第五十六章 BAC法则
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等张少含走后，会议室门突然打开，探出来一个小脑袋。
陈阳招招手，杜小莹神色激动的走了进来。
“店长，签名要了没有？”
“额”
杜小莹雀跃的脸上顿时一愣，笑容肉眼可见的消失。
“你该不会忘记了吧？”
对方都要成自己公司员工了，谁还想着要签名。
“下次见面了帮你要，这回真忘了。”
杜小莹满脸委屈的表情，看着陈阳眼光已经没有信任了。
“行了，过两天我们去吃饭，到时候叫上你行不？”
“什么？真的假的？我还能和偶像一起吃饭。”
一听这消息，一下子就跳起来了。之前的委屈一扫而光，眼睛都开始泛绿光。
“哎，你正常点，要这样我可不敢带你去，怕你咬人。”
“店长，我最最尊敬的店长，我保证以后你让我干啥就干啥，让我抓狗，我绝不撵鸡。”
杜小莹咣咣的使劲拍胸脯，一脸认真。
陈阳看她一眼，有点担心胸前这两个小土坡再让她这样拍就没了。
“行了，去帮我倒杯水，别整没用的。”
“好嘞，瞧好吧您嘞。”
小姑娘吆喝一声，嗖的一下就跑没影了。没一会就捧着一杯水推门而进。
“老大，请”
陈阳满意的点点头，刚准备去拿，突然一个人影窜了进来。
“咦？这么体贴，都帮我倒上水了？”
人影拿起杯子，顿顿顿几口就直接干了。
“啊，好爽啊，今天真是累死我了，哎，小莹，你脸色怎么这么难看，生病了？”
眼瞅着自己邀功的胜利品被别人抢走，杜小莹整个人脸色都僵了，怒气值直接加满，大声喊叫。
“你有手有脚自己不会倒水去吗？”
“额....”
李乐有点被吓到了，自己就是喝个水，这是触犯天条了？
“你更年期提前了？”
“滚！”
杜小莹大声咆哮，整个人犹豫一只发怒的野猫。
房间内两个男人瑟瑟发抖，你看看我，我看你，一时间场面有点冷清。
陈阳挠挠头，有点后悔带张少含来店了。
“对了，你今天这是干嘛了，怎么风风火火的？”
几天没见都快不认识他了，这还是那个网瘾小少年吗？
“别提了，今天带了一个客户看房，看了几套，其中有一个非常满意，就是一直犹豫定不下来，愁死我了。”
“这样，你现在马上给他找一个装修特别好的，但是价格一定要高，在找一个价格非常便宜的，但是房子看起来非常破。”
“这能行吗？”
李乐听的有点懵，这不是忽悠客户玩的吗，人家不着急才怪。
“没事，你听我的吧，错不了。”
李乐将信将疑，拿着电话出去，没过一会又跑回来，神色忐忑。
“客户说要去看房了，我该怎么办？”
“那就去看呗，有啥可怕的。”
“可是..”
陈阳看对方那样，有点好笑。
“你听我说，什么也不用说，就直接带客户看这两个房子，剩下的自由发挥。”
看着对方一脸蒙蔽的走出去，陈阳笑笑，年轻人啊，你要学习的还多着了。
过了40多分钟，李乐兴冲冲的跑进来。
“老大，客户说要定房子，就之前一直犹豫的那套。”
“直接约业主签呗。”
陈阳淡定的说着，仿佛一切都在他的预料当中。
杜小莹好奇心爆棚，凑过来碰了碰他胳膊。
“老大，你这是咋做到的，给我说说呗。”
陈阳喝了口水，突出两个字差点没让她暴走。
“保密。”
“切，不说拉倒，我还不愿意知道了。”
几分钟后，业主和客户到店，客户很快的就把合同签了，连价格都没谈，生怕业主在反悔了，走的时候还连连感谢，整的李乐都懵了。
“老大，快说说到底咋回事，我怎么现在还有点懵”
完事后，李乐兴冲冲的过来，脸上全是激动于好奇。
杜小莹在旁边也竖起耳朵，明显一副偷听的样子。
“咳咳，突然有点口渴，咋整。”
“明白，安排。”
李乐立马窜起来，一溜烟跑没影了。之前那杯水他已经知道啥情况，这次得好好表现一下。
没一会，一个人影嗖的冲了进来，把手里塑料袋放在桌上。
“老大，快喝吧。”
陈阳一看，几瓶易拉罐模样饮料，其中一个还正对着他，瓶子上写着两个大字，虹.....牛。
“我说乐啊。”
“怎么了老大，别愣着，快喝啊”
“你这是买的红牛？”
“是啊，怎么了？”
李乐还一脸天真，随手打开一罐。
“啊，好爽。”
陈阳有心告诉他，但看孩子这开心的样子，想想还是算了。
学着他样子，启开一瓶，哎，别说味道还真不错。
看着眼前两对渴望的双眼，陈阳也不再卖关子。
“之前这客户是看了几套房对吧？”
李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。
“这个行业有个名字叫bAA法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”
“啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”
杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。
陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。
“不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”
“好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”
这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。
“那什么是bAA法则呢？”
听到这，陈阳神秘一笑。
“很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”
“等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”
“所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”
“喔喔喔”
两个家伙一脸恍然大悟的感觉。
“难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”
李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。
等张少含走后，会议室门突然打开，探出来一个小脑袋。
陈阳招招手，杜小莹神色激动的走了进来。
“店长，签名要了没有？”
“额”
杜小莹雀跃的脸上顿时一愣，笑容肉眼可见的消失。
“你该不会忘记了吧？”
对方都要成自己公司员工了，谁还想着要签名。
“下次见面了帮你要，这回真忘了。”
杜小莹满脸委屈的表情，看着陈阳眼光已经没有信任了。
“行了，过两天我们去吃饭，到时候叫上你行不？”
“什么？真的假的？我还能和偶像一起吃饭。”
一听这消息，一下子就跳起来了。之前的委屈一扫而光，眼睛都开始泛绿光。
“哎，你正常点，要这样我可不敢带你去，怕你咬人。”
“店长，我最最尊敬的店长，我保证以后你让我干啥就干啥，让我抓狗，我绝不撵鸡。”
杜小莹咣咣的使劲拍胸脯，一脸认真。
陈阳看她一眼，有点担心胸前这两个小土坡再让她这样拍就没了。
“行了，去帮我倒杯水，别整没用的。”
“好嘞，瞧好吧您嘞。”
小姑娘吆喝一声，嗖的一下就跑没影了。没一会就捧着一杯水推门而进。
“老大，请”
陈阳满意的点点头，刚准备去拿，突然一个人影窜了进来。
“咦？这么体贴，都帮我倒上水了？”
人影拿起杯子，顿顿顿几口就直接干了。
“啊，好爽啊，今天真是累死我了，哎，小莹，你脸色怎么这么难看，生病了？”
眼瞅着自己邀功的胜利品被别人抢走，杜小莹整个人脸色都僵了，怒气值直接加满，大声喊叫。
“你有手有脚自己不会倒水去吗？”
“额....”
李乐有点被吓到了，自己就是喝个水，这是触犯天条了？
“你更年期提前了？”
“滚！”
杜小莹大声咆哮，整个人犹豫一只发怒的野猫。
房间内两个男人瑟瑟发抖，你看看我，我看你，一时间场面有点冷清。
陈阳挠挠头，有点后悔带张少含来店了。
“对了，你今天这是干嘛了，怎么风风火火的？”
几天没见都快不认识他了，这还是那个网瘾小少年吗？
“别提了，今天带了一个客户看房，看了几套，其中有一个非常满意，就是一直犹豫定不下来，愁死我了。”
“这样，你现在马上给他找一个装修特别好的，但是价格一定要高，在找一个价格非常便宜的，但是房子看起来非常破。”
“这能行吗？”
李乐听的有点懵，这不是忽悠客户玩的吗，人家不着急才怪。
“没事，你听我的吧，错不了。”
李乐将信将疑，拿着电话出去，没过一会又跑回来，神色忐忑。
“客户说要去看房了，我该怎么办？”
“那就去看呗，有啥可怕的。”
“可是..”
陈阳看对方那样，有点好笑。
“你听我说，什么也不用说，就直接带客户看这两个房子，剩下的自由发挥。”
看着对方一脸蒙蔽的走出去，陈阳笑笑，年轻人啊，你要学习的还多着了。
过了40多分钟，李乐兴冲冲的跑进来。
“老大，客户说要定房子，就之前一直犹豫的那套。”
“直接约业主签呗。”
陈阳淡定的说着，仿佛一切都在他的预料当中。
杜小莹好奇心爆棚，凑过来碰了碰他胳膊。
“老大，你这是咋做到的，给我说说呗。”
陈阳喝了口水，突出两个字差点没让她暴走。
“保密。”
“切，不说拉倒，我还不愿意知道了。”
几分钟后，业主和客户到店，客户很快的就把合同签了，连价格都没谈，生怕业主在反悔了，走的时候还连连感谢，整的李乐都懵了。
“老大，快说说到底咋回事，我怎么现在还有点懵”
完事后，李乐兴冲冲的过来，脸上全是激动于好奇。
杜小莹在旁边也竖起耳朵，明显一副偷听的样子。
“咳咳，突然有点口渴，咋整。”
“明白，安排。”
李乐立马窜起来，一溜烟跑没影了。之前那杯水他已经知道啥情况，这次得好好表现一下。
没一会，一个人影嗖的冲了进来，把手里塑料袋放在桌上。
“老大，快喝吧。”
陈阳一看，几瓶易拉罐模样饮料，其中一个还正对着他，瓶子上写着两个大字，虹.....牛。
“我说乐啊。”
“怎么了老大，别愣着，快喝啊”
“你这是买的红牛？”
“是啊，怎么了？”
李乐还一脸天真，随手打开一罐。
“啊，好爽。”
陈阳有心告诉他，但看孩子这开心的样子，想想还是算了。
学着他样子，启开一瓶，哎，别说味道还真不错。
看着眼前两对渴望的双眼，陈阳也不再卖关子。
“之前这客户是看了几套房对吧？”
李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。
“这个行业有个名字叫bAA法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”
“啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”
杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。
陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。
“不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”
“好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”
这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。
“那什么是bAA法则呢？”
听到这，陈阳神秘一笑。
“很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”
“等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”
“所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”
“喔喔喔”
两个家伙一脸恍然大悟的感觉。
“难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”
李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。