第46章 蛋糕理论
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张德禄欲言又止，左看右看，最后还是忍不住小声说道：“我听说野角那边也要成立一家合作社，跟咱们一样，都想做山货的生意。”
张国富面色变了，一把抓住张德禄道：“老张，你可不敢乱说，这话你听谁说的？”
张德禄苦笑了一声：“要是八竿子打不着的事儿我说他干嘛，这事儿肯定是真的，人家都往工商局那边申请了，等证件下来，他们合作社就算是成立了。”
周国强心里也不是滋味，原本山货生意做的好好的，借着唯一一家正规合作社的名头，他们做的也算是垄断生意，只给其它小商贩们留了点汤水。
但是现在冷不丁的，冒出来一个抢饭碗的，搁谁谁也难受。
“人家也是堂堂正正做生意，咱拦不住。”
周国强最后还是叹了口气，无奈的抚着额头，心里有点愤怒。
可谁也没规定，合作社只能他们一家开，正如他所说的，人家堂堂正正做生意，找饭吃，谁能拦着？
张旭东见三人脸色都不好，不由得轻声笑道：“爸，周叔，张叔，你们愁什么。”
张国富一瞪眼：“你说愁啥，眼看有人都把筷子伸到咱碗里来了！你尽然还不知道？”
张旭东倒是不以为意：“野角那边想成立合作社的事我早知道了。也没有什么大不了大得。”
这话一出，把三个人都吓了一跳。周国强更是急忙说道：“你这孩子，你早知道了，怎么不跟大家伙说声？”
“说了有用吗？货其实咱就能吃下那么多，有多少人拿着好东西咱吃不下来？现在出来一家合作社帮忙分担一点，挺好。”
张旭东现在在他们眼里就像是没踏足过社会的学生，只会夸夸其谈。
但张旭东却没管他们的想法，自顾自的说了下去。
“不管是野角，自打咱们跟天水东来第一笔生意做成后，周围十里八村都收到风声了，夏店，西市集，就连咱白庄镇都有想另搞合作社的。”
“周叔你也说了，人家堂堂正正做生意，你拿什么拦着？当初合作社赚第一笔钱的时候，今天这情况你们就应该想到。”
“而且我要纠正你们一个想法上的错误。如果说，咱们有实力，能够把附近所有的山货全吃下来，做垄断，那么有别的合作社出现，那就是抢饭碗的，咱说什么也得给他摁死。”
“但是咱没这个实力啊！现在每天收货都是坐等着人家带着东西上门，就这还得有一多半收不下来，这些人回头会把货卖给谁？也不一定只等咱一家吧？”
“现在除了咱们跟天水东来，附近做山货生意的人还少了？别看他们都是零零散散不成气候，但说白了，咱们是小头，这些做零碎生意的才是大头。”
“假如说，这些做零碎生意的都能够被整合起来，成立几家合作社。这样以县城为中心，咱们这片区域的山货市场就算彻底起来了。到时候不论是价格还是收山货的数量，咱都可以出面去跟其它合作社谈，没人会嫌钱多，只要大家合作有得赚，赚更多，那你就是拿棍子打，他也不走。”
“简单来说，咱们现在在吃蛋糕，但是有更多的蛋糕还是原料，没法吃。现在有人想把这些原料做成蛋糕，这是好事，蛋糕大了，即便是比起以前来咱吃的比重小了，其实也比以前吃的更多。”
张国富他们几个人不知不觉的就听了进去，张旭东这番话，给他们提供了一个新的思路。
或者说，这就是眼光。
“那是不是说，咱其实也可以去整合一点你说的……那些零散的不成气候的生意，把它并到咱们合作社来。这样到时候就算是大家都搞合作社，咱也是最大的一个，蛋糕也吃的最多？”
张德禄走南闯北，见识比其它两个人多一点，很快就明白过来，张旭东拍拍手：“就是这个意思。”
但张国富还是有点转不过弯来，嘟囔道：“那万一人家不把货卖给咱了呢？其它合作社要是高价收，咱不也得跟着高价收吗？多亏啊！”
张旭东摇摇头：“不会的，做合作社就是为了赚钱，谁都不会嫌钱多。你们别不信，等野角合作社成立了，他们第一个上门找的就是咱们，谈的一定是收货的事。”
“而且，爸，张叔周叔，你们还记不记得我曾经说过的一句话。我说要把咱们合作社做成这个省城最大的山货集散中心。”
“记得，但是我到现在都不明白你这话的意思。东子，今天既然说到这里了，你肯定有想法，就跟你爸和叔透透底……”
说着，周国强看了一眼张德禄，张德禄连忙道：“老周，不带你这样的，我早就说了想进合作社，你们死活不让进。今天东子也在这，我把话说明白了，要钱出钱要人出人，只要能让我在合作社占点份子，什么条件你们尽管开。”
张旭东喝了口水，不急不慢的说道：“张叔，你现在进来，不怕合作社到时候垮了，赔个底儿净？”
张德禄一拍胸脯：“赔就赔，做生意哪有稳赚不赔的时候。我觉得咱们白庄镇合作社行，一定能做起来，老周和你爸他们也都靠谱，再说这不是有你吗！”
顺带捧了张旭东一句，张德禄也算是表明了心迹，张国富和周国强对视了一眼，点了点头。
其实他们早就有心让张德禄也进来，毕竟大家都是算是熟人，相互差不多知根知底。只不过他们还犹豫张旭东那边的意思。
别看张旭东不在合作社有职位，但是他说的话，在合作社里分量很大。
每个人都知道，没有张旭东给他们指路，合作社走不长远。
又是几句话下来，算是敲定了张德禄进合作社的事，张旭东清了清嗓子，认真道：“咱们白庄镇有一点优势，是其他地方，哪怕县城都比不了，你们能想出来是哪点吗？”
张德禄欲言又止，左看右看，最后还是忍不住小声说道：“我听说野角那边也要成立一家合作社，跟咱们一样，都想做山货的生意。”
张国富面色变了，一把抓住张德禄道：“老张，你可不敢乱说，这话你听谁说的？”
张德禄苦笑了一声：“要是八竿子打不着的事儿我说他干嘛，这事儿肯定是真的，人家都往工商局那边申请了，等证件下来，他们合作社就算是成立了。”
周国强心里也不是滋味，原本山货生意做的好好的，借着唯一一家正规合作社的名头，他们做的也算是垄断生意，只给其它小商贩们留了点汤水。
但是现在冷不丁的，冒出来一个抢饭碗的，搁谁谁也难受。
“人家也是堂堂正正做生意，咱拦不住。”
周国强最后还是叹了口气，无奈的抚着额头，心里有点愤怒。
可谁也没规定，合作社只能他们一家开，正如他所说的，人家堂堂正正做生意，找饭吃，谁能拦着？
张旭东见三人脸色都不好，不由得轻声笑道：“爸，周叔，张叔，你们愁什么。”
张国富一瞪眼：“你说愁啥，眼看有人都把筷子伸到咱碗里来了！你尽然还不知道？”
张旭东倒是不以为意：“野角那边想成立合作社的事我早知道了。也没有什么大不了大得。”
这话一出，把三个人都吓了一跳。周国强更是急忙说道：“你这孩子，你早知道了，怎么不跟大家伙说声？”
“说了有用吗？货其实咱就能吃下那么多，有多少人拿着好东西咱吃不下来？现在出来一家合作社帮忙分担一点，挺好。”
张旭东现在在他们眼里就像是没踏足过社会的学生，只会夸夸其谈。
但张旭东却没管他们的想法，自顾自的说了下去。
“不管是野角，自打咱们跟天水东来第一笔生意做成后，周围十里八村都收到风声了，夏店，西市集，就连咱白庄镇都有想另搞合作社的。”
“周叔你也说了，人家堂堂正正做生意，你拿什么拦着？当初合作社赚第一笔钱的时候，今天这情况你们就应该想到。”
“而且我要纠正你们一个想法上的错误。如果说，咱们有实力，能够把附近所有的山货全吃下来，做垄断，那么有别的合作社出现，那就是抢饭碗的，咱说什么也得给他摁死。”
“但是咱没这个实力啊！现在每天收货都是坐等着人家带着东西上门，就这还得有一多半收不下来，这些人回头会把货卖给谁？也不一定只等咱一家吧？”
“现在除了咱们跟天水东来，附近做山货生意的人还少了？别看他们都是零零散散不成气候，但说白了，咱们是小头，这些做零碎生意的才是大头。”
“假如说，这些做零碎生意的都能够被整合起来，成立几家合作社。这样以县城为中心，咱们这片区域的山货市场就算彻底起来了。到时候不论是价格还是收山货的数量，咱都可以出面去跟其它合作社谈，没人会嫌钱多，只要大家合作有得赚，赚更多，那你就是拿棍子打，他也不走。”
“简单来说，咱们现在在吃蛋糕，但是有更多的蛋糕还是原料，没法吃。现在有人想把这些原料做成蛋糕，这是好事，蛋糕大了，即便是比起以前来咱吃的比重小了，其实也比以前吃的更多。”
张国富他们几个人不知不觉的就听了进去，张旭东这番话，给他们提供了一个新的思路。
或者说，这就是眼光。
“那是不是说，咱其实也可以去整合一点你说的……那些零散的不成气候的生意，把它并到咱们合作社来。这样到时候就算是大家都搞合作社，咱也是最大的一个，蛋糕也吃的最多？”
张德禄走南闯北，见识比其它两个人多一点，很快就明白过来，张旭东拍拍手：“就是这个意思。”
但张国富还是有点转不过弯来，嘟囔道：“那万一人家不把货卖给咱了呢？其它合作社要是高价收，咱不也得跟着高价收吗？多亏啊！”
张旭东摇摇头：“不会的，做合作社就是为了赚钱，谁都不会嫌钱多。你们别不信，等野角合作社成立了，他们第一个上门找的就是咱们，谈的一定是收货的事。”
“而且，爸，张叔周叔，你们还记不记得我曾经说过的一句话。我说要把咱们合作社做成这个省城最大的山货集散中心。”
“记得，但是我到现在都不明白你这话的意思。东子，今天既然说到这里了，你肯定有想法，就跟你爸和叔透透底……”
说着，周国强看了一眼张德禄，张德禄连忙道：“老周，不带你这样的，我早就说了想进合作社，你们死活不让进。今天东子也在这，我把话说明白了，要钱出钱要人出人，只要能让我在合作社占点份子，什么条件你们尽管开。”
张旭东喝了口水，不急不慢的说道：“张叔，你现在进来，不怕合作社到时候垮了，赔个底儿净？”
张德禄一拍胸脯：“赔就赔，做生意哪有稳赚不赔的时候。我觉得咱们白庄镇合作社行，一定能做起来，老周和你爸他们也都靠谱，再说这不是有你吗！”
顺带捧了张旭东一句，张德禄也算是表明了心迹，张国富和周国强对视了一眼，点了点头。
其实他们早就有心让张德禄也进来，毕竟大家都是算是熟人，相互差不多知根知底。只不过他们还犹豫张旭东那边的意思。
别看张旭东不在合作社有职位，但是他说的话，在合作社里分量很大。
每个人都知道，没有张旭东给他们指路，合作社走不长远。
又是几句话下来，算是敲定了张德禄进合作社的事，张旭东清了清嗓子，认真道：“咱们白庄镇有一点优势，是其他地方，哪怕县城都比不了，你们能想出来是哪点吗？”