第三十章 达成合作（求收藏）
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周五，本来张凡今天是有课的，今天只能正大光明的逃课了，而且是逃课到了学校一众领导的面前。
今天张凡带了安若影，赵峰，韩力，还有公司的几个随行人员，一大早的就到了学校的会议室。学校的几个主要领导，还有李建民教授等几个人已经等在了楼下。
也不知道这些人怎么想的，把张凡的班导姜有为也叫到了现场。姜有为昨天下午被通知，今天早晨到学校会议室开会的时候，也是一脸懵，
什么？明天早晨让我到会议室开会？
关于学校和校外一个企业的合作会议？
那关我什么事？
什么？那个公司是我班上一个大一新生创立的？
我不清楚啊，张凡平时很低调啊，就是感觉他挺爱学习的，成绩不错，哦，就是晚上的唱歌的拿奖的那个。
别的？别的我就不知道了。
姜有为打完电话也是差点没睡好觉，这是社会变化太快，我已经跟不上节奏了？我一直玩的那个传奇结果是我一个学生的公司出的？
现在还找到学校，要和学校进行合作？
等张凡带着一群正装打扮的职场精英到达的时候，一眼就看到了站在人群后面的姜有为，这位班导黑眼圈有点重啊，有机会得让他多多保重，太过操劳也不好啊。
因为本次合作是李建民牵线的，只能他来介绍。
“张总，各位深蓝科技的老总，给各位介绍一下，这位就是我们的刘校长，刘毅。这位是我们的团高官，杨学栋，这位是。。。。。”
李建民介绍着，张凡也是不能托大，赶紧打招呼，自己虽然创业了，但自己还要在学校最少混3年呢，现在可不是托大的时候。
等李建民介绍完毕，张凡又接着给学校的领导介绍。
“各位领导，我给大家介绍一下，这位就是我们公司的总经理，安若影。大家都知道，平时我还要上学，安经理能力出众，为什么公司的发展出了大力。这位是人人网的负责人，赵峰经理，他具体负责人人网。”
校长刘毅等张凡介绍完，笑道：“你怎么没介绍你自己啊，想不到我们学校还藏着你这么一位，在上学期间就能创立这么大公司的老总，可真是年轻有为啊。”
“校长，你可别这么说，我的成功也离不开学校的教导啊。我先是学校的学生，然后才是深蓝科技的创始人。我要学习的东西还有很多呢。”张凡也知道刘毅在用玩笑暖场，但他是真的不敢托大，赶紧谦虚道。
“好了，你也不用妄自菲薄，能力出众是好事，我们巴不得学校能多出几个你这样的学生啊。这样才能证明我们学校教育的成功。至于安总和赵总，上次校庆晚会的时候就已经认识啊，要多谢你们的支持啊。”团高官杨学栋接着说道。
几人也不再寒暄，今天来可是有重要的合作商谈的。
等众人进入会议室坐定，商谈也正式开始。
首先是张凡说明一下合作的具体方案，然后再大家商讨具体的细节。
“各位学校领导，今天我们代表的是深蓝科技，人人网。所以，我就直接开门见山了。我们人人网有志于和学校达成合作，在我们人人网原有的基础上，进行改革，最后真正成为能服务全国大学生，公司企业的网站。
在其中，我们希望的是企业，学校，学生三者都可以实现互利共赢。具体的措施就是，首先是学校的支持，吸引全国的高校加入人人网，在人人网开通官方账号。让学生，企业能够实时，准确的了解各大高校的具体情况。
其次，吸引各大中小微型企业，进入人人网，可以进行网络上的招聘活动，我们人人网是一个实名注册的网站，所以通过与学校的合作，学生的详细情况也回反应到人人网上，到时候更方便企业寻找到自己需要的人才。
需要在校大学生兼职的时候，也要提供一定的保证金。当然，我们要设立专门的评审制度，来保证企业和大学生双方的利益都不受损失。
具体的保证金金额，可以证据企业的薪资水平不同程度的收取。我们大概的计划就是这样。”
“张总，那我们学校在其中，又需要扮演什么角色呢？”杨学栋开口问道。
“杨书记，我们公司现在毕竟是一个社会企业，公开的说，并不能取得各大高校的信任，所以需要学校到时候站到人人网的背后，加以支持。”
“这样的话，恕我直言，张总，原先贵公司准备让我们学校在人人网中所占的比例恐怕不合适。”成年人的世界，虽然也会提情怀，提责任。但最主要的还是要提利益，利益到了，事情就解决了。
这次张凡不准备说话了，安若影接了过来。
“是这样的，杨书记，我们公司认为目前的股份划分是公平合理的，也是附和我们双方的责任和利益的。贵校不用在人人网上线后承担任何的费用支出，只是需要使用贵校的名义，就能占有一成的股份，还能有什么生意比这还好做的。”
“安总，话不能这样说，毕竟我们学校出的是名义，这到时候有什么问题，我们的损失也是很大的。所以，我们认为，占股到百分之30才是个合理的数字。”杨学栋也丝毫不让，更是进一步要加大胃口。
“杨书记，首先，这次合作下，不会出现任何会有损贵校名誉的事，反而贵校要是和我们达成合作，将会极大的提升贵校的形象。
其次，我的母校复旦大学，也有意于和我们公司达成合作，现在我们能坐在这里，完全是老板的意思。我也希望我们双方能够友好的达成合作，但万一合作不成，那只能期待下次了。”安若影说道，虽然没有真的与复旦联系，但现在说说，谁又能知道呢。
“安总，我们这不是在商讨之中嘛，什么都是双方心平气和谈下来的。张总，你来说说，你的想法。”杨学栋看安若影这边是并不能继续了，只能让张凡出面，谁让张凡不光是对面的老总，还是学校的学生呢，肯定不会像安若影这样油盐不进。
“杨书记，我觉得百分之十真的是一个合理数字，当然，我作为本校的学生，也要适当的回馈学校，这样，我们再让出百分之五，学校最终占股百分之十五，将这件有利于企业，也有利于学校，学生的事给进行下去，如何。”张凡一脸苦笑，表示这是自己的底线。
“我看就这样吧，我们也不要再和安总他们争了，张总虽说是深蓝科技的老板，但也是我们的学生，我们就当支持我们的学生好了，杨书记，你看呢。”校长刘毅突然接口说道。
“既然校长你也这样说了，那我们就当是支持本校学生创业了。希望我们在以后再多多合作啊。”杨学栋看校长这么说了，也是答应下来。至于，是不是他们两个的对手戏，就不知道了。
张凡其实早在昨天就大概知道了学校的底线，应该在2成股份左右，现在1.5成的股份，支持自己，倒也不是没有道理。
安若影他们也早就被张凡通过气了，看到协议达成，肯定是不会站出来再反对了。
这样，双方先是签订一个合作备忘录，约定等人人网从深蓝科技完全分离后，成立深蓝互联，到时候深蓝控股和金融学院双方，分别持有深蓝互联的百分之八十五和百分之十五的股份。作为合作的基础，金融学院将全力支持深蓝互联旗下的人人网的发展，促成各大高校入驻人人网等等。。。
正式的合同，将会在深蓝互联成立后签订。
周五，本来张凡今天是有课的，今天只能正大光明的逃课了，而且是逃课到了学校一众领导的面前。
今天张凡带了安若影，赵峰，韩力，还有公司的几个随行人员，一大早的就到了学校的会议室。学校的几个主要领导，还有李建民教授等几个人已经等在了楼下。
也不知道这些人怎么想的，把张凡的班导姜有为也叫到了现场。姜有为昨天下午被通知，今天早晨到学校会议室开会的时候，也是一脸懵，
什么？明天早晨让我到会议室开会？
关于学校和校外一个企业的合作会议？
那关我什么事？
什么？那个公司是我班上一个大一新生创立的？
我不清楚啊，张凡平时很低调啊，就是感觉他挺爱学习的，成绩不错，哦，就是晚上的唱歌的拿奖的那个。
别的？别的我就不知道了。
姜有为打完电话也是差点没睡好觉，这是社会变化太快，我已经跟不上节奏了？我一直玩的那个传奇结果是我一个学生的公司出的？
现在还找到学校，要和学校进行合作？
等张凡带着一群正装打扮的职场精英到达的时候，一眼就看到了站在人群后面的姜有为，这位班导黑眼圈有点重啊，有机会得让他多多保重，太过操劳也不好啊。
因为本次合作是李建民牵线的，只能他来介绍。
“张总，各位深蓝科技的老总，给各位介绍一下，这位就是我们的刘校长，刘毅。这位是我们的团高官，杨学栋，这位是。。。。。”
李建民介绍着，张凡也是不能托大，赶紧打招呼，自己虽然创业了，但自己还要在学校最少混3年呢，现在可不是托大的时候。
等李建民介绍完毕，张凡又接着给学校的领导介绍。
“各位领导，我给大家介绍一下，这位就是我们公司的总经理，安若影。大家都知道，平时我还要上学，安经理能力出众，为什么公司的发展出了大力。这位是人人网的负责人，赵峰经理，他具体负责人人网。”
校长刘毅等张凡介绍完，笑道：“你怎么没介绍你自己啊，想不到我们学校还藏着你这么一位，在上学期间就能创立这么大公司的老总，可真是年轻有为啊。”
“校长，你可别这么说，我的成功也离不开学校的教导啊。我先是学校的学生，然后才是深蓝科技的创始人。我要学习的东西还有很多呢。”张凡也知道刘毅在用玩笑暖场，但他是真的不敢托大，赶紧谦虚道。
“好了，你也不用妄自菲薄，能力出众是好事，我们巴不得学校能多出几个你这样的学生啊。这样才能证明我们学校教育的成功。至于安总和赵总，上次校庆晚会的时候就已经认识啊，要多谢你们的支持啊。”团高官杨学栋接着说道。
几人也不再寒暄，今天来可是有重要的合作商谈的。
等众人进入会议室坐定，商谈也正式开始。
首先是张凡说明一下合作的具体方案，然后再大家商讨具体的细节。
“各位学校领导，今天我们代表的是深蓝科技，人人网。所以，我就直接开门见山了。我们人人网有志于和学校达成合作，在我们人人网原有的基础上，进行改革，最后真正成为能服务全国大学生，公司企业的网站。
在其中，我们希望的是企业，学校，学生三者都可以实现互利共赢。具体的措施就是，首先是学校的支持，吸引全国的高校加入人人网，在人人网开通官方账号。让学生，企业能够实时，准确的了解各大高校的具体情况。
其次，吸引各大中小微型企业，进入人人网，可以进行网络上的招聘活动，我们人人网是一个实名注册的网站，所以通过与学校的合作，学生的详细情况也回反应到人人网上，到时候更方便企业寻找到自己需要的人才。
需要在校大学生兼职的时候，也要提供一定的保证金。当然，我们要设立专门的评审制度，来保证企业和大学生双方的利益都不受损失。
具体的保证金金额，可以证据企业的薪资水平不同程度的收取。我们大概的计划就是这样。”
“张总，那我们学校在其中，又需要扮演什么角色呢？”杨学栋开口问道。
“杨书记，我们公司现在毕竟是一个社会企业，公开的说，并不能取得各大高校的信任，所以需要学校到时候站到人人网的背后，加以支持。”
“这样的话，恕我直言，张总，原先贵公司准备让我们学校在人人网中所占的比例恐怕不合适。”成年人的世界，虽然也会提情怀，提责任。但最主要的还是要提利益，利益到了，事情就解决了。
这次张凡不准备说话了，安若影接了过来。
“是这样的，杨书记，我们公司认为目前的股份划分是公平合理的，也是附和我们双方的责任和利益的。贵校不用在人人网上线后承担任何的费用支出，只是需要使用贵校的名义，就能占有一成的股份，还能有什么生意比这还好做的。”
“安总，话不能这样说，毕竟我们学校出的是名义，这到时候有什么问题，我们的损失也是很大的。所以，我们认为，占股到百分之30才是个合理的数字。”杨学栋也丝毫不让，更是进一步要加大胃口。
“杨书记，首先，这次合作下，不会出现任何会有损贵校名誉的事，反而贵校要是和我们达成合作，将会极大的提升贵校的形象。
其次，我的母校复旦大学，也有意于和我们公司达成合作，现在我们能坐在这里，完全是老板的意思。我也希望我们双方能够友好的达成合作，但万一合作不成，那只能期待下次了。”安若影说道，虽然没有真的与复旦联系，但现在说说，谁又能知道呢。
“安总，我们这不是在商讨之中嘛，什么都是双方心平气和谈下来的。张总，你来说说，你的想法。”杨学栋看安若影这边是并不能继续了，只能让张凡出面，谁让张凡不光是对面的老总，还是学校的学生呢，肯定不会像安若影这样油盐不进。
“杨书记，我觉得百分之十真的是一个合理数字，当然，我作为本校的学生，也要适当的回馈学校，这样，我们再让出百分之五，学校最终占股百分之十五，将这件有利于企业，也有利于学校，学生的事给进行下去，如何。”张凡一脸苦笑，表示这是自己的底线。
“我看就这样吧，我们也不要再和安总他们争了，张总虽说是深蓝科技的老板，但也是我们的学生，我们就当支持我们的学生好了，杨书记，你看呢。”校长刘毅突然接口说道。
“既然校长你也这样说了，那我们就当是支持本校学生创业了。希望我们在以后再多多合作啊。”杨学栋看校长这么说了，也是答应下来。至于，是不是他们两个的对手戏，就不知道了。
张凡其实早在昨天就大概知道了学校的底线，应该在2成股份左右，现在1.5成的股份，支持自己，倒也不是没有道理。
安若影他们也早就被张凡通过气了，看到协议达成，肯定是不会站出来再反对了。
这样，双方先是签订一个合作备忘录，约定等人人网从深蓝科技完全分离后，成立深蓝互联，到时候深蓝控股和金融学院双方，分别持有深蓝互联的百分之八十五和百分之十五的股份。作为合作的基础，金融学院将全力支持深蓝互联旗下的人人网的发展，促成各大高校入驻人人网等等。。。
正式的合同，将会在深蓝互联成立后签订。