第70章 竞争对手
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这边，楚清优他们很快便到了镇上，当她们麻利地将摊位铺好，等待张罗生意的时候，楚清优才发现原来竞争对手增加了。
他们对面的一个卖青菜的摊位突然变成了卖香辣田螺，是一个高高瘦瘦的男人在那里看着摊位。
看来是有人眼红楚清优她们卖田螺生意红火，模仿起来了！
楚秀媛碰了碰楚清优的手臂，低声说，“刚才来的时候我可打听了那人今天比我们来得早，香辣田螺都已经卖了五碗了，而且人家卖的比我们便宜，他只要6文钱一碗。”
“真的吗？那看来真的是来抢生意的了！”
楚清优寻思着不太妙，此时那高高瘦瘦的男人也盯着楚清优她们，眼神中便带着几分挑衅之意。
“秀媛姐，那人怎么一直看着我们呀！”不太清楚情况的铃铛看着男人怪异的眼神，心里有些恐惧，一边拿着盘子一边询问着。
“别看他，做自己的事情。”楚清优扯了铃铛一把，让她专注数自己的盘子，不要管别人。
铃铛朝着那人做了个鬼脸，然后便低头整理盘子了。
楚清优用余光看着高高瘦瘦的男人，发现他的面前摆放着一大盆田螺，上面铺满了一层厚厚的辣椒，还有一部分田螺被挖去了，显然是卖了的地方，看来高高瘦瘦男人的生意也很好的，来得应该比他们早。
楚清优担忧着男人卖的比他们便宜，肯定会影响她们的生意，楚清优要想着一个办法，不然今天的两大盆田螺会卖不完了。
突然，她想起了之前买东西的销售策略，可以捆绑销售，但是今日只带了香辣田螺，便只好采取买二送一的方式了。
楚清优在心里细细盘算着，即使买二送一看上去是亏了一些，但是实则可以提高销售额，帮助销售出这些香辣田螺。
楚清优立马蹲下找了一块木板，问隔壁卖包子的大娘要了一根烧火的柴火，将火苗打灭，用木炭的那一段在木板上写上“买二送一”四个大字，将木板放在了前面。
“姐，今天我们转变一下买卖方式，如果客人买两碗我们就送一碗，而且不要少了，尽量堆得满一些。”楚清优拿出比昨日稍微小一些的碗，给楚秀媛比划着。
楚秀媛有些疑惑，这样不就是让自己亏钱吗？
“优儿，这样岂不是要赔本！”
楚清优笑了笑摇了摇头，“不会的，相信我，今日这样卖应该会卖得更快，至少比对面的卖得快！”
“那价格是不是也要降低！”
“不用的，我们还是卖8文一碗！”
楚秀媛还是有些疑惑，担心这样会亏，楚清优握着楚秀媛的手，宽慰她。
楚清优心里盘算了，对面卖6文一碗肯定不敢也卖二送一，这样他就没有什么利润了。相反楚清优换了个稍微小一些的碗，一碗还是8文钱，买二送一，实际上也就是亏了一些，三碗倒出来也就是平时卖的两碗半，也就没有亏太多。
不一会儿，一位老主顾便走了过来，看到买二送一的牌子，有些疑惑。
“今日真的买二送一吗？这么实惠！”
“是啊！要不要来一份！买二送一，我给你装满一些！”楚清优热情得招待着客人。
就在客人即将点头的时候，对面高高瘦瘦的男人却大声地吆喝起来了，“香辣田螺啊！一碗6文钱，好吃又实惠了！”
男人的声音很大，明显是朝着这边叫嚷着的。
楚秀媛怕客人会跑过去那边，着急得说道，“我们买二送一可优惠呢！您吃过我们家的就知道了，我给你挑个头大一些的！这样吃起来才爽呢！”
“这儿还有木签子赠送呢！这样挑螺肉就更方便呢！”铃铛也着急得推销了起来，拿起一颗大个的田螺将里面的螺肉给挑了出来，递送到了老主顾的手上。
老主顾回头看了看那男人的东西，又看了看手上的螺肉。既然人家都送到了他手上，那肯定是拿人家的手短，老主顾笑了笑，将手里的螺肉给吃了。
“好，给我来一份，买二送一，个头大一些的！”
听到老主顾的话，楚清优三人悬着的心这才放下，连忙拿出纸袋子给客人包好了三碗田螺，收了十六文钱。
待客人满意地走了之后，楚清优朝着楚秀媛和铃铛竖起了大拇指，没想到三人配合得如此默契，尤其是铃铛这么小经商领悟能力如此强，这木签子送的可真是及时。
木签子其实都是她爹郑百常做的，郑百常的木工手艺真的是不错呢，将一根大木头可以削成上千根细小的木签子，楚清优对此不得不佩服！
所以，木签子根本就不需要太多的成本，多送一些给客人也是完全可以的。
在做成第一单生意时，楚清优他们等待着第二单生意，然而却因为对面高高瘦瘦男人的搅和，第二单生意直接跑到了他们家。
楚秀媛瞪了对面的瘦高的男子一眼，手里的东西都被摔得老响了。
“优儿，要不我们也降价吧！这样都被那人给搅和了！”
“不着急，我们的田螺个头大，螺肉厚实有嚼劲，你看他那边的田螺个头又小，相信里面也没有田螺，说不定还有死田螺呢！我们要注重自己的品质，好货不怕比的！放心！”楚清优宽慰着姐姐，其实自己心里也没底，这古代人究竟是不是识货者她也不知道。
虽然自己心里没底，但是也不能露怯。
此时隔壁的卖包子的大娘，擦了擦手上的水渍，对着楚清优她们说，“你们也不要着急，做生意就是这样，不怕货比货，就怕货真价实的，你们的东西品质好，不用担心的！”
大娘卖包子也许多年了，商场上的事情自然是十分清楚，被人抢生意的事情她也是遇到过的，她为了宽慰年轻人才过来说的。
“谢谢大娘！大娘给你打一些田螺吃吧！你也尝尝我们的吧！”楚清优十分感谢大娘的宽慰之语，说着便拿出一个小碗给大娘捞了一些个头大的田螺。
大娘接过田螺十分高兴，自己说的几句话就换来一碗田螺，还真的是有些不好意思。
“你们姐妹还真的是蛮好的！这螺肉很好吃啊！”大娘用木签挑了一个螺肉，放入嘴里嚼着还蛮有嚼劲的。吃着田螺的大娘对着楚清优她们竖起了大拇指。
一位在大娘包子铺买包子的妇人看着大娘吃着田螺，还看到她对楚清优竖起大拇指，也笑着问。“大娘，你这卖包子的还夸赞人家的田螺呢！是不是真的这么好吃呢！”
大娘将田螺放下，回到自己的包子铺给妇人装包子。
“是啊，夫人，还是五个大肉包吗？”
“嗯，是的，我们家小子就喜欢吃你们家的包子！”
“嗯，好嘞，给你包好！她们家的田螺确实好吃啊！你要不要尝一尝！”大娘将包子给那妇人，顺便将自己手里的田螺也放到那妇人面前。
妇人笑着拿起一颗田螺吃了起来，还真的是挺好吃的。
“诶，还真是蛮好吃的！给你包子钱，我也买些香辣田螺回去给我家那位下酒吃！”妇人从荷包里拿出钱交给大娘！
“是吧！下酒吃挺不错的，我这点也留给我家的老头子吃了！待会我也去买一些！”大娘笑嘻嘻地接过钱，给妇人找了零钱。
那位妇人接过钱之后便朝着楚清优的摊位过去，指了指楚清优的香辣田螺，“姑娘，我要一份香辣田螺，和包子铺大娘的田螺一样的！”妇人指了指包子铺大娘。
楚清优立刻热情地接待妇人，笑着说，“哦，还是大娘介绍的顾客啊，必须给你多装一些！今日买二送一，要不要买两份呢！”
妇人迟疑了一下，便立即点了点头，“嗯，好的，这么优惠，那就来两份吧！”
妇人摸着自己的荷包掏钱，又再次确认了一下，“是买二送一吗？一共多少钱！”
“是的，买二送一，一共十六文！”铃铛抢着回答。
妇人笑了笑，将钱递过去了。楚清优忙着给妇人装田螺，楚秀媛将钱给接下了。
楚清优特意给妇人挑了大个的田螺，每一碗都装得满满当当的。
“妇人，你可以再尝一尝！可好吃了！”铃铛拿着自己手里的试吃样品，送到了妇人的面前。妇人在等待之际便又多吃了几颗田螺，味道都不错。
瘦高的男人又在那里吆喝着，可是妇人根本没有回头看他一眼，只是吃着楚清优她们的田螺。
瘦高男人气急了，声音故意叫得再大声一些。
妇人只好回头剜了一眼那瘦高男人，骂了一句！“好了，听见了，人家不买你的不行吗？吵死了，耳朵都要被吵炸了！”
那瘦高男人被妇人骂了几句之后便不好意思了，楚清优和楚秀媛她们只能憋着笑。全程憋着给妇人打包，等妇人离去之后才敢笑出声。
“这样真的是惹人厌！”
“就是就是……”铃铛朝着那人做了个鬼脸，鄙视那人的行径。
为了感谢包子铺大娘介绍生意，楚清优又送了一些香辣田螺给大娘。没想到大娘直接在楚清优这里也买了一份，楚清优高兴极了，特意多给了大娘一些。
包子铺大娘也十分高兴，楚清优也高兴，一举两得！
这边，楚清优他们很快便到了镇上，当她们麻利地将摊位铺好，等待张罗生意的时候，楚清优才发现原来竞争对手增加了。
他们对面的一个卖青菜的摊位突然变成了卖香辣田螺，是一个高高瘦瘦的男人在那里看着摊位。
看来是有人眼红楚清优她们卖田螺生意红火，模仿起来了！
楚秀媛碰了碰楚清优的手臂，低声说，“刚才来的时候我可打听了那人今天比我们来得早，香辣田螺都已经卖了五碗了，而且人家卖的比我们便宜，他只要6文钱一碗。”
“真的吗？那看来真的是来抢生意的了！”
楚清优寻思着不太妙，此时那高高瘦瘦的男人也盯着楚清优她们，眼神中便带着几分挑衅之意。
“秀媛姐，那人怎么一直看着我们呀！”不太清楚情况的铃铛看着男人怪异的眼神，心里有些恐惧，一边拿着盘子一边询问着。
“别看他，做自己的事情。”楚清优扯了铃铛一把，让她专注数自己的盘子，不要管别人。
铃铛朝着那人做了个鬼脸，然后便低头整理盘子了。
楚清优用余光看着高高瘦瘦的男人，发现他的面前摆放着一大盆田螺，上面铺满了一层厚厚的辣椒，还有一部分田螺被挖去了，显然是卖了的地方，看来高高瘦瘦男人的生意也很好的，来得应该比他们早。
楚清优担忧着男人卖的比他们便宜，肯定会影响她们的生意，楚清优要想着一个办法，不然今天的两大盆田螺会卖不完了。
突然，她想起了之前买东西的销售策略，可以捆绑销售，但是今日只带了香辣田螺，便只好采取买二送一的方式了。
楚清优在心里细细盘算着，即使买二送一看上去是亏了一些，但是实则可以提高销售额，帮助销售出这些香辣田螺。
楚清优立马蹲下找了一块木板，问隔壁卖包子的大娘要了一根烧火的柴火，将火苗打灭，用木炭的那一段在木板上写上“买二送一”四个大字，将木板放在了前面。
“姐，今天我们转变一下买卖方式，如果客人买两碗我们就送一碗，而且不要少了，尽量堆得满一些。”楚清优拿出比昨日稍微小一些的碗，给楚秀媛比划着。
楚秀媛有些疑惑，这样不就是让自己亏钱吗？
“优儿，这样岂不是要赔本！”
楚清优笑了笑摇了摇头，“不会的，相信我，今日这样卖应该会卖得更快，至少比对面的卖得快！”
“那价格是不是也要降低！”
“不用的，我们还是卖8文一碗！”
楚秀媛还是有些疑惑，担心这样会亏，楚清优握着楚秀媛的手，宽慰她。
楚清优心里盘算了，对面卖6文一碗肯定不敢也卖二送一，这样他就没有什么利润了。相反楚清优换了个稍微小一些的碗，一碗还是8文钱，买二送一，实际上也就是亏了一些，三碗倒出来也就是平时卖的两碗半，也就没有亏太多。
不一会儿，一位老主顾便走了过来，看到买二送一的牌子，有些疑惑。
“今日真的买二送一吗？这么实惠！”
“是啊！要不要来一份！买二送一，我给你装满一些！”楚清优热情得招待着客人。
就在客人即将点头的时候，对面高高瘦瘦的男人却大声地吆喝起来了，“香辣田螺啊！一碗6文钱，好吃又实惠了！”
男人的声音很大，明显是朝着这边叫嚷着的。
楚秀媛怕客人会跑过去那边，着急得说道，“我们买二送一可优惠呢！您吃过我们家的就知道了，我给你挑个头大一些的！这样吃起来才爽呢！”
“这儿还有木签子赠送呢！这样挑螺肉就更方便呢！”铃铛也着急得推销了起来，拿起一颗大个的田螺将里面的螺肉给挑了出来，递送到了老主顾的手上。
老主顾回头看了看那男人的东西，又看了看手上的螺肉。既然人家都送到了他手上，那肯定是拿人家的手短，老主顾笑了笑，将手里的螺肉给吃了。
“好，给我来一份，买二送一，个头大一些的！”
听到老主顾的话，楚清优三人悬着的心这才放下，连忙拿出纸袋子给客人包好了三碗田螺，收了十六文钱。
待客人满意地走了之后，楚清优朝着楚秀媛和铃铛竖起了大拇指，没想到三人配合得如此默契，尤其是铃铛这么小经商领悟能力如此强，这木签子送的可真是及时。
木签子其实都是她爹郑百常做的，郑百常的木工手艺真的是不错呢，将一根大木头可以削成上千根细小的木签子，楚清优对此不得不佩服！
所以，木签子根本就不需要太多的成本，多送一些给客人也是完全可以的。
在做成第一单生意时，楚清优他们等待着第二单生意，然而却因为对面高高瘦瘦男人的搅和，第二单生意直接跑到了他们家。
楚秀媛瞪了对面的瘦高的男子一眼，手里的东西都被摔得老响了。
“优儿，要不我们也降价吧！这样都被那人给搅和了！”
“不着急，我们的田螺个头大，螺肉厚实有嚼劲，你看他那边的田螺个头又小，相信里面也没有田螺，说不定还有死田螺呢！我们要注重自己的品质，好货不怕比的！放心！”楚清优宽慰着姐姐，其实自己心里也没底，这古代人究竟是不是识货者她也不知道。
虽然自己心里没底，但是也不能露怯。
此时隔壁的卖包子的大娘，擦了擦手上的水渍，对着楚清优她们说，“你们也不要着急，做生意就是这样，不怕货比货，就怕货真价实的，你们的东西品质好，不用担心的！”
大娘卖包子也许多年了，商场上的事情自然是十分清楚，被人抢生意的事情她也是遇到过的，她为了宽慰年轻人才过来说的。
“谢谢大娘！大娘给你打一些田螺吃吧！你也尝尝我们的吧！”楚清优十分感谢大娘的宽慰之语，说着便拿出一个小碗给大娘捞了一些个头大的田螺。
大娘接过田螺十分高兴，自己说的几句话就换来一碗田螺，还真的是有些不好意思。
“你们姐妹还真的是蛮好的！这螺肉很好吃啊！”大娘用木签挑了一个螺肉，放入嘴里嚼着还蛮有嚼劲的。吃着田螺的大娘对着楚清优她们竖起了大拇指。
一位在大娘包子铺买包子的妇人看着大娘吃着田螺，还看到她对楚清优竖起大拇指，也笑着问。“大娘，你这卖包子的还夸赞人家的田螺呢！是不是真的这么好吃呢！”
大娘将田螺放下，回到自己的包子铺给妇人装包子。
“是啊，夫人，还是五个大肉包吗？”
“嗯，是的，我们家小子就喜欢吃你们家的包子！”
“嗯，好嘞，给你包好！她们家的田螺确实好吃啊！你要不要尝一尝！”大娘将包子给那妇人，顺便将自己手里的田螺也放到那妇人面前。
妇人笑着拿起一颗田螺吃了起来，还真的是挺好吃的。
“诶，还真是蛮好吃的！给你包子钱，我也买些香辣田螺回去给我家那位下酒吃！”妇人从荷包里拿出钱交给大娘！
“是吧！下酒吃挺不错的，我这点也留给我家的老头子吃了！待会我也去买一些！”大娘笑嘻嘻地接过钱，给妇人找了零钱。
那位妇人接过钱之后便朝着楚清优的摊位过去，指了指楚清优的香辣田螺，“姑娘，我要一份香辣田螺，和包子铺大娘的田螺一样的！”妇人指了指包子铺大娘。
楚清优立刻热情地接待妇人，笑着说，“哦，还是大娘介绍的顾客啊，必须给你多装一些！今日买二送一，要不要买两份呢！”
妇人迟疑了一下，便立即点了点头，“嗯，好的，这么优惠，那就来两份吧！”
妇人摸着自己的荷包掏钱，又再次确认了一下，“是买二送一吗？一共多少钱！”
“是的，买二送一，一共十六文！”铃铛抢着回答。
妇人笑了笑，将钱递过去了。楚清优忙着给妇人装田螺，楚秀媛将钱给接下了。
楚清优特意给妇人挑了大个的田螺，每一碗都装得满满当当的。
“妇人，你可以再尝一尝！可好吃了！”铃铛拿着自己手里的试吃样品，送到了妇人的面前。妇人在等待之际便又多吃了几颗田螺，味道都不错。
瘦高的男人又在那里吆喝着，可是妇人根本没有回头看他一眼，只是吃着楚清优她们的田螺。
瘦高男人气急了，声音故意叫得再大声一些。
妇人只好回头剜了一眼那瘦高男人，骂了一句！“好了，听见了，人家不买你的不行吗？吵死了，耳朵都要被吵炸了！”
那瘦高男人被妇人骂了几句之后便不好意思了，楚清优和楚秀媛她们只能憋着笑。全程憋着给妇人打包，等妇人离去之后才敢笑出声。
“这样真的是惹人厌！”
“就是就是……”铃铛朝着那人做了个鬼脸，鄙视那人的行径。
为了感谢包子铺大娘介绍生意，楚清优又送了一些香辣田螺给大娘。没想到大娘直接在楚清优这里也买了一份，楚清优高兴极了，特意多给了大娘一些。
包子铺大娘也十分高兴，楚清优也高兴，一举两得！