部，这脸皮真是够厚的。所以，关云天对于这位省城的来访者，态度比较冷淡。
老高当然看出了关云天的态度，他不以为意，转身走到茶几跟前，在沙发上坐了下来，“关总，啥事都不能说的那么绝对，事情成与不成，关键看能不能达到心理预期。”
出于基本礼节的考虑，关云天用纸杯沏了一杯茶，放到老高面前的茶几上，“高总，无论你说出多少条理由，我们现在一不缺资金，二不差管理，没有必要让外人参与其中。”
“这我知道，电话里你的态度就很坚决。”
“既然如此，咱们还有什么可谈的呢？”关云天两手一摊。
老高并不着急，“关总，我想问问，昌达集团持有海天商务中心这份资产，对于公司有哪些好处？”
关云天若无其事地笑了一下，“高总，有没有好处纯粹是我们企业的内部事务，跟外人没有什么关系呀！”
“没错，这是企业的内部事务，我只是好奇。但我们正在寻找一样东西，这样东西你们这里就有，而且这东西对你们并不是多重要，我上前询问几句，对你们构不成多大危害吧？”老高话里有话，对于关云天的冷淡态度，他表面上毫不在意，其实内心也是有意见的。
关云天意识到自己对老高的态度过分冷漠，他感到有些欠妥，毕竟来的都是客，可以不跟对方谈交易，但起码的礼节还是应该有的，他拉把椅子坐在老高对面，“高总，有朋自远方来，不亦乐乎！无论如何，昌达集团欢迎你的来访。”
“多谢关总！昌达集团名声在外，今日一见，果然名不虚传，但大企业也应该有大胸怀呀！”
对于老高的揶揄，关云天也不放在心上，谁让自己刚才对人家那么冷淡呢，“高总，如果言语上有什么冒犯，还请海涵！但那并不说明昌达集团没有宽大的胸怀。”
“嗨，人与人之间交往，语言上轻一句重一句，根本不算什么，谁也不应该计较这种鸡毛蒜皮的小事。不过恕我直言，从你们拒人千里的这种处事方式，要说昌达集团心胸宽广，我还真没看出来。”老高继续发泄心里的不满。
关云天听得清楚，对方还在为遭到拒绝而耿耿于怀，“高总，如果你还在为电话里谈到的那件事纠结，那我只能表示遗憾了。但是，每家企业都有自己的考量，正如你刚才说的那样，你们正在寻找一样东西，我们这里正好有这样东西，你们有上前询问的权力，我们也有不予理会的自由，尽管没有对我们构成什么危害。”看见老高那不依不饶的架势，关云天用同样的话怼了回去。
第一回合，双方算是扯平了。
老高端起纸杯呷了一口，“当然，你的东西，我就是觉得再好，谁也不能强买强卖，不过咱们都是做企业的，正所谓在商言商，我实在不明白，你们为什么对一份可有可无的资产如此爱不释手？”
见老高又回到原来的问题，关云天不再回避，“不瞒高总，昌达集团以实体制造业起家，对于每一份通过自己的辛劳得来的资
产，都倍感珍惜，不会轻言放弃。”
“哈哈哈！我就说你们做制造业的人，容易患得患失，尽管涉足商业领域也有快两年了，但你们并没有真正的商业思维。”
“哦，敢问高总，真正的商业思维是什么？”关云天一向觉得自己理念先进，思维超前，他对老高的话不以为然。
“根据我的拙见，商业思维并不是多么超前的思维方式，甚至可以说这是一种传统思维，但从事制造行业的管理者，往往不具备这样的理念。”
“那倒有可能，不过它的具体内容是什么？”
“根据我的理解，纯粹的商业思维，重在一个利字，商人重利，这无可厚非，但并不意味着见利忘义。这里所说的利，就是有利可图，一旦发现某种商品可以获利，就马上抓住商机，如果某件事情可以为自己带来利益，在不违法的前提下，就毫不犹豫马上去做，而不考虑那些跟商业无关的因素。”老高解释道。
关云天点点头，“高总对商业思维的诠释，让我开了眼界，不得不说，从事制造行业的人，确实缺乏这样的思维。毕竟一个项目从筹备，到投入运营，期间要经历很多艰难困苦，无论项目好坏，我们这些人对项目都是有感情的。”
老高直言：“这一点最让我无法理解，我们做商业经营的，为的是盈利，难道你们做实体制造业的，就完全为了安慰自己的感情，而置企业利益于不顾？”
“高总不要误会，制造业同样强调企业利益，没有盈利，企业将失去继续前进的动力，任何企业都将难以为继，只不过我们对待一件事，跟商业领域的看法不完全相同。”关云天道。
“关总，你觉得咱们之间的相同点是什么？不同点又是什么？”老高试图弄清楚关云天的真实想法。
“相同点当然都是为了企业的利益，不同点在于思维方式不一样，在考虑利益的同时，我们还有个对待事情的感情问题。”
“这样看来，你我都认识到了这个问题，既然有共同点，为什么咱们不能坐下来，对电话里我提到的那件事进行心平气和地商谈呢？”绕老绕去，老高的目的从来未变。
“这个----，可以商谈，但我把昌达集团的原则已经告诉你了，那就是我们不愿让别人参合进来。”
“嗯，也就是不愿让我们参股，......，其他方式呢？”老高迅速在脑子里转了几个圈。
“其他什么方式？我们从来没考虑过。再说，一个运转良好的海天商务中心，昌达集团没有必要为它考虑太多。”关云天道。
“运转良好？关总，在你们的观念里，运转良好的标准是什么？取得多高的投资收益率才算运转良好？”老高这几句话，说到了问题的要害。
上次通完电话，关云天也在考虑这个问题，他从财务部门得知，海天商务中心投入运营的第一年，毛利才百分之十，净利润还不到百分之五，第二年前三季度，毛利率为百分之十五，净利润不足百分之十。
说实话，对于一个投资近十亿的项目，取得如此低的收益，在关云天经手的所有项目中，这是绝无仅有的，知道情况后，关云天对此也很不满意，他对这笔投
资做了重新审视。当然，这样的内幕不能让老高这个外人知道。
“不瞒高总，我们做过财务统计，海天商务中心自投入运营以来，效益还是不错的，只不过跟工业项目相比，稍微差了点，跟地产开发更是没法比。”
“对呀，就算运营效益不错，跟昌达集团的主业相比，还是差了一块。就是这样一笔资产，你们却攥的很紧，容不得外人染指，用商业思维衡量，我觉得简直不可思议！”
“高总，我想知道，如果你的手里握有这样一笔资产，以你的商业思维，你会怎么办？”关云天道。
老高毫不犹豫地说：“如果这是我的资产，不用外人上门，我会主动跟外界联系，将其尽快转让出去。”
关云天点头笑笑，“这是你想对我说的话，也是你想让我这么做，对吗？”
“怎么？这样做有什么不对吗？关总肯定是个聪明人，把一笔巨资压在这里，一年产生不了多少收益，你不认为这是一种巨大浪费？如果把项目转让出去，腾出资金，用于更有意义、利润更高的项目，难道不是明智之举？”见有机可乘，老高步步紧逼。
其实，在对海天商务中心的投资重新审视以后，关云天已经得出了这样的结论，只不过商业地产才涉足不久，就这样退出去，一方面心有不甘，另外，在感情上确实有点难以割舍。
但是，老高的话是有道理的，所谓商业思维，关云天并不是没有，除了纯粹做慈善，投资都是为了有利可图，海天商务中心投资十来个亿，即使按照第二年前三季度的利润率，每年的净收益跟银行利息相差无几，幸好这是昌达集团的自有资金，要是使用银行贷款，这笔投资跟赔本赚吆喝没有多大区别。
想到这里，关云天问道：“高总，这次专程到昌达集团，看来是不达目的不罢休了？”
“也不能这么说，人家的东西，即使我认为再好，就像前面说的那样，也不能强买强卖呀！不过，我们鑫源公司确实非常想跟你们达成这笔交易。”老高坦诚道。
“我不明白，省城有那么多好项目，你们怎么就偏偏看上了海天商务中心呢？”
“关总，鑫源商业作为省城最大的国有控股商业集团，我们对全市所有上规模的商业企业了如指掌，在电话里我提了一句，鑫源控股是上市公司，上半年通过二级市场融资，筹集了一笔资金，准备用于一个大项目的开发，因为政策变化和市场不确定，七八月份通过再次论证，我们最终决定放弃那个项目。你知道，从二级市场融得的资金，必须找到合适的归属，如果存在银行吃利息，不仅监管部门和投资人不同意，而且传出去也不好听。”
“所以，你们决定用那笔资金做收购，搞扩张？”
“开始，我们根本没注意到海天商务中心，因为运营时间不长，在省城影响还不是太大，但考察了八九个项目，都觉得不合适，是市商业局的一位领导向我们推荐了海天商务中心。”
关云天想起来了，海天商务中心购物广场开业那天，确实邀请了市商业局的领导出席开业仪式，关云天记得，他跟那位领导还有过几句交流，没想到通过那位领导，让海天商务中心现在成了被收购的目标！
关云天觉得面前的老高好生冒失，本来是一件一厢情愿的事，他不但在电话里不厌其烦地絮叨，在已经遭到明确拒绝的情况下，竟找到昌达集团总部，这脸皮真是够厚的。所以，关云天对于这位省城的来访者，态度比较冷淡。
老高当然看出了关云天的态度，他不以为意，转身走到茶几跟前，在沙发上坐了下来，“关总，啥事都不能说的那么绝对，事情成与不成，关键看能不能达到心理预期。”
出于基本礼节的考虑，关云天用纸杯沏了一杯茶，放到老高面前的茶几上，“高总，无论你说出多少条理由，我们现在一不缺资金，二不差管理，没有必要让外人参与其中。”
“这我知道，电话里你的态度就很坚决。”
“既然如此，咱们还有什么可谈的呢？”关云天两手一摊。
老高并不着急，“关总，我想问问，昌达集团持有海天商务中心这份资产，对于公司有哪些好处？”
关云天若无其事地笑了一下，“高总，有没有好处纯粹是我们企业的内部事务，跟外人没有什么关系呀！”
“没错，这是企业的内部事务，我只是好奇。但我们正在寻找一样东西，这样东西你们这里就有，而且这东西对你们并不是多重要，我上前询问几句，对你们构不成多大危害吧？”老高话里有话，对于关云天的冷淡态度，他表面上毫不在意，其实内心也是有意见的。
关云天意识到自己对老高的态度过分冷漠，他感到有些欠妥，毕竟来的都是客，可以不跟对方谈交易，但起码的礼节还是应该有的，他拉把椅子坐在老高对面，“高总，有朋自远方来，不亦乐乎！无论如何，昌达集团欢迎你的来访。”
“多谢关总！昌达集团名声在外，今日一见，果然名不虚传，但大企业也应该有大胸怀呀！”
对于老高的揶揄，关云天也不放在心上，谁让自己刚才对人家那么冷淡呢，“高总，如果言语上有什么冒犯，还请海涵！但那并不说明昌达集团没有宽大的胸怀。”
“嗨，人与人之间交往，语言上轻一句重一句，根本不算什么，谁也不应该计较这种鸡毛蒜皮的小事。不过恕我直言，从你们拒人千里的这种处事方式，要说昌达集团心胸宽广，我还真没看出来。”老高继续发泄心里的不满。
关云天听得清楚，对方还在为遭到拒绝而耿耿于怀，“高总，如果你还在为电话里谈到的那件事纠结，那我只能表示遗憾了。但是，每家企业都有自己的考量，正如你刚才说的那样，你们正在寻找一样东西，我们这里正好有这样东西，你们有上前询问的权力，我们也有不予理会的自由，尽管没有对我们构成什么危害。”看见老高那不依不饶的架势，关云天用同样的话怼了回去。
第一回合，双方算是扯平了。
老高端起纸杯呷了一口，“当然，你的东西，我就是觉得再好，谁也不能强买强卖，不过咱们都是做企业的，正所谓在商言商，我实在不明白，你们为什么对一份可有可无的资产如此爱不释手？”
见老高又回到原来的问题，关云天不再回避，“不瞒高总，昌达集团以实体制造业起家，对于每一份通过自己的辛劳得来的资
产，都倍感珍惜，不会轻言放弃。”
“哈哈哈！我就说你们做制造业的人，容易患得患失，尽管涉足商业领域也有快两年了，但你们并没有真正的商业思维。”
“哦，敢问高总，真正的商业思维是什么？”关云天一向觉得自己理念先进，思维超前，他对老高的话不以为然。
“根据我的拙见，商业思维并不是多么超前的思维方式，甚至可以说这是一种传统思维，但从事制造行业的管理者，往往不具备这样的理念。”
“那倒有可能，不过它的具体内容是什么？”
“根据我的理解，纯粹的商业思维，重在一个利字，商人重利，这无可厚非，但并不意味着见利忘义。这里所说的利，就是有利可图，一旦发现某种商品可以获利，就马上抓住商机，如果某件事情可以为自己带来利益，在不违法的前提下，就毫不犹豫马上去做，而不考虑那些跟商业无关的因素。”老高解释道。
关云天点点头，“高总对商业思维的诠释，让我开了眼界，不得不说，从事制造行业的人，确实缺乏这样的思维。毕竟一个项目从筹备，到投入运营，期间要经历很多艰难困苦，无论项目好坏，我们这些人对项目都是有感情的。”
老高直言：“这一点最让我无法理解，我们做商业经营的，为的是盈利，难道你们做实体制造业的，就完全为了安慰自己的感情，而置企业利益于不顾？”
“高总不要误会，制造业同样强调企业利益，没有盈利，企业将失去继续前进的动力，任何企业都将难以为继，只不过我们对待一件事，跟商业领域的看法不完全相同。”关云天道。
“关总，你觉得咱们之间的相同点是什么？不同点又是什么？”老高试图弄清楚关云天的真实想法。
“相同点当然都是为了企业的利益，不同点在于思维方式不一样，在考虑利益的同时，我们还有个对待事情的感情问题。”
“这样看来，你我都认识到了这个问题，既然有共同点，为什么咱们不能坐下来，对电话里我提到的那件事进行心平气和地商谈呢？”绕老绕去，老高的目的从来未变。
“这个----，可以商谈，但我把昌达集团的原则已经告诉你了，那就是我们不愿让别人参合进来。”
“嗯，也就是不愿让我们参股，......，其他方式呢？”老高迅速在脑子里转了几个圈。
“其他什么方式？我们从来没考虑过。再说，一个运转良好的海天商务中心，昌达集团没有必要为它考虑太多。”关云天道。
“运转良好？关总，在你们的观念里，运转良好的标准是什么？取得多高的投资收益率才算运转良好？”老高这几句话，说到了问题的要害。
上次通完电话，关云天也在考虑这个问题，他从财务部门得知，海天商务中心投入运营的第一年，毛利才百分之十，净利润还不到百分之五，第二年前三季度，毛利率为百分之十五，净利润不足百分之十。
说实话，对于一个投资近十亿的项目，取得如此低的收益，在关云天经手的所有项目中，这是绝无仅有的，知道情况后，关云天对此也很不满意，他对这笔投
资做了重新审视。当然，这样的内幕不能让老高这个外人知道。
“不瞒高总，我们做过财务统计，海天商务中心自投入运营以来，效益还是不错的，只不过跟工业项目相比，稍微差了点，跟地产开发更是没法比。”
“对呀，就算运营效益不错，跟昌达集团的主业相比，还是差了一块。就是这样一笔资产，你们却攥的很紧，容不得外人染指，用商业思维衡量，我觉得简直不可思议！”
“高总，我想知道，如果你的手里握有这样一笔资产，以你的商业思维，你会怎么办？”关云天道。
老高毫不犹豫地说：“如果这是我的资产，不用外人上门，我会主动跟外界联系，将其尽快转让出去。”
关云天点头笑笑，“这是你想对我说的话，也是你想让我这么做，对吗？”
“怎么？这样做有什么不对吗？关总肯定是个聪明人，把一笔巨资压在这里，一年产生不了多少收益，你不认为这是一种巨大浪费？如果把项目转让出去，腾出资金，用于更有意义、利润更高的项目，难道不是明智之举？”见有机可乘，老高步步紧逼。
其实，在对海天商务中心的投资重新审视以后，关云天已经得出了这样的结论，只不过商业地产才涉足不久，就这样退出去，一方面心有不甘，另外，在感情上确实有点难以割舍。
但是，老高的话是有道理的，所谓商业思维，关云天并不是没有，除了纯粹做慈善，投资都是为了有利可图，海天商务中心投资十来个亿，即使按照第二年前三季度的利润率，每年的净收益跟银行利息相差无几，幸好这是昌达集团的自有资金，要是使用银行贷款，这笔投资跟赔本赚吆喝没有多大区别。
想到这里，关云天问道：“高总，这次专程到昌达集团，看来是不达目的不罢休了？”
“也不能这么说，人家的东西，即使我认为再好，就像前面说的那样，也不能强买强卖呀！不过，我们鑫源公司确实非常想跟你们达成这笔交易。”老高坦诚道。
“我不明白，省城有那么多好项目，你们怎么就偏偏看上了海天商务中心呢？”
“关总，鑫源商业作为省城最大的国有控股商业集团，我们对全市所有上规模的商业企业了如指掌，在电话里我提了一句，鑫源控股是上市公司，上半年通过二级市场融资，筹集了一笔资金，准备用于一个大项目的开发，因为政策变化和市场不确定，七八月份通过再次论证，我们最终决定放弃那个项目。你知道，从二级市场融得的资金，必须找到合适的归属，如果存在银行吃利息，不仅监管部门和投资人不同意，而且传出去也不好听。”
“所以，你们决定用那笔资金做收购，搞扩张？”
“开始，我们根本没注意到海天商务中心，因为运营时间不长，在省城影响还不是太大，但考察了八九个项目，都觉得不合适，是市商业局的一位领导向我们推荐了海天商务中心。”
关云天想起来了，海天商务中心购物广场开业那天，确实邀请了市商业局的领导出席开业仪式，关云天记得，他跟那位领导还有过几句交流，没想到通过那位领导，让海天商务中心现在成了被收购的目标！