第588章 何来双赢
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在关云天看来，同样是分文不取的白送人，为啥要找个跟自己讲条件，要特权的用户？如果袁国刚那帮战友能找到接收单位，就算白送给他们，起码还交个朋友呢。
袁国刚一向雷厉风行，他马上抓起面前的电话就要拨号，关云天摆了摆手，“你用不着这么着急，等你忙完手头的工作再说。”
袁国刚知道，既然董事长亲自到办公室交代这件事，就说明事情比较急，当关云天离开后，他迅速拨出了一串号码，电话接通后，袁国刚说道：“大光，现在忙什么呢？”
“我在滨河公园，目前是旅游旺季，游人比较多，我在这里帮他们忙乎一阵。”两年前，大光跟几位战友凑钱买下了原来属于昌达集团的滨河公园，现在他们几位都是老板，但购买滨河公园时，大光出钱最多，所以，他是公园经理，其他战友是股东。
“如果你抽得出时间，我想跟你说件事。”袁国刚道。
“什么事？你说吧。”
“昌达集团有个处理废旧蓄电池的新项目，最近要开工了，生产过程中要产生一种无毒无害的固体垃圾，这种东西可以作为修路的建材，如果你们能找到接手的道路工程施工单位，关总打算把那些固体垃圾白送给你们。”
“以前倒是跟那些建筑垃圾收购商贩打过交道，这两年基本不跟他们联系了，你说那种固体垃圾每年有多大产量？”
“估计两三千吨，你跟那些商贩联系一下，如果能找到接手单位那就最好了。”
“除了修路，用于坑道填埋也可以吧？如果有这种用途，估计更容易找到接收单位。”
“应该没问题，都能用于修路用的建筑材料，坑道填埋不是要求更低吗？你们帮忙打听一下，无论成与不成，把结果尽快告诉我。”袁国刚跟他这帮战友办事，一向干脆利落。
过了两天，关云天正在办公室处理公务，桌上的电话又响起了铃声，他顺手接了起来，没等他说话，电话那端传来一个略带鼻音的男人说话声，“关总你好！我是清河建筑公司老张。”
“清河建筑公司老张？”关云天在脑子里回忆这个有些熟悉的声音，“哦，我想起来了，你是张经理吧？”
“对，咱们一个星期前还见过面呢。”
关云天知道对方接下来要说什么，但他故意回避，不主动提及，因为一个小时前，他刚打发走了另一家建筑公司的老板，“张经理，请问你有什么事？”
“关总，前几天咱们见面说的那件事，你怎么没有消息了？”
“前几天见面，你是说关于昌达集团固体垃圾的事吧？”
“对呀，不是说好了，咱们进一步商谈吗？一个星期过去了，你没给我回信，我便给你打个电话问问。”
“那件事----，”关云天顿了顿，“张经理有什么新的想法吗？”
“哪来什么新的想法呀！关总，要不就按上次商谈的方案吧，我们接受昌达集团的固体垃圾，同时获得昌达集团将来所有建筑工程的优先施工权。”
“张经理，恐怕我会让你失望了，你应该记得上次见面时，当你提出这个条件的时候，我根本就没答应。”
“当时你是没答应，但也没拒绝继续商谈，关总，要不我们出钱购买
昌达集团那些固体垃圾，五十块钱一车，有偿使用，你觉得怎么样？”
关云天毫不犹豫地说：“如果张经理还是以获得在昌达集团未来建筑项目的优先施工权为目的，那我劝你趁早打消这个念头，别说每车五十块钱，就算每车垃圾你出一百块钱购买，我们也不会拿原则做交易。”
尽管遭到关云天的无情拒绝，这位张经理还不死心，“关总，以前承揽昌达集团的建筑工程，我们公司跟昌达集团合作的很好，施工质量也挑不出什么毛病，咱们趁此机会加深关系，这对双方不是双赢的局面吗？你怎么一点也不感兴趣呢？”
“谈到双方的合作历史，我倒想提醒张经理，你们公司以前承揽昌达集团的建筑项目，我们的工程款结算，在所有甲方单位中是最及时最彻底的单位，从不拖泥带水，故意找原因拖欠或克扣乙方的工程款，这一点你必须承认。我们一直以真诚的态度对待你们，没想到昌达集团有求于人的时候，你却跟我来了个翻脸不认人，把以前对你们的所有好处都忘得一干二净，跟我讲条件，还大谈什么双赢局面，我怎么看不出来哪里是双赢呢？相互打交道不能总算自己的小账，对方没说并不等于不知道，谁傻呀？”关云天不但不同意对方的说法，还把老张数落了一顿。
幸好是在电话里，如果两人面对面，老张将会无地自容，他没想到自己的小算盘会惹得关云天如此生气，说实话，老张可不想得罪昌达集团和关云天，毕竟这么大的企业，差不多每年都有基建项目，而且只要工程质量没问题，昌达集团确实是工程款结算最痛快的甲方单位。凡是昌达集团的工程项目，都是当地所有建筑施工单位竞相争抢的目标。
“关总，我承认昌达集团对所有乙方单位都很慷慨，这也是我想进一步加深跟昌达集团合作的原因，但是，我们公司近一两年没有道路施工项目，所以，你们那些固体垃圾在我们那里暂时派不上用场。”
老张这个滑头，显然既害怕得罪关云天，因为没有达到目的，又不愿接受昌达集团的固体垃圾，这一点关云天看得很清楚，“没关系，社会上那么多建筑公司，我们一定会找到接受固体垃圾的施工单位。”
“可是关总......，我们暂时不能接受昌达集团的固体垃圾，对将来投标你们的建筑工程有啥影响呢？”老张想的倒挺远。
“我们不是小人，昌达集团做事，历来光明磊落，一码归一码，将来再有建筑项目，你们该怎么投标，还跟从前一样。”
......
第二天上午，袁国刚的战友那边有了回音，关云天急切地问：“他们怎么说的？”
“没问题，他们可以找到接受单位，但储存场地解决不了，希望咱们这边找个地方先储存起来，到了五百吨以上，他们再找车过来拉走。”袁国刚道。
“储存场地好办，昌达集团这么大的厂区，找个场地应该不难，国刚，你跟他们现在就把事情定下来吧。”
袁国刚转身刚走，桌上的电话响了，关云天顺手接了起来，没等他说话，电话那端的人热情地说：“关总，我是清河建筑公司的老张，昨天跟你通过电话。”
“张经理？请问有何贵干？”关云天待搭不理。
“昨天在电话里咱们不是商谈过昌达集团将来产生的固体垃圾嘛，咱俩通完电话后，我跟
公司的其他几位领导谈起这件事，他们认为清河建筑公司过去跟昌达集团有过很好的合作，双方是关系单位，我们应该帮助昌达集团解决这个难题。”
“张经理的意思，你们清河建筑公司愿意接受昌达集团的固体垃圾？”这令关云天有点意外？
“是的，我跟几位副手商量，他们同意接受那些固体垃圾。”
实际情况跟老张说的差不多，原来，昨天他跟关云天通完电话后，几位副手觉得事情不能那么办。他们认为，虽然关云天口头上承诺昌达集团将来的建筑工程还会跟从前一样，公开招标，所有投标单位一视同仁，但谁知道那是不是随便搪塞的一句话？
另外，副手们认为就冲以前跟昌达集团的良好合作，就算关云天不答应清河建筑公司享有优先权，现在帮对方解决这么个难题也是应该的。老张还算开明，他听从了几位副手的意见，才决定再跟关云天联系。
面对一百八十度的转变，关云天还有些疑惑，“张经理，我还是那句话，如果你们想要获得将来在昌达集团建筑工程施工的优先权，我会让你失望的。”
“关总，咱们不谈什么优先权了，就冲昌达集团跟清河建筑公司在以前的良好合作关系，我们也应该帮这个忙。”
“哦----，”关云天放下心来，“可是，真的不用了，你们不是近一两年没有道路施工工程嘛。”
“这个......”老张以为关云天还在跟他生气，“关总，我连优先权都不谈了，咱们把昨天说过的话忘掉吧。”
“可是真的用不着麻烦你们了，因为我们已经找到了固体垃圾的接收单位。”
关云天这样说话，让老张心里更没底，“关总，我昨天说过的话已经作废，你就别往心里去了，现在说的话，我是发自内心的，请你相信我！”
见老张如此坦诚，关云天直言道：“张经理，我相信你现在说的话，但我们的固体垃圾真的已经找到了接收单位，所以，我只能谢谢你的一番好意。”
“我能知道是谁这么捷足先登了吗？”老张又要刨根问底，在他看来，那家在关键时候伸出援手的单位，将来在承揽昌达集团的建筑施工项目时，肯定会得到关云天的特殊关照。
“没有必要吧，说出来你也不认识。”
“嗨，在咱们这个地盘上，一共就那么几家建筑施工企业，有谁我不认识？”
“你想多了，我这位朋友不搞建筑施工，他跟你不是同行。”
听到这里，老张如释重负，既然不是建筑行业的朋友，他就多虑了，“关总，把那些固体垃圾给了你朋友，我就没啥可说的了，不过我向你表个态，什么时候如果用得着清河建筑公司，请你随时给我打电话，为了昌达集团的事，我会尽力而为。”
老张这判若两人的表态，完全出乎关云天的预料，“多谢张经理的慷慨！”
“关总，希望昨天那些令你不愉快的话，不要影响清河建筑公司跟昌达集团在将来的合作。”这才是老张的心里话。
“张经理多虑了，你都说过昨天那些话已经作废了，我怎么可能念念不忘？不就是昌达集团将来的建筑项目嘛，你放心，在我们这里没有任何特权单位，所有建筑商一视同仁。”
......
在关云天看来，同样是分文不取的白送人，为啥要找个跟自己讲条件，要特权的用户？如果袁国刚那帮战友能找到接收单位，就算白送给他们，起码还交个朋友呢。
袁国刚一向雷厉风行，他马上抓起面前的电话就要拨号，关云天摆了摆手，“你用不着这么着急，等你忙完手头的工作再说。”
袁国刚知道，既然董事长亲自到办公室交代这件事，就说明事情比较急，当关云天离开后，他迅速拨出了一串号码，电话接通后，袁国刚说道：“大光，现在忙什么呢？”
“我在滨河公园，目前是旅游旺季，游人比较多，我在这里帮他们忙乎一阵。”两年前，大光跟几位战友凑钱买下了原来属于昌达集团的滨河公园，现在他们几位都是老板，但购买滨河公园时，大光出钱最多，所以，他是公园经理，其他战友是股东。
“如果你抽得出时间，我想跟你说件事。”袁国刚道。
“什么事？你说吧。”
“昌达集团有个处理废旧蓄电池的新项目，最近要开工了，生产过程中要产生一种无毒无害的固体垃圾，这种东西可以作为修路的建材，如果你们能找到接手的道路工程施工单位，关总打算把那些固体垃圾白送给你们。”
“以前倒是跟那些建筑垃圾收购商贩打过交道，这两年基本不跟他们联系了，你说那种固体垃圾每年有多大产量？”
“估计两三千吨，你跟那些商贩联系一下，如果能找到接手单位那就最好了。”
“除了修路，用于坑道填埋也可以吧？如果有这种用途，估计更容易找到接收单位。”
“应该没问题，都能用于修路用的建筑材料，坑道填埋不是要求更低吗？你们帮忙打听一下，无论成与不成，把结果尽快告诉我。”袁国刚跟他这帮战友办事，一向干脆利落。
过了两天，关云天正在办公室处理公务，桌上的电话又响起了铃声，他顺手接了起来，没等他说话，电话那端传来一个略带鼻音的男人说话声，“关总你好！我是清河建筑公司老张。”
“清河建筑公司老张？”关云天在脑子里回忆这个有些熟悉的声音，“哦，我想起来了，你是张经理吧？”
“对，咱们一个星期前还见过面呢。”
关云天知道对方接下来要说什么，但他故意回避，不主动提及，因为一个小时前，他刚打发走了另一家建筑公司的老板，“张经理，请问你有什么事？”
“关总，前几天咱们见面说的那件事，你怎么没有消息了？”
“前几天见面，你是说关于昌达集团固体垃圾的事吧？”
“对呀，不是说好了，咱们进一步商谈吗？一个星期过去了，你没给我回信，我便给你打个电话问问。”
“那件事----，”关云天顿了顿，“张经理有什么新的想法吗？”
“哪来什么新的想法呀！关总，要不就按上次商谈的方案吧，我们接受昌达集团的固体垃圾，同时获得昌达集团将来所有建筑工程的优先施工权。”
“张经理，恐怕我会让你失望了，你应该记得上次见面时，当你提出这个条件的时候，我根本就没答应。”
“当时你是没答应，但也没拒绝继续商谈，关总，要不我们出钱购买
昌达集团那些固体垃圾，五十块钱一车，有偿使用，你觉得怎么样？”
关云天毫不犹豫地说：“如果张经理还是以获得在昌达集团未来建筑项目的优先施工权为目的，那我劝你趁早打消这个念头，别说每车五十块钱，就算每车垃圾你出一百块钱购买，我们也不会拿原则做交易。”
尽管遭到关云天的无情拒绝，这位张经理还不死心，“关总，以前承揽昌达集团的建筑工程，我们公司跟昌达集团合作的很好，施工质量也挑不出什么毛病，咱们趁此机会加深关系，这对双方不是双赢的局面吗？你怎么一点也不感兴趣呢？”
“谈到双方的合作历史，我倒想提醒张经理，你们公司以前承揽昌达集团的建筑项目，我们的工程款结算，在所有甲方单位中是最及时最彻底的单位，从不拖泥带水，故意找原因拖欠或克扣乙方的工程款，这一点你必须承认。我们一直以真诚的态度对待你们，没想到昌达集团有求于人的时候，你却跟我来了个翻脸不认人，把以前对你们的所有好处都忘得一干二净，跟我讲条件，还大谈什么双赢局面，我怎么看不出来哪里是双赢呢？相互打交道不能总算自己的小账，对方没说并不等于不知道，谁傻呀？”关云天不但不同意对方的说法，还把老张数落了一顿。
幸好是在电话里，如果两人面对面，老张将会无地自容，他没想到自己的小算盘会惹得关云天如此生气，说实话，老张可不想得罪昌达集团和关云天，毕竟这么大的企业，差不多每年都有基建项目，而且只要工程质量没问题，昌达集团确实是工程款结算最痛快的甲方单位。凡是昌达集团的工程项目，都是当地所有建筑施工单位竞相争抢的目标。
“关总，我承认昌达集团对所有乙方单位都很慷慨，这也是我想进一步加深跟昌达集团合作的原因，但是，我们公司近一两年没有道路施工项目，所以，你们那些固体垃圾在我们那里暂时派不上用场。”
老张这个滑头，显然既害怕得罪关云天，因为没有达到目的，又不愿接受昌达集团的固体垃圾，这一点关云天看得很清楚，“没关系，社会上那么多建筑公司，我们一定会找到接受固体垃圾的施工单位。”
“可是关总......，我们暂时不能接受昌达集团的固体垃圾，对将来投标你们的建筑工程有啥影响呢？”老张想的倒挺远。
“我们不是小人，昌达集团做事，历来光明磊落，一码归一码，将来再有建筑项目，你们该怎么投标，还跟从前一样。”
......
第二天上午，袁国刚的战友那边有了回音，关云天急切地问：“他们怎么说的？”
“没问题，他们可以找到接受单位，但储存场地解决不了，希望咱们这边找个地方先储存起来，到了五百吨以上，他们再找车过来拉走。”袁国刚道。
“储存场地好办，昌达集团这么大的厂区，找个场地应该不难，国刚，你跟他们现在就把事情定下来吧。”
袁国刚转身刚走，桌上的电话响了，关云天顺手接了起来，没等他说话，电话那端的人热情地说：“关总，我是清河建筑公司的老张，昨天跟你通过电话。”
“张经理？请问有何贵干？”关云天待搭不理。
“昨天在电话里咱们不是商谈过昌达集团将来产生的固体垃圾嘛，咱俩通完电话后，我跟
公司的其他几位领导谈起这件事，他们认为清河建筑公司过去跟昌达集团有过很好的合作，双方是关系单位，我们应该帮助昌达集团解决这个难题。”
“张经理的意思，你们清河建筑公司愿意接受昌达集团的固体垃圾？”这令关云天有点意外？
“是的，我跟几位副手商量，他们同意接受那些固体垃圾。”
实际情况跟老张说的差不多，原来，昨天他跟关云天通完电话后，几位副手觉得事情不能那么办。他们认为，虽然关云天口头上承诺昌达集团将来的建筑工程还会跟从前一样，公开招标，所有投标单位一视同仁，但谁知道那是不是随便搪塞的一句话？
另外，副手们认为就冲以前跟昌达集团的良好合作，就算关云天不答应清河建筑公司享有优先权，现在帮对方解决这么个难题也是应该的。老张还算开明，他听从了几位副手的意见，才决定再跟关云天联系。
面对一百八十度的转变，关云天还有些疑惑，“张经理，我还是那句话，如果你们想要获得将来在昌达集团建筑工程施工的优先权，我会让你失望的。”
“关总，咱们不谈什么优先权了，就冲昌达集团跟清河建筑公司在以前的良好合作关系，我们也应该帮这个忙。”
“哦----，”关云天放下心来，“可是，真的不用了，你们不是近一两年没有道路施工工程嘛。”
“这个......”老张以为关云天还在跟他生气，“关总，我连优先权都不谈了，咱们把昨天说过的话忘掉吧。”
“可是真的用不着麻烦你们了，因为我们已经找到了固体垃圾的接收单位。”
关云天这样说话，让老张心里更没底，“关总，我昨天说过的话已经作废，你就别往心里去了，现在说的话，我是发自内心的，请你相信我！”
见老张如此坦诚，关云天直言道：“张经理，我相信你现在说的话，但我们的固体垃圾真的已经找到了接收单位，所以，我只能谢谢你的一番好意。”
“我能知道是谁这么捷足先登了吗？”老张又要刨根问底，在他看来，那家在关键时候伸出援手的单位，将来在承揽昌达集团的建筑施工项目时，肯定会得到关云天的特殊关照。
“没有必要吧，说出来你也不认识。”
“嗨，在咱们这个地盘上，一共就那么几家建筑施工企业，有谁我不认识？”
“你想多了，我这位朋友不搞建筑施工，他跟你不是同行。”
听到这里，老张如释重负，既然不是建筑行业的朋友，他就多虑了，“关总，把那些固体垃圾给了你朋友，我就没啥可说的了，不过我向你表个态，什么时候如果用得着清河建筑公司，请你随时给我打电话，为了昌达集团的事，我会尽力而为。”
老张这判若两人的表态，完全出乎关云天的预料，“多谢张经理的慷慨！”
“关总，希望昨天那些令你不愉快的话，不要影响清河建筑公司跟昌达集团在将来的合作。”这才是老张的心里话。
“张经理多虑了，你都说过昨天那些话已经作废了，我怎么可能念念不忘？不就是昌达集团将来的建筑项目嘛，你放心，在我们这里没有任何特权单位，所有建筑商一视同仁。”
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