第 140 章 谁能不努力
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公司的工作推进很顺利，线上的管理平台也提前出了1.0版本，顺利通过测验，推给各个供应商使用。
许斐然决定推进线下工作。
就像所有的线上平台都需要在线下做广告一样。
而且，现在的线上平台也全部在联动线下的实体店，想尽办法侵占线下的流量。
“斐生活”如果想做成一个真正的品牌，线下线上同步占据市场是非常必要而且必须的。
线下引流核心的两大手段不外乎就是线下广告投入和线下实体店。
许斐然决定把“斐生活”的线下店开到全国各地的德雅广场去。
周扬很是赞同，他直接表示有资源不用才是王八蛋。
许斐然毫不客气的对他道：“一样要付钱的啊大哥，你抓紧把钱给引进来。”
周扬笑笑：“放心，巨石领投，跟的大把。”
许斐然皱眉：“不会还是我舅舅投吧。”
周扬哭笑不得：“大姐，上次虽然是你舅舅拜托谭总，你舅舅也放了一个亿在巨石，但投你可都是按照公司规则进行的。可不是变相把钱给你的，你舅舅的一个亿我们也是必须给他赚钱的。你现在线上线下同步走，销售数据又这么好，谁不投谁是傻子。”
许斐然叹了口气：“这就是让别人知道自己有点家底的不好。你投我我都不知道你是真情实意还是虚情假意。还有，我是你大姐么？我比你小好不好？请注意你言辞！！”
周扬嗤笑一声：“不管真情实意还是虚情假意，只要你能把钱赚回来，有什么关系。你少拿为赋新词强说愁的那套故作姿态给我瞧了。还有，大姐只是大小姐的简称好不好。”
许斐然讶异道：“周扬，你现在是老底给我看了彻底不讲究了是不？回头我劝黎璇赶紧追你。”
周扬不以为意：“你不把你助理推给我了么？你打什么主意打量我不知道呢。”
许斐然哈哈大笑：“原来你这么敏感啊。不过，我跟你说，周迭可是主动跟我说出爱屋及乌的人，我觉得你可以好好观察下。别辜负我的一番美意啊。”
周扬嗤笑一声挂了电话，女人就是八卦。
许斐然电话赵奕然的时候，赵奕然正和杜灿在一起谈事情。
他和杜灿夜以继日的加班，用不到两个月的时间把德雅的财务状况摸了个遍，德雅一直稳打稳的走，逐步扩展，现金流还是很稳定，负债比极低，在地产行业简直是业内神话。
杜灿由衷赞赏赵之德是个稳健的企业家。
赵奕然笑笑：“可是我想当个不稳健的企业家。”
这一两个月的交道，杜灿挺佩服赵奕然的，一个干法律工作的，愣是把财务报表啃了个扎扎实实，而且，百分百不耻下问。
虽然工作有点累，半夜都要接受他的骚扰，但杜灿觉得和这样一个聪明踏实而且挺风趣的伙伴合作挺有意思，而且挺帅，挺养眼。
她甚至觉得自己隐约对他有些好感。
两人这次是约着各自做了一份德雅的发展规划，同时拿出来。
两人拿出来递给对方，低头各自翻阅。
几分钟后，两人抬头对视，从彼此的眼里看到了狡黠的笑意。
赵奕然挑眉：“看来英雄所见略同啊。”
杜灿看着眉眼飞扬的赵奕然，觉得有些晃眼，她暗自皱眉，自己总不至于这么容易被美色诱惑吧。自己好歹是个看中内在的学霸！
不过，私下反思，相比斐珩的清冷，她还真的是很享受跟赵奕然这样活泼亲近的小伙伴的相处模式。
而且，还当真是英雄所见略同。
杜灿也忍不住笑了：“荣幸啊赵英雄。”
赵奕然突然弯腰盯着她：“杜灿，跟你商量个事呗。”
眼神迫切态度诚恳。
杜灿微微有些不自在，但隐约清楚他要说的是什么。
杜灿微微笑了笑：“说说。”
赵奕然瞅着她：“能不能恳请你留下来帮我一两年。条件随你开。”
杜灿心里一松，也不知道是轻松还是隐约的失落，她似笑非笑瞅着他：“随我开？”
赵奕然点头：“随你开。”
杜灿看着他诚恳的眼眸，内心叹息，自己终究不是个冲动的人。
她收了到嘴的话，笑笑，点了头：“可以。条件回头再提。咱先做事。”
赵奕然立马扬起了笑，眼眸灿若星辰：“太好了，够义气。”
两人的规划是，整合所有的资源，整体打包德雅地产上市。
但是，非常重要的敲黑板！！！！
弱化除德雅地产以外的产业，争取第一时间上市。
赵奕然问杜灿想要个什么职位，杜灿笑笑：“就你的助理就行。反正最终都是借你的名头做事。”
赵奕然愉快点头：“放心，工资朝最高开。”
许斐然电话过来的时候两人的沟通正好告一段落。
赵奕然听完许斐然的话，笑：“你要谁还能不给？你要什么位置？多大面积？”
许斐然笑笑：“我就提前跟你说说而已。具体还在讨论中。你也给我提点意见？好歹你看了这么多德雅的报表，对线下应该有点概念吧。”
赵奕然想了想：“你去问刘秀，她负责德雅的商业百货，做得不错，应该比我出的主意要好。”
许斐然愉快收了线。
杜灿含笑看着他：“你妹妹？”
“对。这丫头想在德雅开‘斐生活’的线下店。假装客气跟我打声招呼。”
“斐然还真的是幸福。在娘家是标准的大小姐，在婆家是标准的富太太。羡慕。”
“什么大小姐。她跟我一样，普通的日子普通的生活。只是跟我一样长得好。”赵奕然得意的自夸。
杜灿失笑：“是，确实长得好。对，好像许多人不认识斐然，也不知道她和德雅的关系。你干脆让她们公司假装没这层关系，直接找德雅商业去谈，正好帮你摸一次德雅内部流程管控。”
“这个好。我立马电话她。好歹她也有份，总不能什么力气都不出。”
许斐然当然一口答应。
不过，线下以什么产品什么形式切入，确实值得推敲。
公司内部并没有擅长做线下的人，大家的提议五花八门。
许斐然自己理了理，也电话了刘秀请教。
刘秀很热情，给了许斐然一份卖场的数据报告。
百货肯定是人流和销售额数据都不错的地方，餐饮也是巨头，然后就是快消品。
刘秀问她：“我觉得你们的店应该是朝特色这两字靠拢，非物质文化遗产，本来就是特色产品，要把特色产品，特色工艺，甚至特色风情都展现出来，店铺可能得大。让大家一来德雅就必逛‘斐生活’。跟逛能吃喝玩乐的博物馆一样。”
许斐然苦笑：“姐姐，可是我没有这么多钱啊。”
刘秀失笑：“干脆让德雅投资你，店铺就不用出钱了。”
许斐然撇嘴：“哎，还是别。我不想家人难做。姐姐，我先想想。回头可能还得你帮我啊。不过，别跟大家说‘斐生活’和德雅的关系，就当我是陌生人啊。”
刘秀点头：“知道。你和你哥都爱独立。”
许斐然纠正：“我哥已经投降了。你得多多关照他。”
刘秀笑：“你哥应该很快就要进总裁办了，哪需要我关照。”
许斐然再次纠正她：“姐姐，你对德雅比我哥熟悉多了。我哥回来就是想把德雅推到一个更高的高度，你肯定是他最佳的帮手啊。”
刘秀轻轻叹了口气：“真羡慕你们兄妹感情这么好。时刻不忘对方，我跟我哥龙凤胎都没这么好。放心，我们虽然只是德雅的小股东，但也是一心为德雅好，我一毕业就工作在德雅哦!”
“姐姐最好了。回头我给姐姐带好吃的。”许斐然立马跟上。
刘秀摇头失笑，这姑娘从小到大就是嘴甜。好像赵奕然也是。
但人不都喜欢嘴甜的人么！
在家的时候，许斐然突然觉得跟斐珩提提听听他建议也挺好。她把最近收集的建议都跟斐珩说了说。
斐珩认真听完，笑笑：“我都听你打了好多电话聊这个问题了，一直老实备着答案就看你什么时候来问呢。”
许斐然瞪了瞪眼：“那还不赶紧说。”
斐珩也没再逗她：“虽然我不怎么逛商场，但看各个商业中心的数据就知道，吃的一定排前面，特别是小吃。你们非遗不是有很多民间小吃嘛。中国的民间小吃重在现做现吃，许多还是刚出锅的最好。你每个店每个月请一个不同的非遗类的糕点师傅去现场做糕点，以‘斐生活’网络端的人气为基础，再加上口碑，一定会每天排长队。”
许斐然眼睛一亮：“这个好！民以食为天。做吃的永远有客户。特别是小吃，逛街的女孩子大多嘴馋。不过，总不能这么一大折腾，合着我就卖糕点去了吧。”
“刘秀的建议同步啊。糕点旁边就是你们的展示店，卖糕点的就一小门脸，排那么长队都排人家店前面去了，多不合适。就取号等，拿了号的可以去店里逛逛，也可以取杯‘斐生活’的好茶喝。这些具体的点子就让门店的运营去想去挖掘，总之就是把排队的往店里引就行了。”
许斐然抱住斐珩吧唧亲了一口：“老公，我觉得你简直是个全才啊。”
斐珩不屑的笑笑：“就这么个建议就是全才了？你也太看不到你老公的闪光点了。”
许斐然笑眯眯道：“你的闪光点多着呢。我说都说不完。我先电话周扬和蓉姐，讨论下这个方案。”
斐珩无奈的看着她又被电话霸占。
赵奕然确定方案后就立马和父亲商量。
赵之德看到方案的时候很是不解：“按现在的资本套路，地产，商业，影院，百货，电商，甚至矿业都可以单独上市，集团牢牢作为控股公司就行了。你怎么反缩头走呢？”
赵奕然直言不讳：“咱们和姑姑加起来也只有德雅45%的股权，压根做不到真正的控股，我要的，是把德雅牢牢抓手里，我指哪打哪。”
赵之德看着眉目坚定气势沉稳的儿子，突然明白了：“你是想从股市再回收股权？”
赵奕然展眉笑了：“爸，您真了解我。我们没法从现在的股东手里收回股权，就只能这样迂回。可能会多花点钱，但长远能让德雅不受束缚。等我们真正控股了德雅地产，再以德雅地产去成立投资公司，投德雅商业，德雅影院，德雅电商，甚至德雅酒店，哪一个都不受制于人，一切都顺理成章。”
赵之德看着气势逼人的儿子，自豪感欣慰感油然而生：“好，爸支持你。不过财务方面你要好好规划下。”
“放心，您还有个好女婿呢。再怎么样也不会少了钱。”赵奕然笑眯眯道。
赵之德失笑：好儿好女，人生何求！
赵奕然和父亲商量，德雅的小股东，全部采用代持的方式，由大股东代持，投票权也代为行使。如有异议，可由大股东按公司当前估值直接购买。
德雅小股东众多，赵之德和赵芝雅的股份加起来也只有45%。
这就是当年创业的时候环境艰苦，秉着少赚没关系，分多点给人家也没关系，只要有得赚就好的原则导致的结果。
不过，好在，赵之德这些年的经营有目共睹，而且因为股权分散，赵之德还是大股东，只是没有绝对控股权。虽然随着公司做大，有些股东开始布人进公司，各种小动作不断，但绝大部分的股东都是信任并支持他的。
赵之德把德雅地产整体打包的上市规划一拿出来，股东们就被上市后的金光闪闪晃花了眼！其实私底下许多人觉得德雅早就该做上市的准备，早点套现多好。
大家纷纷举手赞同。
公司的法务就把上市关于股东的要求以及各种规范一一列出，然后拿出了赵奕然做好的提案。
虽然许多人非常不想放弃手里的一点点权利，哪怕只有一点点，也觉得有好过没有。但最终，上市的金光闪闪盖过了手头那一点点权利的满足感，提案通过。
同时，赵之德提议这件事情的执行由赵奕然操作，赵奕然出任集团副总裁，配合他的一系列工作。
大股东的儿子要上位接班，这是必然，而且履历漂亮！大家不会反对，但他能做成什么样，就得看他的手段了。
赵奕然笑眯眯的看着围坐在会议桌旁的股东们，嘴里说着请各位多多指教，心里却已经开始执行他的方案。
接下来就轮到他赵奕然大展拳脚了。
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公司的工作推进很顺利，线上的管理平台也提前出了1.0版本，顺利通过测验，推给各个供应商使用。
许斐然决定推进线下工作。
就像所有的线上平台都需要在线下做广告一样。
而且，现在的线上平台也全部在联动线下的实体店，想尽办法侵占线下的流量。
“斐生活”如果想做成一个真正的品牌，线下线上同步占据市场是非常必要而且必须的。
线下引流核心的两大手段不外乎就是线下广告投入和线下实体店。
许斐然决定把“斐生活”的线下店开到全国各地的德雅广场去。
周扬很是赞同，他直接表示有资源不用才是王八蛋。
许斐然毫不客气的对他道：“一样要付钱的啊大哥，你抓紧把钱给引进来。”
周扬笑笑：“放心，巨石领投，跟的大把。”
许斐然皱眉：“不会还是我舅舅投吧。”
周扬哭笑不得：“大姐，上次虽然是你舅舅拜托谭总，你舅舅也放了一个亿在巨石，但投你可都是按照公司规则进行的。可不是变相把钱给你的，你舅舅的一个亿我们也是必须给他赚钱的。你现在线上线下同步走，销售数据又这么好，谁不投谁是傻子。”
许斐然叹了口气：“这就是让别人知道自己有点家底的不好。你投我我都不知道你是真情实意还是虚情假意。还有，我是你大姐么？我比你小好不好？请注意你言辞！！”
周扬嗤笑一声：“不管真情实意还是虚情假意，只要你能把钱赚回来，有什么关系。你少拿为赋新词强说愁的那套故作姿态给我瞧了。还有，大姐只是大小姐的简称好不好。”
许斐然讶异道：“周扬，你现在是老底给我看了彻底不讲究了是不？回头我劝黎璇赶紧追你。”
周扬不以为意：“你不把你助理推给我了么？你打什么主意打量我不知道呢。”
许斐然哈哈大笑：“原来你这么敏感啊。不过，我跟你说，周迭可是主动跟我说出爱屋及乌的人，我觉得你可以好好观察下。别辜负我的一番美意啊。”
周扬嗤笑一声挂了电话，女人就是八卦。
许斐然电话赵奕然的时候，赵奕然正和杜灿在一起谈事情。
他和杜灿夜以继日的加班，用不到两个月的时间把德雅的财务状况摸了个遍，德雅一直稳打稳的走，逐步扩展，现金流还是很稳定，负债比极低，在地产行业简直是业内神话。
杜灿由衷赞赏赵之德是个稳健的企业家。
赵奕然笑笑：“可是我想当个不稳健的企业家。”
这一两个月的交道，杜灿挺佩服赵奕然的，一个干法律工作的，愣是把财务报表啃了个扎扎实实，而且，百分百不耻下问。
虽然工作有点累，半夜都要接受他的骚扰，但杜灿觉得和这样一个聪明踏实而且挺风趣的伙伴合作挺有意思，而且挺帅，挺养眼。
她甚至觉得自己隐约对他有些好感。
两人这次是约着各自做了一份德雅的发展规划，同时拿出来。
两人拿出来递给对方，低头各自翻阅。
几分钟后，两人抬头对视，从彼此的眼里看到了狡黠的笑意。
赵奕然挑眉：“看来英雄所见略同啊。”
杜灿看着眉眼飞扬的赵奕然，觉得有些晃眼，她暗自皱眉，自己总不至于这么容易被美色诱惑吧。自己好歹是个看中内在的学霸！
不过，私下反思，相比斐珩的清冷，她还真的是很享受跟赵奕然这样活泼亲近的小伙伴的相处模式。
而且，还当真是英雄所见略同。
杜灿也忍不住笑了：“荣幸啊赵英雄。”
赵奕然突然弯腰盯着她：“杜灿，跟你商量个事呗。”
眼神迫切态度诚恳。
杜灿微微有些不自在，但隐约清楚他要说的是什么。
杜灿微微笑了笑：“说说。”
赵奕然瞅着她：“能不能恳请你留下来帮我一两年。条件随你开。”
杜灿心里一松，也不知道是轻松还是隐约的失落，她似笑非笑瞅着他：“随我开？”
赵奕然点头：“随你开。”
杜灿看着他诚恳的眼眸，内心叹息，自己终究不是个冲动的人。
她收了到嘴的话，笑笑，点了头：“可以。条件回头再提。咱先做事。”
赵奕然立马扬起了笑，眼眸灿若星辰：“太好了，够义气。”
两人的规划是，整合所有的资源，整体打包德雅地产上市。
但是，非常重要的敲黑板！！！！
弱化除德雅地产以外的产业，争取第一时间上市。
赵奕然问杜灿想要个什么职位，杜灿笑笑：“就你的助理就行。反正最终都是借你的名头做事。”
赵奕然愉快点头：“放心，工资朝最高开。”
许斐然电话过来的时候两人的沟通正好告一段落。
赵奕然听完许斐然的话，笑：“你要谁还能不给？你要什么位置？多大面积？”
许斐然笑笑：“我就提前跟你说说而已。具体还在讨论中。你也给我提点意见？好歹你看了这么多德雅的报表，对线下应该有点概念吧。”
赵奕然想了想：“你去问刘秀，她负责德雅的商业百货，做得不错，应该比我出的主意要好。”
许斐然愉快收了线。
杜灿含笑看着他：“你妹妹？”
“对。这丫头想在德雅开‘斐生活’的线下店。假装客气跟我打声招呼。”
“斐然还真的是幸福。在娘家是标准的大小姐，在婆家是标准的富太太。羡慕。”
“什么大小姐。她跟我一样，普通的日子普通的生活。只是跟我一样长得好。”赵奕然得意的自夸。
杜灿失笑：“是，确实长得好。对，好像许多人不认识斐然，也不知道她和德雅的关系。你干脆让她们公司假装没这层关系，直接找德雅商业去谈，正好帮你摸一次德雅内部流程管控。”
“这个好。我立马电话她。好歹她也有份，总不能什么力气都不出。”
许斐然当然一口答应。
不过，线下以什么产品什么形式切入，确实值得推敲。
公司内部并没有擅长做线下的人，大家的提议五花八门。
许斐然自己理了理，也电话了刘秀请教。
刘秀很热情，给了许斐然一份卖场的数据报告。
百货肯定是人流和销售额数据都不错的地方，餐饮也是巨头，然后就是快消品。
刘秀问她：“我觉得你们的店应该是朝特色这两字靠拢，非物质文化遗产，本来就是特色产品，要把特色产品，特色工艺，甚至特色风情都展现出来，店铺可能得大。让大家一来德雅就必逛‘斐生活’。跟逛能吃喝玩乐的博物馆一样。”
许斐然苦笑：“姐姐，可是我没有这么多钱啊。”
刘秀失笑：“干脆让德雅投资你，店铺就不用出钱了。”
许斐然撇嘴：“哎，还是别。我不想家人难做。姐姐，我先想想。回头可能还得你帮我啊。不过，别跟大家说‘斐生活’和德雅的关系，就当我是陌生人啊。”
刘秀点头：“知道。你和你哥都爱独立。”
许斐然纠正：“我哥已经投降了。你得多多关照他。”
刘秀笑：“你哥应该很快就要进总裁办了，哪需要我关照。”
许斐然再次纠正她：“姐姐，你对德雅比我哥熟悉多了。我哥回来就是想把德雅推到一个更高的高度，你肯定是他最佳的帮手啊。”
刘秀轻轻叹了口气：“真羡慕你们兄妹感情这么好。时刻不忘对方，我跟我哥龙凤胎都没这么好。放心，我们虽然只是德雅的小股东，但也是一心为德雅好，我一毕业就工作在德雅哦!”
“姐姐最好了。回头我给姐姐带好吃的。”许斐然立马跟上。
刘秀摇头失笑，这姑娘从小到大就是嘴甜。好像赵奕然也是。
但人不都喜欢嘴甜的人么！
在家的时候，许斐然突然觉得跟斐珩提提听听他建议也挺好。她把最近收集的建议都跟斐珩说了说。
斐珩认真听完，笑笑：“我都听你打了好多电话聊这个问题了，一直老实备着答案就看你什么时候来问呢。”
许斐然瞪了瞪眼：“那还不赶紧说。”
斐珩也没再逗她：“虽然我不怎么逛商场，但看各个商业中心的数据就知道，吃的一定排前面，特别是小吃。你们非遗不是有很多民间小吃嘛。中国的民间小吃重在现做现吃，许多还是刚出锅的最好。你每个店每个月请一个不同的非遗类的糕点师傅去现场做糕点，以‘斐生活’网络端的人气为基础，再加上口碑，一定会每天排长队。”
许斐然眼睛一亮：“这个好！民以食为天。做吃的永远有客户。特别是小吃，逛街的女孩子大多嘴馋。不过，总不能这么一大折腾，合着我就卖糕点去了吧。”
“刘秀的建议同步啊。糕点旁边就是你们的展示店，卖糕点的就一小门脸，排那么长队都排人家店前面去了，多不合适。就取号等，拿了号的可以去店里逛逛，也可以取杯‘斐生活’的好茶喝。这些具体的点子就让门店的运营去想去挖掘，总之就是把排队的往店里引就行了。”
许斐然抱住斐珩吧唧亲了一口：“老公，我觉得你简直是个全才啊。”
斐珩不屑的笑笑：“就这么个建议就是全才了？你也太看不到你老公的闪光点了。”
许斐然笑眯眯道：“你的闪光点多着呢。我说都说不完。我先电话周扬和蓉姐，讨论下这个方案。”
斐珩无奈的看着她又被电话霸占。
赵奕然确定方案后就立马和父亲商量。
赵之德看到方案的时候很是不解：“按现在的资本套路，地产，商业，影院，百货，电商，甚至矿业都可以单独上市，集团牢牢作为控股公司就行了。你怎么反缩头走呢？”
赵奕然直言不讳：“咱们和姑姑加起来也只有德雅45%的股权，压根做不到真正的控股，我要的，是把德雅牢牢抓手里，我指哪打哪。”
赵之德看着眉目坚定气势沉稳的儿子，突然明白了：“你是想从股市再回收股权？”
赵奕然展眉笑了：“爸，您真了解我。我们没法从现在的股东手里收回股权，就只能这样迂回。可能会多花点钱，但长远能让德雅不受束缚。等我们真正控股了德雅地产，再以德雅地产去成立投资公司，投德雅商业，德雅影院，德雅电商，甚至德雅酒店，哪一个都不受制于人，一切都顺理成章。”
赵之德看着气势逼人的儿子，自豪感欣慰感油然而生：“好，爸支持你。不过财务方面你要好好规划下。”
“放心，您还有个好女婿呢。再怎么样也不会少了钱。”赵奕然笑眯眯道。
赵之德失笑：好儿好女，人生何求！
赵奕然和父亲商量，德雅的小股东，全部采用代持的方式，由大股东代持，投票权也代为行使。如有异议，可由大股东按公司当前估值直接购买。
德雅小股东众多，赵之德和赵芝雅的股份加起来也只有45%。
这就是当年创业的时候环境艰苦，秉着少赚没关系，分多点给人家也没关系，只要有得赚就好的原则导致的结果。
不过，好在，赵之德这些年的经营有目共睹，而且因为股权分散，赵之德还是大股东，只是没有绝对控股权。虽然随着公司做大，有些股东开始布人进公司，各种小动作不断，但绝大部分的股东都是信任并支持他的。
赵之德把德雅地产整体打包的上市规划一拿出来，股东们就被上市后的金光闪闪晃花了眼！其实私底下许多人觉得德雅早就该做上市的准备，早点套现多好。
大家纷纷举手赞同。
公司的法务就把上市关于股东的要求以及各种规范一一列出，然后拿出了赵奕然做好的提案。
虽然许多人非常不想放弃手里的一点点权利，哪怕只有一点点，也觉得有好过没有。但最终，上市的金光闪闪盖过了手头那一点点权利的满足感，提案通过。
同时，赵之德提议这件事情的执行由赵奕然操作，赵奕然出任集团副总裁，配合他的一系列工作。
大股东的儿子要上位接班，这是必然，而且履历漂亮！大家不会反对，但他能做成什么样，就得看他的手段了。
赵奕然笑眯眯的看着围坐在会议桌旁的股东们，嘴里说着请各位多多指教，心里却已经开始执行他的方案。
接下来就轮到他赵奕然大展拳脚了。
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