第245章：让步
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5月21日，晚上。
摆渡深圳分公司经理刘计平，抵达魔都。
5月22日，早晨。
刘计平在酒店等林卫东来喝早茶。
这次来魔都，李岩洪交给他的任务，依然是向林卫东表达，收购hao123网址之家的意愿。
因为之前来过一次，刘计平也知道要从林卫东手中收购hao123，没那么容易，他这次就是来接触一下，联络下感情，看能否有说动林卫东的余地。
闲聊几句之后，刘计平开始进入主题，语重心长地跟林卫东说：“林总，我也做过公司，知道有多难，网站的推广合作、税务工商，什么事不得亲历亲为，我们的收购是真心希望把hao123发展壮大，就靠你们一两个人的小团队去运作，真的会限制的发展。”
在说服林卫东的过程中，刘计平做了一个比喻，是一艘满载着金子的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没了。
刘计平还说，摆渡出手收购是真心希望把发展壮大，小作坊式的运作，将会限制的发展。
然而，刘计平没有预料到的是，林卫东只是把hao123当做是一颗摇钱树，主要目的是挣钱，以后会发展成什么样，他其实并不是很在乎。
在林卫东看来，hao123这个导航网站，只要价钱合适，他是迟早会卖掉的。
等刘计平说完一大堆道理之后，林卫东才点了根烟，悠哉悠哉地说：“刘总，其实hao123我不是不愿意卖给摆渡，我只想知道，你们摆渡到底能给我多少钱？”
刘计平也没含糊，正色道：“我们摆渡愿意出1200万，再加5万股股票。”
听了刘计平的报价后，林卫东苦笑着摇了摇头：“刘总，你这样太没诚意了。”
刘计平接着又问：“那林总想要多少？”
林卫东想了想，说：“最少3000万，再加10万股股票。”
不等刘计平回答，林卫东接着又道：“刘总，不是我狮子大开口，我跟搜狐网易那几家也接触过，他们的报价，可不比你们摆渡低呀。”
其实就算林卫东不说，刘计平也多少知道，林卫东最近和搜狐的章朝阳走得很近。
至于收购价这个问题，刘计平没办法做主，也不能当面给林卫东答复，只能到隔壁房间，打电话求助李岩洪。
“董事长，林总的意思很明确，最少要3000万和10万股股票，他才肯把hao123卖给我们摆渡。”
李岩洪听了刘计平的报价后，并没有太过吃惊，因为在此之前，林卫东开出的价钱是5000万。
而是，李岩洪倒不是不舍得拿出3000收购林卫东的hao123，他是实在拿不出这么多钱。
因为从李岩洪创立摆渡以来，摆渡只获得了3次融资的机会。
最早一次融资，是在2000年2月，IntegrityPartners和PeninsulaCapitalFund两家VC联手向百度投资，他们以每股0.25美元各购买A系列可转换优先股240万股，总投资额为120万美元。
此次融资，是摆渡起航的第一批燃油，摆渡运用这批融资，开始制作自己的搜索引擎与初期投入。
从2000年1月1日开始，摆渡公司在北大资源楼花了四个半月就做出了自己的搜索引擎。
不仅如此，为了防止市场发生大的变化，原计划6个月用完的钱，百度做了一年的计划，从而坚持到了2000年9月第二笔融资到来的时候。
2000年9月，第一轮投资者IntegrityPartners和PeninsulaCapital方兴未艾，拉上米国三大风险投资商之一的DFJ以及IDG入伙，以每股1.04美元购入B系列可转换优先股960万股，融资额为1000万美元。
其中，DFJ大手笔购入720万股，IDG购入144万股，IntegrityPartners和PeninsulaCapital分别追加60万股和36万股。
紧接着，是2004年6月第三次融资，Google及DFJ等八家风险投资机构共投资1500万美元买入C系列可转换优先股224.9万股，折合每股6.67美元，其中，Google和DFJ分别以500万美元买入75万股。
也就是说，摆渡公司经过三次融资，总共获得了2600百万美金，折合成人民币大概是1.9亿元，还不到2亿的总资金。
所以，李岩洪愿意拿出1200万收购hao123真的已经接近摆渡能够接受的极限了，他实在没办法拿出3000万给林卫东。
经过一番考虑，李岩洪咬一咬牙，跟刘计平说：“你问他1500万现金，再加6万股股票行不行，如果不行，这件事你就先别忙活了，”
刘计平点了点头：“好的董事长，我马上跟他沟通。”
当林卫东从刘计平口中，了解李岩洪提出的报价之后，内心也有些动摇了。
因为经过这次的交流，林卫东也隐约能感觉到，摆渡应该是拿不出更多的钱收购hao123了。
其实林卫东也理解摆渡的难处，华国的互联网毕竟还处在发展阶段，华国的互联网公司，在创业之初，几乎都是一穷二白的。
只不过，林卫东觉得只要摆渡有朝一日能够上市，3000万对于摆渡来说，根本就是九牛一毛。
更何况，林卫东也不是不通人情，他的底线，也已经一退再退了，从最初的5000万，到如今的3000万，也可以看得出来。
想到此处，林卫东正色道：“刘总，既然你们摆渡也表示你们的诚意，那我林卫东也不能不讲道理，我愿意再退一步。”
“我要2000万再加10万股股票，这是我最后一次让步，回去问问你们李董，你问他能不能接受，如果不能，那我们的合作就到此为止吧。”
听了林卫东的话后，刘计平也有些动容，郑重其事地说：“林总，你放心，我虽然是代表我们摆渡公司跟你商谈，但我作为一个中间人，作为你的朋友，也会尽自己最大的力量，促成这笔合作。”
林卫东笑着说：“好的刘总，我等你的好消息。”
从刘计平下榻酒店出来，林卫东的心情略微有些沉重，因为他很清楚，除了摆渡之外，国内不会有第二家公司愿意拿出1500万，收购他的hao123。
如果摆渡最终放弃收购hao123，自己另外投资搞个导航网站，那林卫东可能会错失一次发财的机会。
所以，林卫东心里也没底，也很矛盾，才会开出2000万的收购价。
就在林卫东苦思冥想之际，手机铃声响了。
林卫东拿起手机一看，是孙南打来的。
电话那头的孙南显得很焦急，一接通电话，就开门见山地问林卫东：“林老师，你可真是贵人多忘事啊，你答应我的作品，我什么时候才能有幸听到？”
听了孙南的抱怨之后，林卫东才想起之前在拉萨跟孙南的承诺，忙跟他道歉说：“南哥，实在不好意思，最近太忙了，要不这样，过几天我去京城，把歌曲demo带去？”
得到林卫东的肯定答复，孙南兴奋不已的说：“好啊，到时候你来京城，我们还能一块喝酒看世界杯，一起见证我们国足冲出亚洲，走向世界！”
林卫东也笑着点了点头：“没问题啊，到时候咱们痛痛快快的喝几杯。”
孙南没好气道：“几杯怎么够啊，最起码要几十杯！”
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摆渡深圳分公司经理刘计平，抵达魔都。
5月22日，早晨。
刘计平在酒店等林卫东来喝早茶。
这次来魔都，李岩洪交给他的任务，依然是向林卫东表达，收购hao123网址之家的意愿。
因为之前来过一次，刘计平也知道要从林卫东手中收购hao123，没那么容易，他这次就是来接触一下，联络下感情，看能否有说动林卫东的余地。
闲聊几句之后，刘计平开始进入主题，语重心长地跟林卫东说：“林总，我也做过公司，知道有多难，网站的推广合作、税务工商，什么事不得亲历亲为，我们的收购是真心希望把hao123发展壮大，就靠你们一两个人的小团队去运作，真的会限制的发展。”
在说服林卫东的过程中，刘计平做了一个比喻，是一艘满载着金子的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没了。
刘计平还说，摆渡出手收购是真心希望把发展壮大，小作坊式的运作，将会限制的发展。
然而，刘计平没有预料到的是，林卫东只是把hao123当做是一颗摇钱树，主要目的是挣钱，以后会发展成什么样，他其实并不是很在乎。
在林卫东看来，hao123这个导航网站，只要价钱合适，他是迟早会卖掉的。
等刘计平说完一大堆道理之后，林卫东才点了根烟，悠哉悠哉地说：“刘总，其实hao123我不是不愿意卖给摆渡，我只想知道，你们摆渡到底能给我多少钱？”
刘计平也没含糊，正色道：“我们摆渡愿意出1200万，再加5万股股票。”
听了刘计平的报价后，林卫东苦笑着摇了摇头：“刘总，你这样太没诚意了。”
刘计平接着又问：“那林总想要多少？”
林卫东想了想，说：“最少3000万，再加10万股股票。”
不等刘计平回答，林卫东接着又道：“刘总，不是我狮子大开口，我跟搜狐网易那几家也接触过，他们的报价，可不比你们摆渡低呀。”
其实就算林卫东不说，刘计平也多少知道，林卫东最近和搜狐的章朝阳走得很近。
至于收购价这个问题，刘计平没办法做主，也不能当面给林卫东答复，只能到隔壁房间，打电话求助李岩洪。
“董事长，林总的意思很明确，最少要3000万和10万股股票，他才肯把hao123卖给我们摆渡。”
李岩洪听了刘计平的报价后，并没有太过吃惊，因为在此之前，林卫东开出的价钱是5000万。
而是，李岩洪倒不是不舍得拿出3000收购林卫东的hao123，他是实在拿不出这么多钱。
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最早一次融资，是在2000年2月，IntegrityPartners和PeninsulaCapitalFund两家VC联手向百度投资，他们以每股0.25美元各购买A系列可转换优先股240万股，总投资额为120万美元。
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其中，DFJ大手笔购入720万股，IDG购入144万股，IntegrityPartners和PeninsulaCapital分别追加60万股和36万股。
紧接着，是2004年6月第三次融资，Google及DFJ等八家风险投资机构共投资1500万美元买入C系列可转换优先股224.9万股，折合每股6.67美元，其中，Google和DFJ分别以500万美元买入75万股。
也就是说，摆渡公司经过三次融资，总共获得了2600百万美金，折合成人民币大概是1.9亿元，还不到2亿的总资金。
所以，李岩洪愿意拿出1200万收购hao123真的已经接近摆渡能够接受的极限了，他实在没办法拿出3000万给林卫东。
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林卫东笑着说：“好的刘总，我等你的好消息。”
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