第14章 不败之地
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“谷口先生，坐，”李山河将谷口森马带进办公室，看着对方坐立不安的模样，笑了笑，“先查账吧？花子！把账本拿过来！”
谷口森马尴尬一笑，这本来就是他的工作，也不多做辩解，拿起账本就读了起来。
越看越是心惊，第一周的客户就开发到了四千多人，第二周又增加了四千人，这还只是半个月的数据，如果这么一直增加下去的话……
他心中暗算了一遍，八千个客户，每个客户100日元，那就是八十万！月底如果有一万六的顾客的话……那就累计利润到一百六十万日元！
抛去买传真机，以及底薪，月利润至少也有一百二三十万！
月利润百万，这个数字并不算太大，至少谷口森马见过的公司比这强大的就有很多。
但可怕的地方在于，这些客户都会在接下来不断积累！而不会一次消失！
第一周四千，第二周八千，一个月一万六，两个月三万二！三个月……
那个数字大到让他都觉得不可思议。“不会做假账了吧？”他不由得喃喃自语道。
李山河笑了笑：“你觉得北岛花子那傻妞会做假账吗？”
也是哦。谷口森马附和了一声，笑的比较勉强。
尽管一个月有近百万的利润，但最后都交给了李山河……按照合同，这其中的98%都是李山河的稿费收入，留给公司的资金，只有区区的2%！维持运营都不够！账面上是实际亏损的！
“别被数字唬住了，我用了比较新潮的概念营销，增长实际是减速的。”李山河耸耸肩道，“传真机普及率还不算太高，限制了客户的增长速度。现在市场空白，所以增长的快，越后面增长的越慢。大概几万个订阅就是极限了。”
在李山河估计中，大概一年内订阅可以增长到五万，一年半后，订阅应该有七八万。这就是传真机订阅的极限了。
这么一说，谷口森马的脸色就好了许多，否则一想到这么多的钱在自己面前趟过，自己却一毛都赚不到，那心情，太糟糕了。
李山河倒了一杯茶水，放在茶几上，道：“今天请谷口先生过来，不只是为了查账的事。我还想再注册几家公司。”
谷口森马定了定神，“好的，李先生请说。”
“我想再注册一家电影公司，一家动画公司，电子公司……哦，那个美苏电子还在吧，我会把欠过的钱还上的，公司交给我吧。”
“好的，我记下了……李先生，美苏电子还需要鄙社负责维持吗？”
“不用了，我可以自己请税务律师。”
谷口森马苦笑一声，自己公司的所谓维持，不过是请税务律师走个账。这点敛财手段，也只能糊弄糊弄穷人。中介嘛，就是糊弄的，面对真正有手段的人，经不起查探。
“对了，”李山河突然道，“再注册一家出版社吧。”
谷口森马一惊，也顾不得礼貌：“李先生是要转移资产吗？”
“你想到哪里去了，只是想建立分公司而已。”李山河不动声色的道，“四十多人，这里已经有点狭窄了，不如外包一些不重要的业务。还是建立分公司比较方便。”
《银河英雄传说》的销售，比李山河预计的还要好。
或者说，好的有点过分了。
如果以最高预计中的八万订阅计算，每个月收入800万日元，年营业额一亿。恐怕某些人就会动一些不该动的心思了。
如果这还不够诱惑力的话……李山河如果打算出单行本，走传统的出版路线的话，每本以30日元的版税计算。
十册正传，五本外传，哪怕和原作持平，也有单册1500万累计销量，会在十年内给他带来5亿日元的版税收入。
而出版社，差不多也会获得4亿左右的利润。
累计是多少？
10亿！
10亿日元放在面前，谁能不心动！
虽然做了很多后手，法律上分隔的清清白白，但未雨绸缪一定要做的好，《银河英雄传说》绝不能和任意一家公司进行绑定！
谷口森马想开口哀求，李山河一句话就堵死了他所有的路：
“中介公司不过是一个卖包装盒的。有更多的盒子可以卖，为什么要推却呢？难道你们对盒子要装的东西有什么想法吗？”
在得到了李山河不会转移已有资产的承诺后，谷口森马无奈的告辞离开了。
所谓的资产，不过是一些传真机和员工，十万二十万的流动资金，在李山河眼里已经不重要了。
公司真正有价值的东西，是客户啊。
“主任，这是今天新增订阅的客户名单。”
花子推门进来，放下一张纸，然后也不等李山河回答，急匆匆的离开了办公室。
多抢一分钟，就多拨通一个客户，运气好的话，就会像上午那样，一镐头挖出一个大葡萄，谁有心情瞎扯蛋啊。
现在是下班时间，李山河无奈的摇头，懒得训斥她了。
1亿的订阅收入，5亿的版税收入，听起来很多，但这是未来十年内的收入。
李山河想在三年内买个太平洋小岛的梦想，还是缺钱啊！《银英传》在三年内大概只能提供1——2亿的资金，恐怕有点困难。
三年，又是三年的限制。三年内，他不能有自己的全资公司，所以他就得多开几个马甲号，并且小心翼翼的保证公司规模不会太膨胀。
穿越者不会缺钱，缺的是控制住自己的赚钱速度，别在根基不稳的时候被人褫夺。
1968年才刚刚过去两个半月，李山河却算计到了很久以后的未来。
锁好了门，避免冒失的会计闯进来，李山河拿出手机，把摄像头对准了桌子上的客户名单。
“小娜，拍照。然后整理成文字。”
几秒钟过后，小娜提示：“整理文字记录完毕。”
图片转换文字的技术非常简单，早已是成熟的技术，区别只在于准确度的不同。诺基亚2026是专业的商务型手机，对此更有强大的功能。
在不同的光线下，李山河用不同的角度多拍了几次，然后把转换的文字进行对比，立刻就得到了一份100%正确的文字版名单。
然后，他把今天新加入的名单整合在一个excel表格中，这个1mb大小的表格，就是山河出版社最大的财富：客户。
相比于其他公司苦苦的钻研，李山河只需要动动嘴，就能即时整合顾客资料，高出不止一个时代了。
传真机网络其实并不出奇，只是一个互联网思维罢了。捅破了这层纸，相信很快就会有跟风者。
但自己对顾客们的掌握，就能随时随地的调用与跟踪，以后再推出其他的小说，这些客户很容易就能转换成新作品的客源。
这才是不败之地！
举个例子，假如一本小说的年收入是五千万日元，李山河只要随意再抄一本书，发送给老客户们，再同样收取年费，立刻就能让收入膨胀一倍，到达一亿日元。
其他的出版社能做到吗？上万份订阅，那就是上万个号码，光是记录客户的订阅进度就是一笔巨大的工程，累死他们也做不到啊。就算做到了，付出的人力物力，以及时间成本，都是极为高昂的，绝不可能和李山河进行竞争。
又假如，李山河被赶出了公司，或者被抢夺走了奥尔德斯的笔名，他只要掌握着这份名单，东山再起，根本不是什么难事！
有先手，又有技术，李山河已经注定了会成为这个新兴市场中的巨无霸！
当然，李山河为了控制公司规模，不会轻易的开新书。但他要拥有这个能力，把该占的市场先占住，自己不拉屎，也决不能让别人闻到一丝气味！
这是什么精神？这是流氓精神！我们承诺不率先使用核武器，但我们必须拥有核武器！
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不想坐以待毙，所以在写新开头。大家对这本书有什么意见可以在评论区提。暂定是走系统抽奖的路子。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
“谷口先生，坐，”李山河将谷口森马带进办公室，看着对方坐立不安的模样，笑了笑，“先查账吧？花子！把账本拿过来！”
谷口森马尴尬一笑，这本来就是他的工作，也不多做辩解，拿起账本就读了起来。
越看越是心惊，第一周的客户就开发到了四千多人，第二周又增加了四千人，这还只是半个月的数据，如果这么一直增加下去的话……
他心中暗算了一遍，八千个客户，每个客户100日元，那就是八十万！月底如果有一万六的顾客的话……那就累计利润到一百六十万日元！
抛去买传真机，以及底薪，月利润至少也有一百二三十万！
月利润百万，这个数字并不算太大，至少谷口森马见过的公司比这强大的就有很多。
但可怕的地方在于，这些客户都会在接下来不断积累！而不会一次消失！
第一周四千，第二周八千，一个月一万六，两个月三万二！三个月……
那个数字大到让他都觉得不可思议。“不会做假账了吧？”他不由得喃喃自语道。
李山河笑了笑：“你觉得北岛花子那傻妞会做假账吗？”
也是哦。谷口森马附和了一声，笑的比较勉强。
尽管一个月有近百万的利润，但最后都交给了李山河……按照合同，这其中的98%都是李山河的稿费收入，留给公司的资金，只有区区的2%！维持运营都不够！账面上是实际亏损的！
“别被数字唬住了，我用了比较新潮的概念营销，增长实际是减速的。”李山河耸耸肩道，“传真机普及率还不算太高，限制了客户的增长速度。现在市场空白，所以增长的快，越后面增长的越慢。大概几万个订阅就是极限了。”
在李山河估计中，大概一年内订阅可以增长到五万，一年半后，订阅应该有七八万。这就是传真机订阅的极限了。
这么一说，谷口森马的脸色就好了许多，否则一想到这么多的钱在自己面前趟过，自己却一毛都赚不到，那心情，太糟糕了。
李山河倒了一杯茶水，放在茶几上，道：“今天请谷口先生过来，不只是为了查账的事。我还想再注册几家公司。”
谷口森马定了定神，“好的，李先生请说。”
“我想再注册一家电影公司，一家动画公司，电子公司……哦，那个美苏电子还在吧，我会把欠过的钱还上的，公司交给我吧。”
“好的，我记下了……李先生，美苏电子还需要鄙社负责维持吗？”
“不用了，我可以自己请税务律师。”
谷口森马苦笑一声，自己公司的所谓维持，不过是请税务律师走个账。这点敛财手段，也只能糊弄糊弄穷人。中介嘛，就是糊弄的，面对真正有手段的人，经不起查探。
“对了，”李山河突然道，“再注册一家出版社吧。”
谷口森马一惊，也顾不得礼貌：“李先生是要转移资产吗？”
“你想到哪里去了，只是想建立分公司而已。”李山河不动声色的道，“四十多人，这里已经有点狭窄了，不如外包一些不重要的业务。还是建立分公司比较方便。”
《银河英雄传说》的销售，比李山河预计的还要好。
或者说，好的有点过分了。
如果以最高预计中的八万订阅计算，每个月收入800万日元，年营业额一亿。恐怕某些人就会动一些不该动的心思了。
如果这还不够诱惑力的话……李山河如果打算出单行本，走传统的出版路线的话，每本以30日元的版税计算。
十册正传，五本外传，哪怕和原作持平，也有单册1500万累计销量，会在十年内给他带来5亿日元的版税收入。
而出版社，差不多也会获得4亿左右的利润。
累计是多少？
10亿！
10亿日元放在面前，谁能不心动！
虽然做了很多后手，法律上分隔的清清白白，但未雨绸缪一定要做的好，《银河英雄传说》绝不能和任意一家公司进行绑定！
谷口森马想开口哀求，李山河一句话就堵死了他所有的路：
“中介公司不过是一个卖包装盒的。有更多的盒子可以卖，为什么要推却呢？难道你们对盒子要装的东西有什么想法吗？”
在得到了李山河不会转移已有资产的承诺后，谷口森马无奈的告辞离开了。
所谓的资产，不过是一些传真机和员工，十万二十万的流动资金，在李山河眼里已经不重要了。
公司真正有价值的东西，是客户啊。
“主任，这是今天新增订阅的客户名单。”
花子推门进来，放下一张纸，然后也不等李山河回答，急匆匆的离开了办公室。
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现在是下班时间，李山河无奈的摇头，懒得训斥她了。
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李山河想在三年内买个太平洋小岛的梦想，还是缺钱啊！《银英传》在三年内大概只能提供1——2亿的资金，恐怕有点困难。
三年，又是三年的限制。三年内，他不能有自己的全资公司，所以他就得多开几个马甲号，并且小心翼翼的保证公司规模不会太膨胀。
穿越者不会缺钱，缺的是控制住自己的赚钱速度，别在根基不稳的时候被人褫夺。
1968年才刚刚过去两个半月，李山河却算计到了很久以后的未来。
锁好了门，避免冒失的会计闯进来，李山河拿出手机，把摄像头对准了桌子上的客户名单。
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但自己对顾客们的掌握，就能随时随地的调用与跟踪，以后再推出其他的小说，这些客户很容易就能转换成新作品的客源。
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举个例子，假如一本小说的年收入是五千万日元，李山河只要随意再抄一本书，发送给老客户们，再同样收取年费，立刻就能让收入膨胀一倍，到达一亿日元。
其他的出版社能做到吗？上万份订阅，那就是上万个号码，光是记录客户的订阅进度就是一笔巨大的工程，累死他们也做不到啊。就算做到了，付出的人力物力，以及时间成本，都是极为高昂的，绝不可能和李山河进行竞争。
又假如，李山河被赶出了公司，或者被抢夺走了奥尔德斯的笔名，他只要掌握着这份名单，东山再起，根本不是什么难事！
有先手，又有技术，李山河已经注定了会成为这个新兴市场中的巨无霸！
当然，李山河为了控制公司规模，不会轻易的开新书。但他要拥有这个能力，把该占的市场先占住，自己不拉屎，也决不能让别人闻到一丝气味！
这是什么精神？这是流氓精神！我们承诺不率先使用核武器，但我们必须拥有核武器！
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