正文 第二十四章：砍价
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见这个小姑娘说的郑重，难道还真是生意？心里琢磨着，张管事脸上笑容多了，“云小姐家中也是从事药材生意的？”
云姝摇摇头道，“并不是。”
“您购药材是为了？”张掌柜不死心，还想探知更多情况。他管事这么久，从未与这么年幼的客人打过交道，还一张口就要谈生意。所谓生意，就是大批量的，这小姑娘是要买多少药材啊？不多打探打探，不放心啊。
“自然是治病。我还是和您说一下我想要的购买方式吧，您也可以考虑考虑，是否可行。”云姝第一次正儿八经的跟人谈生意，其实她心里也没底，只好闷头冲，想着尽可能的把事情解释清楚。
张管事正正身子道：“您请说。”
云姝道：“我要的药材，并不见得多精贵，您只需照方抓药即可。至于出货方式，是散出，前来取药的人，也是不同的。您只需安排伙计按药方出药，药方写三剂就三剂，写五剂就五剂。取药之人不必付钱，采用记账方式。我会押一笔钱在贵药堂，作为药费的押金，最后在贵药堂今日闭门前我会再来，清算今日的账款。为了避免弄混，每个由我来付款的药方上都有一个独特的标记，作为辨识。张管事，您看这样是否可行？”
“云小姐，我有一事不明。”张管事听明白了，这就是为某一类人垫付药资。帮人垫付药资的方式很多，而这，无疑是最为复杂的一种。
“请问。”
“您为什么要选择如此复杂的出药方式？”
“说与张管事也无不可，免得张管事还要安排伙计出去探查一番。”
张管事闻言倒有些讪讪的。
云姝立即觉出自己言辞过于直白，微笑道：“我并无他意，只是想尽量将事情简单化，省却您的探查事务的功夫，您就可以放心的多多售卖药材了，还望张管事不要多心。”
“不会，不会，云小姐请讲。”
“您可知道天桥下，有一大夫，医术极佳，却不收诊金，每日有许多人排队看病的？”
“这个张某倒是有所耳闻，只是不知这大夫与云小姐是何关系？”
“我向那位大夫许诺，为他所医治的病人提供药材。今天我是为践行诺言的。听闻贵药堂药材好，所以来与张管事商议，您看是否可行？”
张管事抿一口茶，心道：果然是笔生意。听闻那江湖郎中每日看诊的病人还极多，能把这笔生意揽到手，也不错的。这生意经学得还是不到位啊，竟被一个小姑娘先看到，虽然这小姐并未想着赚钱。
搁下茶盏道：“我们济世堂的药材品类极全，药材道地，品质有保证，供货量也充足，在京城的药材行是信誉有保证的。云小姐所提的出药方式，虽然与我们之前的有所不同，但是也是可行的。”
没想到竟然这么容易就谈成了，云姝心中欢喜。“我也是看中了贵药堂的优势，才上门来的。可行便好。不过，我还有一事要与张管事商议。”
“云小姐，请讲。”
“想必张管事也知道，那郎中每日看诊的病人不少，所需药材也不少。关于药价，是否能优惠一些？”
云姝见史书上所写，两国商谈，还要互相讨价还价，怎么说也是一笔不小的开销，她自然不会实在到连价都不讲。虽然她从没和人讲过价，但也要学着依样画葫芦。
立在身旁的云帆、紫韵眼见小姐这些日子开始操持家事，变了许多。昨日请严大夫，今日与掌柜商谈都让人刮目相看，云帆心知小姐刚才的提议确实是最简单、有效的。但现在小姐竟然开始砍价了！
云帆与紫韵相视一眼，均是惊讶不已。小姐以前难道是故意装傻玩笑的吗？还是在家中巨变之下，她凭借聪颖的天资，心智迅速成长？
只有云姝自己清楚，在灵堂前的那些夜晚她想了多少事。周围的人都以为她只是一个懵懂人事的娇小姐，而父亲的离开，母亲的病重告诉她，那些娇痴卖乖，傻乐玩笑的日子以后都不会再有了，她必须要快速成长，她还要照顾好母亲。
好在她天资极佳，各种书读了不少，虽然书中不是每一步都教她去怎样做，但只要她肯用心，肯动脑子，眼前的事务还难不倒她。就像眼前，她将自己不懂的事务巧妙转移给懂行的人办理，直接减掉中间费心费力的复杂环节，还将两国协商用在生意商谈上。就像昨天，她学着说服别人，学着忍辱负重，学着收服人心。虽然言辞稚嫩，但她还是做到了，她要撑起云家，不能教父亲失望。
张管事捧茶暗想：这位云小姐还真是个做生意的料，小小年纪就会谈生意，还想着砍价，不知道是不是出身商贾之家，如果不是，那可了不得了。
张管事谨奉东家诚信经营的训戒，虽然云姝是个年幼的女子，也没有动狂骗她的心思，沉吟半晌道：“在我们济世堂，为大笔的生意提供相对优惠的价格也是有的。只是云小姐您这用药量只是预估，还不确定，最终的成交额也还不确定。以往的优惠没有这样的成例，还请您稍候片刻，我还要请教东家的意思。”
云姝道：“如此，有劳张管事了。”
“云小姐稍后。”张管事拱手退出会客室。
大约两盏茶后，张管事进来了。
捧手道：“云小姐久等了。”
云姝道：“无妨，无妨。请问贵东家怎么说？”
“我们东家认为云小姐此举是行善，我们济世堂的本义就是济世为善，因此，我们济世堂愿意承担这一半的药资。”
云姝闻言也是一惊，她不认为是自己会砍价，只觉得这东家太好说话了吧？
张管事见云姝没有说话继续道：“有一个条件，还需告知云小姐。”
“张管事请讲。”
“您务必使每一位前来买药的病人知晓，这其中一半的药资是由我们济世堂出的。不知云小姐意下如何？”
这济世堂倒是很会做生意。虽然去严大夫那里看病的都是穷苦人，但是对于药堂来说行善的美名还是很重要的。今日自己提了个头，他们趁机以一半的药资给自己换一个好名声。不管怎么说，这济世堂的东家还是值得钦佩的，自己也可少花些银子，何乐而不为呢？
于是痛快的成交。
云姝押了两千两银票，写了凭据，各自收好。双方约定药方上的独特凭据，便是云姝的一枚小章。那是她缠着父亲给她刻的，本是为了好玩，没想到，倒是派上了这么大的用场。
商议完毕，云姝便告辞离开。
此时的济世堂看病拿药的人已经多起来，云姝想着严世真那里大概也是如此，便加快了脚步。
张管事送走云姝，便拿着那纸凭据进了内间，又登上二楼。
一名长身男子，负手立在窗前，注视着云姝一行离开。还真是个年纪极小，又极其漂亮的小丫头。
张管事恭谨道：“东家，凭据拿来了。”
那男子头也不回，伸手接来。
“云姝。名字倒是不错。”看了半晌，招了招门边的随从，吩咐道：“你去查查这个云姝小姐是什么来头？”
“是。”随从接了凭据，应声而去。
“云姝，有点意思。”那男子自语道。
严世真听了云姝的话，心中感概，人都说莫欺少年，这小丫头做事倒像个大人一般。云姝既然是有备而来，凭据已签，他也不好再推辞，免得辜负了云姝的辛苦奔波。
严世真为那些病人谢过云姝，便又重新开诊。云姝说完事情，并未离开，而是想着严伯父是否需要人帮忙，便留了下来。
严世真开完药方，云姝便在上面印下自己的小印。紫韵和云帆则尽心的告知病人，凭借这张药方可以去济世堂免费拿药，今天的药物是自家小姐和济世堂共同出资，向大家免费提供的。倒也秉承诚信，遵守约定。
听到这样的好事，云姝也被这些人“菩萨”、“善人”、“恩人”的一通浑叫，一时有些头大。
严世真看着她不知所措的样子，笑道：“习惯了就好了。”
云姝摇摇头，不知道说什么好。
她与人打交道的经验并不多，尤其不习惯以这种似乎高高在上的位置，接受别人的感恩戴德，但人生的经历每时每刻都在累积，既然她不是将自己关在门户之中，就要逐渐接受这人世中别人的相处方式。
就这样严世真在那里问症诊脉，云姝就在旁边观察。
慢慢的云姝发现，严世真不管病人是如何诉说症状的，有几个问题倒是经常问到。像饮食如何？睡眠如何？二便如何？
云姝心下好奇，看来这几个问题很关键，但是具体是为什么，她却想不明白。
而且，云姝发现世间的疾病竟然这样千奇百怪，诊断方法也是多种多样。有时候明明听病人诉说的症状相似，可是严世真所拟的药方却不尽相同。
云姝暗自揣测：怪不得母亲的病有那么多不同的大夫诊治，每个人的说法却不尽相同。因医术的高低，治疗效果定然也差别很大。
严世真偶然瞥见她观察的认真，玩笑道：“怎么？你想学医吗？”
见这个小姑娘说的郑重，难道还真是生意？心里琢磨着，张管事脸上笑容多了，“云小姐家中也是从事药材生意的？”
云姝摇摇头道，“并不是。”
“您购药材是为了？”张掌柜不死心，还想探知更多情况。他管事这么久，从未与这么年幼的客人打过交道，还一张口就要谈生意。所谓生意，就是大批量的，这小姑娘是要买多少药材啊？不多打探打探，不放心啊。
“自然是治病。我还是和您说一下我想要的购买方式吧，您也可以考虑考虑，是否可行。”云姝第一次正儿八经的跟人谈生意，其实她心里也没底，只好闷头冲，想着尽可能的把事情解释清楚。
张管事正正身子道：“您请说。”
云姝道：“我要的药材，并不见得多精贵，您只需照方抓药即可。至于出货方式，是散出，前来取药的人，也是不同的。您只需安排伙计按药方出药，药方写三剂就三剂，写五剂就五剂。取药之人不必付钱，采用记账方式。我会押一笔钱在贵药堂，作为药费的押金，最后在贵药堂今日闭门前我会再来，清算今日的账款。为了避免弄混，每个由我来付款的药方上都有一个独特的标记，作为辨识。张管事，您看这样是否可行？”
“云小姐，我有一事不明。”张管事听明白了，这就是为某一类人垫付药资。帮人垫付药资的方式很多，而这，无疑是最为复杂的一种。
“请问。”
“您为什么要选择如此复杂的出药方式？”
“说与张管事也无不可，免得张管事还要安排伙计出去探查一番。”
张管事闻言倒有些讪讪的。
云姝立即觉出自己言辞过于直白，微笑道：“我并无他意，只是想尽量将事情简单化，省却您的探查事务的功夫，您就可以放心的多多售卖药材了，还望张管事不要多心。”
“不会，不会，云小姐请讲。”
“您可知道天桥下，有一大夫，医术极佳，却不收诊金，每日有许多人排队看病的？”
“这个张某倒是有所耳闻，只是不知这大夫与云小姐是何关系？”
“我向那位大夫许诺，为他所医治的病人提供药材。今天我是为践行诺言的。听闻贵药堂药材好，所以来与张管事商议，您看是否可行？”
张管事抿一口茶，心道：果然是笔生意。听闻那江湖郎中每日看诊的病人还极多，能把这笔生意揽到手，也不错的。这生意经学得还是不到位啊，竟被一个小姑娘先看到，虽然这小姐并未想着赚钱。
搁下茶盏道：“我们济世堂的药材品类极全，药材道地，品质有保证，供货量也充足，在京城的药材行是信誉有保证的。云小姐所提的出药方式，虽然与我们之前的有所不同，但是也是可行的。”
没想到竟然这么容易就谈成了，云姝心中欢喜。“我也是看中了贵药堂的优势，才上门来的。可行便好。不过，我还有一事要与张管事商议。”
“云小姐，请讲。”
“想必张管事也知道，那郎中每日看诊的病人不少，所需药材也不少。关于药价，是否能优惠一些？”
云姝见史书上所写，两国商谈，还要互相讨价还价，怎么说也是一笔不小的开销，她自然不会实在到连价都不讲。虽然她从没和人讲过价，但也要学着依样画葫芦。
立在身旁的云帆、紫韵眼见小姐这些日子开始操持家事，变了许多。昨日请严大夫，今日与掌柜商谈都让人刮目相看，云帆心知小姐刚才的提议确实是最简单、有效的。但现在小姐竟然开始砍价了！
云帆与紫韵相视一眼，均是惊讶不已。小姐以前难道是故意装傻玩笑的吗？还是在家中巨变之下，她凭借聪颖的天资，心智迅速成长？
只有云姝自己清楚，在灵堂前的那些夜晚她想了多少事。周围的人都以为她只是一个懵懂人事的娇小姐，而父亲的离开，母亲的病重告诉她，那些娇痴卖乖，傻乐玩笑的日子以后都不会再有了，她必须要快速成长，她还要照顾好母亲。
好在她天资极佳，各种书读了不少，虽然书中不是每一步都教她去怎样做，但只要她肯用心，肯动脑子，眼前的事务还难不倒她。就像眼前，她将自己不懂的事务巧妙转移给懂行的人办理，直接减掉中间费心费力的复杂环节，还将两国协商用在生意商谈上。就像昨天，她学着说服别人，学着忍辱负重，学着收服人心。虽然言辞稚嫩，但她还是做到了，她要撑起云家，不能教父亲失望。
张管事捧茶暗想：这位云小姐还真是个做生意的料，小小年纪就会谈生意，还想着砍价，不知道是不是出身商贾之家，如果不是，那可了不得了。
张管事谨奉东家诚信经营的训戒，虽然云姝是个年幼的女子，也没有动狂骗她的心思，沉吟半晌道：“在我们济世堂，为大笔的生意提供相对优惠的价格也是有的。只是云小姐您这用药量只是预估，还不确定，最终的成交额也还不确定。以往的优惠没有这样的成例，还请您稍候片刻，我还要请教东家的意思。”
云姝道：“如此，有劳张管事了。”
“云小姐稍后。”张管事拱手退出会客室。
大约两盏茶后，张管事进来了。
捧手道：“云小姐久等了。”
云姝道：“无妨，无妨。请问贵东家怎么说？”
“我们东家认为云小姐此举是行善，我们济世堂的本义就是济世为善，因此，我们济世堂愿意承担这一半的药资。”
云姝闻言也是一惊，她不认为是自己会砍价，只觉得这东家太好说话了吧？
张管事见云姝没有说话继续道：“有一个条件，还需告知云小姐。”
“张管事请讲。”
“您务必使每一位前来买药的病人知晓，这其中一半的药资是由我们济世堂出的。不知云小姐意下如何？”
这济世堂倒是很会做生意。虽然去严大夫那里看病的都是穷苦人，但是对于药堂来说行善的美名还是很重要的。今日自己提了个头，他们趁机以一半的药资给自己换一个好名声。不管怎么说，这济世堂的东家还是值得钦佩的，自己也可少花些银子，何乐而不为呢？
于是痛快的成交。
云姝押了两千两银票，写了凭据，各自收好。双方约定药方上的独特凭据，便是云姝的一枚小章。那是她缠着父亲给她刻的，本是为了好玩，没想到，倒是派上了这么大的用场。
商议完毕，云姝便告辞离开。
此时的济世堂看病拿药的人已经多起来，云姝想着严世真那里大概也是如此，便加快了脚步。
张管事送走云姝，便拿着那纸凭据进了内间，又登上二楼。
一名长身男子，负手立在窗前，注视着云姝一行离开。还真是个年纪极小，又极其漂亮的小丫头。
张管事恭谨道：“东家，凭据拿来了。”
那男子头也不回，伸手接来。
“云姝。名字倒是不错。”看了半晌，招了招门边的随从，吩咐道：“你去查查这个云姝小姐是什么来头？”
“是。”随从接了凭据，应声而去。
“云姝，有点意思。”那男子自语道。
严世真听了云姝的话，心中感概，人都说莫欺少年，这小丫头做事倒像个大人一般。云姝既然是有备而来，凭据已签，他也不好再推辞，免得辜负了云姝的辛苦奔波。
严世真为那些病人谢过云姝，便又重新开诊。云姝说完事情，并未离开，而是想着严伯父是否需要人帮忙，便留了下来。
严世真开完药方，云姝便在上面印下自己的小印。紫韵和云帆则尽心的告知病人，凭借这张药方可以去济世堂免费拿药，今天的药物是自家小姐和济世堂共同出资，向大家免费提供的。倒也秉承诚信，遵守约定。
听到这样的好事，云姝也被这些人“菩萨”、“善人”、“恩人”的一通浑叫，一时有些头大。
严世真看着她不知所措的样子，笑道：“习惯了就好了。”
云姝摇摇头，不知道说什么好。
她与人打交道的经验并不多，尤其不习惯以这种似乎高高在上的位置，接受别人的感恩戴德，但人生的经历每时每刻都在累积，既然她不是将自己关在门户之中，就要逐渐接受这人世中别人的相处方式。
就这样严世真在那里问症诊脉，云姝就在旁边观察。
慢慢的云姝发现，严世真不管病人是如何诉说症状的，有几个问题倒是经常问到。像饮食如何？睡眠如何？二便如何？
云姝心下好奇，看来这几个问题很关键，但是具体是为什么，她却想不明白。
而且，云姝发现世间的疾病竟然这样千奇百怪，诊断方法也是多种多样。有时候明明听病人诉说的症状相似，可是严世真所拟的药方却不尽相同。
云姝暗自揣测：怪不得母亲的病有那么多不同的大夫诊治，每个人的说法却不尽相同。因医术的高低，治疗效果定然也差别很大。
严世真偶然瞥见她观察的认真，玩笑道：“怎么？你想学医吗？”