第八十七章 警告
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第八十七章警告（四更，二更到）
在现阶段，公司以各种理由克扣营销人员的应得收入乃是家常便饭，这一点从国际型的大公司到算上老板、老板娘总共只有三个人的小公司概莫例外。
销售人员没有指望那点死工资过日子的，想要赚大钱，全要靠销售业绩的提成，一名优秀的销售人员，年收入三四十万也不算稀奇，可是这么一来，问题来了：95年的时候，公司总经理年收入超过10万的都不多，你一个销售经理年收入三四十万，总经理心里会舒服么？同样，对于股东们来说，一下子掏出去那么钱，他们会不会心疼死？
以各种借口和理由扣掉销售人员相当大的一部分的销售提成也就变的顺理成章……一年十几万的收入也不算少了，对吧？年轻人，要知足。
但持这种想法的人惟独没有去想销售人员的感受：老子一年下来拼死拼活，给公司带来了这么多的业绩，原本想着拼上个几年攒点钱自己做点小生意，现在你们就给我来这个？气出毛病的也不是没有。
林铮的脑海里立刻浮现出江震的资料：89年从海岱大学商学院毕业之后，就进了巨人集团从事汉卡的销售工作，巨人集团的汉卡之所以能够在黄河以北地区迅速打开局面，江震功不可没。
接下来巨人集团转战保健品领域之后，又是江震带着他手下的那套班底为巨人集团南征北战，可惜江震辉煌的成就惹来了上面大区经理的嫉妒和不安，唯恐江震将自己挤下去的大区经理先是给江震穿各种小鞋，最后以“贪污公款”的名义将江震踢出了巨人集团。
江震确实是贪污了，这一点毋庸置疑，但那个大区经理贪的其实比江震贪的多得多，甚至额可以这么说，在当时的巨人集团的保健品销售团队当中，就没有一个不贪污的，唯一的区别只是贪得多贪的少而已。
按照后世陆续公布的巨人集团、三株公司以及太阳神公司的一些资料，这些年销售额几十亿的保健品品牌，在财务上却一个个入不敷出，几乎没有什么盈利，很神奇是吧？原因是企业的利润和销售收入绝大部分都被销售团队给挥霍和贪污了……在这一点上，三株、太阳神和巨人集团那糟糕且混乱到了极点的营销管理绝对“功不可没”。
“只要各位在销售过程中严格遵守公司的相关规定，所负责的区域又能够经得起公司的审核，我现在就可以答复大家的这个问题：你们应得的收入一分钱都不会少，公司不会找一些乱七八糟、荒谬无比的理由扣大家的辛苦钱。”林铮的语气很坚决，人生重新读档之前，客户以各种借口克扣自己的钱也是林铮最为讨厌的。
林铮这话一出，以江震为首的五个人的脸上顿时露出一抹喜悦之色：如果是这样，那拼死拼活的干上几年，就什么都值了。
虽然对林铮的话还是需要持谨慎相信的态度，但话说回来，作为销售老油条，分辨一个人说的话是真是假、有几分可信度的能力，他们还是有的。
“我希望大家都能够赚到钱，赚到大钱，不过我也提醒大家，公司在审计的时候会请国外专业的会计师事务所来帮忙审计，不排除请普华永道或者德勤这一类国际顶级会计师事务所来做财务审计的可能，营销过程当中合理的公关费用开支公司会承认，但如果谁在这个过程当中变相的将公司的钱装入自己的腰包，公司也不排除请司法机关介入的可能……我希望我们大家能够合作的愉快，就算将来某一天谁要辞职，大家也好合好散，将来遇到了还是朋友，我不希望看到让我们都尴尬的情况发生。”
该是你们应得的，公司不会小气，但如果谁借着销售的机会中饱私囊，也别怪公司对你们不客气。
林铮的话，说的江震5人又是一凛：他们怎么可能听不出林铮话里面的警告之意？
国内的销售圈子很混乱，和公司习惯性的克扣销售人员的应得收入一样，其实这些销售人员在外面的时候，手脚也不是那么干净，也在拼命的想办法将公司的钱装入自己的腰包……说起来，两方面的较量很有些拔河的味道。
作为巨人汉卡的前大区销售负责人，江震很清楚现阶段的国内各企业的市场营销状况有多么混乱，年销售额几十个亿的太阳神公司竟然一分钱的利润都没有，一个大区经理竟然能够堂而皇之的往自己兜里装几千万，这简直是滑天下之大稽，完全让人无法理解，总公司的那些人难不成都死了吗？
可情况就是这么奇怪，这种事情确确实实的就这么发生了，在光天化日之下发生的，太阳神的老板暴跳如雷，却没有一点办法，财务审查？很合理。
请普华永道或者德勤这种国际顶级的会计师事务所对销售和财务状况进行审计？江震将自己的那点儿小心思给收了起来，他有把握自己的手段能够逃脱得了国内那些财务人员的审计，但他不认为能够逃脱了德勤、普华永道等这些国际顶级会计师事务所用几十上百年的时间积累起来的专业能力和经验所形成的毒辣眼光。
……………………
五个将来负责市场开拓的人走了，前来应聘的就只剩下了应聘会计的胡文慧、应聘出纳的程邵颖以及应聘总经理助理的林辉君。
应聘会计的胡文慧是一个不到四十岁的中年女性，看上去也就30岁左右的样子，之前在民政局工作，刚刚办了内退。
如果不是看档案，林铮绝对不会相信眼前这位打扮时髦得体、妆容精致的女人居然已经37了，玲珑有致的身材再配合这个年龄的女人所独有的成**人的气质，简直就是**控们的大杀器，甚至连谭娜都对胡文慧有些嫉妒。
“胡女士，你现在已经内退了？”林铮眼中很有些好奇。
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第八十七章警告（四更，二更到）
在现阶段，公司以各种理由克扣营销人员的应得收入乃是家常便饭，这一点从国际型的大公司到算上老板、老板娘总共只有三个人的小公司概莫例外。
销售人员没有指望那点死工资过日子的，想要赚大钱，全要靠销售业绩的提成，一名优秀的销售人员，年收入三四十万也不算稀奇，可是这么一来，问题来了：95年的时候，公司总经理年收入超过10万的都不多，你一个销售经理年收入三四十万，总经理心里会舒服么？同样，对于股东们来说，一下子掏出去那么钱，他们会不会心疼死？
以各种借口和理由扣掉销售人员相当大的一部分的销售提成也就变的顺理成章……一年十几万的收入也不算少了，对吧？年轻人，要知足。
但持这种想法的人惟独没有去想销售人员的感受：老子一年下来拼死拼活，给公司带来了这么多的业绩，原本想着拼上个几年攒点钱自己做点小生意，现在你们就给我来这个？气出毛病的也不是没有。
林铮的脑海里立刻浮现出江震的资料：89年从海岱大学商学院毕业之后，就进了巨人集团从事汉卡的销售工作，巨人集团的汉卡之所以能够在黄河以北地区迅速打开局面，江震功不可没。
接下来巨人集团转战保健品领域之后，又是江震带着他手下的那套班底为巨人集团南征北战，可惜江震辉煌的成就惹来了上面大区经理的嫉妒和不安，唯恐江震将自己挤下去的大区经理先是给江震穿各种小鞋，最后以“贪污公款”的名义将江震踢出了巨人集团。
江震确实是贪污了，这一点毋庸置疑，但那个大区经理贪的其实比江震贪的多得多，甚至额可以这么说，在当时的巨人集团的保健品销售团队当中，就没有一个不贪污的，唯一的区别只是贪得多贪的少而已。
按照后世陆续公布的巨人集团、三株公司以及太阳神公司的一些资料，这些年销售额几十亿的保健品品牌，在财务上却一个个入不敷出，几乎没有什么盈利，很神奇是吧？原因是企业的利润和销售收入绝大部分都被销售团队给挥霍和贪污了……在这一点上，三株、太阳神和巨人集团那糟糕且混乱到了极点的营销管理绝对“功不可没”。
“只要各位在销售过程中严格遵守公司的相关规定，所负责的区域又能够经得起公司的审核，我现在就可以答复大家的这个问题：你们应得的收入一分钱都不会少，公司不会找一些乱七八糟、荒谬无比的理由扣大家的辛苦钱。”林铮的语气很坚决，人生重新读档之前，客户以各种借口克扣自己的钱也是林铮最为讨厌的。
林铮这话一出，以江震为首的五个人的脸上顿时露出一抹喜悦之色：如果是这样，那拼死拼活的干上几年，就什么都值了。
虽然对林铮的话还是需要持谨慎相信的态度，但话说回来，作为销售老油条，分辨一个人说的话是真是假、有几分可信度的能力，他们还是有的。
“我希望大家都能够赚到钱，赚到大钱，不过我也提醒大家，公司在审计的时候会请国外专业的会计师事务所来帮忙审计，不排除请普华永道或者德勤这一类国际顶级会计师事务所来做财务审计的可能，营销过程当中合理的公关费用开支公司会承认，但如果谁在这个过程当中变相的将公司的钱装入自己的腰包，公司也不排除请司法机关介入的可能……我希望我们大家能够合作的愉快，就算将来某一天谁要辞职，大家也好合好散，将来遇到了还是朋友，我不希望看到让我们都尴尬的情况发生。”
该是你们应得的，公司不会小气，但如果谁借着销售的机会中饱私囊，也别怪公司对你们不客气。
林铮的话，说的江震5人又是一凛：他们怎么可能听不出林铮话里面的警告之意？
国内的销售圈子很混乱，和公司习惯性的克扣销售人员的应得收入一样，其实这些销售人员在外面的时候，手脚也不是那么干净，也在拼命的想办法将公司的钱装入自己的腰包……说起来，两方面的较量很有些拔河的味道。
作为巨人汉卡的前大区销售负责人，江震很清楚现阶段的国内各企业的市场营销状况有多么混乱，年销售额几十个亿的太阳神公司竟然一分钱的利润都没有，一个大区经理竟然能够堂而皇之的往自己兜里装几千万，这简直是滑天下之大稽，完全让人无法理解，总公司的那些人难不成都死了吗？
可情况就是这么奇怪，这种事情确确实实的就这么发生了，在光天化日之下发生的，太阳神的老板暴跳如雷，却没有一点办法，财务审查？很合理。
请普华永道或者德勤这种国际顶级的会计师事务所对销售和财务状况进行审计？江震将自己的那点儿小心思给收了起来，他有把握自己的手段能够逃脱得了国内那些财务人员的审计，但他不认为能够逃脱了德勤、普华永道等这些国际顶级会计师事务所用几十上百年的时间积累起来的专业能力和经验所形成的毒辣眼光。
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五个将来负责市场开拓的人走了，前来应聘的就只剩下了应聘会计的胡文慧、应聘出纳的程邵颖以及应聘总经理助理的林辉君。
应聘会计的胡文慧是一个不到四十岁的中年女性，看上去也就30岁左右的样子，之前在民政局工作，刚刚办了内退。
如果不是看档案，林铮绝对不会相信眼前这位打扮时髦得体、妆容精致的女人居然已经37了，玲珑有致的身材再配合这个年龄的女人所独有的成**人的气质，简直就是**控们的大杀器，甚至连谭娜都对胡文慧有些嫉妒。
“胡女士，你现在已经内退了？”林铮眼中很有些好奇。
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