第三十七节 项目需要支点，也需要杠杆
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（一）
乔伊也长长叹了口气，说道：“是啊，我也是陪着孩子玩过那个吃豆精灵的。”
“算了！不说这个了，其实我也知道挺冒险的，但是我就想呢，毕竟市场上还有好几百万台的存量游戏机，至少我针对这一批游戏机提供新的游戏卡，只要是内容好，再通过我们跟福布斯电视购物频道合作，主打怀念童年和青春......”凯文轻描淡写地说道。
“太棒了！凯文！”毛姆用力攥着拳头上下顿了一下，看了看乔伊，突然灵感闪现，说道：“副总裁！我有个想法，刚刚凯文说的这个事情启发了我！咱们能不能搞一个换购计划？针对雅利达所有型号的游戏机！”
乔伊想了想，说道：“针对青年群体进行的促销？你可以做个方案，分析分析！”
“不如？听听我的建议？”凯文想了想，建议道：“IBM能否考虑在某些区域，给点石公司PC机的销售代理权？”
“销售代理权？”乔伊和毛姆对视一眼，乔伊想了想，问道：“凯文，你都已经是戴尔公司的股东了，再代理IBM的PC产品，好像不太合适吧！”
凯文笑了笑，说道：“如果是常规产品，那肯定不合适，因为我可以通过跨区域串货还有低价冲击市场什么的，扰乱IBM市场秩序，趁机推动戴尔产品，哈哈哈。”
就算是你丫明白，也用不着明晃晃地说出来吧，这算是什么啊，示威？
乔伊和毛姆瞪了瞪眼睛，也尴尬地笑了几声。
“但是如果是定制产品呢？比如说，我针对那款东芝笔记本电脑的配置，向IBM进行订制的产品，这种定制产品，给到我们点石公司代理权甚至市场价格调整权，对于IBM的现有渠道，肯定是完全没有影响和冲击的，对吧！”凯文问道。
乔伊和毛姆相视点头，虽然没有立即答应，但是凯文感觉到，对于这个提议，至少他们俩内心是没有排斥的。
“还有比如说加勒比南美地区的重点城市，如果可以的话，IBM可以先给我们几个城市做试点，如果事实证明不仅对IBM现有渠道体系不造成冲击，甚至还能有所加强和补充......”凯文继续提议道。
“这个可以有。”乔伊表态道。
当然可以有，凯文清楚，目前电脑市场增长率比较好的，也就是北美、日本、西欧、北欧地区，中南欧、南美、亚太、南非以及中东地区，距离市场爆发还有个较长的培养阶段。
至于东欧以及苏联势力范围，短时间之内还没有渗透过去的计划。
“芒格先生，刚刚凯文说的这个试点城市计划，我也非常有兴趣，而且加州区域内墨西哥和南美裔新移民很多，所以这个计划暂时归口到我这边也是合理的。”毛姆赶忙向乔伊主动请缨。
哦，毛遂自荐，哈哈，还真是应景。
略微思考乔伊就口头同意了，本来就在乔伊职权范围之内。
“有代表性的样本城市选两三个就行了，甚至刚开始的时候可以集中在一个城市，当然这只是我的个人建议。定制产品方面我来做协调，你们初步方案形成之后就拿给我备案吧。”乔伊嘱咐道。
“打扰一下！”随着敲门声，彭克笑眯眯地走了进来，手里拿着几张传真纸。
（二）
“凯特，你稍等一下再讲，我记录一下。”丹妮律师挥手喊服务生拿纸笔过来，然后示意凯特继续讲下去。
凯特拿着自己记录的密密麻麻的小纸片，说道：“点石公司拆分成三个业务板块，一个是技术研发公司，一个是技术服务公司，一个是技术投资公司。然后由一个控股公司，对这三个公司进行100%控股。”
丹妮一边记录一边说道：“这个分拆倒也不复杂。”
“按照缇娜的提议，咱们基金的50%也就是1000万，将被接受为控股公司的债权投资，五年期封闭式，年息11%的复利还本付息，总利率合计68.5%。点石控股公司不谋求上市。”凯特介绍道。
丹妮轻轻点点头，没有提什么问题。
凯特继续说道：“点石控股对三个业务板块进行100%控股，其中技术研发公司不接纳除控股公司之外的其它外来投资，这个公司就是在预算监管下进行技术研发，业务模式上，研发公司的技术成果申请专利，然后向技术服务公司和技术投资公司授权，按照基本年费加收益分成原则收取授权费，用于研发公司的团队建设和研发经费。”
海伦补充道：“我补充一下，按照他们的计划，研发费用将占到他们并表总利润的20%到35%以上，除了自主研发之外，也会对高校和研究机构的一些基础研究专利成果进行收购或者是授权获取。”
“20%！最高35%！这么高的比例啊！那控股公司的股东利益还怎么保证啊！”丹妮埋怨了一句。
“控股公司可能会采取长期不分红模式，就像微软那样模式。”海伦说道。
丹妮微微点点头，说道：“明白了，按照他们的这个设计，接受咱们这个1000万封闭式债券投资，应该也是最后一次。那另外1000万呢，他们建议放到哪个板块上去？”
凯特说道：“他们建议在技术服务公司和技术投资公司各投入500万额度，如果我们同意的话，他们可以从斐迪兰家族的亚特兰蒂斯银行帮我们提供最高1:10的杠杆，按照银行基准利率上浮5%，根据市场利率变化进行调整。今年度就是7.14%，只需要签署信用协议，无需抵押品。”
丹妮停下记录，抬头询问道：“我确认一下，刚刚你表述的意思是，我们从他们家银行里贷款出来，再作为股本金投资到他们家的企业里去？”
海伦点点头，说道：“风险与收益对等原则，没什么问题。”
丹妮想了想，笑了起来，说道：“说的也对，主要是我们这些家族，习惯了高收益没风险的投资模式了。如果亚特兰蒂斯银行愿意介入的话，那就等于是老爷子愿意接纳缇娜了，不过这对点石公司有好处，也有坏处。行了，继续吧，凯特，分拆的技术服务公司和技术投资公司，又是什么区别呢？”
凯特说道：“坦白说我也没有搞的特别懂，按照凯文的描述，控股公司是个大的平台，研发公司是核反应堆模式的引擎，技术服务公司和技术投资公司算是个‘中台’，未来将会通过这两个‘中台’模式的二级子公司，与众多投资机构合作，以直接设立、并购、参股等多种方式，构建多个三级子公司。”
“听上去好像不错......就是这个结构图吗？”丹妮也没有特别明白。
海伦笑了笑，说道：“其实商业模式、组织架构什么的，我就根本没搞懂，不过我记得丹妮姐姐曾经说过，有专业团队处理经营管理问题，还有斐迪兰家族的信用，我们好像没什么需要担心的！”
丹妮点点头，说道：“很好，我这就通知我的理财顾问，让他明天就过来谈细节，具体使用多少杠杆率，让他给我专业意见。”
“好的，谢谢丹妮。我们也马上把这个消息报告回去。”凯特犹豫了一下，还是告诉丹妮说：“丹妮姐姐，实际上凯文说了，如果您这边的封闭基金没有用完1:10的杠杆额度，剩余的额度，亚特兰蒂斯银行可以按照同等条款向我和海伦开放。”
“哦。”丹妮想了想，说道：“我明白了，不过以我对我理财顾问的了解，他可能的确用不完这个杠杆额度，我现在就打电话让他给我个大概的数字吧，你们俩也好商量着准备保证金。”
凯特说道：“太感谢了，丹妮姐姐！我和海伦也商量了一下，回到拉斯维加斯以后我们也想找我们家的理财顾问了解一下，如果可能的话，除了跟着您的封闭基金投资之外，我们俩也想尝试着投一些点石体系三级子公司的项目标的。”
丹妮笑道：“好啊，你们俩对一年内能够有高收益的项目可能兴趣更大些，虽然那个不太符合我的封闭式基金的风格，但是如果你们真的看好了哪个项目，早期时候投资规模在五十万到一百万之间的，我个人可以跟着你们俩投一点试试。”
凯特道：“那太好了！丹妮姐，等到我们看到不错的BP，肯定第一时间告诉您！
“哈哈！有凯文那小子在，一定会有惊喜！”丹妮笑着说道：“对了，凯文呢？怎么没跟你们一起过来？”
“去和戴尔还有IBM的谁去开会了。”凯特撇了撇嘴。
海伦捂着嘴偷偷笑了笑，说道：“现在应该去跟那个示威者见面了吧！”
“示威者？”丹妮奇怪地看看她们两个，没听懂她们在说什么。
（三）
“感冒了吗？海风不算大呀！”安娜赶忙关心地询问女儿。
刚下飞机，伊丽莎白就连着打了好几个喷嚏。
（一）
乔伊也长长叹了口气，说道：“是啊，我也是陪着孩子玩过那个吃豆精灵的。”
“算了！不说这个了，其实我也知道挺冒险的，但是我就想呢，毕竟市场上还有好几百万台的存量游戏机，至少我针对这一批游戏机提供新的游戏卡，只要是内容好，再通过我们跟福布斯电视购物频道合作，主打怀念童年和青春......”凯文轻描淡写地说道。
“太棒了！凯文！”毛姆用力攥着拳头上下顿了一下，看了看乔伊，突然灵感闪现，说道：“副总裁！我有个想法，刚刚凯文说的这个事情启发了我！咱们能不能搞一个换购计划？针对雅利达所有型号的游戏机！”
乔伊想了想，说道：“针对青年群体进行的促销？你可以做个方案，分析分析！”
“不如？听听我的建议？”凯文想了想，建议道：“IBM能否考虑在某些区域，给点石公司PC机的销售代理权？”
“销售代理权？”乔伊和毛姆对视一眼，乔伊想了想，问道：“凯文，你都已经是戴尔公司的股东了，再代理IBM的PC产品，好像不太合适吧！”
凯文笑了笑，说道：“如果是常规产品，那肯定不合适，因为我可以通过跨区域串货还有低价冲击市场什么的，扰乱IBM市场秩序，趁机推动戴尔产品，哈哈哈。”
就算是你丫明白，也用不着明晃晃地说出来吧，这算是什么啊，示威？
乔伊和毛姆瞪了瞪眼睛，也尴尬地笑了几声。
“但是如果是定制产品呢？比如说，我针对那款东芝笔记本电脑的配置，向IBM进行订制的产品，这种定制产品，给到我们点石公司代理权甚至市场价格调整权，对于IBM的现有渠道，肯定是完全没有影响和冲击的，对吧！”凯文问道。
乔伊和毛姆相视点头，虽然没有立即答应，但是凯文感觉到，对于这个提议，至少他们俩内心是没有排斥的。
“还有比如说加勒比南美地区的重点城市，如果可以的话，IBM可以先给我们几个城市做试点，如果事实证明不仅对IBM现有渠道体系不造成冲击，甚至还能有所加强和补充......”凯文继续提议道。
“这个可以有。”乔伊表态道。
当然可以有，凯文清楚，目前电脑市场增长率比较好的，也就是北美、日本、西欧、北欧地区，中南欧、南美、亚太、南非以及中东地区，距离市场爆发还有个较长的培养阶段。
至于东欧以及苏联势力范围，短时间之内还没有渗透过去的计划。
“芒格先生，刚刚凯文说的这个试点城市计划，我也非常有兴趣，而且加州区域内墨西哥和南美裔新移民很多，所以这个计划暂时归口到我这边也是合理的。”毛姆赶忙向乔伊主动请缨。
哦，毛遂自荐，哈哈，还真是应景。
略微思考乔伊就口头同意了，本来就在乔伊职权范围之内。
“有代表性的样本城市选两三个就行了，甚至刚开始的时候可以集中在一个城市，当然这只是我的个人建议。定制产品方面我来做协调，你们初步方案形成之后就拿给我备案吧。”乔伊嘱咐道。
“打扰一下！”随着敲门声，彭克笑眯眯地走了进来，手里拿着几张传真纸。
（二）
“凯特，你稍等一下再讲，我记录一下。”丹妮律师挥手喊服务生拿纸笔过来，然后示意凯特继续讲下去。
凯特拿着自己记录的密密麻麻的小纸片，说道：“点石公司拆分成三个业务板块，一个是技术研发公司，一个是技术服务公司，一个是技术投资公司。然后由一个控股公司，对这三个公司进行100%控股。”
丹妮一边记录一边说道：“这个分拆倒也不复杂。”
“按照缇娜的提议，咱们基金的50%也就是1000万，将被接受为控股公司的债权投资，五年期封闭式，年息11%的复利还本付息，总利率合计68.5%。点石控股公司不谋求上市。”凯特介绍道。
丹妮轻轻点点头，没有提什么问题。
凯特继续说道：“点石控股对三个业务板块进行100%控股，其中技术研发公司不接纳除控股公司之外的其它外来投资，这个公司就是在预算监管下进行技术研发，业务模式上，研发公司的技术成果申请专利，然后向技术服务公司和技术投资公司授权，按照基本年费加收益分成原则收取授权费，用于研发公司的团队建设和研发经费。”
海伦补充道：“我补充一下，按照他们的计划，研发费用将占到他们并表总利润的20%到35%以上，除了自主研发之外，也会对高校和研究机构的一些基础研究专利成果进行收购或者是授权获取。”
“20%！最高35%！这么高的比例啊！那控股公司的股东利益还怎么保证啊！”丹妮埋怨了一句。
“控股公司可能会采取长期不分红模式，就像微软那样模式。”海伦说道。
丹妮微微点点头，说道：“明白了，按照他们的这个设计，接受咱们这个1000万封闭式债券投资，应该也是最后一次。那另外1000万呢，他们建议放到哪个板块上去？”
凯特说道：“他们建议在技术服务公司和技术投资公司各投入500万额度，如果我们同意的话，他们可以从斐迪兰家族的亚特兰蒂斯银行帮我们提供最高1:10的杠杆，按照银行基准利率上浮5%，根据市场利率变化进行调整。今年度就是7.14%，只需要签署信用协议，无需抵押品。”
丹妮停下记录，抬头询问道：“我确认一下，刚刚你表述的意思是，我们从他们家银行里贷款出来，再作为股本金投资到他们家的企业里去？”
海伦点点头，说道：“风险与收益对等原则，没什么问题。”
丹妮想了想，笑了起来，说道：“说的也对，主要是我们这些家族，习惯了高收益没风险的投资模式了。如果亚特兰蒂斯银行愿意介入的话，那就等于是老爷子愿意接纳缇娜了，不过这对点石公司有好处，也有坏处。行了，继续吧，凯特，分拆的技术服务公司和技术投资公司，又是什么区别呢？”
凯特说道：“坦白说我也没有搞的特别懂，按照凯文的描述，控股公司是个大的平台，研发公司是核反应堆模式的引擎，技术服务公司和技术投资公司算是个‘中台’，未来将会通过这两个‘中台’模式的二级子公司，与众多投资机构合作，以直接设立、并购、参股等多种方式，构建多个三级子公司。”
“听上去好像不错......就是这个结构图吗？”丹妮也没有特别明白。
海伦笑了笑，说道：“其实商业模式、组织架构什么的，我就根本没搞懂，不过我记得丹妮姐姐曾经说过，有专业团队处理经营管理问题，还有斐迪兰家族的信用，我们好像没什么需要担心的！”
丹妮点点头，说道：“很好，我这就通知我的理财顾问，让他明天就过来谈细节，具体使用多少杠杆率，让他给我专业意见。”
“好的，谢谢丹妮。我们也马上把这个消息报告回去。”凯特犹豫了一下，还是告诉丹妮说：“丹妮姐姐，实际上凯文说了，如果您这边的封闭基金没有用完1:10的杠杆额度，剩余的额度，亚特兰蒂斯银行可以按照同等条款向我和海伦开放。”
“哦。”丹妮想了想，说道：“我明白了，不过以我对我理财顾问的了解，他可能的确用不完这个杠杆额度，我现在就打电话让他给我个大概的数字吧，你们俩也好商量着准备保证金。”
凯特说道：“太感谢了，丹妮姐姐！我和海伦也商量了一下，回到拉斯维加斯以后我们也想找我们家的理财顾问了解一下，如果可能的话，除了跟着您的封闭基金投资之外，我们俩也想尝试着投一些点石体系三级子公司的项目标的。”
丹妮笑道：“好啊，你们俩对一年内能够有高收益的项目可能兴趣更大些，虽然那个不太符合我的封闭式基金的风格，但是如果你们真的看好了哪个项目，早期时候投资规模在五十万到一百万之间的，我个人可以跟着你们俩投一点试试。”
凯特道：“那太好了！丹妮姐，等到我们看到不错的BP，肯定第一时间告诉您！
“哈哈！有凯文那小子在，一定会有惊喜！”丹妮笑着说道：“对了，凯文呢？怎么没跟你们一起过来？”
“去和戴尔还有IBM的谁去开会了。”凯特撇了撇嘴。
海伦捂着嘴偷偷笑了笑，说道：“现在应该去跟那个示威者见面了吧！”
“示威者？”丹妮奇怪地看看她们两个，没听懂她们在说什么。
（三）
“感冒了吗？海风不算大呀！”安娜赶忙关心地询问女儿。
刚下飞机，伊丽莎白就连着打了好几个喷嚏。