第508章 打消疑虑
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叶佳怡早年在陶氏化学从基层管理做到部门高管，在昌达集团投产不久的高容量蓄电池项目中，作为项目主管，从电解质的合成到蓄电池的整装工艺，她对每个环节都做到了科学管理，所以，对于即将开始实施的制药项目，叶佳怡也打算从头做起，她的分析得到了专家们的印证，把原药合成和成品药的生产放在一起做，产品最终成本将会大幅度下降。
关云天支持叶佳怡的想法，但他担心原药合成涉及环保安全等因素，又将受制于地方有关职能部门，这是他不愿见到的局面。
叶佳怡当面向专家提出这样的问题，她想借专家之口，消除关云天的疑虑。
海源医药工业研究院开发的技术，包括了这种药品的原料药合成和成品药生产工艺，他们当然愿意将整套技术对外转让，乔处长听出了叶佳怡的意思，他故意说道：“如果小打小闹，你们外购一点原料药，直接生产成药就可以了。但是，这个药品的原料药，一是在国内还比较稀少，另外，价格也很贵。”
“乔处长，既然昌达集团想把医药产业做大做强，就没打算小打小闹。”关云天道。
“按关总的意思，如果想把这个产品做大，我建议你们从原料药开始做起，一直到成品药，如此一来，你们的药品就会有很大的价格优势，将来在医药市场将会有很强的竞争力。”
“这个道理我们也懂，但是做合成，涉及到环保和安全生产等因素，乔处长也许不知道，昌达集团以传统产业起家，因为环境保护和安全生产等问题，我们跟地方政府职能部门打过很多交道，正是厌烦了跟他们接触，才在七八年前脱离传统产业，好不容易摆脱了有关部门的控制。如果做原料药的合成，不可避免地又要跟那些部门接触，说实话，我们不想面临那种受制于人的局面。”叶佳怡说出了关云天的担忧。
老乔笑着点了点头，“想象得到你们以前的处境，我理解你们的担忧，那个时候的情况，也是我亲身经历过的，因为当时我正在基层做项目，也是项目的甲方负责人，对你们提到的情况深有体会。现在回过头去，不难发现造成那种局面的原因，政府职能部门、企业和我们技术开放单位，三方都有责任。”
“哦，这样的观点我倒是第一次听说。”关云天对此多少有点不认同。
老乔看出了关云天的态度，他解释道：“为什么说三方都有责任呢？首先，职能部门没有完全按章监管，执法存在很大的随意性，监管过程被人情关系所左右，导致该管不管，不该管的却被过度监管，这给企业造成了很多伤害。第二，企业为了投机取巧，在环境保护和安全生产方面投资不足，确实存在环保和安全隐患，甚至出现过多起事故，这给了监管部门口实。第三，作为技术研发机构，当时只注重生产工艺的研究，对事关环保和安全的技术重视不够，没有给企业提供完整的解决方案。”
这番见解不仅让关云天觉得颇有新意，而且引起了他的共鸣，“乔处长，你这话在理，确实各方面都有责任，当时尤其是那些老企业面临的窘境，很难说是某个单方面原因造成的。我举个例子，当时我们集团公司旗下有家炼油石化分公司，安全监管部门下发文件让我们整改，我翻开对照了一番，当时就傻了，
不知道该怎么办，仅仅因为一个装置之间的安全距离，就让我们束手无策，不知道该怎么整改。”
“对呀，任何时候工厂的建设肯定是通过设计部门设计，并经当地职能部门批准的，多年过去了，却突然让你整改，企业根本无所适从，所以，你们对那种事记忆犹新。”
“可不是嘛，不要说厂区面积早已固定，即使厂区周边允许继续征地扩大面积，要达到安全距离，就要停产挪动设备，那比新建一座工厂都麻烦费事，投资也更大，真是要企业的命！”关云天感叹道。
“当时我们在基层高技术，跟企业接触比较多，也遇到过这种情况，有些企业真就没法经营下去了。不过，现在一切都规范了，有关方面各司其职，再也不会出现那种情况了。”老乔道。
“是啊，我们以后新建的项目，确实从设计开始就很规范，危及生产和生命的安全因素基本不存在了，但是，关于环保方面的事，还是令人心有余悸。”关云天道。
“关于环保问题，我们研发机构也很重视，现在，每一项技术，都有与之配套的环境保护措施，而且，这些措施都是通过论证，经过生产实践验证，行之有效的。”
“问题是这些措施能不能得到当地环保监管部门的认可？如果他们不认可，将来还是事。”关云天非常谨慎。
“那没有关系，任何项目在立项前，都要经过环境和安全评估，你们出面组织，具体工作我们来做，只有在通过了评估以后，才能进入项目实施阶段。当然，其中产生的费用，可能要你们承担。”老乔相当精明。
“费用不是问题。乔处长，你是说通过评估后，项目将来在运行过程中就没有麻烦了？”关云天道。
“只要按照设计规范和评估报告的要求去做，实际运行就不会有麻烦，因为我们提供的评估报告，都是按照国家有关规定制定的措施，而且是要通过环保或安全专家评审通过的。”
叶佳怡插话道：“实际上，昌达集团的高容量蓄电池项目，也做了环境和安全评估，所以，有关监管部门平时根本不来现场，只是定期派遣工作人员查看执行情况。”
“既然如此，我的疑虑就算打消了，那就连原料药和成品药一齐做。”关云天道。
“这样最好了。关总，咱们什么时候开始洽谈合作事宜呢？”老乔当然忘不了他的最终目的。
“这个嘛----，乔处长，因为我们还有一些前期准备工作要做，反正你也来了，要不这样吧，你立一下这个项目的甲方工作计划，再给我们报个技术转让价格，过段时间邀请你们到这里，或者我们去你那里，详细商谈技术转让合同。你看怎么样？”在没有摸清大体情况时，关云天无论如何不会跟对方谈合同。
老乔原以为这次能带走合作意向，但关云天的理由，让他的计划落空，毕竟对方的前期准备还没就绪，这个时候谈合作意向或技术转让合同，的确为时尚早。不仅如此，面对关云天的提议，老乔还不好拒绝，否则，以后怎么谈合作？
没法推脱，老乔只好坐到关云天的办公椅上，当场草拟了一分项目工作计划。
当天晚上，关云天在县城最好的酒店
请客，招待了老乔和他的助手。
......
随后的几天里，关云天再次接到另外两家研发机构的电话，在交谈中，他了解到对方将为项目制定的工作计划和技术转让报价，因为是对方主动找上门来，关云天照例以前期准备尚未就绪为由，婉拒了进一步商谈的要求。
通过对三家研发机构的工作计划和技术转让报价进行比较，跟叶佳怡沟通后，关云天决定跟海源医药工业研究院进行实质性谈判。虽然地产市场还处于严冬，但新的制药项目即使现在启动，能在两年之内建成投产就不错了，因为从原料药做起，其中将会涉及很多事情。
跟海源医药工业研究院的乔处长联系后，对方非要邀请关云天去他们那里商谈合作事宜。三天以后，关云天和叶佳怡乘机抵达S市，老乔在机场出口等候。
“乔处长，你怎么来了？”关云天觉得有点意外。
“我来接你们，车在那边的停车场。”
“嗨，机场大巴、地铁和出租车到市里都很方便，还麻烦你来接，真是不好意思。”关云天道。
“这么点小事，关总不必客气，你们是客人，这是我们应该做的。”
“乔处长，没给你打电话，你怎么知道我们现在降落？”叶佳怡有些好奇。
“从关总那里知道你们乘坐今天的航班，我托人查了一下，估计你们就是这班飞机。”老乔倒是很细心。
在车上，关云天把预定的酒店告诉老乔。“不好意思啊，关总，我到你们那里，食宿全是你们管，但我们是国营单位，我没有这个权利。”老乔开着车，显得很尴尬。
“乔处长想到哪里去了！你们的情况我很理解，再说我们来这里出差，哪能让你们管？”
从机场到预定酒店，足足用了一个半小时，陪着办完入住手续后，老乔准备告辞，“关总叶总，你们白天休息一下，晚上我们的院领导出面为你们接风。”
“还麻烦你们的院领导？我看就不必了吧。”
“你们远道而来，院领导出面是应该的，下班后我来接你们。”说完，老乔开车走了。
......
第二天上午七点半，关云天接到老乔的电话，“关总，今天我就不过去了，院里派司机去接你们，现在已经到了，就在酒店门口。”
关云天跟叶佳怡马上坐电梯下楼，果然看见迎宾大厅门口停着一辆黑色轿车，车旁的中年人也许是司机，见一男一女出了电梯往门口走来，那人上前问道：“请问你是关总吗？”
“是的，请问你是......？”
“我是接你们的司机，请上车。”
到达海源医药工业研究院办公楼前，已接近上午九点，司机告诉关云天，对外合作处在二楼。
两人从楼梯上去，很快就找到了乔处长的办公室，门开着，关云天抬手在门上敲了几下，没人回应，正在他们犹豫进不进去的时候，听见老乔说话，“关总叶总，你们请进！”
回头望去，见老乔正从走廊的另一端走过来，看样子正在忙于什么事务。
叶佳怡早年在陶氏化学从基层管理做到部门高管，在昌达集团投产不久的高容量蓄电池项目中，作为项目主管，从电解质的合成到蓄电池的整装工艺，她对每个环节都做到了科学管理，所以，对于即将开始实施的制药项目，叶佳怡也打算从头做起，她的分析得到了专家们的印证，把原药合成和成品药的生产放在一起做，产品最终成本将会大幅度下降。
关云天支持叶佳怡的想法，但他担心原药合成涉及环保安全等因素，又将受制于地方有关职能部门，这是他不愿见到的局面。
叶佳怡当面向专家提出这样的问题，她想借专家之口，消除关云天的疑虑。
海源医药工业研究院开发的技术，包括了这种药品的原料药合成和成品药生产工艺，他们当然愿意将整套技术对外转让，乔处长听出了叶佳怡的意思，他故意说道：“如果小打小闹，你们外购一点原料药，直接生产成药就可以了。但是，这个药品的原料药，一是在国内还比较稀少，另外，价格也很贵。”
“乔处长，既然昌达集团想把医药产业做大做强，就没打算小打小闹。”关云天道。
“按关总的意思，如果想把这个产品做大，我建议你们从原料药开始做起，一直到成品药，如此一来，你们的药品就会有很大的价格优势，将来在医药市场将会有很强的竞争力。”
“这个道理我们也懂，但是做合成，涉及到环保和安全生产等因素，乔处长也许不知道，昌达集团以传统产业起家，因为环境保护和安全生产等问题，我们跟地方政府职能部门打过很多交道，正是厌烦了跟他们接触，才在七八年前脱离传统产业，好不容易摆脱了有关部门的控制。如果做原料药的合成，不可避免地又要跟那些部门接触，说实话，我们不想面临那种受制于人的局面。”叶佳怡说出了关云天的担忧。
老乔笑着点了点头，“想象得到你们以前的处境，我理解你们的担忧，那个时候的情况，也是我亲身经历过的，因为当时我正在基层做项目，也是项目的甲方负责人，对你们提到的情况深有体会。现在回过头去，不难发现造成那种局面的原因，政府职能部门、企业和我们技术开放单位，三方都有责任。”
“哦，这样的观点我倒是第一次听说。”关云天对此多少有点不认同。
老乔看出了关云天的态度，他解释道：“为什么说三方都有责任呢？首先，职能部门没有完全按章监管，执法存在很大的随意性，监管过程被人情关系所左右，导致该管不管，不该管的却被过度监管，这给企业造成了很多伤害。第二，企业为了投机取巧，在环境保护和安全生产方面投资不足，确实存在环保和安全隐患，甚至出现过多起事故，这给了监管部门口实。第三，作为技术研发机构，当时只注重生产工艺的研究，对事关环保和安全的技术重视不够，没有给企业提供完整的解决方案。”
这番见解不仅让关云天觉得颇有新意，而且引起了他的共鸣，“乔处长，你这话在理，确实各方面都有责任，当时尤其是那些老企业面临的窘境，很难说是某个单方面原因造成的。我举个例子，当时我们集团公司旗下有家炼油石化分公司，安全监管部门下发文件让我们整改，我翻开对照了一番，当时就傻了，
不知道该怎么办，仅仅因为一个装置之间的安全距离，就让我们束手无策，不知道该怎么整改。”
“对呀，任何时候工厂的建设肯定是通过设计部门设计，并经当地职能部门批准的，多年过去了，却突然让你整改，企业根本无所适从，所以，你们对那种事记忆犹新。”
“可不是嘛，不要说厂区面积早已固定，即使厂区周边允许继续征地扩大面积，要达到安全距离，就要停产挪动设备，那比新建一座工厂都麻烦费事，投资也更大，真是要企业的命！”关云天感叹道。
“当时我们在基层高技术，跟企业接触比较多，也遇到过这种情况，有些企业真就没法经营下去了。不过，现在一切都规范了，有关方面各司其职，再也不会出现那种情况了。”老乔道。
“是啊，我们以后新建的项目，确实从设计开始就很规范，危及生产和生命的安全因素基本不存在了，但是，关于环保方面的事，还是令人心有余悸。”关云天道。
“关于环保问题，我们研发机构也很重视，现在，每一项技术，都有与之配套的环境保护措施，而且，这些措施都是通过论证，经过生产实践验证，行之有效的。”
“问题是这些措施能不能得到当地环保监管部门的认可？如果他们不认可，将来还是事。”关云天非常谨慎。
“那没有关系，任何项目在立项前，都要经过环境和安全评估，你们出面组织，具体工作我们来做，只有在通过了评估以后，才能进入项目实施阶段。当然，其中产生的费用，可能要你们承担。”老乔相当精明。
“费用不是问题。乔处长，你是说通过评估后，项目将来在运行过程中就没有麻烦了？”关云天道。
“只要按照设计规范和评估报告的要求去做，实际运行就不会有麻烦，因为我们提供的评估报告，都是按照国家有关规定制定的措施，而且是要通过环保或安全专家评审通过的。”
叶佳怡插话道：“实际上，昌达集团的高容量蓄电池项目，也做了环境和安全评估，所以，有关监管部门平时根本不来现场，只是定期派遣工作人员查看执行情况。”
“既然如此，我的疑虑就算打消了，那就连原料药和成品药一齐做。”关云天道。
“这样最好了。关总，咱们什么时候开始洽谈合作事宜呢？”老乔当然忘不了他的最终目的。
“这个嘛----，乔处长，因为我们还有一些前期准备工作要做，反正你也来了，要不这样吧，你立一下这个项目的甲方工作计划，再给我们报个技术转让价格，过段时间邀请你们到这里，或者我们去你那里，详细商谈技术转让合同。你看怎么样？”在没有摸清大体情况时，关云天无论如何不会跟对方谈合同。
老乔原以为这次能带走合作意向，但关云天的理由，让他的计划落空，毕竟对方的前期准备还没就绪，这个时候谈合作意向或技术转让合同，的确为时尚早。不仅如此，面对关云天的提议，老乔还不好拒绝，否则，以后怎么谈合作？
没法推脱，老乔只好坐到关云天的办公椅上，当场草拟了一分项目工作计划。
当天晚上，关云天在县城最好的酒店
请客，招待了老乔和他的助手。
......
随后的几天里，关云天再次接到另外两家研发机构的电话，在交谈中，他了解到对方将为项目制定的工作计划和技术转让报价，因为是对方主动找上门来，关云天照例以前期准备尚未就绪为由，婉拒了进一步商谈的要求。
通过对三家研发机构的工作计划和技术转让报价进行比较，跟叶佳怡沟通后，关云天决定跟海源医药工业研究院进行实质性谈判。虽然地产市场还处于严冬，但新的制药项目即使现在启动，能在两年之内建成投产就不错了，因为从原料药做起，其中将会涉及很多事情。
跟海源医药工业研究院的乔处长联系后，对方非要邀请关云天去他们那里商谈合作事宜。三天以后，关云天和叶佳怡乘机抵达S市，老乔在机场出口等候。
“乔处长，你怎么来了？”关云天觉得有点意外。
“我来接你们，车在那边的停车场。”
“嗨，机场大巴、地铁和出租车到市里都很方便，还麻烦你来接，真是不好意思。”关云天道。
“这么点小事，关总不必客气，你们是客人，这是我们应该做的。”
“乔处长，没给你打电话，你怎么知道我们现在降落？”叶佳怡有些好奇。
“从关总那里知道你们乘坐今天的航班，我托人查了一下，估计你们就是这班飞机。”老乔倒是很细心。
在车上，关云天把预定的酒店告诉老乔。“不好意思啊，关总，我到你们那里，食宿全是你们管，但我们是国营单位，我没有这个权利。”老乔开着车，显得很尴尬。
“乔处长想到哪里去了！你们的情况我很理解，再说我们来这里出差，哪能让你们管？”
从机场到预定酒店，足足用了一个半小时，陪着办完入住手续后，老乔准备告辞，“关总叶总，你们白天休息一下，晚上我们的院领导出面为你们接风。”
“还麻烦你们的院领导？我看就不必了吧。”
“你们远道而来，院领导出面是应该的，下班后我来接你们。”说完，老乔开车走了。
......
第二天上午七点半，关云天接到老乔的电话，“关总，今天我就不过去了，院里派司机去接你们，现在已经到了，就在酒店门口。”
关云天跟叶佳怡马上坐电梯下楼，果然看见迎宾大厅门口停着一辆黑色轿车，车旁的中年人也许是司机，见一男一女出了电梯往门口走来，那人上前问道：“请问你是关总吗？”
“是的，请问你是......？”
“我是接你们的司机，请上车。”
到达海源医药工业研究院办公楼前，已接近上午九点，司机告诉关云天，对外合作处在二楼。
两人从楼梯上去，很快就找到了乔处长的办公室，门开着，关云天抬手在门上敲了几下，没人回应，正在他们犹豫进不进去的时候，听见老乔说话，“关总叶总，你们请进！”
回头望去，见老乔正从走廊的另一端走过来，看样子正在忙于什么事务。