第 9 章 云普合作
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许斐然和李蓉动作迅速。
确认好公司总投入为50万元，许斐然投入30万，李蓉投入20万。
公司所有支出，除了不兑付工资，其他全从公账走。
这样，账目清晰，责权分明。
虽然公司注册地址在王哥公司，但两人的办公场地就在许斐然家。
许斐然在客厅摆了一张2米的大茶台，上面就一个小小的茶盘，其他全部用来办公。
李蓉也是说干就干，一天除了睡觉，全部和许斐然混在一起。
两人迅速完成了天猫店和公司抖音的注册。
李蓉还按照许斐然的要求，把“斐生活”这三个字重新设计，按照“非遗文创生活”来拆解展示，让人看到这个商标就一目了然的捕捉到“非遗文创生活”这个概念。
当真是专业的人干专业的事。
许斐然能想出这个名字，但她无法按自己的想象设计出图标。而李蓉，一听许斐然的解释，一个上午就把图标给设计出来了。
简洁，清晰，又有范。
许斐然非常喜欢，立马发给帮忙商标注册的中介，把图标也加上去。同时，找了个淘宝印刷的，把这个图标印了几百份的不干胶贴纸，打算贴快递箱上，让买家一眼就看到“斐生活”这个商标。
许斐然堪堪忙完这些，正想联系云普的赵总，赵总的电话就打过来了。
许斐然和李蓉一块去的云普。
云普总部在宁城最大的茶叶城核心展馆国茶荟2搂。
李蓉开车，在地下停车场停车的时候，李蓉突然想到：“斐然，咱得印名片。虽然现在有微信，但商务场合，还是名片正式点。”
许斐然一想，确实如此：“姐，回去你设计。”
李蓉笑容灿烂：“看。之前我爸爸妈妈还说我学个半吊子画画，就一不学无术的艺术特长生。哼。现在看，艺术特长生还是很有用的，还是很有市场的。”
“那当然，现代社会，就是需要多才多艺的人。”许斐然愉快接腔。
许斐然在来的路上就和李蓉沟通了自己的对云普的想法。
她是希望做成云普的网络代理，云普授权给她销售，但头半年不设销量限制。
许斐然心里非常清楚：“这样我们价格上可能会吃点亏，但前期，我们有好产品，好好引流，维护客户，有量了，再担风险再追求利润比较稳当。”
李蓉完全赞同：“斐然，我觉得啊，你在L慈善会当真不是白混，跟那些哥哥姐姐还是学了蛮多。”
许斐然颇为认同。
国茶荟不愧名字如此大气。从整栋楼，到每一层，每一家，都设计感十足！
古韵里透着现代艺术，传承中体现着创意。非常赏心悦目。
李蓉深吸了口气：“我太爱这份工作了。”
两人相视一笑。
云普装修成了新中式风格。
进门是一块大大的鎏金牌匾“云普茶叶”，门厅的墙壁做成了传统影壁的形式，一饼大大普洱贴于墙上，普洱上书两字：“云普”。
绕过影壁进去，全是像故宫上书房一样高耸入顶的红木大茶柜，上面一排一排的放着各类普洱。非常韵味又有气势。
赵总领着两人绕过一排一排的大茶柜，进到了里面的一处修竹环绕的茶台前。
大红酸枝的茶台3暗红古朴，茶台旁的巨石流水鱼缸烟雾氤氲，很是有情调。
许斐然忍不住赞了一声：“在您这喝茶也是一种享受啊。”
赵总哈哈大笑：“那欢迎你常来啊。”
落座后，许斐然介绍了李蓉给赵总认识：“这是我的合伙人，李蓉。”
赵总很是热情，立马递手机：“来，先加微信。以后合作多着呢。”
赵总问许斐然：“今天想喝什么茶？”
许斐然仰头看了旁边这高耸的茶柜：“唉，都来您大本营了，我就不客气了。喝您泡古树茶？”
至于是百年古树，还是三百年古树，许斐然就不点了，这个就看主人的安排了。
赵总抬手点了点许斐然，很是熟络和了然的笑：“小许啊，还讲客气。这样，我这正好有今年刚出来的春茶，是棵五百年古树的茶，还是海拔比较高的一个区域的树，泡给你们喝。”
许斐然笑得眉目舒展：“太好了。我就知道今天来您这有口福。”
赵总中等瘦削身材，爱穿衬衣和中式立领外套，颇具儒雅气质，泡茶也颇具专业水准。
取茶，洗茶，闻香，洗杯，分杯，冲茶，分茶，整套动作行云流水，优雅大气。
五百年的古树茶，确实不同寻常。
茶香扑鼻，清雅悠长。
茶汤诱人，清亮澄黄。
入口回甘，直达舌根。
许斐然挑眉：“赵总，我要把这泡茶喝到没滋味。不然真对不起这么好的茶。”
赵总执杯哈哈笑：“没问题没问题。来，第三泡滋味更好。”
茶已入味，正事也正好商议。
但人与人之间的交涉，是件很神奇的事情。
有时候会非常巧的不谋而合，有时候看似意见一致，但给出的方案却是南辕北辙或者说各有思路。
许斐然虽然已经想好自己的底限，但还是谦虚的请赵总先说。
赵总的提议当真就是各有思路了。
赵总希望成立电商部门，聘请许斐然来主持电商部门的工作。
“小许啊，虽然我知道你有自己的电商公司，但你也说了刚开始筹备。所以我想，不如你直接来我们公司。一切资源都是现成，你只要发挥你的能力就行了。也不需要担风险，这样多好。”
许斐然放下茶杯，坐正认真道：“真的非常感谢您的信任，我真的没想到您会这么看重我。我当真有点不敢当。”
许斐然和李蓉对视一眼，直接讲了自己的想法。
从合作方法，到具体合作。坦率直接。
赵总对许斐然想代理公司产品网络销售权的提议并不吃惊，可他还是不愿放弃把许斐然招进公司的想法，毕竟，碰上一个气质和学识都匹配得上的人，也是难得：“小许，你还是多考虑下。”
许斐然也不见外了：“赵总，我就是想创业才开干的。我也实话跟您说，我马上就三十了，我妈是答应如果我创业成功就不逼我嫁人的。所以我公司已经注册好，这条路是必须走下去的。”
赵云飞哈哈大笑：“你这么漂亮优秀的姑娘也要被逼着相亲？那还真是让人大吃一惊啊。”
许斐然一本正经：“我妈妈之前觉得我没事业心，所以打算给我找个老实老公过日子。但我不满意这样的安排，所以我必须展示下我的事业心。”
赵云飞最终欣然同意，并按许斐然的思路挑了十来款茶。
年份按三年，五年，十年三个等级，树龄按大树和老树混合，百年古树，三百年古树三个等级，品种就生普熟普两款都拿。
这几款茶，价格正好从中端到高端都有。而且都是包装从357G的饼茶到120G小球包装都有。这样价格基本就持平在300-1000。
许斐然希望通过抖音引流，她的目标客户是追求品质生活的中高阶层，中层是主力市场，所以要有品质，有品质就必然有价格.
而中产，看似衣食饭饱，想追求生活，但首先考虑的还是性价比。
云普正好符合了这个需求。许斐然的挑选，也是严格按照这个需求来。
抖音有土豪，但更多的是普罗大众。
迎合普罗大众，才是生存之道！
许斐然和李蓉动作迅速。
确认好公司总投入为50万元，许斐然投入30万，李蓉投入20万。
公司所有支出，除了不兑付工资，其他全从公账走。
这样，账目清晰，责权分明。
虽然公司注册地址在王哥公司，但两人的办公场地就在许斐然家。
许斐然在客厅摆了一张2米的大茶台，上面就一个小小的茶盘，其他全部用来办公。
李蓉也是说干就干，一天除了睡觉，全部和许斐然混在一起。
两人迅速完成了天猫店和公司抖音的注册。
李蓉还按照许斐然的要求，把“斐生活”这三个字重新设计，按照“非遗文创生活”来拆解展示，让人看到这个商标就一目了然的捕捉到“非遗文创生活”这个概念。
当真是专业的人干专业的事。
许斐然能想出这个名字，但她无法按自己的想象设计出图标。而李蓉，一听许斐然的解释，一个上午就把图标给设计出来了。
简洁，清晰，又有范。
许斐然非常喜欢，立马发给帮忙商标注册的中介，把图标也加上去。同时，找了个淘宝印刷的，把这个图标印了几百份的不干胶贴纸，打算贴快递箱上，让买家一眼就看到“斐生活”这个商标。
许斐然堪堪忙完这些，正想联系云普的赵总，赵总的电话就打过来了。
许斐然和李蓉一块去的云普。
云普总部在宁城最大的茶叶城核心展馆国茶荟2搂。
李蓉开车，在地下停车场停车的时候，李蓉突然想到：“斐然，咱得印名片。虽然现在有微信，但商务场合，还是名片正式点。”
许斐然一想，确实如此：“姐，回去你设计。”
李蓉笑容灿烂：“看。之前我爸爸妈妈还说我学个半吊子画画，就一不学无术的艺术特长生。哼。现在看，艺术特长生还是很有用的，还是很有市场的。”
“那当然，现代社会，就是需要多才多艺的人。”许斐然愉快接腔。
许斐然在来的路上就和李蓉沟通了自己的对云普的想法。
她是希望做成云普的网络代理，云普授权给她销售，但头半年不设销量限制。
许斐然心里非常清楚：“这样我们价格上可能会吃点亏，但前期，我们有好产品，好好引流，维护客户，有量了，再担风险再追求利润比较稳当。”
李蓉完全赞同：“斐然，我觉得啊，你在L慈善会当真不是白混，跟那些哥哥姐姐还是学了蛮多。”
许斐然颇为认同。
国茶荟不愧名字如此大气。从整栋楼，到每一层，每一家，都设计感十足！
古韵里透着现代艺术，传承中体现着创意。非常赏心悦目。
李蓉深吸了口气：“我太爱这份工作了。”
两人相视一笑。
云普装修成了新中式风格。
进门是一块大大的鎏金牌匾“云普茶叶”，门厅的墙壁做成了传统影壁的形式，一饼大大普洱贴于墙上，普洱上书两字：“云普”。
绕过影壁进去，全是像故宫上书房一样高耸入顶的红木大茶柜，上面一排一排的放着各类普洱。非常韵味又有气势。
赵总领着两人绕过一排一排的大茶柜，进到了里面的一处修竹环绕的茶台前。
大红酸枝的茶台3暗红古朴，茶台旁的巨石流水鱼缸烟雾氤氲，很是有情调。
许斐然忍不住赞了一声：“在您这喝茶也是一种享受啊。”
赵总哈哈大笑：“那欢迎你常来啊。”
落座后，许斐然介绍了李蓉给赵总认识：“这是我的合伙人，李蓉。”
赵总很是热情，立马递手机：“来，先加微信。以后合作多着呢。”
赵总问许斐然：“今天想喝什么茶？”
许斐然仰头看了旁边这高耸的茶柜：“唉，都来您大本营了，我就不客气了。喝您泡古树茶？”
至于是百年古树，还是三百年古树，许斐然就不点了，这个就看主人的安排了。
赵总抬手点了点许斐然，很是熟络和了然的笑：“小许啊，还讲客气。这样，我这正好有今年刚出来的春茶，是棵五百年古树的茶，还是海拔比较高的一个区域的树，泡给你们喝。”
许斐然笑得眉目舒展：“太好了。我就知道今天来您这有口福。”
赵总中等瘦削身材，爱穿衬衣和中式立领外套，颇具儒雅气质，泡茶也颇具专业水准。
取茶，洗茶，闻香，洗杯，分杯，冲茶，分茶，整套动作行云流水，优雅大气。
五百年的古树茶，确实不同寻常。
茶香扑鼻，清雅悠长。
茶汤诱人，清亮澄黄。
入口回甘，直达舌根。
许斐然挑眉：“赵总，我要把这泡茶喝到没滋味。不然真对不起这么好的茶。”
赵总执杯哈哈笑：“没问题没问题。来，第三泡滋味更好。”
茶已入味，正事也正好商议。
但人与人之间的交涉，是件很神奇的事情。
有时候会非常巧的不谋而合，有时候看似意见一致，但给出的方案却是南辕北辙或者说各有思路。
许斐然虽然已经想好自己的底限，但还是谦虚的请赵总先说。
赵总的提议当真就是各有思路了。
赵总希望成立电商部门，聘请许斐然来主持电商部门的工作。
“小许啊，虽然我知道你有自己的电商公司，但你也说了刚开始筹备。所以我想，不如你直接来我们公司。一切资源都是现成，你只要发挥你的能力就行了。也不需要担风险，这样多好。”
许斐然放下茶杯，坐正认真道：“真的非常感谢您的信任，我真的没想到您会这么看重我。我当真有点不敢当。”
许斐然和李蓉对视一眼，直接讲了自己的想法。
从合作方法，到具体合作。坦率直接。
赵总对许斐然想代理公司产品网络销售权的提议并不吃惊，可他还是不愿放弃把许斐然招进公司的想法，毕竟，碰上一个气质和学识都匹配得上的人，也是难得：“小许，你还是多考虑下。”
许斐然也不见外了：“赵总，我就是想创业才开干的。我也实话跟您说，我马上就三十了，我妈是答应如果我创业成功就不逼我嫁人的。所以我公司已经注册好，这条路是必须走下去的。”
赵云飞哈哈大笑：“你这么漂亮优秀的姑娘也要被逼着相亲？那还真是让人大吃一惊啊。”
许斐然一本正经：“我妈妈之前觉得我没事业心，所以打算给我找个老实老公过日子。但我不满意这样的安排，所以我必须展示下我的事业心。”
赵云飞最终欣然同意，并按许斐然的思路挑了十来款茶。
年份按三年，五年，十年三个等级，树龄按大树和老树混合，百年古树，三百年古树三个等级，品种就生普熟普两款都拿。
这几款茶，价格正好从中端到高端都有。而且都是包装从357G的饼茶到120G小球包装都有。这样价格基本就持平在300-1000。
许斐然希望通过抖音引流，她的目标客户是追求品质生活的中高阶层，中层是主力市场，所以要有品质，有品质就必然有价格.
而中产，看似衣食饭饱，想追求生活，但首先考虑的还是性价比。
云普正好符合了这个需求。许斐然的挑选，也是严格按照这个需求来。
抖音有土豪，但更多的是普罗大众。
迎合普罗大众，才是生存之道！