第19章 收购合同（上）
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周国强明显有些紧张，从大山里生活了一辈子的他，说是对县城熟，也不过就是比别的村民多来过几次。像天水东来这种一看就很现代化的公司，哪怕在张旭东眼中，这个公司的规模不过如此，可对于周国强而言，那就是一种高大上的存在了。
光滑的大理石地板，简约而美观的待客桌椅，辉煌的水晶大吊灯，人美声甜的接待。单是一个张旭东感觉无比普通，甚至有些简陋的前台大厅，就已经让周国强心里揣揣了。
“放心吧周叔，现在是他们有求于是咱们。货在咱手里，咱们可是大爷！”
张旭东半开玩笑的安慰道。今天的收购合同他还是有把握签下的，一来之前他已经跟天水东来公司有了这个意向，二来，他们这次来，带的确实是好货。
他倒也不怕陈子通反悔，毕竟县城里做这一行的不止天水东来一家，他还有很多选择。
张旭东这次来，跟上一次待遇有了明显的差别，陈子通很显然给前台提前打了招呼，张旭东和周国强一进门，就被那个很漂亮的前台小姑娘亲自领着上楼，来到了陈子通的办公室。
“陈经理，张技术员到了。”
漂亮的前台小姑娘轻轻敲了敲门，话音刚落，办公室里就响起一阵桌椅挪移的声音，片刻后，陈子通打开门，露出一个灿烂的笑脸，热情道：“张先生果然守时，这位是……”
陈子通看着另一个在门外站着的黑黝黝的周国强，疑问道。张旭东连忙介绍：“这位是我们合作社在白庄镇的领导。上次回去之后我把天水东来有限公司的意向和规模向合作社介绍了一下，我们领导十分重视，决定亲自来谈一谈收购合约的事。领导，这位就是天水东来有限公司的经理陈子通陈先生。”
在来之前，张旭东就已经告诉了周国强，他这次跟着一起来的意义就是撑门面。话可以不说，但架子一定要摆起来。
尽管周国强心里揣揣，但毕竟也是当村长的人，很快就打消了心里的那种不适应，见陈子通热情的伸过来一只手，不咸不淡的握了下，努力做了个微笑的表情道。
“陈先生你好，我是白庄镇合作社在白庄的负责人周国强，上次我们听东子谈了谈收购合同的事，合作社这边很感兴趣，觉得大家可以谈一谈。”
其实陈子通见到周国强的第一眼就认出来了。再怎么说周国强也是个村长，算是领导层的人物，作为在县城混的一家公司的负责人，这些认识还是要有的。
如果说之前，陈子通对于合作社的事还有顾虑的话，那么周国强的出现，则让他彻底放下心来。张旭东的年纪还是太小了一些，在这种正式的商谈会面时，还是周国强这种人物比较有说服力。
“早就听说周先生大名了，一直想见一见，可惜时不逢源啊，今天算是得偿所愿了！”陈子通也是个八面玲珑的人物，几句客套话一说，场面便热络起来。
张旭东从口袋里掏出一包中华，这是他特意买来装门面的，几十块钱的价格让周国强心疼的直抽抽。<
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要知道，这第一批收货可全是合作社垫的钱，今天这合同要是谈不成，山货卖不出去，他们这几个村长，包括张旭东家里，都得赔个底朝天。
好在在来之前，张旭东不单是教给周国强怎么说话，连摆什么表情都提到了，这才使得周国强看起来没太大波动。
“陈经理，我年纪小，就喊您声陈哥吧。”张旭东把烟散出去，手指上也捏着一根，却不点燃：“陈哥，咱们上次谈的山货收购的事，领导很重视，你也知道，靠山吃山嘛。”
陈子通点点头，先帮把周国强把烟点着，抽着烟道：“这我明白，咱们公司就是看重了这一块的资源，这才决定大力去发展这一行业。周社长，不知道您那边合作社……”
周国强笑了笑：“合作社这边你不用担心，我们合作社不说是附近第一个成立，但轮规模和正规程度，绝对能在白庄镇周围排第一。今天我来这里主要是来参观一下，至于具体怎么谈，我已经放权给小东了。”
说完，周国强便老神在在的抽起了烟，似乎对谈合约的事一点也不放在心上。
张旭东接过话来：“陈哥，您也听我们领导说了，别的不敢说，但论起山货这一块，我们白庄镇合作社还真是当仁不让的这个。”张旭东竖起一根大拇指：“不论是山货的品级，数量，再到货源，您绝对找不到第二家合作社能跟我们相提并论。”
“这我当然相信，说实话，小东啊，来县城这么久，我还是第一次见到你这样对业务这么熟练的技术员。”
陈子通又顺带捧了下张旭东，可对于收购的事，决口不谈，这让张旭东心里暗骂了声“老狐狸。”
别看这时候，关于谈合同，不过是谁先说的问题，但里面牵扯到一个主动和被动。如果张旭东这边先开口，那就是他们有求于天水东来，想卖山货，可如果是陈子通先开口，那就又不一样了。
所以张旭东也不着急，这时候也不能心急，反而跟陈子通东拉西扯起来。从羊肚菌的品级分类，到山里的出产，山货的种类，甚至是周围十里八村的风土人情，挨个扯了一遍，就是不提价格的事，仿佛今天来这里就是闲谈的。
陈子通有点坐不住了，说实话，他们这个天水东来有限公司也是半路出家，上面的领导很看好这片地区的山货资源，可毕竟刚入行，方方面面的关系都没有打通。
就拿上周来说，张旭东走了之后，他便安排了一批人去白庄镇上收了一批山货，价格是贵的令人发指，关键是按照张旭东所说的方法再鉴别一下，陈子通发现，这批货里有不少以次充好的玩意儿。
他也没怎么责怪底下的采购员，毕竟都是半路出家，而且货收的量也小。可这就给陈子通敲了一个警钟，如果他们不能够尽快的找到一个稳定的货源，公司是绝对铺展不开的。
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周国强明显有些紧张，从大山里生活了一辈子的他，说是对县城熟，也不过就是比别的村民多来过几次。像天水东来这种一看就很现代化的公司，哪怕在张旭东眼中，这个公司的规模不过如此，可对于周国强而言，那就是一种高大上的存在了。
光滑的大理石地板，简约而美观的待客桌椅，辉煌的水晶大吊灯，人美声甜的接待。单是一个张旭东感觉无比普通，甚至有些简陋的前台大厅，就已经让周国强心里揣揣了。
“放心吧周叔，现在是他们有求于是咱们。货在咱手里，咱们可是大爷！”
张旭东半开玩笑的安慰道。今天的收购合同他还是有把握签下的，一来之前他已经跟天水东来公司有了这个意向，二来，他们这次来，带的确实是好货。
他倒也不怕陈子通反悔，毕竟县城里做这一行的不止天水东来一家，他还有很多选择。
张旭东这次来，跟上一次待遇有了明显的差别，陈子通很显然给前台提前打了招呼，张旭东和周国强一进门，就被那个很漂亮的前台小姑娘亲自领着上楼，来到了陈子通的办公室。
“陈经理，张技术员到了。”
漂亮的前台小姑娘轻轻敲了敲门，话音刚落，办公室里就响起一阵桌椅挪移的声音，片刻后，陈子通打开门，露出一个灿烂的笑脸，热情道：“张先生果然守时，这位是……”
陈子通看着另一个在门外站着的黑黝黝的周国强，疑问道。张旭东连忙介绍：“这位是我们合作社在白庄镇的领导。上次回去之后我把天水东来有限公司的意向和规模向合作社介绍了一下，我们领导十分重视，决定亲自来谈一谈收购合约的事。领导，这位就是天水东来有限公司的经理陈子通陈先生。”
在来之前，张旭东就已经告诉了周国强，他这次跟着一起来的意义就是撑门面。话可以不说，但架子一定要摆起来。
尽管周国强心里揣揣，但毕竟也是当村长的人，很快就打消了心里的那种不适应，见陈子通热情的伸过来一只手，不咸不淡的握了下，努力做了个微笑的表情道。
“陈先生你好，我是白庄镇合作社在白庄的负责人周国强，上次我们听东子谈了谈收购合同的事，合作社这边很感兴趣，觉得大家可以谈一谈。”
其实陈子通见到周国强的第一眼就认出来了。再怎么说周国强也是个村长，算是领导层的人物，作为在县城混的一家公司的负责人，这些认识还是要有的。
如果说之前，陈子通对于合作社的事还有顾虑的话，那么周国强的出现，则让他彻底放下心来。张旭东的年纪还是太小了一些，在这种正式的商谈会面时，还是周国强这种人物比较有说服力。
“早就听说周先生大名了，一直想见一见，可惜时不逢源啊，今天算是得偿所愿了！”陈子通也是个八面玲珑的人物，几句客套话一说，场面便热络起来。
张旭东从口袋里掏出一包中华，这是他特意买来装门面的，几十块钱的价格让周国强心疼的直抽抽。<
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好在在来之前，张旭东不单是教给周国强怎么说话，连摆什么表情都提到了，这才使得周国强看起来没太大波动。
“陈经理，我年纪小，就喊您声陈哥吧。”张旭东把烟散出去，手指上也捏着一根，却不点燃：“陈哥，咱们上次谈的山货收购的事，领导很重视，你也知道，靠山吃山嘛。”
陈子通点点头，先帮把周国强把烟点着，抽着烟道：“这我明白，咱们公司就是看重了这一块的资源，这才决定大力去发展这一行业。周社长，不知道您那边合作社……”
周国强笑了笑：“合作社这边你不用担心，我们合作社不说是附近第一个成立，但轮规模和正规程度，绝对能在白庄镇周围排第一。今天我来这里主要是来参观一下，至于具体怎么谈，我已经放权给小东了。”
说完，周国强便老神在在的抽起了烟，似乎对谈合约的事一点也不放在心上。
张旭东接过话来：“陈哥，您也听我们领导说了，别的不敢说，但论起山货这一块，我们白庄镇合作社还真是当仁不让的这个。”张旭东竖起一根大拇指：“不论是山货的品级，数量，再到货源，您绝对找不到第二家合作社能跟我们相提并论。”
“这我当然相信，说实话，小东啊，来县城这么久，我还是第一次见到你这样对业务这么熟练的技术员。”
陈子通又顺带捧了下张旭东，可对于收购的事，决口不谈，这让张旭东心里暗骂了声“老狐狸。”
别看这时候，关于谈合同，不过是谁先说的问题，但里面牵扯到一个主动和被动。如果张旭东这边先开口，那就是他们有求于天水东来，想卖山货，可如果是陈子通先开口，那就又不一样了。
所以张旭东也不着急，这时候也不能心急，反而跟陈子通东拉西扯起来。从羊肚菌的品级分类，到山里的出产，山货的种类，甚至是周围十里八村的风土人情，挨个扯了一遍，就是不提价格的事，仿佛今天来这里就是闲谈的。
陈子通有点坐不住了，说实话，他们这个天水东来有限公司也是半路出家，上面的领导很看好这片地区的山货资源，可毕竟刚入行，方方面面的关系都没有打通。
就拿上周来说，张旭东走了之后，他便安排了一批人去白庄镇上收了一批山货，价格是贵的令人发指，关键是按照张旭东所说的方法再鉴别一下，陈子通发现，这批货里有不少以次充好的玩意儿。
他也没怎么责怪底下的采购员，毕竟都是半路出家，而且货收的量也小。可这就给陈子通敲了一个警钟，如果他们不能够尽快的找到一个稳定的货源，公司是绝对铺展不开的。
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